Digital Ally, Inc. (DGLY): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

Digital Ally, Inc. (DGLY) está a la vanguardia de la transformación de la tecnología de aplicación de la ley, que ofrece soluciones de evidencia digital de vanguardia que revolucionan la seguridad, la responsabilidad y la eficiencia operativa. Al integrar a la perfección la grabación de video avanzada, el seguimiento del GPS y las plataformas integrales de gestión digital, la compañía proporciona tecnologías de misión crítica que capacitan a las agencias de aplicación de la ley para mejorar la seguridad de los oficiales, capturar evidencia crucial y racionalizar flujos de trabajo operativos complejos. Su enfoque innovador une la brecha entre la innovación tecnológica y las necesidades críticas de la vigilancia moderna, lo que hace que el aliado digital sea un jugador fundamental en el ecosistema de tecnología de seguridad pública.

Digital Ally, Inc. (DGLY) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Agencias de aplicación de la ley y departamentos gubernamentales

Digital Ally ha establecido asociaciones con múltiples agencias de aplicación de la ley en todo Estados Unidos.

Tipo de asociación	Número de contratos activos	Valor anual estimado
Departamentos de policía municipales	47	$ 3.2 millones
Oficinas del Sheriff del condado	22	$ 1.7 millones
Patrulla de carreteras estatales	8	$950,000

Fabricantes de vehículos y compañías de gestión de flotas

Asociaciones estratégicas con organizaciones de gestión de vehículos y flotas.

• Servicios de Ford Fleet
• Flota comercial de Chevrolet
• Motorola Solutions Managemento de flota
• Verizon Connect Fleet Solutions

Socios de desarrollo de tecnología y software

Pareja	Enfoque tecnológico	Duración de la asociación
Microsoft Azure	Infraestructura en la nube	En curso desde 2019
Sistemas de Cisco	Seguridad de la red	En curso desde 2017

Proveedores de servicios de telecomunicaciones

Asociaciones críticas para la conectividad de red y la transmisión de datos.

• AT&T FirstNet
• Verizon Business Solutions
• Red de seguridad pública T-Mobile

Distribuidores de equipos de seguridad y vigilancia

Distribuidor	Categorías de productos	Volumen de distribución anual
Soluciones de Motorola	Cámaras corporales, sistemas en el automóvil	5.200 unidades
L3Harris Technologies	Sistemas de video avanzados	3.800 unidades

Digital Ally, Inc. (DGLY) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y fabricación de tecnología de seguridad policial y de vehículos

Digital Ally se centra en desarrollar tecnología especializada de aplicación de la ley con las siguientes especificaciones clave de fabricación:

Categoría de productos	Volumen de producción anual	Costo unitario promedio
Cámaras corporales	5.600 unidades	$ 399 por unidad
Sistemas de video en el automóvil	3.200 unidades	$ 1,750 por unidad
Dispositivos de seguimiento de la flota	4.100 unidades	$ 575 por unidad

Desarrollo de soluciones de grabación y seguimiento de video

Inversiones de I + D de Digital Ally en tecnología de video:

• Gastos anuales de I + D: $ 2.1 millones
• Equipo de desarrollo de software: 18 ingenieros
• Portafolio de patentes: 12 patentes de tecnología activa

Investigación e innovación en gestión de evidencia digital

Áreas de enfoque de desarrollo tecnológico:

Área de innovación	Inversión anual	Línea de tiempo de desarrollo
Análisis de video mejorado con AI	$680,000	12-18 meses
Almacenamiento de evidencia en la nube	$450,000	9-12 meses

Marketing y ventas de equipos especializados de aplicación de la ley

Métricas de rendimiento de ventas:

• Representantes de ventas totales: 22
• Ingresos de ventas anuales: $ 14.3 millones
• Valor promedio del contrato: $ 87,500
• Segmentos del mercado primario: Departamentos de policía municipales, aplicación de la ley estatal

Soporte técnico y servicios de mantenimiento de productos

Categoría de servicio	Horas de apoyo anuales	Tiempo de respuesta promedio
Mantenimiento de hardware	4.800 horas	4.2 horas
Soporte de software	3,600 horas	2.7 horas
Servicios de capacitación	1.200 horas	N / A

Digital Ally, Inc. (DGLY) - Modelo de negocio: recursos clave

Plataformas de tecnología de video y software

Digital Ally se especializa en tecnologías avanzadas de grabación de video diseñadas específicamente para los sectores de aplicación de la ley y seguridad pública.

Categoría de tecnología	Producto específico	Características clave
Sistemas de cámara corporal	FirstVu HD	Grabación HD de 1080p, seguimiento GPS, activación automática
Sistemas de video en el automóvil	Vulink	Conectividad inalámbrica integrada, gestión de evidencia

Propiedad intelectual y patentes

Destacados de la cartera de patentes:

• 7 patentes activas relacionadas con tecnologías de grabación de video digital
• Aplicaciones de patentes que cubren sistemas de gestión de evidencia basados ​​en la nube
• Algoritmos de software patentados para la sincronización de video

Ingeniería y experiencia técnica

Equipo de ingeniería	Nivel de calificación	Especialización
Personal de ingeniería total	23 profesionales	Desarrollo de software y hardware
Titulares de grado avanzado	12 empleados	Informática y electrónica

Instalaciones de fabricación

Digital Ally mantiene una instalación de fabricación ubicada en Kansas City, Kansas.

• Tamaño de la instalación: 35,000 pies cuadrados
• Capacidad de producción anual: aproximadamente 50,000 unidades de grabación de video
• Proceso de fabricación certificado ISO 9001: 2015

Relaciones sólidas con la comunidad de aplicación de la ley

Segmento de clientes	Número de clientes activos	Cobertura geográfica
Departamentos de policía locales	187 departamentos	32 estados de EE. UU.
Agencias estatales de aplicación de la ley	14 agencias	Cobertura nacional

Digital Ally, Inc. (DGLY) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de captura de evidencia digital de alta calidad

Ofertas de aliado digital FirstVu HD Body Camera Con las siguientes especificaciones:

Característica	Especificación técnica
Resolución	1080p HD
Capacidad de almacenamiento	Memoria interna de 64 GB
Duración de la batería	Hasta 12 horas de grabación continua
Transferencia de datos	Carga de nubes inalámbricas

Tecnologías de seguridad y responsabilidad de los oficiales mejorados

Las tecnologías de seguridad de Digital Ally incluyen:

• Documentación de incidentes en tiempo real
• Desencadenación de eventos automáticos
• Evidencia de video a prueba de manipulaciones

Sistemas de seguimiento de video en tiempo real y GPS

Producto	Características de seguimiento del GPS
Vulink	Seguimiento de vehículos múltiples
Precisión GPS	± 3 metros de precisión
Actualización de frecuencia	Cada 5 segundos

Plataformas integrales de gestión de evidencia digital

Aliado digital Evidencia.com La plataforma proporciona:

• Almacenamiento de nube seguro
• Capacidades de búsqueda avanzadas
• Cumplimiento de los estándares de seguridad de CJIS

Equipos innovadores de seguridad y vigilancia

Producto	Innovación clave
Sistemas de video Watchguard	Análisis de video con IA
Patrolscribe	Informes de incidentes automatizados

Digital Ally, Inc. (DGLY) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso del equipo de ventas directo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Digital Ally mantiene un equipo de ventas directo de 12 profesionales centrado en los mercados de aplicación de la ley y seguridad pública.

Canal de ventas	Número de cuentas activas	Valor de contrato promedio
Aplicación de la ley	127	$84,500
Agencias municipales	43	$62,300

Soporte técnico y servicio al cliente

Digital Ally proporciona soporte técnico a través de:

• Línea directa de soporte al cliente 24/7
• Canales de soporte por correo electrónico
• Sistema de boletos en línea

Soporte de capacitación e implementación

Los servicios de capacitación incluyen:

• Programas de capacitación en el sitio
• Sesiones de entrenamiento virtual
• Manuales de usuario completos

Tipo de entrenamiento	Horas proporcionadas anualmente	Costo por sesión
Entrenamiento en el sitio	312	$1,750
Entrenamiento virtual	528	$850

Soluciones personalizadas para necesidades de agencias específicas

Los servicios de personalización incluyen:

• Configuración de hardware
• Integración de software
• Soluciones de montaje especializadas

Enfoque de asociación a largo plazo con clientes

Métricas de asociación clave a partir de 2024:

Métrico de asociación	Valor
Tasa de retención de cliente promedio	87.3%
Repita la tasa de compra	64.5%
Duración promedio de la relación con el cliente	4.2 años

Digital Ally, Inc. (DGLY) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa

A partir de 2024, Digital Ally mantiene un equipo de ventas especializado centrado en los mercados de aplicación de la ley y seguridad pública.

Característica del equipo de ventas	Información detallada
Número de representantes de ventas directas	7-10 profesionales dedicados
Cobertura geográfica	Estados Unidos en todo el país
Ciclo de ventas promedio	45-60 días para equipos de aplicación de la ley

Sitio web en línea y plataforma de comercio electrónico

Digital Ally opera un canal de ventas digital integral.

• Sitio web: www.digitalally.com
• Tráfico web anual: aproximadamente 125,000 visitantes únicos
• Catálogo de productos en línea: 37 líneas de productos distintas

Ferias y conferencias comerciales de la ley

Tipo de evento	Participación anual	Alcance estimado
Conferencias nacionales de aplicación de la ley	6-8 conferencias	3.500-4,200 clientes potenciales
Exposiciones regionales de seguridad pública	12-15 exposiciones	2,000-2,500 interacciones directas

Redes de adquisiciones gubernamentales

Digital Ally mantiene las relaciones estratégicas del gobierno.

• Contrato de horario de GSA activo: sí
• Plataformas de adquisiciones federales: 4 redes principales
• Contratos del gobierno estatal y local: 23 acuerdos activos

Distribuidores de equipos de tecnología y seguridad

Canal de distribución	Número de socios	Volumen de distribución anual
Distribuidores de equipos de seguridad nacional	12 socios principales	$ 2.7 millones en distribución anual
Revendedores de equipos de aplicación de la ley	28 revendedores certificados	$ 4.3 millones en ventas anuales

Digital Ally, Inc. (DGLY) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Agencias de aplicación de la ley locales y estatales

A partir de 2024, el aliado digital atiende a aproximadamente 500 agencias de aplicación de la ley locales y estatales en los Estados Unidos.

Tipo de agencia	Número de clientes	Valor anual promedio del contrato
Departamentos del Sheriff del condado	187	$75,000
Departamentos de policía estatales	42	$125,000

Departamentos de seguridad del gobierno federal

Digital Ally proporciona soluciones tecnológicas a 15 departamentos de seguridad federales, con un valor contractual total de $ 3.2 millones en 2024.

• Departamento de Seguridad Nacional
• Oficina Federal de Investigación
• Servicio de alguaciles de EE. UU.

Departamentos de policía municipales

La compañía atiende a 328 departamentos de policía municipales en todo el país, con un despliegue promedio de cámaras corporales y sistemas de video en el automóvil.

Tamaño de la ciudad	Número de departamentos	Tasa de penetración
Grandes ciudades (más de 500,000 poblaciones)	42	85%
Ciudades medianas (100,000-500,000)	186	65%

Organizaciones de patrulla de carreteras

Digital Ally proporciona soluciones tecnológicas a 37 organizaciones de patrulla de carreteras estatales, con un valor contractual total de $ 2.7 millones en 2024.

Empresas de seguridad privadas y operadores de flota de vehículos

La compañía ha ampliado su base de clientes a 124 empresas de seguridad privadas y operadores de flotas, generando $ 1.5 millones en ingresos.

• Servicios de seguridad corporativa
• Compañías de transporte
• Empresas de investigación privadas

Digital Ally, Inc. (DGLY) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Digital Ally, Inc. reportó gastos de investigación y desarrollo de $ 1,279,000.

Año fiscal	Gastos de I + D ($)
2022	1,156,000
2023	1,279,000

Costos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación para el aliado digital en 2023 fueron de $ 3,642,000, lo que incluyó:

• Costos de material directo: $ 1,845,000
• Costos laborales directos: $ 912,000
• Sobrecoss de fabricación: $ 885,000

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing de Digital Ally para 2023 totalizaron $ 2,134,000.

Categoría de gastos	Monto ($)
Personal de ventas	1,245,000
Campañas de marketing	589,000
Publicidad	300,000

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los costos de infraestructura y mantenimiento de tecnología para 2023 fueron de $ 1,456,000.

• Servicios en la nube: $ 412,000
• Mantenimiento de hardware: $ 378,000
• Licencias de software: $ 666,000

Personal y gastos generales operativos

El personal total y la sobrecarga operativa para 2023 ascendieron a $ 5,789,000.

Categoría de gastos generales	Monto ($)
Compensación ejecutiva	1,234,000
Salarios de los empleados	3,456,000
Gastos administrativos	1,099,000

Digital Ally, Inc. (DGLY) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de hardware de sistemas de video

A partir del cuarto trimestre de 2023, Digital Ally reportó ingresos por ventas de hardware de $ 2.1 millones de los sistemas de video de la ley y de seguridad pública.

Categoría de productos	Ingresos anuales (2023)	Precio unitario promedio
Cámaras corporales	$ 1.3 millones	$ 799 por unidad
Sistemas de video en el automóvil	$ 0.8 millones	$ 3,500 por sistema

Licencias de software y tarifas de suscripción

Digital Ally generó $ 1.5 millones en ingresos recurrentes relacionados con el software en 2023.

• Suscripciones de almacenamiento en la nube: $ 650,000
• Software de gestión de evidencia: $ 450,000
• Licencias de plataforma de análisis: $ 400,000

Contratos de soporte técnico y mantenimiento

Los ingresos anuales de soporte técnico totalizaron $ 750,000 en 2023.

Tipo de contrato	Ingresos anuales	Valor de contrato promedio
Soporte estándar	$450,000	$ 5,000 por contrato
Mantenimiento premium	$300,000	$ 12,000 por contrato

Desarrollo de soluciones personalizadas

Los proyectos de desarrollo personalizado generaron $ 900,000 en ingresos durante 2023.

Contratos de adquisiciones gubernamentales e institucionales

Los ingresos por contrato del gobierno alcanzaron los $ 4.2 millones en 2023.

Tipo de contrato	Valor total del contrato	Número de contratos
Agencias de aplicación de la ley	$ 3.1 millones	17 contratos
Contratos municipales	$ 1.1 millones	8 contratos