Digital Ally, Inc. (Dgly): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A Digital Ally, Inc. (DGLE) está na vanguarda da transformação da tecnologia de aplicação da lei, oferecendo soluções de evidência digital de ponta que revolucionam a segurança, a responsabilidade e a eficiência operacional. Ao integrar perfeitamente as plataformas avançadas de gravação de vídeo, rastreamento GPS e gerenciamento digital abrangente, a empresa fornece tecnologias de missão crítica que capacitam as agências policiais a aprimorar a segurança dos oficiais, capturar evidências cruciais e otimizar fluxos operacionais complexos de trabalho. Sua abordagem inovadora preenche a lacuna entre a inovação tecnológica e as necessidades críticas do policiamento moderno, tornando o aliado digital um participante fundamental no ecossistema de tecnologia de segurança pública.

Digital Ally, Inc. (DGLE) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Agências policiais e departamentos governamentais

A Digital Ally estabeleceu parcerias com várias agências policiais nos Estados Unidos.

Tipo de parceria	Número de contratos ativos	Valor anual estimado
Departamentos de Polícia Municipal	47	US $ 3,2 milhões
Escritórios do xerife do condado	22	US $ 1,7 milhão
Patrulha rodoviária estadual	8	$950,000

Fabricantes de veículos e empresas de gerenciamento de frotas

Parcerias estratégicas com organizações de gerenciamento de veículos e frotas.

• Serviços de Fleet Ford
• Frota comercial da Chevrolet
• Motorola Solutions Fleet Management
• Verizon Connect Fleet Solutions

Parceiros de tecnologia e desenvolvimento de software

Parceiro	Foco em tecnologia	Duração da parceria
Microsoft Azure	Infraestrutura em nuvem	Em andamento desde 2019
Sistemas Cisco	Segurança de rede	Em andamento desde 2017

Provedores de serviços de telecomunicações

Parcerias críticas para conectividade de rede e transmissão de dados.

• AT&T FirstNet
• Soluções de negócios da Verizon
• Rede de Segurança Pública T-Mobile

Distribuidores de equipamentos de segurança e vigilância

Distribuidor	Categorias de produtos	Volume anual de distribuição
Soluções Motorola	Câmeras corporais, sistemas no carro	5.200 unidades
Tecnologias L3harris	Sistemas de vídeo avançados	3.800 unidades

Digital Ally, Inc. (DGLE) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Projeto e fabricação de tecnologia de segurança policial e de veículos

A Digital Ally se concentra no desenvolvimento de tecnologia especializada em aplicação da lei com as seguintes especificações de fabricação de fabricação:

Categoria de produto	Volume anual de produção	Custo unitário médio
Câmeras corporais	5.600 unidades	US $ 399 por unidade
Sistemas de vídeo no carro	3.200 unidades	US $ 1.750 por unidade
Dispositivos de rastreamento da frota	4.100 unidades	US $ 575 por unidade

Desenvolvimento de soluções de gravação e rastreamento de vídeo

Investimentos de P&D da Digital Ally Ally em tecnologia de vídeo:

• Despesas anuais de P&D: US $ 2,1 milhões
• Equipe de desenvolvimento de software: 18 engenheiros
• Portfólio de patentes: 12 patentes de tecnologia ativa

Pesquisa e inovação em gerenciamento de evidências digitais

Áreas de foco em desenvolvimento de tecnologia:

Área de inovação	Investimento anual	Cronograma de desenvolvimento
Análise de vídeo aprimorada pela AI-Ai	$680,000	12-18 meses
Armazenamento de evidências em nuvem	$450,000	9-12 meses

Marketing e vendas de equipamentos de aplicação da lei especializados

Métricas de desempenho de vendas:

• Total de Representantes de Vendas: 22
• Receita anual de vendas: US $ 14,3 milhões
• Valor médio do contrato: US $ 87.500
• Segmentos de mercado primário: Departamentos de Polícia Municipal, aplicação da lei estadual

Suporte técnico e serviços de manutenção de produtos

Categoria de serviço	Horário de apoio anual	Tempo médio de resposta
Manutenção de hardware	4.800 horas	4,2 horas
Suporte de software	3.600 horas	2,7 horas
Serviços de treinamento	1.200 horas	N / D

Digital Ally, Inc. (DGLE) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia de vídeo proprietária e plataformas de software

A Digital Ally é especializada em tecnologias avançadas de gravação de vídeo projetadas especificamente para setores de aplicação da lei e segurança pública.

Categoria de tecnologia	Produto específico	Principais recursos
Sistemas de câmera corporal	Firstvu HD	Gravação em HD 1080p, rastreamento GPS, ativação automática
Sistemas de vídeo no carro	Vulink	Conectividade sem fio integrada, gerenciamento de evidências

Propriedade intelectual e patentes

Destaques do portfólio de patentes:

• 7 patentes ativas relacionadas às tecnologias de gravação de vídeo digital
• Aplicações de patentes que cobrem sistemas de gerenciamento de evidências baseadas em nuvem
• Algoritmos de software proprietários para sincronização de vídeo

Engenharia e experiência técnica

Equipe de engenharia	Nível de qualificação	Especialização
Equipe total de engenharia	23 profissionais	Desenvolvimento de software e hardware
Titulares de graduação avançados	12 funcionários	Ciência da Computação e Eletrônica

Instalações de fabricação

A Digital Ally mantém uma instalação de fabricação localizada em Kansas City, Kansas.

• Tamanho da instalação: 35.000 pés quadrados
• Capacidade anual de produção: aproximadamente 50.000 unidades de gravação de vídeo
• Processo de fabricação certificado ISO 9001: 2015

Relacionamentos fortes com a comunidade de aplicação da lei

Segmento de clientes	Número de clientes ativos	Cobertura geográfica
Departamentos de polícia locais	187 Departamentos	32 Estados dos EUA
Agências policiais estaduais	14 agências	Cobertura nacional

Digital Ally, Inc. (Dgly) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de captura de evidências digitais de alta qualidade

Ofertas de aliado digital Firstvu HD Body Camera Com as seguintes especificações:

Recurso	Especificação técnica
Resolução	1080p HD
Capacidade de armazenamento	Memória interna de 64 GB
Duração da bateria	Até 12 horas gravação contínua
Transferência de dados	Upload na nuvem sem fio

Tecnologias aprimoradas de segurança e responsabilidade dos oficiais

As tecnologias de segurança da Digital Ally incluem:

• Documentação de incidentes em tempo real
• Acionamento automático de eventos
• Evidências em vídeo à prova de adulteração

Sistemas de rastreamento em vídeo e GPS em tempo real

Produto	Recursos de rastreamento GPS
Vulink	Rastreamento de vários veículos
Precisão do GPS	± 3 metros de precisão
Atualizar frequência	A cada 5 segundos

Plataformas abrangentes de gerenciamento de evidências digitais

Ally's Digital's Evidence.com A plataforma fornece:

• Armazenamento em nuvem segura
• Recursos de pesquisa avançados
• Conformidade com os padrões de segurança do CJIS

Equipamento inovador de segurança e vigilância

Produto	Inovação chave
Sistemas de vídeo WatchGuard	Análise de vídeo movida a IA
Patrulhencrem	Relatórios de incidentes automatizados

Digital Ally, Inc. (Dgly) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento da equipe de vendas direta

No quarto trimestre 2023, o Digital Ally mantém uma equipe de vendas direta de 12 profissionais focados nos mercados de aplicação da lei e segurança pública.

Canal de vendas	Número de contas ativas	Valor médio do contrato
Aplicação da lei	127	$84,500
Agências municipais	43	$62,300

Suporte técnico e atendimento ao cliente

O Digital Ally fornece suporte técnico por meio de:

• 24/7 de suporte ao cliente
• Canais de suporte de email
• Sistema de Emissão de Emissão de Ticket on -line

Suporte de treinamento e implementação

Os serviços de treinamento incluem:

• Programas de treinamento no local
• Sessões de treinamento virtual
• Manuais abrangentes de usuários

Tipo de treinamento	Horas fornecidas anualmente	Custo por sessão
Treinamento no local	312	$1,750
Treinamento virtual	528	$850

Soluções personalizadas para necessidades específicas de agência

Os serviços de personalização incluem:

• Configuração de hardware
• Integração de software
• Soluções de montagem especializadas

Abordagem de parceria de longo prazo com clientes

Principais métricas de parceria em 2024:

Métrica de Parceria	Valor
Taxa média de retenção de clientes	87.3%
Repita a taxa de compra	64.5%
Duração média do relacionamento do cliente	4,2 anos

Digital Ally, Inc. (Dgly) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A partir de 2024, o Digital Ally mantém uma equipe de vendas especializada focada nos mercados de aplicação da lei e segurança pública.

Característica da equipe de vendas	Informações detalhadas
Número de representantes de vendas diretas	7-10 Profissionais dedicados
Cobertura geográfica	Estados Unidos em todo o país
Ciclo médio de vendas	45-60 dias para equipamentos de aplicação da lei

Site on-line e plataforma de comércio eletrônico

A Digital Ally opera um canal de vendas digital abrangente.

• Site: www.digitally.com
• Tráfego anual da Web: aproximadamente 125.000 visitantes únicos
• Catálogo de produtos on -line: 37 linhas de produtos distintas

Feiras de aplicação da lei e conferências

Tipo de evento	Participação anual	Alcance estimado
Conferências nacionais de aplicação da lei	6-8 Conferências	3.500-4.200 clientes em potencial
Exposições regionais de segurança pública	12-15 Exposições	2.000-2.500 interações diretas

Redes de compras governamentais

A Digital Ally mantém relações estratégicas de compras governamentais.

• Contrato ativo de cronograma da GSA: Sim
• Plataformas de compras federais: 4 redes primárias
• Contratos do governo estadual e local: 23 acordos ativos

Distribuidores de equipamentos de tecnologia e segurança

Canal de distribuição	Número de parceiros	Volume anual de distribuição
Distribuidores de equipamentos de segurança nacional	12 parceiros primários	US $ 2,7 milhões em distribuição anual
Revendedores de equipamentos de aplicação da lei	28 revendedores certificados	US $ 4,3 milhões em vendas anuais

Digital Ally, Inc. (DGLE) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Agências policiais locais e estaduais

A partir de 2024, o Digital Ally atende a aproximadamente 500 agências policiais locais e estaduais nos Estados Unidos.

Tipo de agência	Número de clientes	Valor médio anual do contrato
Departamentos do xerife do condado	187	$75,000
Departamentos de Polícia Estadual	42	$125,000

Departamentos de Segurança do Governo Federal

A Digital Ally fornece soluções de tecnologia para 15 departamentos de segurança federal, com um valor total do contrato de US $ 3,2 milhões em 2024.

• Departamento de Segurança Interna
• Federal Bureau of Investigation
• Serviço de Marechal dos EUA

Departamentos de Polícia Municipal

A empresa atende 328 departamentos de polícia municipais em todo o país, com uma implantação média de câmeras corporais e sistemas de vídeo no carro.

Tamanho da cidade	Número de departamentos	Taxa de penetração
Grandes cidades (mais de 500.000 população)	42	85%
Cidades médias (100.000-500.000)	186	65%

Organizações de patrulha rodoviária

A Digital Ally fornece soluções de tecnologia para 37 organizações estaduais de patrulha rodoviária, com um valor total de contrato de US $ 2,7 milhões em 2024.

Empresas de segurança privada e operadores de frota de veículos

A empresa expandiu sua base de clientes para 124 empresas de segurança privada e operadores de frota, gerando US $ 1,5 milhão em receita.

• Serviços de segurança corporativa
• Empresas de transporte
• Empresas de investigação particular

Digital Ally, Inc. (DGLE) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Digital Ally, Inc. relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 1.279.000.

Ano fiscal	Despesas de P&D ($)
2022	1,156,000
2023	1,279,000

Custos de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação para aliado digital em 2023 foram de US $ 3.642.000, que incluíram:

• Custos de material direto: US $ 1.845.000
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 912.000
• Manufatura de sobrecarga: US $ 885.000

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da Digital Ally em 2023 totalizaram US $ 2.134.000.

Categoria de despesa	Valor ($)
Pessoal de vendas	1,245,000
Campanhas de marketing	589,000
Anúncio	300,000

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos de infraestrutura e manutenção de tecnologia para 2023 foram de US $ 1.456.000.

• Serviços em nuvem: US $ 412.000
• Manutenção de hardware: US $ 378.000
• Licenciamento de software: US $ 666.000

Pessoal e sobrecarga operacional

O pessoal total e a sobrecarga operacional para 2023 totalizaram US $ 5.789.000.

Categoria de sobrecarga	Valor ($)
Compensação executiva	1,234,000
Salários dos funcionários	3,456,000
Despesas administrativas	1,099,000

Digital Ally, Inc. (DGLE) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de hardware de sistemas de vídeo

A partir do quarto trimestre de 2023, a Digital Ally relatou receita de vendas de hardware de US $ 2,1 milhões em sistemas de vídeo de aplicação da lei e segurança pública.

Categoria de produto	Receita anual (2023)	Preço unitário médio
Câmeras corporais	US $ 1,3 milhão	US $ 799 por unidade
Sistemas de vídeo no carro	US $ 0,8 milhão	US $ 3.500 por sistema

Taxas de licenciamento e assinatura de software

A Digital Ally gerou US $ 1,5 milhão em receita recorrente relacionada ao software em 2023.

• Assinaturas de armazenamento em nuvem: $ 650.000
• Software de gerenciamento de evidências: US $ 450.000
• Analytics Platform Licensing: US $ 400.000

Contratos de Suporte Técnico e Manutenção

A receita anual de suporte técnico totalizou US $ 750.000 em 2023.

Tipo de contrato	Receita anual	Valor médio do contrato
Suporte padrão	$450,000	US $ 5.000 por contrato
Manutenção premium	$300,000	US $ 12.000 por contrato

Desenvolvimento de soluções personalizadas

Os projetos de desenvolvimento personalizados geraram US $ 900.000 em receita durante 2023.

Contratos de compras do governo e institucional

A receita do contrato do governo atingiu US $ 4,2 milhões em 2023.

Tipo de contrato	Valor total do contrato	Número de contratos
Agências de aplicação da lei	US $ 3,1 milhões	17 contratos
Contratos municipais	US $ 1,1 milhão	8 contratos