Equity LifeStyle Properties, Inc. (ELS): Mezcla de Marketing [Actualizado en Ene-2025]

Descubra la brillantez estratégica detrás de las propiedades de estilo de vida de capital (ELS), una empresa pionera que transforma la vida residencial para adultos y jubilados activos en todo 33 estados. Al combinar magistralmente las comunidades estilo resort, los innovadores modelos de arrendamiento de tierras y el marketing dirigido, Els ha revolucionado el panorama de la propiedad de jubilación y ocio. Desde Florida bañada por el sol hasta la vibrante California, su mezcla de marketing meticulosamente elaborada ofrece un plan convincente para crear entornos de vida centrados en el estilo de vida que satisfacen las necesidades dinámicas del grupo demográfico de 55+.

Equity Lifestyle Properties, Inc. (ELS) - Mezcla de marketing: producto

Comunidades de casas fabricadas y móviles

A partir de 2024, las propiedades de estilo de vida de capital poseen y opera 364 propiedades al otro lado de 33 estados de EE. UU.. La cartera incluye 139,900 sitios para casas fabricadas y resorts de casas rodantes.

Propiedades residenciales estilo resort

Els se dirige a la demografía de adultos y jubilación activos con comunidades ricas en servicios de alta gama.

• Edad de residente promedio: 65-75 años
• Propiedades ubicadas en estados amigables para la jubilación Como Florida, Arizona y California
• Tasa de facturación anual de residentes: 12-15%

Servicios de gestión de propiedades y arrendamiento

Els proporciona una gestión integral de la comunidad de arrendamiento de tierras con Ingresos anuales de $ 1.4 mil millones en 2023.

Comodidades completas

Propiedades de RV Resort and Campground

Els maneja 171 resorts para vehículos recreativos en múltiples estados con 64,200 sitios totales.

• Tasa de ocupación promedio: 78%
• Tasa promedio nocturna: $45-$85
• Ocupación de la temporada alta: 92%

Equity Lifestyle Properties, Inc. (ELS) - Marketing Mix: Place

Distribución de cartera geográfica

A partir de 2024, las propiedades de estilo de vida de renta variable funcionan en 33 estados con una concentración estratégica en las siguientes regiones clave:

Posicionamiento del mercado

ELS se centra en mercados de alto crecimiento con características demográficas específicas:

• Destinos de jubilación
• Comunidades orientadas a ocio
• Énfasis de la región del cinturón solar
• Ubicaciones adyacentes costeras y metropolitanas

Desglose de ubicación de la comunidad

Estrategia de distribución de propiedades

Comunidades totales: 360 En 33 estados, con presencia concentrada en el cinturón solar y las regiones costeras.

Orientación del segmento de mercado

• Comunidades de adultos activos
• Comunidades caseras fabricadas
• Comunidades de RV Resort

Equity Lifestyle Properties, Inc. (ELS) - Mezcla de marketing: Promoción

Marketing digital a través de sitios web completos y recorridos de propiedad virtual

Els invirtió $ 1.2 millones en infraestructura de marketing digital en 2023. El sitio web de la compañía recibe 487,000 visitantes mensuales únicos. Los recorridos de propiedad virtual generan un 62% más de participación en comparación con los listados de propiedades estáticas.

Compromiso de las redes sociales dirigidas a más de 55 años demográficos

Els mantiene la presencia activa de las redes sociales en las plataformas con contenido dirigido para más de 55 demográficos.

• Seguidores de Facebook: 78,500
• Seguidores de Instagram: 45,300
• Conexiones de LinkedIn: 22,700
• Tasa promedio de compromiso posterior: 4.7%

Publicidad dirigida en publicaciones de jubilación y estilo de vida

Els asigna $ 850,000 anualmente a la publicidad impresa y digital en canales de medios centrados en la jubilación.

Marketing de asociación con profesionales de bienes raíces y redes de jubilación

ELS colabora con 347 profesionales de bienes raíces y 28 organizaciones de redes de jubilación. El programa de referencia de la asociación genera el 18% de las adquisiciones totales de residentes comunitarios nuevos.

Campañas por correo electrónico y correo directo

ELS conduce Corneos de correo electrónico y correo directo con selección trimestral.

• Tamaño de la lista de correo electrónico: 156,000 suscriptores
• Tasa de apertura de correo electrónico promedio: 22.4%
• Alcance de la campaña de correo directo: 95,000 hogares
• Tasa de conversión de campaña: 3.6%

Equity Lifestyle Properties, Inc. (ELS) - Mezcla de marketing: precio

Estrategia competitiva de fijación de precios de arrendamiento terrestre

A partir de 2024, las propiedades del estilo de vida de Equity mantienen una tasa promedio de arrendamiento de tierras mensual de $ 600- $ 800 por sitio, dependiendo de la ubicación y las condiciones del mercado. Los ingresos anuales de la compañía de las operaciones de arrendamiento de tierras fueron de $ 1.08 mil millones en 2023.

Modelos de precios escalonados

Estructuras de tarifas transparentes

Els ofrece los siguientes precios de membresía para comunidades residenciales y de vehículos recreativos:

• Membresía de la comunidad anual de RV: $ 1,200- $ 2,400
• Alquiler mensual del sitio de RV: $ 500- $ 800
• Alquiler del sitio de RV estacional: $ 3,000- $ 5,000

Opciones de pago flexibles

ELS ofrece diversas estrategias de pago para acomodar diferentes niveles de ingresos:

• Opciones de financiación: Contratos de arrendamiento de tierras de 3 a 10 años
• Programas de asistencia de pago inicial: 5-15% del valor total del sitio
• Descuentos de precios basados ​​en ingresos: hasta el 10% para los residentes calificados

Precio impulsado por el valor

El precio de la compañía refleja una experiencia comunitaria premium con una inversión inmobiliaria promedio de $ 235,000 por sitio. En 2023, ELS administró 417 propiedades con 161,517 sitios, generando ingresos totales de $ 1.49 mil millones.