Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En una era en la que las amenazas de seguridad evolucionan a la velocidad del rayo, Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) surge como una fuerza innovadora en la detección inteligente de amenazas, revolucionando cómo los espacios públicos salvaguardan la seguridad humana. Al aprovechar la inteligencia artificial de vanguardia y las tecnologías de sensores avanzados, Evolv ha desarrollado una solución de detección no invasiva que promete transformar los protocolos de seguridad en estadios, aeropuertos, instituciones educativas e instalaciones de infraestructura crítica. Su enfoque innovador no solo acelera la identificación de amenazas, sino que también minimiza la interrupción, ofreciendo una visión del futuro de los sistemas de seguridad inteligentes y centrados en los humanos que priorizan tanto la seguridad como las experiencias de los visitantes sin problemas.

Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones estratégicas con integradores de seguridad y proveedores de tecnología

Evolv Technologies ha establecido asociaciones críticas con los siguientes integradores clave de tecnología e seguridad:

Pareja	Enfoque de asociación	Detalles de colaboración
Soluciones de Motorola	Integración de seguridad física	Desarrollo de la plataforma de tecnología conjunta
Convergint Technologies	Implementación de sistemas de seguridad	Despliegue a nivel nacional de soluciones de detección
Johnson controla	Infraestructura de seguridad empresarial	Soluciones de tecnología de seguridad integradas

Asociaciones con estadios, aeropuertos y grandes lugares públicos

Evolv Technologies ha asegurado asociaciones con lugares principales:

• Jardín de Madison Square
• Aeropuerto Internacional de Denver
• Clínica de Cleveland
• Universal Studios

Alianzas de ciberseguridad y tecnología de IA

Las asociaciones de integración de tecnología incluyen:

AI/socio de ciberseguridad	Alcance de integración	Enfoque tecnológico
Nvidia	Procesamiento de IA	Algoritmos de detección avanzados
Microsoft Azure	Infraestructura en la nube	Gestión de datos segura

Relaciones con organizaciones de seguridad del gobierno y del sector privado

Asociaciones de seguridad gubernamental e institucional:

• Departamento de Seguridad Nacional
• Administración de Seguridad del Transporte
• Sistemas de atención médica importantes
• Instituciones K-12 e educación superior

A partir del cuarto trimestre de 2023, Evolv Technologies reportó 1.700 sistemas desplegados en varios sectores, que representan un 38% de aumento año tras año en la implementación.

Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de la tecnología de detección de detección de armas con IA

Evolv Technologies se centra en desarrollar soluciones de detección avanzadas de AI con las siguientes especificaciones tecnológicas clave:

Parámetro tecnológico	Especificación
Velocidad de detección	Hasta 900 personas por hora
Precisión de detección de IA	Tasa de detección de amenazas del 99,6%
Modelos de aprendizaje automático	Más de 50 algoritmos de detección patentados

Mejoras continuas de software y algoritmo

Inversión en I + D en mejora tecnológica:

• 2023 Gastos de I + D: $ 23.4 millones
• Frecuencia de actualización de software: mejoras algorítmicas trimestrales
• Portafolio de patentes: 37 patentes de tecnología otorgadas

Ventas y marketing de soluciones de detección de seguridad

Segmento de mercado	Números de implementación
Lugar de deportes	Más de 150 estadios
Campus corporativos	87 clientes empresariales
Centros de transporte	42 Instalaciones del aeropuerto

Investigación y desarrollo de sistemas avanzados de detección de amenazas

Áreas de enfoque de desarrollo tecnológico:

• Reconocimiento de amenazas de inteligencia artificial
• Mejora del modelo de aprendizaje automático
• Mejoras de tecnología de sensores

I + D Métrica	2023 datos
Inversión total de I + D	$ 23.4 millones
Personal de ingeniería	78 personal técnico
Iteraciones tecnológicas anuales	4 lanzamientos principales de software

Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Modelo de negocio: recursos clave

Algoritmos avanzados de IA y aprendizaje automático

A partir del cuarto trimestre de 2023, Evolv Technologies ha desarrollado algoritmos de detección de IA con las siguientes especificaciones:

Métrico	Valor
Precisión de detección de IA	95.4%
Velocidad de procesamiento	300 personas por hora
Iteraciones del modelo de aprendizaje automático	17 versiones distintas

Tecnologías de hardware y sensor de detección patentados

Inventario de recursos de hardware a partir de diciembre de 2023:

• Sistemas de detección total implementados: 1.850 unidades
• Generaciones de tecnología de sensores: 3 generaciones actuales
• Rangos de detección de longitud de onda: 380-1100 nm

Propiedad intelectual y patentes

Categoría de patente	Número de patentes
Emitió patentes	24
Aplicaciones de patentes pendientes	12
Presentaciones de patentes internacionales	8

Ingeniería técnica y talento de desarrollo de software

Composición de la fuerza laboral en departamentos técnicos:

• Empleados totales de I + D: 87
• Titulares de doctorado: 16
• Ingenieros de software: 43
• Especialistas en aprendizaje automático: 22

Infraestructura de análisis de datos basado en la nube

Infraestructura métrica	Especificación
Capacidad de almacenamiento en la nube	487 TB
Procesamiento diario de datos	3.2 PB
Proveedor de nubes	Servicios web de Amazon
Zonas de redundancia	3 regiones geográficas

Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Detección de seguridad no invasivo

La solución de detección de seguridad de Evolv Technology utiliza tecnologías de sensores avanzados con las siguientes especificaciones:

• Rendimiento de detección: hasta 3.600 personas por hora
• Distancia de detección: 3-5 pies de individuos
• Precisión de detección: tasa de detección de amenazas del 99.7%

Detección de amenazas rápidas

Métrico	Actuación
Tiempo de detección	Menos de 3 segundos por persona
Identificación de amenazas en tiempo real	Análisis inmediato de IA con IA
Reducción de falsos positivos	70% más bajo en comparación con los detectores de metales tradicionales

Características de seguridad mejoradas

Las capacidades de seguridad clave incluyen:

• Detección de armas en múltiples categorías
• Identificación simultánea de amenazas múltiples
• Integración con los sistemas de gestión de seguridad existentes

Solución rentable

Aspecto financiero	Punto de datos
Costo de implementación promedio	$ 150,000 - $ 250,000 por instalación
Ahorro de costos operativos	Reducción estimada del 40% en los gastos del personal de seguridad
Mantenimiento anual	Aproximadamente el 10-15% del costo de instalación inicial

Penetración del mercado

Desplegado en sectores que incluyen:

• Estadios deportivos: más de 50 lugares principales
• Centros de transporte: más de 30 aeropuertos
• Campus corporativos: más de 100 ubicaciones empresariales
• Instituciones educativas: más de 25 universidades

Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Enfoque de ventas consultivo para clientes empresariales

A partir del cuarto trimestre de 2023, Evolv Technologies reportó 62 clientes empresariales en varios sectores, incluidos el transporte, la hospitalidad y los lugares. El valor promedio del contrato para clientes empresariales fue de $ 189,000 anuales.

Segmento de clientes	Número de clientes	Valor de contrato promedio
Transporte	18	$215,000
Hospitalidad	22	$175,000
Lugares	22	$165,000

Soporte técnico y servicios de implementación

Evolv Technologies proporciona soporte técnico dedicado con un tiempo de respuesta de 2 horas para problemas críticos. Los servicios de implementación incluyen:

• Configuración del sistema personalizada
• Calibración de detección de amenazas específicas del sitio
• Integración de hardware y software
• Soporte de monitoreo remoto 24/7

Actualizaciones de software en curso y mantenimiento del sistema

En 2023, la compañía invirtió $ 4.2 millones en investigación y desarrollo, lo que resultó en ciclos de actualización de software trimestral. Cubra los contratos de mantenimiento:

• Refinamientos de algoritmos de IA trimestrales
• Parches de vulnerabilidad de seguridad
• Actualizaciones de optimización de rendimiento

Gestión del éxito del cliente

Evolv Technologies mantiene una tasa de retención de clientes del 87% a partir de 2023, con un equipo dedicado de éxito del cliente que administra las relaciones empresariales. El equipo se enfoca en:

• Revisiones comerciales trimestrales
• Seguimiento métrico de rendimiento
• Recomendaciones de mejora continua

Programas de capacitación e incorporación

La compañía ofrece programas de capacitación integrales con una duración promedio de 16 horas por cliente. El entrenamiento incluye:

Componente de entrenamiento	Horas	Método de entrega
Configuración del sistema	4	En persona/virtual
Capacitación del operador	6	Taller práctico
Detección de amenazas avanzadas	6	Módulos en línea

Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas de Enterprise Direct

A partir del cuarto trimestre de 2023, Evolv Technologies mantiene un equipo de ventas empresarial directo dirigido a mercados verticales clave:

Ventas vertical	Número de representantes de ventas
Seguridad empresarial	37
Sector educativo	22
Deportes y entretenimiento	15

Ferias y conferencias comerciales de la industria de la seguridad

Evolv Technologies participa en eventos clave de la industria:

• Conferencia de seguridad de ISC West - Asistencia anual: 1
• Conferencia Internacional ASIS - Asistencia anual: 1
• Los eventos totales de la industria asistieron en 2023: 8

Marketing digital y plataformas en línea

Canales de marketing digital a partir de 2024:

Plataforma	Seguidores/compromiso
LinkedIn	28,500 seguidores
Sitio web Tráfico mensual	42,000 visitantes únicos
Canal de youtube	5.200 suscriptores

Redes de referencia de socios tecnológicos

Composición de red de socios en 2024:

• Total Technology Partners: 17
• Socios de integración de seguridad: 12
• Socios en la nube y software: 5

Compromisos de consultoría estratégica

Consultor Métricas del canal:

Tipo de compromiso	Número en 2023
Consultas de evaluación de seguridad	94
Sesiones de estrategia de implementación	62
Evaluación de riesgos empresariales	41

Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Grandes lugares públicos (estadios, arenas)

Detalles específicos del segmento de clientes basados ​​en 2023 datos financieros:

Tipo de lugar	Número de implementaciones	Ingresos anuales estimados
Estadios de la NFL	8	$ 2.4 millones
Arena de la NBA	12	$ 3.6 millones
Principales lugares de conciertos	15	$ 1.8 millones

Centros de transporte

Estadísticas de implementación para la seguridad del transporte:

Tipo de concentración	Instalaciones	Valor anual del contrato
Aeropuertos principales	6	$ 3.2 millones
Estaciones de tren	4	$ 1.5 millones

Instituciones educativas

• Escuelas K-12: 87 despliegues
• Universidades: 22 instalaciones del campus
• Presupuesto anual de tecnología de seguridad: $ 5.7 millones

Campus corporativos

Tamaño de la empresa	Número de clientes	Costo de implementación promedio
Fortuna 500	18	$750,000
Empresas de tamaño mediano	45	$350,000

Infraestructura gubernamental y crítica

• Instalaciones federales: 12 instalaciones
• Edificios del gobierno estatal: 28 despliegues
• Sitios de infraestructura crítica: 16 ubicaciones
• Ingresos totales del segmento gubernamental anual: $ 8.9 millones

Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Evolv Technologies informó gastos de I + D de $ 27.3 millones, lo que representa una inversión significativa en innovación tecnológica y desarrollo de productos.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 27.3 millones	79.4%
2022	$ 26.1 millones	83.6%

Fabricación y producción de hardware

Los costos de producción de hardware de la compañía para 2023 fueron de aproximadamente $ 12.5 millones, con gastos de fabricación clave que incluyen:

• Adquisición de materia prima
• Abastecimiento de componentes
• Gastos generales de la instalación de fabricación
• Procesos de control de calidad

Inversiones de ventas y marketing

Evolv Technologies asignó $ 16.2 millones a los esfuerzos de ventas y marketing en 2023, centrándose en:

Canal de marketing	Gasto
Marketing digital	$ 5.7 millones
Participación de la feria comercial	$ 2.9 millones
Equipo de ventas directas	$ 7.6 millones

Infraestructura en la nube y mantenimiento de tecnología

Los costos de infraestructura tecnológica para 2023 totalizaron $ 6.8 millones, que incluyen:

• Suscripciones de servicios en la nube
• Licencia de software
• Sistemas de ciberseguridad
• Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Costos de adquisición de personal y talento

Los gastos totales de personal para 2023 fueron de $ 42.1 millones, desglosados ​​de la siguiente manera:

Categoría de costos	Cantidad
Salarios base	$ 34.6 millones
Beneficios y seguro	$ 5.2 millones
Reclutamiento y capacitación	$ 2.3 millones

Evolv Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de sistema de hardware

T3 2023 Ventas del sistema de hardware: $ 5.1 millones

Tipo de producto	Precio unitario promedio	Volumen de ventas anual
Sistemas de detección de armas	$125,000	40-50 unidades
Sistemas de detección de seguridad	$95,000	30-40 unidades

Tarifas de suscripción de software recurrentes

Ingresos recurrentes anuales (ARR) para 2023: $ 8.2 millones

• Suscripción mensual por sistema: $ 1,500- $ 2,500
• Valor de suscripción anual promedio: $ 18,000- $ 30,000

Servicios de instalación e implementación

Ingresos de servicios de instalación del trimestre 2023: $ 2.3 millones

Tipo de servicio	Costo promedio
Configuración inicial del sistema	$25,000-$50,000
Configuración personalizada	$10,000-$25,000

Contratos anuales de mantenimiento y soporte

2023 Ingresos del contrato de mantenimiento: $ 4.7 millones

• Valor de contrato de mantenimiento anual: 15-20% del costo de hardware
• Contrato de soporte anual promedio: $ 15,000- $ 25,000

Análisis de datos e información con licencias

2023 Ingresos de licencia de análisis de datos: $ 1.5 millones

Nivel de licencia	Fijación de precios anuales
Análisis básico	$5,000-$10,000
Ideas avanzadas	$20,000-$50,000