EVOLV Technologies Holdings, Inc. (EVLV): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

À une époque où les menaces de sécurité évoluent à Lightning Speed, EVOLV Technologies Holdings, Inc. (EVLV) apparaît comme une force révolutionnaire dans la détection intelligente des menaces, révolutionnant comment les espaces publics protégent la sécurité humaine. En tirant parti de l'intelligence artificielle de pointe et des technologies de capteurs avancées, EVOLV a développé une solution de dépistage non invasive qui promet de transformer les protocoles de sécurité entre les stades, les aéroports, les établissements d'enseignement et les installations d'infrastructures critiques. Leur approche innovante accélère non seulement l'identification des menaces, mais minimise également les perturbations, offrant un aperçu de l'avenir des systèmes de sécurité intelligents et centrés sur l'homme qui hiérarchisent à la fois la sécurité et les expériences de visiteurs transparentes.

EVOLV Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Collaborations stratégiques avec les intégrateurs de sécurité et les fournisseurs de technologies

EVOLV Technologies a établi des partenariats critiques avec les principales technologies et intégrateurs de sécurité suivantes:

Partenaire	Focus de partenariat	Détails de collaboration
Solutions Motorola	Intégration de la sécurité physique	Développement de plate-forme technologique conjoint
Technologies Convergint	Mise en œuvre des systèmes de sécurité	Déploiement à l'échelle nationale de solutions de dépistage
Contrôles Johnson	Infrastructure de sécurité d'entreprise	Solutions de technologie de sécurité intégrée

Partenariats avec des stades, des aéroports et de grands lieux publics

EVOLV Technologies a obtenu des partenariats avec les principaux lieux:

• Jardin carré de Madison
• Aéroport international de Denver
• Clinique de Cleveland
• Universal Studios

Alliances de la technologie de la cybersécurité et de l'IA

Les partenariats d'intégration technologique comprennent:

AI / Partenaire de cybersécurité	Portée de l'intégration	Focus technologique
Nvidia	Traitement de l'IA	Algorithmes de dépistage avancés
Microsoft Azure	Infrastructure cloud	Gestion des données sécurisées

Relations avec les organisations de sécurité du gouvernement et du secteur privé

Partenariats du gouvernement et de la sécurité institutionnelle:

• Département de sécurité intérieure
• Administration de la sécurité des transports
• Principaux systèmes de santé
• K-12 et établissements d'enseignement supérieur

Depuis le quatrième trimestre 2023, EVOLV Technologies a rapporté 1 700 systèmes déployés dans divers secteurs, représentant un Augmentation de 38% en glissement annuel du déploiement.

EVOLV Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement de la technologie de dépistage de détection d'armes alimentées par l'IA

EVOLV Technologies se concentre sur le développement de solutions de dépistage avancées alimentées par l'IA avec les principales spécifications technologiques suivantes:

Paramètre technologique	Spécification
Vitesse de dépistage	Jusqu'à 900 personnes par heure
Précision de détection d'IA	Taux de détection des menaces à 99,6%
Modèles d'apprentissage automatique	Plus de 50 algorithmes de détection propriétaires

Améliorations continues de logiciels et d'algorithmes

Investissement en R&D dans l'amélioration de la technologie:

• 2023 dépenses de R&D: 23,4 millions de dollars
• Fréquence de mise à jour logicielle: améliorations algorithmiques trimestrielles
• Portefeuille de brevets: 37 Brevets technologiques accordés

Ventes et commercialisation de solutions de dépistage de sécurité

Segment de marché	Numéros de déploiement
Salles sportives	Plus de 150 stades
Campus d'entreprise	87 clients d'entreprise
Centres de transport	42 installations d'aéroport

Recherche et développement de systèmes avancés de détection des menaces

Domaines d'intervention du développement de la technologie:

• Reconnaissance de la menace de l'intelligence artificielle
• Amélioration du modèle d'apprentissage automatique
• Améliorations de la technologie des capteurs

Métrique de R&D	2023 données
Investissement total de R&D	23,4 millions de dollars
Personnel d'ingénierie	78 Personnel technique
Itérations de la technologie annuelle	4 versions de logiciels majeurs

EVOLV Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Algorithmes avancés de l'IA et de l'apprentissage automatique

Depuis le Q4 2023, EVOLV Technologies a développé des algorithmes de dépistage alimentés par AI avec les spécifications suivantes:

Métrique	Valeur
Précision de détection d'IA	95.4%
Vitesse de traitement	300 personnes par heure
Itérations du modèle d'apprentissage automatique	17 versions distinctes

Technologies de matériel de dépistage propriétaire et de capteurs

Inventaire des ressources matérielles en décembre 2023:

• Total des systèmes de dépistage déployé: 1 850 unités
• Générations de la technologie des capteurs: 3 générations actuelles
• Plages de détection de longueurs d'onde: 380-1100 nm

Propriété intellectuelle et brevets

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Nous a délivré des brevets	24
Demandes de brevet en instance	12
Déposages de brevets internationaux	8

Talent technique d'ingénierie et de développement de logiciels

Composition de la main-d'œuvre dans les services techniques:

• Total des employés de R&D: 87
• Tapisseurs de doctorat: 16
• Ingénieurs logiciels: 43
• Spécialistes de l'apprentissage automatique: 22

Infrastructure d'analyse de données basée sur le cloud

Métrique d'infrastructure	Spécification
Capacité de stockage cloud	487 TB
Traitement quotidien des données	3,2 PB
Fournisseur de cloud	Services Web Amazon
Zones de redondance	3 régions géographiques

EVOLV Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Dépistage de sécurité non invasif

La solution de dépistage de sécurité d'Evolv Technology utilise des technologies de capteurs avancés avec les spécifications suivantes:

• Dépistage de dépistage: jusqu'à 3 600 personnes par heure
• Distance de dépistage: 3-5 pieds des individus
• Précision de détection: taux de détection de 99,7%

Détection rapide des menaces

Métrique	Performance
Temps de dépistage	Moins de 3 secondes par personne
Identification des menaces en temps réel	Analyse immédiate AI alimentée
Réduction des faux positifs	70% inférieur par rapport aux détecteurs de métaux traditionnels

Caractéristiques de sécurité améliorées

Les principales capacités de sécurité comprennent:

• Détection d'armes dans plusieurs catégories
• Identification simultanée des menaces multiples
• Intégration avec les systèmes de gestion de la sécurité existants

Solution rentable

Aspect financier	Point de données
Coût moyen de déploiement	150 000 $ - 250 000 $ par installation
Économies de coûts opérationnels	Réduction estimée à 40% des dépenses du personnel de sécurité
Maintenance annuelle	Environ 10 à 15% du coût d'installation initial

Pénétration du marché

Déployé dans des secteurs, notamment:

• Stades sportifs: 50+ lieux majeurs
• Poyeuses de transport: 30+ aéroports
• Campus d'entreprise: plus de 100 emplacements d'entreprise
• Institutions éducatives: 25+ universités

EVOLV Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Approche de vente consultative pour les clients d'entreprise

Depuis le quatrième trimestre 2023, EVOLV Technologies a rapporté 62 clients d'entreprise dans divers secteurs, notamment le transport, l'hospitalité et les lieux. La valeur du contrat moyen pour les clients d'entreprise était de 189 000 $ par an.

Segment de clientèle	Nombre de clients	Valeur du contrat moyen
Transport	18	$215,000
Hospitalité	22	$175,000
Salles	22	$165,000

Services techniques et de mise en œuvre

EVOLV Technologies fournit un support technique dédié avec un temps de réponse de 2 heures pour les problèmes critiques. Les services de mise en œuvre comprennent:

• Configuration du système personnalisé
• Étalonnage de détection des menaces spécifique au site
• Intégration matérielle et logicielle
• Support de surveillance à distance 24/7

Mises à jour logicielles en cours et maintenance du système

En 2023, la société a investi 4,2 millions de dollars dans la recherche et le développement, ce qui a entraîné des cycles de mise à jour des logiciels trimestriels. Couvre-contrats de maintenance:

• Raffinements trimestriels de l'algorithme d'IA
• Patchs de vulnérabilité de sécurité
• Mises à jour d'optimisation des performances

Gestion de la réussite du client

EVOLV Technologies maintient un taux de rétention de la clientèle de 87% à partir de 2023, avec une équipe de réussite client dédiée à gérer les relations d'entreprise. L'équipe se concentre sur:

• Avis sur les entreprises trimestrielles
• Suivi des métriques de performance
• Recommandations d'amélioration continue

Programmes de formation et d'intégration

L'entreprise propose des programmes de formation complets avec une durée moyenne de 16 heures par client. La formation comprend:

Composant de formation	Heures	Méthode de livraison
Configuration du système	4	En personne / virtuel
Formation de l'opérateur	6	Atelier pratique
Détection avancée des menaces	6	Modules en ligne

EVOLV Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe d'entreprise

Depuis le quatrième trimestre 2023, EVOLV Technologies maintient une équipe de vente directe des entreprises ciblant les principaux marchés verticaux:

Ventes verticales	Nombre de représentants commerciaux
Sécurité de l'entreprise	37
Secteur de l'éducation	22
Sports et divertissements	15

Salons et conférences commerciales de l'industrie de la sécurité

Evolv Technologies participe à des événements clés de l'industrie:

• Conférence de la sécurité de l'ISC West - Préstance annuelle: 1
• Conférence internationale de l'ASIS - Association annuelle: 1
• Événements totaux de l'industrie assistés en 2023: 8

Marketing numérique et plateformes en ligne

Canaux de marketing numérique à partir de 2024:

Plate-forme	Abonnés / engagement
Liendin	28 500 abonnés
Trafic mensuel du site Web	42 000 visiteurs uniques
Chaîne YouTube	5 200 abonnés

Réseaux de référence du partenaire technologique

Composition du réseau partenaire en 2024:

• Partenaires technologiques totaux: 17
• Partenaires d'intégration de la sécurité: 12
• Cloud et partenaires logiciels: 5

Engagements de conseil stratégique

Métriques de canal de consultation:

Type d'engagement	Numéro en 2023
Consultations d'évaluation de la sécurité	94
Sessions de stratégie de mise en œuvre	62
Évaluation des risques d'entreprise	41

EVOLV Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grands sites publics (stades, arènes)

Détails spécifiques du segment de la clientèle basés sur 2023 données financières:

Type de lieu	Nombre de déploiements	Revenus annuels estimés
Stades de la NFL	8	2,4 millions de dollars
Arenas NBA	12	3,6 millions de dollars
LIEUX DE CONCERT MAJEURS	15	1,8 million de dollars

Centres de transport

Statistiques de déploiement pour la sécurité des transports:

Type de moyeu	Installations	Valeur du contrat annuel
Aéroports majeurs	6	3,2 millions de dollars
Gares	4	1,5 million de dollars

Établissements d'enseignement

• Écoles K-12: 87 déploiements
• Universités: 22 installations du campus
• Budget de technologie de sécurité annuelle: 5,7 millions de dollars

Campus d'entreprise

Taille de l'entreprise	Nombre de clients	Coût moyen de déploiement
Fortune 500	18	$750,000
Entreprises de taille moyenne	45	$350,000

Infrastructure gouvernementale et critique

• Installations fédérales: 12 installations
• Bâtiments du gouvernement de l'État: 28 déploiements
• Sites d'infrastructure critiques: 16 emplacements
• Revenu total du segment du gouvernement annuel: 8,9 millions de dollars

EVOLV Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, EVOLV Technologies a déclaré des dépenses de R&D de 27,3 millions de dollars, ce qui représente un investissement important dans l'innovation technologique et le développement de produits.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	27,3 millions de dollars	79.4%
2022	26,1 millions de dollars	83.6%

Fabrication et production matérielles

Les coûts de production matérielle de l'entreprise pour 2023 étaient d'environ 12,5 millions de dollars, avec des dépenses de fabrication clés, notamment:

• Achat de matières premières
• Approvisionnement des composants
• Frais généraux de fabrication
• Processus de contrôle de la qualité

Investissements de vente et de marketing

EVOLV Technologies a alloué 16,2 millions de dollars aux efforts de vente et de marketing en 2023, en se concentrant sur:

Canal de marketing	Dépense
Marketing numérique	5,7 millions de dollars
Participation des salons commerciaux	2,9 millions de dollars
Équipe de vente directe	7,6 millions de dollars

Infrastructure cloud et maintenance technologique

Les coûts d'infrastructure technologique pour 2023 ont totalisé 6,8 millions de dollars, notamment:

• Abonnements à service cloud
• Licence de logiciel
• Systèmes de cybersécurité
• Maintenance des infrastructures technologiques

Frais d'acquisition du personnel et des talents

Les dépenses totales du personnel pour 2023 étaient de 42,1 millions de dollars, ventilées comme suit:

Catégorie de coûts	Montant
Salaires de base	34,6 millions de dollars
Avantages et assurance	5,2 millions de dollars
Recrutement et formation	2,3 millions de dollars

EVOLV Technologies Holdings, Inc. (EVLV) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de systèmes matériels

T3 2023 Ventes du système matériel: 5,1 millions de dollars

Type de produit	Prix ​​unitaire moyen	Volume des ventes annuelles
Systèmes de détection d'armes	$125,000	40-50 unités
Systèmes de dépistage de sécurité	$95,000	30 à 40 unités

Frais d'abonnement logiciel récurrent

Revenus récurrents annuels (ARR) pour 2023: 8,2 millions de dollars

• Abonnement mensuel par système: 1 500 $ - 2 500 $
• Valeur d'abonnement annuel moyen: 18 000 $ - 30 000 $

Services d'installation et de mise en œuvre

T3 2023 Revenus de services d'installation: 2,3 millions de dollars

Type de service	Coût moyen
Configuration initiale du système	$25,000-$50,000
Configuration personnalisée	$10,000-$25,000

Contrats annuels de maintenance et de soutien

2023 Revenus de contrat de maintenance: 4,7 millions de dollars

• Valeur du contrat de maintenance annuel: 15-20% du coût matériel
• Contrat de soutien annuel moyen: 15 000 $ à 25 000 $

Analyse des données et licences d'informations

2023 Data Analytics Licensing Revenue: 1,5 million de dollars

Niveau de licence	Tarification annuelle
Analytique de base	$5,000-$10,000
Perfections avancées	$20,000-$50,000