Godrej Agrovet Limited (Godrejagro.ns): modelo de negocio de lienzo

El modelo de negocio lienzo de Godrej Agrovet Limited ofrece una visión fascinante de cómo esta principal agronegocios navega eficientemente el complejo paisaje de la agricultura. Desde soluciones innovadoras de protección de cultivos hasta prácticas sostenibles de cultivo de lácteos, Godrej Agrovet está a la vanguardia de mejorar la productividad para los agricultores. Sumerja más para explorar los componentes esenciales de su modelo de negocio, revelando las asociaciones y recursos estratégicos que impulsan su éxito.

Godrej Agrovet Limited - Modelo de negocios: asociaciones clave

Las asociaciones clave juegan un papel crucial en la eficiencia operativa y la competitividad del mercado de Godrej Agrvet Limited. Estas colaboraciones permiten a la compañía optimizar sus recursos, mejorar las ofertas de productos y mitigar los riesgos operativos.

Proveedores de insumos agrícolas

Godrej Agrovet colabora con varios proveedores de insumos agrícolas para garantizar un suministro constante de insumos de alta calidad esenciales para sus operaciones. Esto incluye fertilizantes, pesticidas y semillas. Por ejemplo, la compañía ha establecido fuertes lazos con los principales fabricantes de fertilizantes, lo que ayuda a mantener una cadena de suministro robusta.

Nombre del proveedor	Tipo de entrada	Suministro anual (en toneladas métricas)	Contribución financiera (en INR Crores)
Tata Chemicals	Fertilizantes	150,000	120
UPL LIMITADO	Pesticidas	80,000	65
Mayco	Semillas	300,000	200

Socios tecnológicos

Godrej Agrovet ha formado alianzas estratégicas con socios tecnológicos para mejorar la productividad agrícola a través de la innovación. Estas asociaciones se centran en la agricultura de precisión, el análisis de datos y las soluciones de agricultura digital. Las colaboraciones con nuevas empresas tecnológicas y empresas establecidas proporcionan a la empresa herramientas y metodologías de vanguardia.

• Colaboración con Agrostar para servicios basados ​​en dispositivos móviles para agricultores.
• Asociación con IBM Para soluciones de análisis de datos.
• Empresas conjuntas con Razonpay Para soluciones de pago digital para agricultores.

Instituciones de investigación

El compromiso con las instituciones de investigación es vital para que Godrej Agrovet permanezca a la vanguardia de la innovación agrícola. Las colaboraciones con universidades y organizaciones de investigación facilitan el desarrollo de nuevas prácticas agrícolas y la introducción de productos respaldados científicamente en el mercado.

Nombre de la institución	Enfoque de investigación	Duración de la asociación	Financiación (en INR Crore)
Instituto de Investigación Agrícola India (IARI)	Mejora de cultivos	5 años	15
Instituto Nacional de Gestión de Extensión Agrícola (Gestión)	Servicios de extensión	3 años	10
Universidad de Ciencias Agrícolas, Bangalore	Gestión de la salud del suelo	2 años	8

Redes de distribución

La estrategia de distribución de Godrej Agrovet está respaldada por asociaciones sólidas con varias redes de distribución. Estas asociaciones mejoran su alcance del mercado y aseguran que los productos estén disponibles para los agricultores en diversas geografías.

• Colaboración con ITC Limited para sistemas de distribución integrados.
• Asociación con cooperativas locales para llegar a los mercados rurales.
• Compromiso con Amazonas Para la distribución de comercio electrónico de productos agrícolas.

La fortaleza de estas asociaciones contribuye significativamente a la capacidad de Godrej Agrovet para ofrecer valor a sus clientes al tiempo que impulsa el crecimiento empresarial sostenible.

Godrej Agrovet Limited - Modelo de negocio: actividades clave

Godrej Agrovet Limited opera a través de varias actividades clave que le permiten proporcionar una gama de productos y servicios agrícolas. Estas actividades son esenciales para mantener una ventaja competitiva y entregar su propuesta de valor.

Soluciones de protección de cultivos

El segmento de protección de cultivos de Godrej Agrovet incluye el desarrollo y la comercialización de pesticidas y herbicidas. En el año fiscal 2022-2023, la compañía informó un ingreso de ₹ 1.029 millones de rupias A partir de este segmento, contribuyendo significativamente al rendimiento general. Este segmento ha visto una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de 11% En los últimos cinco años.

Operaciones de cultivo de lácteos

En la agricultura de lácteos, Godrej Agrovet se ha establecido como un jugador importante con un enfoque en la producción de leche de alta calidad y productos lácteos. La empresa procesa sobre 1,4 millones de litros de Milk Daily, que se traduce en ingresos anuales de aproximadamente ₹ 1.600 millones de rupias de su segmento lácteo. La marca es conocida por sus productos premium, incluidos el queso y el yogurt, que han ganado tracción en el mercado en áreas urbanas.

Producción de alimentos para animales

Godrej Agrovet es uno de los principales fabricantes de alimentos animales en la India. La compañía produce alimento para varios ganados, incluidos aves de corral, ganado y acuicultura. Para el año fiscal 2022-2023, este segmento generó ingresos de todo ₹ 4.200 millones de rupias, representando un crecimiento de 12% del año anterior. La capacidad de producción se encuentra en más 2.6 millones de toneladas Anualmente, por lo que es un contribuyente significativo a la rentabilidad de la compañía.

Investigación y desarrollo

La investigación y el desarrollo (I + D) es una actividad central que impulsa la innovación en Godrej Agrovet. La compañía invierte sobre 2% de sus ingresos anuales en I + D, centrándose en soluciones agrícolas sostenibles y en mejorar la productividad. Esta inversión no solo mejora la calidad de sus productos existentes, sino que también ayuda en el desarrollo de nuevos productos adaptados a las necesidades de mercado en evolución.

Actividad clave	Ingresos anuales (₹ crore)	Tasa de crecimiento (%)	Capacidad de producción
Soluciones de protección de cultivos	1,029	11	N / A
Operaciones de cultivo de lácteos	1,600	N / A	1,4 millones de litros/día
Producción de alimentos para animales	4,200	12	2.6 millones de toneladas/año
Investigación y desarrollo	Varía (2% de los ingresos)	N / A	N / A

Godrej Agrovet Limited - Modelo de negocios: recursos clave

Godrej Agrovet Limited (GAVL) opera principalmente en el sector de agronegocios, y sus recursos clave son fundamentales para ofrecer valor a sus clientes. A continuación se muestra un análisis detallado de estos recursos:

Extensas redes de distribución

La compañía cuenta con una red de distribución robusta que abarca 15 estados en India, apoyado por más de 500 distribuidores. Este alcance extenso asegura que los productos estén disponibles en los mercados urbanos y rurales, lo que contribuye a una tasa general de penetración del mercado de aproximadamente 30% En segmentos clave.

Investigaciones y instalaciones de desarrollo

Godrej Agrovet invierte fuertemente en I + D, con sus instalaciones repartidas en múltiples ubicaciones. En el año fiscal 2022, la compañía asignó aproximadamente 5% de sus ingresos totales hacia la investigación y el desarrollo. Este gasto equivale a alrededor ₹ 130 millones de rupias (aprox. USD 16 millones), centrarse en desarrollar nuevos productos y mejorar las formulaciones existentes.

Fuerza laboral hábil

La fuerza laboral en Godrej Agrovet comprende sobre 2.800 empleados, con un porcentaje significativo que posee títulos avanzados en agricultura, biotecnología y gestión empresarial. Esta fuerza laboral calificada es fundamental para implementar prácticas agrícolas innovadoras y mejorar la eficiencia de la producción.

Formulaciones patentadas

La compañía ha desarrollado varias formulaciones patentadas en sus segmentos de protección de alimentos y cultivos animales. Estas formulaciones están protegidas bajo varias patentes, con más 60 patentes Archivado en India e internacionalmente a partir de 2023, lo que permite a la compañía mantener una ventaja competitiva.

Recurso clave	Descripción	Datos relevantes
Red de distribución	Cobertura extensa en la India urbana y rural	15 estados, más de 500 distribuidores, 30% de penetración del mercado
Inversión de I + D	Inversión en desarrollo de productos e innovación	₹ 130 millones de rupias (USD 16 millones), 5% de los ingresos totales
Personal	Profesionales calificados en agricultura y negocios	2.800 empleados, porcentaje significativo con títulos avanzados
Formulaciones patentadas	Productos patentados en alimentación animal y protección de cultivos	Más de 60 patentes presentadas a nivel nacional e internacional

Godrej Agrovet Limited - Modelo de negocio: propuestas de valor

Godrej Agrovet Limited Se centra en ofrecer una gama de propuestas de valor que satisfacen las necesidades únicas de sus segmentos de clientes en todo el sector agrícola. El compromiso de la compañía con la calidad, la innovación y las prácticas sostenibles lo distingue en un mercado competitivo.

Insumos agrícolas de alta calidad

Godrej Agrovet ofrece una extensa gama de insumos agrícolas de alta calidad, que incluyen semillas, fertilizantes y productos de protección de cultivos. Por ejemplo, en el año fiscal 2022, Godrej Agrovet informó un ingreso de ₹ 4,452 millones de rupias Para su segmento de insumos de alimentación y cultivo de animales, que destaca la demanda de productos agrícolas confiables. Enfatizan la investigación y el desarrollo, invirtiendo aproximadamente ₹ 85 millones de rupias anualmente para mejorar las ofertas de productos.

Soluciones agrícolas sostenibles

La compañía se dedica a prácticas sostenibles, asegurando que sus productos apoyen la agricultura ecológica. Godrej Agrovet ha introducido biofertilizadores y biopesticidas, trabajando hacia un objetivo de reducir las entradas químicas por 25% En los próximos cinco años. Sus iniciativas sostenibles han llevado a una reducción reportada de 10% en el uso del agua en las prácticas agrícolas entre sus parejas.

Mejor productividad para los agricultores

A través de sus soluciones a medida, Godrej Agrovet tiene como objetivo mejorar la productividad de los agricultores. La compañía afirma que sus insumos de cultivos avanzados pueden aumentar el rendimiento hasta 30% en comparación con los productos tradicionales. Un estudio de caso que implica el uso de sus variedades de semillas patentadas ha demostrado un aumento en la producción de soja de un promedio de 1.200 kg/hectárea a 1.800 kg/hectárea, traduciendo a mejoras de ingresos significativos para los agricultores.

Cadena de suministro confiable

Godrej Agrovet ha establecido una cadena de suministro robusta, asegurando la disponibilidad oportuna de productos. Por ejemplo, su red logística cubre 3,000 Outlets minoristas en toda la India, que facilitan la distribución rápida y eficiente. La compañía ha invertido ₹ 200 millones de rupias en mejorar la tecnología de la cadena de suministro, que ha resultado en un 15% Reducción de los costos operativos. Su énfasis en la confiabilidad ha llevado a un puntaje de satisfacción del cliente de 90% en sus operaciones de la cadena de suministro.

Propuesta de valor	Área de enfoque clave	Impacto/beneficio
Insumos agrícolas de alta calidad	Gama de productos	Ingresos de ₹ 4,452 millones de rupias en el año fiscal 2022
Soluciones agrícolas sostenibles	Prácticas ambientales	Reducción de entradas químicas en un 25%
Mejor productividad para los agricultores	Mejora del rendimiento	Aumento de la producción de soja en 600 kg/hectárea
Cadena de suministro confiable	Red de distribución	Puntaje de satisfacción del cliente 90%

Godrej Agrovet Limited - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Godrej Agrovet Limited emplea varias estrategias para fortalecer sus relaciones con los clientes, centrándose en interacciones que favorecen la adquisición, la retención y la mejora de las ventas.

Soporte y consultoría de campo

El apoyo de campo es un aspecto significativo de la estrategia de relación con el cliente de Godrej Agrvet. La compañía ofrece apoyo agronómico a través de un equipo capacitado de especialistas que visitan granjas y brindan consultas prácticas. En el año fiscal 2022, Godrej Agrovet había terminado 1.200 agentes de campo Brindar apoyo a los agricultores de toda la India. Esta iniciativa está diseñada para abordar desafíos agrícolas específicos, asegurando soluciones personalizadas para la gestión de cultivos.

Programas de fidelización

Para mejorar la lealtad del cliente, Godrej Agrovet ha implementado varios programas de fidelización que incentivan las compras repetidas. En 2021, la compañía informó un Aumento del 15% en las tasas de retención de clientes debido a estos programas. Estas iniciativas a menudo incluyen descuentos, ofertas exclusivas y acceso temprano a nuevos productos. El programa de fidelización se ha inscrito con éxito 50,000 agricultores como miembros, contribuyendo al crecimiento sostenido de los ingresos.

Talleres educativos para agricultores

Godrej Agrovet organiza talleres educativos destinados a empoderar a los agricultores con conocimiento sobre las mejores prácticas en la agricultura. En 2022, la compañía realizó más de 300 talleres, llegando aproximadamente 15,000 agricultores. Los talleres cubren temas como técnicas de agricultura sostenible, gestión de plagas y la adopción de nuevas tecnologías. Estos esfuerzos no solo promueven la participación del cliente sino que también fomentan la lealtad y la confianza de la marca.

Mecanismos de comentarios de los clientes

Comprender las necesidades del cliente es fundamental para Godrej Agrovet. La compañía utiliza mecanismos completos de retroalimentación, incluidas encuestas y consultas directas. En la última encuesta de satisfacción del cliente realizada a principios de 2023, 80% de los clientes informó satisfacción con los productos y servicios. Además, Godrej Agrovet incorpora sugerencias de clientes en el desarrollo de productos, lo que permite un enfoque más centrado en el cliente.

Iniciativa	Detalles	Impacto
Soporte y consultoría de campo	Más de 1.200 agentes de campo que brindan soporte a medida	Rendimientos de cultivos mejorados y relaciones de agricultores más fuertes
Programas de fidelización	Inscribió a 50,000 agricultores con un aumento del 15% en la retención	Compras repetidas aumentadas
Talleres educativos	300 talleres realizados, llegando a 15,000 agricultores	Mayor conocimiento y confianza entre los agricultores
Mecanismos de comentarios de los clientes	80% de satisfacción del cliente reportada en 2023	Desarrollo de productos mejorado basado en la entrada del cliente

Godrej Agrovet Limited - Modelo de negocios: canales

Godrej Agrovet Limited utiliza un enfoque multifacético para llegar a sus clientes y entregar sus propuestas de valor, empleando una combinación de canales directos e indirectos.

Fuerza de ventas directa

La fuerza de ventas directa de Godrej Agrovet es un componente crucial de su estrategia de distribución. La empresa emplea a 1,000 personas de ventas Dedicado a varios segmentos, incluida la alimentación de animales y la protección de cultivos. Esta interacción directa facilita mejores relaciones con los clientes y ayuda a adaptar los servicios para satisfacer las necesidades específicas.

Distribuidores autorizados

Godrej Agrovet mantiene una red robusta de distribuidores autorizados, que comprende más que 300 distribuidores en toda la India. Estos distribuidores están ubicados estratégicamente para atender a los mercados urbanos y rurales. La red de distribuidores es esencial para la distribución de productos como alimentos para animales, semillas oleaginosas y agroquímicas, mejorando la penetración del mercado.

Plataformas en línea

En la era digital, Godrej Agrovet también ha adoptado plataformas en línea para llegar a un público más amplio. La compañía ha informado un aumento en las ventas en línea por aproximadamente 25% año a año, especialmente durante la pandemia. Su sitio web integra capacidades de comercio electrónico, lo que permite a los clientes realizar pedidos directamente. Además, participan en asociaciones con jugadores de comercio electrónico para mejorar su presencia en línea.

Exposiciones agrícolas

Godrej Agrovet participa con frecuencia en exposiciones agrícolas y ferias comerciales para mostrar sus ofertas de productos. Por ejemplo, participaron en el Feria de Comercio y Tecnología de India Internacional, que obtuvo asistencia de más 50,000 visitantes. Estos eventos brindan oportunidades para el compromiso directo con clientes potenciales, fomentando la lealtad y la conciencia de la marca.

Tipo de canal	Número de entidades	Índice de crecimiento	Penetración del mercado
Fuerza de ventas directa	1,000	N / A	N / A
Distribuidores autorizados	300	N / A	N / A
Plataformas en línea	N / A	25%	N / A
Exposiciones agrícolas	Varios	N / A	Más de 50,000 visitantes

Estos canales mejoran colectivamente la capacidad de Godrej Agrovet para conectarse con los clientes y entregar efectivamente sus variadas líneas de productos, incluidos alimentos para animales, protección de cultivos y productos lácteos.

Godrej Agrovet Limited - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Godrej Agrovet Limited sirve una amplia gama de segmentos de clientes dentro del sector agrícola, atendiendo a diversas necesidades y requisitos de su clientela. Los siguientes describen los principales segmentos del cliente:

Agricultores y agronegocios

Los agricultores y los agronegocios forman un segmento central de clientes para Godrej Agrovet. La compañía ofrece una variedad de productos como semillas, alimentos para animales y soluciones de protección de cultivos. Según el Organización de Agricultura y Agricultura (FAO), India tiene aproximadamente 120 millones agricultores, que indican un mercado potencial significativo. Godrej Agrovet se dirige tanto a los agricultores a pequeña escala como a gran escala, lo que les permite mejorar la productividad a través de insumos agrícolas de alta calidad.

Productores lecheros

Los productores de lácteos son otro segmento vital para Godrej Agrovet. La compañía ofrece alimentos animales especializados y productos nutricionales adaptados para mejorar el rendimiento y la calidad de la leche. En el año fiscal 2022, el sector lácteo indio contribuyó 4.6% del PIB, con un volumen de producción de aproximadamente 210 millones de toneladas métricas de leche. Los productos de alimentación láctea de Godrej Agrovet están diseñados para satisfacer las necesidades nutricionales específicas de las vacas y los búfalos, apoyando a un sector que se espera que crezca a una tasa compuesta anual de 6% En los próximos cinco años.

Ganadero

Los agricultores de ganado representan un segmento significativo de la base de clientes de Godrej Agrvet. La compañía proporciona una gama de productos de salud y alimentación de animales, promoviendo mejores prácticas de manejo de ganado. La población de ganado indio se estima en 500 millones, con un número significativo de aves de corral, cerdos y cabras. Se proyecta que el sector ganado crecerá a una tasa compuesta anual de 5-6% De 2021 a 2026. Godrej Agrovet capitaliza este crecimiento al ofrecer soluciones innovadoras que mejoran la productividad y la salud del ganado.

Negocios minoristas en agricultura

Las empresas minoristas en agricultura, incluidas las cooperativas y las tiendas de agronomía local, también son clientes clave para Godrej Agrovet. La compañía distribuye sus productos a través de una red de más 7,000 distribuidores y distribuidores en toda la India. Se espera que el mercado de agosput de agro de agos de bienvenida organizado llegue aproximadamente a USD 24 mil millones para 2025, creciendo a una tasa compuesta anual de 11%. Godrej Agrovet aprovecha esta tendencia al fortalecer las asociaciones con los minoristas para garantizar la disponibilidad de sus productos.

Segmento de clientes	Tamaño del mercado (estimado)	Tasa de crecimiento (CAGR)	Productos clave
Agricultores y agronegocios	120 millones de agricultores	N / A	Semillas, alimento animal, protección de cultivos
Productores lecheros	210 millones de toneladas métricas de leche	6%	Alimento lechero, productos nutricionales
Ganadero	500 millones de ganado	5-6%	Productos de salud animal, alimento
Negocios minoristas en agricultura	USD 24 mil millones para 2025	11%	Agro-entradas, productos de alimentación

Dirigirse a estos segmentos permite a Godrej Agrovet construir una presencia de mercado sólida al tiempo que satisface las diversas necesidades del sector agrícola, impulsando el crecimiento y la sostenibilidad en sus operaciones. Cada segmento de clientes contribuye de manera única a las fuentes de ingresos de la compañía y la estrategia comercial general.

Godrej Agrovet Limited - Modelo de negocio: Estructura de costos

La estructura de costos de Godrej Agrovet Limited refleja los diversos componentes necesarios para sus operaciones dentro del sector agrícola. La compañía opera en múltiples segmentos, lo que influye en su gasto general profile.

Costos de producción para la alimentación animal

A partir de los últimos datos financieros, el segmento de alimentación animal de Godrej Agrvet ha sido un contribuyente significativo a sus ingresos. En el año fiscal 2022, la compañía informó que las ventas de alimentación de animales ascendieron a aproximadamente ₹ 5.222 millones de rupias. Los costos de producción asociados con esta cuenta de segmento para 70% de gastos totales dentro de esta categoría. Las materias primas para la alimentación animal, como la soja y el maíz, están sujetas a las fluctuaciones del mercado, lo que afectan la estructura general de los costos de producción.

Gasto de I + D

Godrej Agrovet invierte mucho en investigación y desarrollo para mejorar sus ofertas de productos. Para el año fiscal 2022, el gasto de I + D se informó aproximadamente ₹ 50 millones de rupias, que representa alrededor 1% de sus ingresos totales. El enfoque se centra principalmente en desarrollar nuevas formulaciones de alimentación y mejorar la salud del ganado, lo cual es esencial para mantener la competitividad del mercado.

Gastos de marketing y distribución

Los gastos de marketing y distribución para Godrej Agrovet también son sustanciales. En el año fiscal 2022, se informó que estos costos estaban cerca ₹ 225 millones de rupias, que corresponde a aproximadamente 4.3% de ventas totales. La compañía utiliza múltiples canales de distribución, incluidas ventas directas y asociaciones, para llegar a sus clientes finales de manera efectiva.

Personal y costos operativos

Los costos de personal para Godrej Agrovet abarcan salarios, salarios y beneficios de los empleados para aproximadamente 3,200 empleados en diferentes sectores operativos. En el año fiscal 2022, estos gastos totalizaron ₹ 300 millones de rupias, equiparando sobre 5.7% de sus costos operativos totales. Los costos operativos también incluyen servicios públicos, mantenimiento de las instalaciones de producción y otros gastos generales, contribuyendo a una estructura de costos operativos generales reportados en ₹ 4.200 millones de rupias.

Componente de costos	Cantidad (el año fiscal 2022)	Porcentaje de costos totales
Costos de producción para la alimentación animal	₹ 3,655 millones de rupias	70%
Gasto de I + D	₹ 50 millones de rupias	1%
Gastos de marketing y distribución	₹ 225 millones de rupias	4.3%
Costos de personal	₹ 300 millones de rupias	5.7%
Costos operativos	₹ 4.200 millones de rupias	78%

En general, la estructura de costos de Godrej Agrovet está diseñada para maximizar la eficiencia al tiempo que gestiona los diversos gastos vinculados a sus diversas operaciones comerciales.

Godrej Agrovet Limited - Modelo de negocios: flujos de ingresos

El modelo de ingresos de Godrej Agrovet Limited abarca varias corrientes que contribuyen significativamente a su desempeño financiero. A continuación se muestra un desglose detallado de estas fuentes de ingresos.

Ventas de insumos agrícolas

Godrej Agrovet proporciona una gama de insumos agrícolas que incluyen semillas, productos de protección de cultivos y fertilizantes. En el año fiscal 2022-2023, la compañía informó ingresos de aproximadamente ₹ 2.100 millones de rupias a partir de insumos agrícolas, lo que refleja un crecimiento interanual de 10%.

Productos de alimentación de animales

La alimentación animal es un segmento central para Godrej Agrovet. La compañía fabrica y vende varios tipos de productos de alimentación para aves de corral, ganado y acuicultura. En el mismo período, los ingresos de los productos de alimentación animal alcanzaron ₹ 5.800 millones de rupias, contribuyendo a una tasa de crecimiento anual de 8%.

Servicios de agricultura contractual

La compañía se ha involucrado cada vez más en servicios de agricultura contractual, lo que les permite integrarse estrechamente con los agricultores. Este segmento generó ingresos de alrededor ₹ 300 millones de rupias En el último año financiero, un aumento de 15% en comparación con el año anterior.

Licencias de tecnologías propietarias

Godrej Agrovet también obtiene ingresos mediante la licencia de tecnologías propietarias relacionadas con la agricultura y la cría de animales. Para el año fiscal 2022-2023, este flujo de ingresos representó aproximadamente ₹ 100 millones de rupias, una mejora de las ganancias anteriores.

Flujo de ingresos	Ingresos (₹ crore)	Crecimiento interanual (%)
Insumos agrícolas	2,100	10
Productos de alimentación de animales	5,800	8
Servicios de agricultura contractual	300	15
Licencias de tecnologías propietarias	100	-

En resumen, las fuentes de ingresos de Godrej Agrvet Limited ilustran un enfoque diversificado que aprovecha sus fortalezas en los insumos agrícolas, la alimentación de animales, los servicios de agricultura contractual y las tecnologías de licencia para reforzar su desempeño financiero.