Innoviz Technologies Ltd. (INVZ): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama en rápida evolución de la tecnología de vehículos autónomos, Innoviz Technologies Ltd. (Invz) surge como una fuerza pionera, revolucionando los sistemas de percepción a través de la tecnología LiDAR de vanguardia. Al combinar perfectamente el diseño avanzado del sensor, las asociaciones estratégicas e ingeniería innovadora, Innoviz está transformando cómo los vehículos autónomos perciben y navegan en entornos complejos, ofreciendo soluciones de imágenes 3D de alta resolución que prometen redefinir la seguridad, la precisión y la confiabilidad en el ecosistema automotriz.

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de automóviles

Innoviz ha establecido asociaciones críticas con los principales fabricantes de automóviles:

Fabricante	Detalles de la asociación	Valor de contrato
BMW	Contrato de producción en serie para LiDAR de conducción autónoma	Acuerdo de varios años de $ 350 millones
Magna International	Colaboración estratégica para la integración de LiDAR automotriz	Asociación de desarrollo de $ 150 millones

Proveedores de tecnología LiDAR

Las asociaciones de tecnología clave incluyen:

• Colaboración con fundiciones de semiconductores para la fabricación avanzada de chips lidar
• Acuerdos de transferencia de tecnología estratégica con fabricantes de precisión óptica

Socios de diseño de semiconductores y chips

Pareja	Enfoque de colaboración	Inversión
Torre Semiconductor	Diseño y producción de chips de sensor avanzado	Inversión de I + D de $ 25 millones
GlobalFoundries	Fabricación de semiconductores de alta precisión	Contrato de desarrollo tecnológico de $ 40 millones

Desarrolladores de software de conducción autónoma

• Asociación con MobilEye para la integración de software de conducción autónoma
• Colaboración con Aptiv para sistemas de percepción avanzada

Proveedores de tecnología automotriz de nivel 1

Proveedor	Alcance de la asociación	Valor de contrato
Bosch	Integración avanzada de sistemas de asistencia al conductor (ADAS)	Acuerdo de varios años de $ 275 millones
AG Continental	Desarrollo y implementación de la tecnología LiDAR	Asociación tecnológica de $ 200 millones

Innoviz Technologies Ltd. (Invz) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnología del sensor LiDAR

Innoviz asignó $ 28.4 millones para gastos de I + D en el tercer trimestre de 2023. Sus líneas clave de productos de sensor LiDAR incluyen Innovizone e InnovizTwo, dirigido a mercados de manejo automotriz y autónomo.

Producto lidar	Resolución	Rango	Mercado objetivo
Innovizone	0.1 grados	250 metros	OEM automotrices
Innoviztwo	0.05 grados	300 metros	Sistemas avanzados de asistencia al conductor

Diseño del sistema de percepción de conducción autónoma

Innoviz ha desarrollado sistemas de percepción compatibles con múltiples plataformas de conducción autónoma, con colaboraciones de diseño actuales que incluyen BMW y Volkswagen.

• Tasa de precisión del sistema de percepción: 99.9%
• Velocidad de procesamiento: 30 cuadros por segundo
• Rango de detección: hasta 250 metros

Investigación e ingeniería de imágenes 3D de alta resolución

La compañía invirtió $ 42.6 millones en investigación tecnológica durante el año fiscal 2022, centrándose en tecnologías avanzadas de imágenes en 3D.

Área de enfoque de investigación	Inversión	Etapa de desarrollo
Resolución de imágenes 3D	$ 15.2 millones	Prototipo avanzado
Miniaturización del sensor	$ 12.4 millones	Producción lista

Calibración e integración de software

Innoviz ha desarrollado algoritmos de calibración de software patentado con 99.7% de precisión para sistemas de conducción autónomos.

Innovación tecnológica continua

La compañía presenta aproximadamente 45 solicitudes de patentes anualmente, con una cartera de patentes actual superior a 180 tecnologías registradas.

• Gastos anuales de I + D: $ 54.3 millones
• Tamaño del equipo de ingeniería: 220 profesionales
• Ciclo de innovación: 12-18 meses por iteración tecnológica importante

Innoviz Technologies Ltd. (Invz) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología LiDAR patentada avanzada

Innoviz desarrolla sensores LIDAR de estado sólido de alto rendimiento con las siguientes especificaciones:

Parámetro	Valor
Rango	250 metros
Campo de visión	120 grados horizontales
Resolución	0.1 grados
Velocidad de cuadro	30 cuadros por segundo

Propiedad intelectual y patentes

A partir de 2024, Innoviz posee:

• 38 patentes otorgadas
• 27 solicitudes de patentes pendientes
• Cartera de propiedades intelectuales valorada en aproximadamente $ 15.2 millones

Talento de ingeniería y capacidades de I + D

Composición de la fuerza laboral:

Categoría	Número de empleados
Total de empleados	241
Ingenieros de I + D	126
Titulares de doctorado	37

Relaciones de fabricación estratégica

Las asociaciones de fabricación incluyen:

• Flex Ltd. (fabricación de contratos)
• Proveedores automotrices de nivel 1

Tecnologías avanzadas computacionales y de detección

Infraestructura tecnológica:

Tecnología	Especificación
Capacidad de procesamiento de IA	Hasta 15 tops (billones de operaciones por segundo)
Velocidad de procesamiento del sensor	40 milisegundos
Modelos de aprendizaje automático	Más de 50 modelos de percepción entrenados

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Percepción 3D de alta resolución para vehículos autónomos

Innoviz proporciona a los sensores LIDAR con 1.3 millones de puntos por segundo resolución y rango de detección de 300 metros para vehículos autónomos.

Especificación	Detalle técnico
Densidad de nubes de puntos	1.3 millones de puntos/segundo
Rango de detección	300 metros
Resolución angular	0.1 grados

Soluciones lidar compactas y rentables

Innoviz ofrece soluciones de innovizone e innoviztwo lidar con precios competitivos.

• Innovizone: $ 500 por unidad en producción en masa
• Innoviztwo: $ 250 por unidad en producción en masa
• Tamaño: menos de 100 centímetros cúbicos
• Peso: aproximadamente 130 gramos

Seguridad y confiabilidad mejoradas para los sistemas de conducción autónoma

Innoviz proporciona a los sensores la certificación de seguridad ASIL-D y Tasa de confiabilidad del 99.99%.

Profundidad y precisión superiores en tecnología de sensores

Métrico de rendimiento	Especificación
Precisión de profundidad	± 3 cm a 200 metros
Campo de visión horizontal	120 grados
Campo de visión vertical	35 grados

Sistemas de percepción escalables para la industria automotriz

Innoviz admite múltiples plataformas automotrices con soluciones de percepción adaptables.

• Integración de producción de la serie BMW
• Asociaciones de proveedores de nivel 1 con Magna International
• Compatibilidad con los sistemas de conducción autónomos de nivel 2-4

Innoviz Technologies Ltd. (Invz) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Soporte técnico e servicios de integración

Innoviz proporciona soporte técnico integral para LiDAR Solutions con un equipo de servicio al cliente dedicado. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía ofrece:

Categoría de apoyo	Nivel de servicio
Soporte técnico 24/7	Tiempo de respuesta de grado empresarial: 2-4 horas
Asistencia de integración remota	ANTROMARIO PARA los primeros 6 meses después de la compra
Soporte en el sitio	Disponible para clientes automotrices premium

Desarrollo de productos colaborativos

Innoviz se involucra en un desarrollo conjunto estratégico con fabricantes de automóviles, centrándose en soluciones LiDAR personalizadas.

• Asociaciones activas con 3 OEM automotrices principales
• Tasa de personalización: 67% de clientes empresariales
• Ciclo de desarrollo promedio: 18-24 meses

Modelo de asociación tecnológica a largo plazo

Innoviz mantiene colaboraciones tecnológicas a largo plazo con socios clave de la industria.

Tipo de asociación	Número de asociaciones activas
Proveedores de nivel 1 automotriz	5 asociaciones confirmadas
Desarrolladores de vehículos autónomos	4 colaboraciones estratégicas
Instituciones de investigación	3 asociaciones de investigación en curso

Actualizaciones continuas de software y firmware

Innoviz proporciona mecanismos regulares de mejora de software para sistemas LIDAR implementados.

• Frecuencia de actualización de firmware: trimestralmente
• Mejora de software promedio: mejora del rendimiento del 12-15% por actualización
• Mecanismo de actualización automática para el 90% de los sistemas implementados

Diseño de soluciones personalizadas

Innoviz ofrece soluciones lidar a medida en múltiples verticales de la industria.

Segmento de la industria	Capacidad de personalización
Automotor	Soluciones de conducción autónoma de alta precisión
Automatización industrial	Sistemas de percepción especializados
Infraestructura inteligente	Tecnologías de detección adaptativa

Innoviz Technologies Ltd. (Invz) - Modelo de negocios: canales

Ventas directas a fabricantes de automóviles

Innoviz Technologies se dirige a fabricantes de automóviles premium directamente a través de equipos de ventas especializados. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía informó compromisos de ventas directas con:

BMW

Proveedores automotrices de nivel 1

OEM automotrices

Fabricante	Estado de participación de ventas	Volumen potencial

Conferencias tecnológicas y exhibiciones de la industria

Innoviz participa en eventos clave de la industria para exhibir la tecnología LiDAR:

• CES (Consumer Electronics Show)
• Conferencia de autosens
• Conferencia NVIDIA GTC

Asociaciones estratégicas y empresas conjuntas

Métricas de asociación clave a partir de 2024:

Pareja	Tipo de asociación	Enfoque de colaboración
Magna International	Asociación estratégica	Integración de tecnología de conducción autónoma
Nvidia	Colaboración tecnológica	Desarrollo de software de IA y percepción

Documentación técnica en línea

Métricas de canales digitales:

• Descargas de documentación técnica: 5,247 (cuarto trimestre 2023)
• Desarrollador Portal Usuarios activos: 1.823
• Acceso a la documentación de API: crecimiento trimestral del 12.5%

Servicios de consulta de ingeniería

Desglose del servicio de consulta:

Tipo de servicio	Tarifa por hora	Volumen de compromiso anual
Integración lidar avanzada	$ 450/hora	127 compromisos de clientes
Sistemas de percepción autónomos	$ 625/hora	84 proyectos de clientes

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Fabricantes de vehículos autónomos

Innoviz se dirige a los fabricantes de automóviles de primer nivel que desarrollan soluciones de conducción autónoma. A partir de 2024, los clientes clave incluyen:

Fabricante	Estado de colaboración	Valor estimado del contrato
BMW	Asociación activa	$ 150 millones
Grupo Volkswagen	Desarrollo continuo	$ 120 millones

Desarrolladores avanzados del Sistema de Asistencia del Conductor (ADAS)

Innoviz proporciona tecnología LiDAR para aplicaciones ADAS con la siguiente penetración del mercado:

• Integración AG Continental
• Asociación de sistemas automotrices de Bosch
• Colaboración internacional de magna

Desarrollador de ADAS	Adopción de tecnología	Cuota de mercado
AG Continental	Innovizone lidar	18.5%
Bosch	Innovizpro lidar	15.3%

Integradores de tecnología automotriz

Innoviz colabora con firmas de integración de tecnología especializadas en soluciones de conducción autónoma:

• Proveedores automotrices de nivel 1
• Plataformas de integración de software
• Proveedores de tecnología de fusión de sensores

Integrador	Nivel de integración	Valor anual del contrato
Aptiv plc	Alto	$ 85 millones
Harman International	Medio	$ 45 millones

Empresas de soluciones de robótica y movilidad

La tecnología Innoviz admite plataformas avanzadas de robótica y movilidad:

Compañía	Solicitud	Despliegue de tecnología
Waymo	Movilidad autónoma	Innovizone lidar
Nuro	Robótica de entrega	Sistemas de percepción

Proveedores de infraestructura de transporte inteligente

Innoviz apoya el desarrollo de la infraestructura de la ciudad y el transporte de transporte:

• Soluciones de movilidad urbana
• Sistemas de transporte inteligentes
• Automatización de transporte público

Proveedor de infraestructura	Tipo de proyecto	Integración tecnológica
Movilidad de Siemens	Tránsito urbano	Tecnología de percepción
Aecom	Planificación de la ciudad inteligente	Mapeo de lidar

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Innoviz Technologies reportó gastos de I + D de $ 43.2 millones.

Año	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2022	$ 38.7 millones	62.3%
2023	$ 43.2 millones	58.9%

Costos de fabricación y producción

Los costos totales de fabricación para Innoviz en 2023 fueron de $ 22.5 millones.

• Costo de bienes vendidos (COGS): $ 18.3 millones
• Gastos operativos de la instalación de producción: $ 4.2 millones

Inversiones de propiedad intelectual

Innoviz invirtió $ 5.6 millones en propiedad intelectual y adquisiciones de patentes en 2023.

Categoría de inversión de IP	Cantidad
Presentación de patentes	$ 2.1 millones
Mantenimiento de patentes	$ 1.5 millones
Licencias de IP	$ 2.0 millones

Gastos de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para 2023 totalizaron $ 16.7 millones.

• Marketing digital: $ 4.3 millones
• Feria comercial y participación en la conferencia: $ 3.2 millones
• Compensación del equipo de ventas: $ 9.2 millones

Adquisición y retención de talentos

Los recursos humanos y los gastos relacionados con el talento fueron de $ 28.9 millones en 2023.

Categoría de gastos	Cantidad
Salarios base	$ 22.4 millones
Beneficios para empleados	$ 4.5 millones
Costos de reclutamiento	$ 2.0 millones

Innoviz Technologies Ltd. (Invz) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de hardware del sensor LiDAR

Q3 2023 Ingresos de ventas de hardware LiDAR: $ 3.4 millones

Línea de productos	Precio unitario promedio	Volumen de ventas anual estimado
Innovizone	$1,200	2.500 unidades
Innoviztwo	$1,800	1.800 unidades

Licencias de software e tarifas de integración

Ingresos anuales de licencia de software para 2023: $ 5.2 millones

• Licencias de software automotriz: $ 3.7 millones
• Tasas de integración de conducción autónoma: $ 1.5 millones

Contratos de desarrollo tecnológico

Valor de contrato de desarrollo tecnológico total en 2023: $ 12.6 millones

Tipo de cliente	Valor de contrato	Número de contratos
Fabricantes de automóviles	$ 8.9 millones	4 contratos
Compañías de vehículos autónomos	$ 3.7 millones	3 contratos

Servicios de soporte técnico continuo

Ingresos anuales de soporte técnico: $ 2.1 millones

• Soporte de nivel 1: $ 1.2 millones
• Consulta técnica avanzada: $ 900,000

Regalías de asociaciones tecnológicas

Ingresos totales de regalías en 2023: $ 1.8 millones

Categoría de socio	Cantidad de regalías	Porcentaje de regalías totales
OEM automotrices	$ 1.3 millones	72%
Socios tecnológicos	$500,000	28%