Innoviz Technologies Ltd. (INVZ): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia de veículos autônomos, a Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) surge como uma força pioneira, revolucionando os sistemas de percepção por meio da tecnologia de lidar de ponta. Ao misturar perfeitamente o design avançado de sensores, parcerias estratégicas e engenharia inovadora, a Innoviz está transformando como os veículos autônomos percebem e navegam em ambientes complexos, oferecendo soluções de imagem 3D de alta resolução que prometem redefinir a segurança, precisão e confiabilidade no ecossistema automotivo.

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes automotivos

A Innoviz estabeleceu parcerias críticas com os principais fabricantes automotivos:

Fabricante	Detalhes da parceria	Valor do contrato
BMW	Contrato de produção em série para lidar de condução autônoma	Contrato de US $ 350 milhões em vários anos
Magna International	Colaboração estratégica para integração automotiva lidar	Parceria de desenvolvimento de US $ 150 milhões

Fornecedores de tecnologia LIDAR

As principais parcerias tecnológicas incluem:

• Colaboração com fundições semicondutores para manufatura avançada de lidar com lidar
• Acordos de transferência de tecnologia estratégica com fabricantes de óptica de precisão

Parceiros de design de semicondutores e chips

Parceiro	Foco de colaboração	Investimento
Semicondutor da torre	Design e produção avançados de chips de sensor	Investimento de P&D de US $ 25 milhões
GlobalFoundries	Fabricação de semicondutores de alta precisão	Contrato de desenvolvimento de tecnologia de US $ 40 milhões

Desenvolvedores de software de direção autônoma

• Parceria com a Mobileye para integração de software de direção autônoma
• Colaboração com Aptiv para sistemas de percepção avançada

Fornecedores de tecnologia automotiva de nível 1

Fornecedor	Escopo da parceria	Valor do contrato
Bosch	Integração avançada de sistemas de assistência ao motorista (ADAS)	US $ 275 milhões de contrato de vários anos
Continental AG	Desenvolvimento e implantação da tecnologia LIDAR	Parceria tecnológica de US $ 200 milhões

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento da tecnologia do sensor Lidar

A Innoviz alocou US $ 28,4 milhões para despesas de P&D no terceiro trimestre de 2023. Suas principais linhas de produtos do sensor LiDAR incluem o Innovizone e o Innoviztwo, direcionando os mercados de direção automotiva e autônoma.

Produto Lidar	Resolução	Faixa	Mercado -alvo
Inovrozone	0,1 grau	250 metros	OEMs automotivos
Innoviztwo	0,05 graus	300 metros	Sistemas avançados de assistência ao motorista

Design de sistema de percepção de direção autônoma

A Innoviz desenvolveu sistemas de percepção compatíveis com várias plataformas de direção autônomas, com colaborações atuais de design, incluindo BMW e Volkswagen.

• Taxa de precisão do sistema de percepção: 99,9%
• Velocidade de processamento: 30 quadros por segundo
• Faixa de detecção: até 250 metros

Pesquisa e engenharia de imagens 3D de alta resolução

A empresa investiu US $ 42,6 milhões em pesquisa tecnológica durante o ano fiscal de 2022, com foco em tecnologias avançadas de imagem em 3D.

Área de foco de pesquisa	Investimento	Estágio de desenvolvimento
Resolução de imagem 3D	US $ 15,2 milhões	Protótipo avançado
Miniaturização do sensor	US $ 12,4 milhões	Produção pronta

Calibração e integração de software

Innoviz desenvolveu algoritmos proprietários de calibração de software com 99,7% de precisão Para sistemas de direção autônomos.

Inovação tecnológica contínua

A empresa arquiva aproximadamente 45 pedidos de patente anualmente, com o portfólio de patentes atual superior a 180 tecnologias registradas.

• Despesas anuais de P&D: US $ 54,3 milhões
• Tamanho da equipe de engenharia: 220 profissionais
• Ciclo de inovação: 12-18 meses por grande iteração tecnológica

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia Lidar proprietária avançada

O Innoviz desenvolve sensores LiDAR de estado sólido de alto desempenho com as seguintes especificações:

Parâmetro	Valor
Faixa	250 metros
Campo de visão	120 graus horizontal
Resolução	0,1 grau
Taxa de quadros	30 quadros por segundo

Propriedade intelectual e patentes

A partir de 2024, o Innoviz detém:

• 38 Patentes concedidas
• 27 pedidos de patente pendente
• Portfólio de propriedade intelectual avaliada em aproximadamente US $ 15,2 milhões

Talento de engenharia e recursos de P&D

Composição da força de trabalho:

Categoria	Número de funcionários
Total de funcionários	241
Engenheiros de P&D	126
Titulares de doutorado	37

Relações estratégicas de fabricação

As parcerias de fabricação incluem:

• Flex Ltd. (fabricação contratada)
• Fornecedores automotivos de nível 1

Tecnologias computacionais e de detecção avançadas

Infraestrutura de tecnologia:

Tecnologia	Especificação
Capacidade de processamento da IA	Até 15 tops (trilhões de operações por segundo)
Velocidade de processamento do sensor	40 milissegundos
Modelos de aprendizado de máquina	Mais de 50 modelos de percepção treinados

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - Modelo de negócios: proposições de valor

Percepção 3D de alta resolução para veículos autônomos

A Innoviz fornece aos sensores Lidar com 1,3 milhão de pontos por segundo resolução e faixa de detecção de 300 metros para veículos autônomos.

Especificação	Detalhes técnicos
Densidade da nuvem de pontos	1,3 milhão de pontos/segundo
Faixa de detecção	300 metros
Resolução Angular	0,1 graus

Soluções lidar compactas e econômicas

A Innoviz oferece soluções Lidars Innovizone e Innoviztwo com preços competitivos.

• Innovizone: US $ 500 por unidade na produção em massa
• Innoviztwo: US $ 250 por unidade na produção em massa
• Tamanho: menos de 100 centímetros cúbicos
• Peso: aproximadamente 130 gramas

Segurança e confiabilidade aprimoradas para sistemas autônomos

Innoviz fornece aos sensores certificação de segurança ASIL-D e 99,99% da taxa de confiabilidade.

Profundidade e precisão superiores na tecnologia do sensor

Métrica de desempenho	Especificação
Precisão da profundidade	± 3 cm a 200 metros
Campo de visão horizontal	120 graus
Campo de visão vertical	35 graus

Sistemas de percepção escaláveis ​​para indústria automotiva

A Innoviz suporta várias plataformas automotivas com soluções de percepção adaptáveis.

• Integração de produção da BMW Series
• Parcerias de fornecedores de nível 1 com Magna International
• Compatibilidade com sistemas de direção autônomos de nível 2-4

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Serviços técnicos de suporte e integração

A Innoviz fornece suporte técnico abrangente para soluções LIDAR com uma equipe de atendimento ao cliente dedicada. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa oferece:

Categoria de suporte	Nível de serviço
Suporte técnico 24/7	Tempo de resposta de grau de empresa: 2-4 horas
Assistência de integração remota	Elogiar os primeiros 6 meses após a compra
Suporte no local	Disponível para clientes automotivos premium

Desenvolvimento de produtos colaborativos

A Innovriz se envolve em co-desenvolvimento estratégico com fabricantes de automóveis, com foco em soluções de LiDAR personalizadas.

• Parcerias ativas com 3 principais OEMs automotivos
• Taxa de personalização: 67% dos clientes corporativos
• Ciclo médio de desenvolvimento: 18-24 meses

Modelo de parceria de tecnologia de longo prazo

A Innoviz mantém colaborações tecnológicas de longo prazo com os principais parceiros do setor.

Tipo de parceria	Número de parcerias ativas
Fornecedores de camada automotiva 1	5 parcerias confirmadas
Desenvolvedores de veículos autônomos	4 colaborações estratégicas
Instituições de pesquisa	3 parcerias de pesquisa em andamento

Atualizações contínuas de software e firmware

A Innoviz fornece mecanismos regulares de aprimoramento de software para sistemas LIDAR implantados.

• Frequência de atualização de firmware: trimestralmente
• Melhoria média de software: aprimoramento de desempenho de 12 a 15% por atualização
• Mecanismo de atualização automática para 90% dos sistemas implantados

Design de solução personalizada

A Innoviz oferece soluções de LiDAR personalizadas em várias verticais do setor.

Segmento da indústria	Capacidade de personalização
Automotivo	Soluções de direção autônoma de alta precisão
Automação industrial	Sistemas de percepção especializados
Infraestrutura inteligente	Tecnologias de detecção adaptativa

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - Modelo de negócios: canais

Vendas diretas para fabricantes de automóveis

A Innoviz Technologies tem como alvo os fabricantes automotivos premium diretamente através de equipes de vendas especializadas. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa relatou compromissos de vendas diretas com:

BMW

Fornecedores automotivos de nível 1

OEMs automotivos

Fabricante	Status de engajamento de vendas	Volume potencial

Conferências de Tecnologia e Exposições da Indústria

O Innoviz participa de eventos importantes do setor para mostrar a tecnologia Lidar:

• CES (show de eletrônicos de consumo)
• Conferência AutoSens
• Conferência Nvidia GTC

Parcerias estratégicas e joint ventures

Principais métricas de parceria em 2024:

Parceiro	Tipo de parceria	Foco de colaboração
Magna International	Parceria estratégica	Integração de tecnologia de direção autônoma
Nvidia	Colaboração de tecnologia	Desenvolvimento de software de IA e percepção

Documentação técnica online

Métricas de canal digital:

• Documentação Técnica Downloads: 5.247 (Q4 2023)
• Usuários ativos do portal de desenvolvedores: 1.823
• Acesso à documentação da API: crescimento trimestral de 12,5%

Serviços de consulta de engenharia

Redução do serviço de consulta:

Tipo de serviço	Taxa horária	Volume anual de engajamento
Integração avançada do LIDAR	US $ 450/hora	127 compromissos de clientes
Sistemas de percepção autônomos	US $ 625/hora	84 projetos de clientes

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes de veículos autônomos

A Innoviz tem como alvo os fabricantes automotivos de primeira linha que desenvolvem soluções de direção autônoma. A partir de 2024, os principais clientes incluem:

Fabricante	Status de colaboração	Valor estimado do contrato
BMW	Parceria ativa	US $ 150 milhões
Grupo Volkswagen	Desenvolvimento contínuo	US $ 120 milhões

Desenvolvedores avançados do sistema de assistência ao motorista (ADAS)

A Innoviz fornece tecnologia LIDAR para aplicativos do ADAS com a seguinte penetração no mercado:

• Integração da AG continental
• Parceria Bosch Automotive Systems
• Magna International Collaboration

Desenvolvedor do ADAS	Adoção de tecnologia	Quota de mercado
Continental AG	Innovizone Lidar	18.5%
Bosch	Innovizpro lidar	15.3%

Integradores de tecnologia automotiva

A Innoviz colabora com empresas de integração de tecnologia especializadas em soluções de direção autônoma:

• Fornecedores automotivos de nível 1
• Plataformas de integração de software
• Provedores de tecnologia de fusão de sensores

Integrador	Nível de integração	Valor anual do contrato
Aptiv plc	Alto	US $ 85 milhões
Harman Internacional	Médio	US $ 45 milhões

Empresas de solução de robótica e mobilidade

A Innoviz Technology suporta plataformas avançadas de robótica e mobilidade:

Empresa	Aplicativo	Implantação de tecnologia
Waymo	Mobilidade autônoma	Innovizone Lidar
Nuro	Robótica de entrega	Sistemas de percepção

Provedores de infraestrutura de transporte inteligente

O Innoviz suporta o desenvolvimento da infraestrutura de cidade e transporte inteligente:

• Soluções de mobilidade urbana
• Sistemas de transporte inteligentes
• Automação de transporte público

Provedor de infraestrutura	Tipo de projeto	Integração de tecnologia
Mobilidade da Siemens	Trânsito urbano	Tecnologia da percepção
Aecom	Planejamento da cidade inteligente	Mapeamento do LIDAR

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Innoviz Technologies relatou despesas de P&D de US $ 43,2 milhões.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 38,7 milhões	62.3%
2023	US $ 43,2 milhões	58.9%

Custos de fabricação e produção

Os custos totais de fabricação da Innoviz em 2023 foram de US $ 22,5 milhões.

• Custo dos bens vendidos (engrenagens): US $ 18,3 milhões
• Despesas operacionais da instalação de produção: US $ 4,2 milhões

Investimentos de propriedade intelectual

A Innoviz investiu US $ 5,6 milhões em propriedade intelectual e aquisições de patentes em 2023.

Categoria de investimento IP	Quantia
Registro de patentes	US $ 2,1 milhões
Manutenção de patentes	US $ 1,5 milhão
Licenciamento de IP	US $ 2,0 milhões

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing de 2023 totalizaram US $ 16,7 milhões.

• Marketing Digital: US $ 4,3 milhões
• Feira de feira e participação da conferência: US $ 3,2 milhões
• Compensação da equipe de vendas: US $ 9,2 milhões

Aquisição e retenção de talentos

Recursos humanos e despesas relacionadas a talentos foram de US $ 28,9 milhões em 2023.

Categoria de despesa	Quantia
Salários da base	US $ 22,4 milhões
Benefícios dos funcionários	US $ 4,5 milhões
Custos de recrutamento	US $ 2,0 milhões

Innoviz Technologies Ltd. (INVZ) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de hardware do sensor LIDAR

Q3 2023 Receita de vendas de hardware LIDAR: US $ 3,4 milhões

Linha de produtos	Preço unitário médio	Volume de vendas anual estimado
Inovrozone	$1,200	2.500 unidades
Innoviztwo	$1,800	1.800 unidades

Taxas de licenciamento e integração de software

Receita anual de licenciamento de software para 2023: US $ 5,2 milhões

• Licenciamento de software automotivo: US $ 3,7 milhões
• Taxas de integração de direção autônoma: US $ 1,5 milhão

Contratos de desenvolvimento de tecnologia

Valor do contrato de desenvolvimento total de tecnologia em 2023: US $ 12,6 milhões

Tipo de cliente	Valor do contrato	Número de contratos
Fabricantes automotivos	US $ 8,9 milhões	4 contratos
Empresas de veículos autônomos	US $ 3,7 milhões	3 contratos

Serviços de suporte técnico em andamento

Receita anual de suporte técnico: US $ 2,1 milhões

• Suporte de Nível 1: US $ 1,2 milhão
• Consulta técnica avançada: US $ 900.000

Royalties de parcerias de tecnologia

Renda total de royalties em 2023: US $ 1,8 milhão

Categoria de parceiro	Quantidade de royalties	Porcentagem de royalties totais
OEMs automotivos	US $ 1,3 milhão	72%
Parceiros de tecnologia	$500,000	28%