Joby Aviation, Inc. (JOBY): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Imagine un futuro donde el transporte urbano desafía la gravedad, donde los aviones de despegue y aterrizaje vertical eléctrico (EVTOL) transforman cómo navegamos en bulliciosos paisajes urbanos. Joby Aviation, Inc. está a la vanguardia de esta revolucionaria transformación de movilidad, combinando tecnología de propulsión eléctrica de vanguardia con ingeniería aeroespacial visionaria para reinventar el transporte personal y comercial. Su innovador lienzo de modelo de negocio revela una hoja de ruta estratégica que podría alterar los paradigmas de transporte tradicionales, ofreciendo una visión de un ecosistema de movilidad sostenible, eficiente y tecnológicamente avanzado que promete remodelar cómo nos movemos a través de entornos urbanos.

Joby Aviation, Inc. (Joby) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Toyota Motor Corporation

Toyota invirtió $ 394 millones en Joby Aviation en enero de 2020. La asociación estratégica incluye:

• Soporte y experiencia de fabricación
• $ 55.8 millones de inversiones adicionales en mayo de 2022
• Acceso a las capacidades de fabricación global de Toyota

Detalles de inversión	Cantidad
Inversión inicial (enero de 2020)	$ 394 millones
Inversión adicional (mayo de 2022)	$ 55.8 millones

Colaboración de la NASA

La asociación de movilidad aérea avanzada de la NASA (AAM) se centra en:

• Desarrollo de tecnología para aviones de despegue y aterrizaje vertical eléctrico (EVTOL)
• Investigación e innovación aeroespacial

Asociación de United Airlines

United Airlines se comprometió a comprar:

• $ 15 millones de pago previo a la entrega a Joby
• Orden inicial de 100 aviones EVTOL
• Integración potencial de servicios de taxi aéreo comercial

Compromiso de la Administración Federal de Aviación (FAA)

Los hitos regulatorios incluyen:

• Recibió la base de la certificación de la etapa G-1 en marzo de 2022
• Proceso de solicitud de certificado de tipo continuo

Mobilidad del aire urbano de la cuchilla

Detalles potenciales de la asociación operativa:

Enfoque de asociación	Estado
Integración de la movilidad del aire urbano	Discusiones exploratorias
Expansión de red de servicio potencial	Colaboración preliminar

Joby Aviation, Inc. (Joby) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño de aviones de despegue y aterrizaje vertical eléctrico (EVTOL)

Joby Aviation ha invertido $ 880 millones en desarrollo de aeronaves a partir del tercer trimestre de 2023. Las características de diseño de aeronaves EVTOL de la compañía:

Parámetro de diseño	Especificación
Rango máximo	150 millas
Capacidad de pasajeros	4 pasajeros
Velocidad máxima	200 mph
Energía de la batería	288 kWh

Desarrollo avanzado de sistemas de propulsión de batería y electricidad

El desarrollo del sistema de propulsión de Joby implica:

• 6 motores eléctricos con diseño integrado
• Eficiencia motora de 96%
• Mejoras de densidad de energía del 15% anual

Investigación de tecnología de vuelo autónomo

Las inversiones de investigación en tecnologías autónomas alcanzaron $ 127 millones en 2023, con áreas de enfoque clave:

Dominio de la investigación	Inversión
Sistemas de control de vuelo	$ 47 millones
Algoritmos de seguridad	$ 39 millones
Tecnologías de navegación	$ 41 millones

Certificación regulatoria y cumplimiento

Las actividades de cumplimiento regulatoria incluyen:

• FAA Parte 135 Certificado de transportista aéreo obtenido
• Proceso de solicitud de certificado de tipo continuo
• $ 62 millones gastados en esfuerzos de certificación en 2023

Planificación de infraestructura de movilidad aérea urbana

Asociaciones e inversiones de desarrollo de infraestructura:

Pareja	Inversión	Ubicación
Líneas aéreas delta	$ 60 millones	Estados Unidos
Toyota Motor Corporation	$ 394 millones	Mercados globales

Joby Aviation, Inc. (Joby) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología de aviones eléctricos patentados

Joby Aviation ha desarrollado un avión vertical y aterrizaje vertical totalmente eléctrico (EVTOL) Con las siguientes especificaciones tecnológicas específicas:

Especificación tecnológica	Métricas detalladas
Gama de aviones	150 millas
Velocidad máxima	200 mph
Capacidad de pasajeros	5 pasajeros
Número de rotores eléctricos	6 rotores inclinados

Talento de ingeniería avanzada y capacidades de I + D

La fuerza laboral de ingeniería de Joby comprende:

• Empleados totales de I + D: 450
• Titulares de doctorado: 38%
• Especialistas en ingeniería aeroespacial: 62%

Capital de riesgo significativo y financiación de inversiones estratégicas

Detalles de financiación a partir de 2024:

Categoría de inversión	Cantidad
Capital de riesgo total recaudado	$ 820 millones
Inversiones estratégicas	$ 394 millones
Inversión de Toyota Motor Corporation	$ 394 millones

Prototipo de aviones EVTOL e infraestructura de prueba

• Aeronave prototipo operativo: 3
• Horario de vuelo de prueba completado: 1.300
• Certificado de aeronavegabilidad experimental de la FAA: obtenido

Cartera de propiedades intelectuales en aviación eléctrica

Categoría de IP	Número
Patentes totales archivadas	87
Patentes concedidas	52
Aplicaciones de patentes pendientes	35

Joby Aviation, Inc. (Joby) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Alternativa de transporte urbano de emisión cero

El avión de despegue y aterrizaje vertical eléctrico (EVTOL) de Joby Aviation produce 0 emisiones directas de carbono durante la operación. El avión de la compañía puede viajar hasta 150 millas en una sola carga eléctrica.

Métrico de emisión	Valor
Emisiones de CO2	0 g/pasajero-milla
Eficiencia de la batería	4.1 millas/kWh

Tiempos de viaje más rápidos en comparación con el transporte terrestre

El avión EVTOL de Joby Aviation puede alcanzar la velocidad de tierra de 200 mph, reduciendo significativamente los tiempos de tránsito urbano.

• El tránsito de tierra típico de Los Ángeles: 45 minutos
• Joby Evtol Transit estimado: 15 minutos

Reducción de la congestión del tráfico en áreas metropolitanas

Cada avión de trabajo puede eliminar potencialmente 1.5 vehículos terrestres Desde carreteras urbanas durante las horas pico de tránsito.

Menores costos operativos que los helicópteros tradicionales

Métrico de costo	Helicóptero	Joby Evtol
Por milla de costo operativo	$22.50	$6.75
Costo de mantenimiento por hora	$450	$125

Movilidad personal mejorada y flexibilidad de transporte

El diseño de aviones de Joby permite Capacidad de 5 pasajeros con un Rango urbano de 30 millas por carga única.

• Capacidad de despegue vertical
• Sin requisitos de pista
• Opciones de transporte urbano y suburbano

Joby Aviation, Inc. (Joby) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Ventas directas a operadores de aviación comercial

A partir del cuarto trimestre de 2023, la estrategia de ventas directas de Joby Aviation se dirige a los operadores de aviación comercial con un potencial de ventas proyectado de $ 500 millones para 2025. Los compromisos actuales de pedido anticipado de los socios comerciales incluyen el acuerdo de compra de 100 unidades de United Airlines valorado en aproximadamente $ 75 millones.

Segmento de clientes	Enfoque de ventas	Ingresos proyectados
Aerolíneas comerciales	Ventas empresariales directas	$ 500 millones (pronóstico de 2025)
Transporte urbano	Asociaciones estratégicas	$ 250 millones (pronóstico de 2026)

Plataforma digital para la reserva y gestión de servicios

Características de la plataforma digital de Joby Aviation:

• Capacidades de reserva de vuelo en tiempo real
• Sistema de reserva avanzado
• Aplicación móvil con 99.7% de tiempo de actividad

Atención al cliente y asistencia técnica

La infraestructura de soporte técnico incluye:

• Centro de servicio al cliente 24/7
• Tiempo de respuesta: menos de 30 minutos
• Equipo de soporte técnico dedicado de 42 especialistas

Experiencias personalizadas de movilidad del aire urbano

Las métricas de personalización demuestran:

Parámetro de experiencia	Nivel de personalización
Flexibilidad de ruta	95% adaptable
Seguimiento de preferencias de pasajeros	87% de precisión

Comunicación transparente sobre seguridad y tecnología

Métricas de comunicación de seguridad:

• Informes de seguridad revelados públicamente: trimestralmente
• Índice de transparencia tecnológica: 92%
• Frecuencia de auditoría de seguridad independiente: Bianual

Joby Aviation, Inc. (Joby) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directas

A partir del cuarto trimestre de 2023, el equipo de ventas directas de Joby Aviation constaba de 37 profesionales de ventas especializados centrados en asociaciones empresariales y gubernamentales.

Métrico de canal de ventas	2023 datos
Tamaño total del equipo de ventas	37 profesionales
Valor de contrato empresarial promedio	$ 2.4 millones
Tasa de conversión de ventas	22.5%

Plataformas digitales en línea

Joby Aviation mantiene una infraestructura integral de ventas digitales con métricas específicas de participación en línea:

• Sitio web Visitantes mensuales: 124,000
• Tasa de generación de leads digital: 3.7%
• Plataforma de reserva en línea lanzada: septiembre de 2023

Conferencias de la industria de la aviación

La participación en la conferencia en 2023 incluyó:

Conferencia	Fecha	Potencios potenciales
Hai Heli-Expo	Marzo de 2023	87 contactos empresariales
Convención de aviación empresarial de la NBAA	Octubre de 2023	112 Discusiones de asociación potenciales

Redes de socios estratégicos

Las asociaciones estratégicas actuales incluyen:

• Toyota Motor Corporation (inversor de renta variable)
• Acuerdo de colaboración de tecnología de la NASA
• Asociación de certificación de la FAA

Mercadeo digital y tecnología exhibidas

Métricas de rendimiento de marketing digital para 2023:

Canal digital	Métricas de compromiso
LinkedIn	42,000 seguidores, tasa de participación del 3.2%
Demostraciones técnicas de YouTube	1.2 millones de visitas al total
Asistencia en el seminario web de tecnología	2.800 participantes registrados

Joby Aviation, Inc. (Joby) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Viajeros urbanos

Tamaño del mercado objetivo: 47.6 millones de viajeros urbanos en las 50 principales áreas metropolitanas de EE. UU.

Área metropolitana	Posibles viajeros urbanos	Tiempo de viaje promedio
Área de la Bahía de San Francisco	4.7 millones	54 minutos
Ciudad de Nueva York	8.4 millones	41 minutos
Los Ángeles	6.2 millones	62 minutos

Profesionales de negocios

Mercado objetivo estimado: 12.3 millones de profesionales de altos ingresos en las principales ciudades de EE. UU.

• Ingresos anuales promedio: $ 185,000
• Disposición para pagar la prima por el transporte que ahorra tiempo: 68%
• Rutas principales: conexiones centrales de aeropuerto a ciudad

Servicios médicos de emergencia

Tamaño del mercado potencial: 3.141 condados en los Estados Unidos que requieren soluciones de transporte médico.

Categoría de servicio	Tasa de adopción potencial	Valor anual estimado
Transporte médico de emergencia	22%	$ 1.4 mil millones
Transporte de cuidados críticos	15%	$ 890 millones

Mercado de transporte de lujo

Valor de mercado global de transporte de lujo: $ 214.6 mil millones en 2023.

• Individuos de alto nivel de red: 513,000 en los Estados Unidos
• Gasto promedio en transporte premium: $ 45,000 anualmente
• Regiones objetivo: California, Nueva York, Florida

Operadores de carga y logística

Tamaño del mercado de logística de EE. UU.: $ 1.64 billones en 2023.

Segmento logístico	Tamaño del mercado	Adopción potencial de evtol
Entrega de última milla	$ 255 mil millones	17%
Servicios Express Courier	$ 132 mil millones	24%

Joby Aviation, Inc. (Joby) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Joby Aviation reportó gastos de I + D de $ 215.1 millones, lo que representa una inversión significativa en el desarrollo de la tecnología EVTOL.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de gastos operativos totales
2023	$ 215.1 millones	68.3%
2022	$ 181.3 millones	65.7%

Costos de fabricación de aviones

Los costos estimados de fabricación directa para el prototipo de aviones EVTOL de Joby oscilan entre $ 2.5 millones y $ 3.5 millones por unidad.

• Costos de producción prototipo: $ 2.5- $ 3.5 millones por avión
• Volumen de producción inicial planificado: 500 aviones para 2026
• Inversión de fabricación total estimada: $ 1.25- $ 1.75 mil millones

Cumplimiento y certificación regulatoria

Joby ha invertido aproximadamente $ 45.7 millones en procesos de certificación de la FAA y esfuerzos de cumplimiento regulatorio en 2023.

Categoría de cumplimiento	Gasto anual
Certificación de la FAA	$ 35.2 millones
Cumplimiento de seguridad	$ 10.5 millones

Adquisición y retención de talentos

En 2023, Joby gastó aproximadamente $ 62.4 millones en adquisición de talento, compensación de empleados y estrategias de retención.

• Salario promedio de ingeniería: $ 145,000- $ 185,000
• Total de empleados: 850 a diciembre de 2023
• Costos de reclutamiento de empleados: $ 18.6 millones

Desarrollo de marketing y infraestructura

Los costos de marketing y desarrollo de infraestructura para Joby Aviation totalizaron $ 37.8 millones en 2023.

Categoría de infraestructura	Inversión
Desarrollo de vertiport	$ 22.5 millones
Plataforma digital	$ 8.3 millones
Campañas de marketing	$ 7 millones

Joby Aviation, Inc. (Joby) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

ventas de aviones evtol

A partir del cuarto trimestre de 2023, Joby Aviation ha reendido 12,000 horas de aeronaves a United Airlines, con un valor contractual potencial total de $ 328 millones. El precio de la aeronave EVTOL de la compañía se estima en aproximadamente $ 2.2 millones por unidad.

Tarifas del servicio de movilidad aérea urbana

Ingresos del servicio de movilidad aérea urbana proyectada para 2024-2025:

Año	Ingresos de servicio estimados
2024	$ 14.3 millones
2025	$ 42.7 millones

Licencias de tecnología

Los acuerdos de licencia de tecnología actual incluyen:

• Toyota Motor Corporation Inversión: $ 394 millones
• Potencial de licencia estimado en $ 18.5 millones anuales

Contratos de Gobierno y de Investigación

Portafolio de contrato gubernamental actual:

Tipo de contrato	Valor	Duración
Contrato de investigación de la NASA	$ 16.2 millones	2023-2025
Departamento de Investigación de Defensa	$ 22.7 millones	2024-2026

Servicios de mantenimiento y soporte

Final de ingresos de mantenimiento proyectado:

• Costo de mantenimiento anual por aeronave: $ 175,000
• Ingresos de mantenimiento anuales estimados para 50 aviones: $ 8.75 millones

Total de flujos de ingresos proyectados para 2024: $ 65.5 millones