Joby Aviation, Inc. (Joby): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Imaginez un avenir où le transport urbain défie la gravité, où le décollage vertical électrique et l'atterrissage (EVTOL) transforment la façon dont nous naviguons sur les paysages urbains animés. Joby Aviation, Inc. est à l'avant-garde de cette transformation révolutionnaire de mobilité, mélangeant la technologie de propulsion électrique de pointe avec l'ingénierie aérospatiale visionnaire pour réinventer le transport personnel et commercial. Leur toile de modèle commercial innovante révèle une feuille de route stratégique qui pourrait potentiellement perturber les paradigmes de transport traditionnels, offrant un aperçu d'un écosystème de mobilité durable, efficace et technologiquement avancé qui promet de remodeler la façon dont nous progressons dans les environnements urbains.

Joby Aviation, Inc. (Joby) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Toyota Motor Corporation

Toyota a investi 394 millions de dollars dans Joby Aviation en janvier 2020. Le partenariat stratégique comprend:

• Support de fabrication et expertise
• 55,8 millions de dollars d'investissement supplémentaire en mai 2022
• Accès aux capacités de fabrication mondiales de Toyota

Détails de l'investissement	Montant
Investissement initial (janvier 2020)	394 millions de dollars
Investissement supplémentaire (mai 2022)	55,8 millions de dollars

Collaboration de la NASA

Le partenariat de la NASA Advanced Air Mobility (AAM) se concentre sur:

• Développement technologique pour le décollage vertical électrique et l'atterrissage (EVTOL)
• Recherche et innovation aérospatiale

United Airlines Partnership

United Airlines s'est engagée à acheter:

• Paiement avant la livraison de 15 millions de dollars à Joby
• Ordre initial de 100 évtols
• Intégration potentielle de service de taxi aérien commercial

Engagement de la Federal Aviation Administration (FAA)

Les étapes réglementaires comprennent:

• Base de certification G-1 Stage en mars 2022
• Processus de demande de certificat de type continu

Mobilité de l'air urbain lame

Détails potentiels du partenariat opérationnel:

Focus de partenariat	Statut
Intégration de la mobilité aérienne urbaine	Discussions exploratoires
Extension potentielle du réseau de services	Collaboration préliminaire

Joby Aviation, Inc. (Joby) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception de décollage vertical électrique et d'atterrissage (EVTOL)

Joby Aviation a investi 880 millions de dollars dans le développement d'avions au troisième trimestre 2023. Les caractéristiques de conception des avions EVTOL de la société:

Paramètre de conception	Spécification
Plage maximale	150 miles
Capacité de passagers	4 passagers
Vitesse de pointe	200 mph
Énergie de batterie	288 kWh

Développement avancé du système de propulsion de batterie et de propulsion électrique

Le développement du système de propulsion de Joby implique:

• 6 moteurs électriques avec conception intégrée
• Efficacité motrice propriétaire de 96%
• Améliorations de la densité énergétique de 15% par an

Recherche de technologie de vol autonome

Les investissements en recherche dans les technologies autonomes ont atteint 127 millions de dollars en 2023, avec des domaines d'intervention clés:

Domaine de recherche	Investissement
Systèmes de contrôle de vol	47 millions de dollars
Algorithmes de sécurité	39 millions de dollars
Technologies de navigation	41 millions de dollars

Certification et conformité réglementaires

Les activités de conformité réglementaire comprennent:

• FAA Part 135 Certificat de transporteur aérien obtenu
• Processus de demande de certificat de type continu
• 62 millions de dollars dépensés pour les efforts de certification en 2023

Planification des infrastructures de mobilité aérienne urbaine

Partenariats et investissements de développement des infrastructures:

Partenaire	Investissement	Emplacement
Lignes aériennes delta	60 millions de dollars	États-Unis
Toyota Motor Corporation	394 millions de dollars	Marchés mondiaux

Joby Aviation, Inc. (Joby) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie des avions électriques propriétaires

Joby Aviation a développé un Avion de décollage vertical et d'atterrissage entièrement électrique (EVTOL) avec les spécifications technologiques spécifiques suivantes:

Spécifications technologiques	Métriques détaillées
Plage d'avions	150 miles
Vitesse maximale	200 mph
Capacité de passagers	5 passagers
Nombre de rotors électriques	6 rotors inclinables

Talent d'ingénierie avancée et capacités de R&D

La main-d'œuvre d'ingénierie de Joby comprend:

• Total des employés de R&D: 450
• THAPORTS: 38%
• Spécialistes d'ingénierie aérospatiale: 62%

Capital de capital-risque important et financement d'investissement stratégique

Détails de financement à partir de 2024:

Catégorie d'investissement	Montant
Capital de capital-risque total augmenté	820 millions de dollars
Investissements stratégiques	394 millions de dollars
Investissement de Toyota Motor Corporation	394 millions de dollars

Prototype aéronef et infrastructure d'essai

• Avion de prototype opérationnel: 3
• Les heures de vol d'essai terminées: 1 300
• Certificat de navigabilité expérimentale de la FAA: obtenu

Portfolio de propriété intellectuelle dans l'aviation électrique

Catégorie IP	Nombre
Total des brevets déposés	87
Brevets accordés	52
Demandes de brevet en instance	35

Joby Aviation, Inc. (Joby) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Alternative de transport urbain à émission zéro

L'avion de décollage vertical et d'atterrissage électrique de Joby Aviation (EVTOL) produit 0 émissions de carbone directes pendant le fonctionnement. Les avions de l'entreprise peuvent se rendre à 150 miles sur une seule charge électrique.

Métrique des émissions	Valeur
Émissions de CO2	0 g / mille passager
Efficacité de la batterie	4,1 miles / kWh

Temps de déplacement plus rapides par rapport au transport terrestre

L'avion Evtol de Joby Aviation peut atteindre la vitesse de la terre 200 mph, réduisant considérablement les temps de transit urbain.

• Los Angeles Transit au sol typique: 45 minutes
• Transit estimé à Joby Evtol: 15 minutes

Réduction de la congestion du trafic dans les zones métropolitaines

Chaque avion de travail peut potentiellement retirer 1,5 véhicules au sol des routes urbaines pendant les heures de transit de pointe.

Réduire les coûts opérationnels que les hélicoptères traditionnels

Métrique coût	Hélicoptère	Joby Evtol
Par mile coût opérationnel	$22.50	$6.75
Coût de maintenance par heure	$450	$125

Mobilité personnelle améliorée et flexibilité du transport

La conception des avions de Joby permet Capacité de 5 passagers avec un Gamme urbaine de 30 miles par charge unique.

• Capacité de décollage vertical
• Aucune exigence de piste
• Options de transport urbain et suburbain

Joby Aviation, Inc. (Joby) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes aux opérateurs d'aviation commerciale

Au quatrième trimestre 2023, la stratégie de vente directe de Joby Aviation cible les opérateurs d'aviation commerciale avec un potentiel de vente prévu de 500 millions de dollars d'ici 2025. Les engagements de précommande actuels des partenaires commerciaux incluent le contrat d'achat de 100 unités de United Airlines évalué à environ 75 millions de dollars.

Segment de clientèle	Approche de vente	Revenus projetés
Compagnies aériennes commerciales	Ventes directes de l'entreprise	500 millions de dollars (prévisions 2025)
Transport urbain	Partenariats stratégiques	250 millions de dollars (prévisions 2026)

Plateforme numérique pour la réservation et la gestion de services

Caractéristiques de la plate-forme numérique de Joby Aviation:

• Capacités de réservation de vols en temps réel
• Système de réservation avancé
• Application mobile avec une disponibilité de 99,7%

Support client et assistance technique

L'infrastructure de soutien technique comprend:

• Centre de service client 24/7
• Temps de réponse: moins de 30 minutes
• Équipe de support technique dédiée de 42 spécialistes

Expériences de mobilité aérienne urbaine personnalisée

Les mesures de personnalisation démontrent:

Paramètre d'expérience	Niveau de personnalisation
Flexibilité de l'itinéraire	95% adaptable
Suivi des préférences des passager	Précision de 87%

Communication transparente sur la sécurité et la technologie

Métriques de communication de sécurité:

• Rapports de sécurité divulgués publiquement: trimestriel
• Indice de transparence technologique: 92%
• Fréquence d'audit de sécurité indépendante: Biannuelle

Joby Aviation, Inc. (Joby) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe de vente directe de Joby Aviation était composée de 37 professionnels spécialisés des ventes axés sur les partenariats d'entreprise et gouvernementaux.

Métrique du canal de vente	2023 données
Taille totale de l'équipe de vente	37 professionnels
Valeur du contrat d'entreprise moyen	2,4 millions de dollars
Taux de conversion des ventes	22.5%

Plateformes numériques en ligne

Joby Aviation maintient une infrastructure de vente numérique complète avec des mesures d'engagement en ligne spécifiques:

• Visiteurs mensuels du site Web: 124 000
• Taux de génération de leads numériques: 3,7%
• Plateforme de réservation en ligne lancée: septembre 2023

Conférences de l'industrie aéronautique

La participation de la conférence en 2023 comprenait:

Conférence	Date	Places potentiels
Hai heli-expo	Mars 2023	87 Contacts d'entreprise
Convention de l'aviation des affaires de la NBAA	Octobre 2023	112 discussions de partenariat potentiels

Réseaux de partenaires stratégiques

Les partenariats stratégiques actuels comprennent:

• Toyota Motor Corporation (Equity Investor)
• Contrat de collaboration technologique de la NASA
• Partenariat de certification FAA

Marketing numérique et technologie

Métriques de performance du marketing numérique pour 2023:

Canal numérique	Métriques d'engagement
Liendin	42 000 abonnés, taux d'engagement de 3,2%
Démonstrations techniques YouTube	1,2 million de vues totales
Association du webinaire technologique	2 800 participants enregistrés

Joby Aviation, Inc. (Joby) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Navetteurs urbains

Taille du marché cible: 47,6 millions de navetteurs urbains dans les 50 meilleures zones métropolitaines américaines.

Région métropolitaine	Navetteurs urbains potentiels	Temps de trajet moyen
Région de la baie de San Francisco	4,7 millions	54 minutes
New York	8,4 millions	41 minutes
Los Angeles	6,2 millions	62 minutes

Professionnels des affaires

Marché cible estimé: 12,3 millions de professionnels à revenu élevé dans les grandes villes américaines.

• Revenu annuel moyen: 185 000 $
• Volonté de payer la prime pour le transport de temps de temps: 68%
• Itinéraires primaires: Connexions centrales de l'aéroport à la ville

Services médicaux d'urgence

Taille potentielle du marché: 3 141 comtés aux États-Unis nécessitant des solutions de transport médical.

Catégorie de service	Taux d'adoption potentiel	Valeur annuelle estimée
Transport médical d'urgence	22%	1,4 milliard de dollars
Transport de soins intensifs	15%	890 millions de dollars

Marché du transport de luxe

Valeur du marché mondial du transport de luxe: 214,6 milliards de dollars en 2023.

• Individus à haute noue: 513 000 aux États-Unis
• Dépenses moyennes en transport premium: 45 000 $ par an
• Régions cibles: Californie, New York, Floride

Opérateurs de fret et de logistique

Taille du marché de la logistique américaine: 1,64 billion de dollars en 2023.

Segment logistique	Taille du marché	Adoption potentielle de l'évtol
Livraison de dernier mile	255 milliards de dollars	17%
Services de messagerie express	132 milliards de dollars	24%

Joby Aviation, Inc. (Joby) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Joby Aviation a déclaré des dépenses de R&D de 215,1 millions de dollars, ce qui représente un investissement important dans le développement de la technologie Evtol.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage des dépenses d'exploitation totales
2023	215,1 millions de dollars	68.3%
2022	181,3 millions de dollars	65.7%

Coûts de fabrication d'avions

Les coûts de fabrication directs estimés pour le prototype d'aéronef Evtol de Joby se situent entre 2,5 millions de dollars et 3,5 millions de dollars par unité.

• Coûts de production de prototypes: 2,5 à 3,5 millions de dollars par avion
• Volume de production initial prévu: 500 avions d'ici 2026
• Investissement total de fabrication estimé: 1,25 $ - 1,75 milliard de dollars

Conformité et certification réglementaires

Joby a investi environ 45,7 millions de dollars dans les processus de certification FAA et les efforts de conformité réglementaire en 2023.

Catégorie de conformité	Dépenses annuelles
Certification FAA	35,2 millions de dollars
Conformité à la sécurité	10,5 millions de dollars

Acquisition et rétention de talents

En 2023, Joby a dépensé environ 62,4 millions de dollars pour l'acquisition de talents, la rémunération des employés et les stratégies de rétention.

• Salaire d'ingénierie moyen: 145 000 $ - 185 000 $
• Total des employés: 850 en décembre 2023
• Coûts de recrutement des employés: 18,6 millions de dollars

Marketing et développement des infrastructures

Les coûts de marketing et de développement des infrastructures pour Joby Aviation ont totalisé 37,8 millions de dollars en 2023.

Catégorie d'infrastructure	Investissement
Développement de vertiport	22,5 millions de dollars
Plate-forme numérique	8,3 millions de dollars
Campagnes marketing	7 millions de dollars

Joby Aviation, Inc. (Joby) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes des avions Evtol

Au quatrième trimestre 2023, Joby Aviation a précédé 12 000 heures d'avion à United Airlines, avec une valeur de contrat potentielle totale de 328 millions de dollars. La tarification des avions EVTOL de la société est estimée à environ 2,2 millions de dollars par unité.

Frais de service de mobilité aérienne urbaine

Revenus de services de mobilité aérienne urbaine prévus pour 2024-2025:

Année	Revenus de services estimés
2024	14,3 millions de dollars
2025	42,7 millions de dollars

Licence de technologie

Les accords de licence de technologie actuels comprennent:

• Investissement de Toyota Motor Corporation: 394 millions de dollars
• Potentiel de licence estimé à 18,5 millions de dollars par an

Contrats du gouvernement et de la recherche

Portefeuille de contrats du gouvernement actuel:

Type de contrat	Valeur	Durée
Contrat de recherche de la NASA	16,2 millions de dollars	2023-2025
Recherche du ministère de la Défense	22,7 millions de dollars	2024-2026

Services de maintenance et de support

Stronce de revenus de maintenance projetée:

• Coût de maintenance annuel par avion: 175 000 $
• Revenus de maintenance annuelle estimée pour 50 avions: 8,75 millions de dollars

Total des sources de revenus prévues pour 2024: 65,5 millions de dollars