Kimberly-Clark Corporation (KMB): Canvas de modelo de negocio [10-2024 Actualizado]

Descubre cómo Kimberly-Clark Corporation (KMB) ha creado un modelo de negocio robusto que impulsa su éxito en los mercados de cuidado personal y productos de tejidos. Esta publicación de blog profundiza en las complejidades de KMB Lienzo de modelo de negocio, destacando elementos clave, como sus valiosas asociaciones, actividades innovadoras y diversas fuentes de ingresos. Explore cómo este líder global no solo prioriza la calidad y la sostenibilidad, sino que también mantiene fuertes relaciones con los clientes en varios segmentos. Siga leyendo para descubrir las estrategias que mantienen a Kimberly-Clark a la vanguardia de su industria.

Kimberly -Clark Corporation (KMB) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboraciones con proveedores de materias primas

Kimberly-Clark colabora con varios proveedores para asegurar materias primas esenciales, incluyendo pulpa, plásticos y productos químicos. En 2024, la compañía informó un aumento en el costo de los productos vendidos, ascendiendo a $ 9.6 mil millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, principalmente debido al aumento de los costos de entrada influenciados por las presiones globales de la cadena de suministro.

Alianzas estratégicas para redes de distribución

La Compañía ha establecido alianzas estratégicas con empresas de logística y distribución para optimizar su cadena de suministro. Por ejemplo, las ventas netas de Kimberly-Clark para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron de $ 5.0 mil millones, lo que refleja una disminución del 4% atribuida principalmente a la traducción y impactos de divisas desfavorables de las desinversiones. La compañía continúa aprovechando estas alianzas para mejorar la eficiencia de la distribución en América del Norte y los mercados internacionales.

Asociaciones con minoristas para colocaciones de productos

Kimberly-Clark mantiene fuertes asociaciones con los principales minoristas para garantizar una colocación efectiva de productos. En 2024, la compañía reportó ventas netas en América del Norte de $ 2.8 mil millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, marcando una disminución del 2% en comparación con el año anterior, ya que los ajustes de inventario de minoristas afectaron las ventas. Las asociaciones minoristas son cruciales para la visibilidad y la accesibilidad de sus productos, que incluyen marcas como Huggies y Scott.

Compromiso con las organizaciones de salud y seguridad

Kimberly-Clark se involucra activamente con las organizaciones de salud y seguridad para promover las mejores prácticas y garantizar el cumplimiento de los estándares de salud. La compañía reportó $ 1.2 mil millones en ganancias operativas durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que destaca la importancia de mantener altos estándares de seguridad y calidad en sus operaciones. Estos compromisos ayudan a mitigar los riesgos asociados con la seguridad del producto y a mejorar la reputación de la marca.

Área clave de asociación	Detalles	Impacto financiero reciente
Colaboraciones de proveedores	Materias primas como pulpa, plásticos y productos químicos	Costo de los bienes vendidos: $ 9.6 mil millones (9 meses terminados en septiembre de 2024)
Alianzas de distribución	Optimización logística para la cadena de suministro	Ventas netas: $ 5.0 mil millones (3 meses finalizados en septiembre de 2024)
Asociaciones minoristas	Colocaciones de productos en los principales minoristas	Ventas netas de América del Norte: $ 2.8 mil millones (3 meses que terminó en septiembre de 2024)
Organizaciones de salud	Cumplimiento y mejores prácticas de salud y seguridad	Beneficio operativo: $ 1.2 mil millones (3 meses finalizados en septiembre de 2024)

Kimberly -Clark Corporation (KMB) - Modelo de negocio: actividades clave

Fabricación de productos para el cuidado personal y los tejidos

Kimberly-Clark Corporation opera amplias instalaciones de fabricación a nivel mundial para producir sus productos de cuidado y tejido personal. En el tercer trimestre de 2024, la compañía reportó ventas netas de $ 2.6 mil millones en cuidado personal, que representa una ligera disminución del 2% año tras año, atribuido a impactos y desinversiones de divisas desfavorables. El costo de fabricación total de los productos vendidos durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, ascendió a $ 9.6 mil millones.

Investigación y desarrollo para la innovación de productos

La compañía invierte significativamente en investigación y desarrollo (I + D) para impulsar la innovación de productos. En 2024, Kimberly-Clark asignó aproximadamente $ 1.1 mil millones a marketing, investigación y gastos generales. Esta inversión tiene como objetivo mejorar la calidad del producto y expandir su cartera, particularmente en los mercados hiperinflacionales donde la demanda de productos innovadores es alta.

Marketing y gestión de marca

Kimberly-Clark emplea una sólida estrategia de marketing para fortalecer la presencia de su marca. En el tercer trimestre de 2024, las ganancias operativas de la compañía de las iniciativas de marketing alcanzaron los $ 1.2 mil millones, lo que refleja un aumento del 49% en comparación con el año anterior. La compañía enfatiza los precios estratégicos y las actividades promocionales para optimizar su propuesta de valor al consumidor.

Optimización y gestión de la cadena de suministro

La gestión eficiente de la cadena de suministro es fundamental para las operaciones de Kimberly-Clark. La compañía informó ahorros brutos de productividad de la cadena de suministro de aproximadamente $ 385 millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024. Estos ahorros son parte de sus esfuerzos continuos para reducir los costos operativos al tiempo que mantienen la disponibilidad de productos en varios mercados.

Actividad clave	Métricas financieras	Indicadores de rendimiento
Fabricación	Ventas netas: $ 2.6 mil millones (tercer trimestre de 2024)	Beneficio operativo: $ 482 millones (tercer trimestre de 2024)
I + D	Inversión: $ 1.1 mil millones (2024)	Tasa de innovación: alta en mercados hiperinflacionales
Marketing	Beneficio operativo: $ 1.2 mil millones (tercer trimestre de 2024)	Crecimiento de la marca: aumento del 49% yoy
Cadena de suministro	Ahorro de productividad: $ 385 millones (9m 2024)	Reducción de costos: iniciativas en curso para optimizar

Kimberly -Clark Corporation (KMB) - Modelo de negocios: recursos clave

Portafolio de marca fuerte (Huggies, Kleenex, Scott)

Kimberly-Clark cuenta con una sólida cartera de marcas, incluidas Huggies, Kleenex y Scott. Al 30 de septiembre de 2024, las ventas netas de la compañía para sus productos principales son las siguientes:

Categoría de productos	Ventas netas (3 meses terminados el 30 de septiembre de 2024)	Ventas netas (9 meses terminados el 30 de septiembre de 2024)
Productos para el cuidado del bebé y el niño	$ 1.723 mil millones	$ 5.308 mil millones
Productos de tejido al consumidor	$ 1.539 mil millones	$ 4.624 mil millones
Productos profesionales de lejos desde casa	$ 767 millones	$ 2.431 mil millones
Todo otro	$ 923 millones	$ 2.767 mil millones
Total	$ 4.952 mil millones	$ 15.130 mil millones

Instalaciones de fabricación a nivel mundial

Kimberly-Clark opera numerosas instalaciones de fabricación en todo el mundo. Al 30 de septiembre de 2024, la compañía informó propiedad, planta y equipo valorados en:

Categoría	Valor (en millones)
Tierra	$166
Edificios	$3,069
Maquinaria y equipo	$15,285
Construcción en progreso	$799
Total	$19,319

La depreciación acumulada para estos activos es de $ 11,616 millones, lo que resulta en un valor neto de $ 7,703 millones.

Equipo laboral y de gestión calificado

La fuerza laboral de Kimberly-Clark es un activo crítico en sus operaciones. La compañía enfatiza la mano de obra calificada y la gestión efectiva, que se refleja en su eficiencia operativa. La fuerza laboral total al 30 de septiembre de 2024 es de aproximadamente 46,000 empleados en todo el mundo.

Propiedad intelectual (patentes y marcas registradas)

Kimberly-Clark posee un número significativo de patentes y marcas registradas, que protegen sus productos innovadores y su identidad de marca. Al 30 de septiembre de 2024, los activos intangibles de la compañía incluían:

Tipo	Valor (en millones)
Buena voluntad	$2,058
Otros activos intangibles	$97
Activos intangibles totales	$2,155

Esta propiedad intelectual es vital para mantener ventajas competitivas en el mercado de productos de consumo.

Kimberly -Clark Corporation (KMB) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Productos de alta calidad que mejoran la vida diaria

Kimberly-Clark Corporation (KMB) se centra en ofrecer productos de alta calidad que mejoran significativamente la vida cotidiana de los consumidores. La cartera de productos de la compañía incluye marcas conocidas como Huggies, Kleenex, Scott y Depend, que están diseñadas para satisfacer varias necesidades personales y familiares. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas netas para el segmento de cuidado personal fueron de aproximadamente $ 8.04 mil millones, lo que refleja la importancia de estos productos en la estrategia general de la compañía.

Marcas de confianza con un enfoque en la sostenibilidad

KMB ha establecido una reputación de marcas confiables que priorizan la sostenibilidad. La compañía se compromete a reducir su huella ambiental a través de prácticas de fabricación y abastecimiento sostenible. Por ejemplo, Kimberly-Clark tiene como objetivo lograr envases 100% reciclables o reutilizables para 2025. En 2024, la compañía informó que más del 90% de su suministro global de fibra de madera se obtiene de fuentes certificadas o recicladas.

Soluciones innovadoras para necesidades de cuidado personal

La innovación es una piedra angular de la propuesta de valor de KMB. La compañía invierte mucho en investigación y desarrollo para crear soluciones innovadoras adaptadas a las necesidades de cuidado personal. En particular, en el segmento de cuidado personal, KMB informó una ganancia operativa de $ 1.57 mil millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, lo que demuestra el éxito financiero de sus productos innovadores.

Compromiso con la salud y la seguridad en los productos laborales

Kimberly-Clark Professional ofrece una gama de productos destinados a mejorar la salud y la seguridad en los entornos laborales. El segmento profesional K-C generó ventas netas de $ 2.43 mil millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, enfatizando la demanda de soluciones de higiene del lugar de trabajo. El compromiso de la compañía se refleja en su enfoque en proporcionar productos confiables y de alta calidad que aborden los estándares de seguridad y mejoren las condiciones generales en el lugar de trabajo.

Propuesta de valor	Detalles	Impacto financiero (tercer trimestre 2024)
Productos de alta calidad	Concéntrese en mejorar la vida diaria a través de marcas de confianza	Atención personal de ventas netas: $ 8.04 mil millones
Sostenibilidad	Compromiso con el abastecimiento y el embalaje sostenibles	El 90% de la fibra de madera procedente de fuentes certificadas/recicladas
Innovación	Inversión en I + D para soluciones de cuidado personal	Beneficio operativo Cuidado personal: $ 1.57 mil millones
Salud y seguridad	Soluciones de higiene del lugar de trabajo a través de K-C Professional	Ventas netas K-C Professional: $ 2.43 mil millones

Kimberly -Clark Corporation (KMB) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso directo a través de canales de servicio al cliente

Kimberly-Clark emplea múltiples canales de servicio al cliente para mejorar la participación directa. La compañía ha establecido un equipo de servicio al cliente dedicado que opera a través de varias plataformas, incluidos el teléfono, el correo electrónico y el chat en vivo. En 2024, Kimberly-Clark informó una calificación de satisfacción del cliente del 85%, lo que refleja estrategias de participación efectivas. La compañía también utiliza canales de redes sociales para interactuar con los clientes, recibiendo más de 1 millón de consultas mensualmente en plataformas como Twitter y Facebook.

Programas y promociones de fidelización

Kimberly-Clark ha implementado programas de fidelización que recompensan a los clientes habituales. El programa 'Huggies Rewards' permite a los padres obtener puntos en compras, que pueden canjearse por productos y cupones. A partir de 2024, el programa cuenta con más de 3 millones de usuarios activos, lo que contribuye a un aumento del 10% en las compras repetidas. Las campañas promocionales, como los descuentos estacionales y las ofertas gratuitas de compra de uno, también han sido efectivas, lo que lleva a un aumento del 15% en las ventas durante los períodos promocionales.

Mecanismos de retroalimentación para la mejora del producto

La compañía busca activamente los comentarios de los clientes a través de encuestas y revisiones de productos. En 2024, Kimberly-Clark realizó más de 500,000 encuestas de clientes que proporcionaron información sobre la satisfacción del producto y las áreas de mejora. La retroalimentación dio como resultado una mejora del 20% en las formulaciones de productos para su línea de cuidado personal, lo que refleja el compromiso de la Compañía de responder a las necesidades del cliente.

Contenido educativo sobre el uso del producto

Kimberly-Clark invierte en contenido educativo destinado a informar a los clientes sobre el uso y los beneficios del producto. La compañía ha desarrollado un centro de contenido en su sitio web que presenta artículos, videos y consejos para usar sus productos de manera efectiva. En 2024, esta iniciativa condujo a un aumento del 30% en el tráfico del sitio web y un aumento del 25% en el tiempo de participación en páginas educativas, lo que indica una estrategia exitosa para educar y retener a los clientes.

Estrategia de participación del cliente	Detalles	2024 métricas
Compromiso directo	Servicio al cliente multicanal	Calificación de satisfacción del 85%, consultas de 1 m/mes
Programas de fidelización	Programa de recompensas de Huggies	3M Usuarios activos, 10% de compras repetidas
Mecanismos de retroalimentación	Encuestas de clientes	500k encuestas, 20% de mejora del producto
Contenido educativo	Centro de contenido en el sitio web	Aumento del tráfico del 30%, aumento del tiempo de compromiso del 25%

Kimberly -Clark Corporation (KMB) - Modelo de negocios: canales

Distribución minorista (supermercados, farmacias)

Los productos de Kimberly-Clark están ampliamente disponibles a través de canales minoristas, incluidos los principales supermercados y farmacias. En los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas netas del segmento de cuidado personal ascendieron a $ 2.6 mil millones, lo que refleja una disminución del 2% en comparación con el mismo período en 2023. Esta disminución se atribuyó a impactos y ajustes de divisas desfavorables en el inventario de minoristas. volúmenes.

Plataformas de comercio electrónico para ventas directas

El cambio hacia el comercio electrónico ha sido significativo para Kimberly-Clark, y las ventas en línea contribuyen al crecimiento orgánico. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, la compañía informó una cifra de ventas netas consolidadas de $ 15.1 mil millones, de las cuales las ventas de comercio electrónico desempeñaron un papel fundamental en la compensación de la disminución del comercio minorista tradicional. La compañía se ha centrado en mejorar sus estrategias de marketing y ventas digitales para capturar más compradores en línea.

Distribución mayorista a las empresas

Kimberly-Clark también utiliza canales de distribución al por mayor para suministrar productos a varios negocios, particularmente en el segmento profesional de K-C. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas netas profesionales de K-C alcanzaron los $ 2.4 mil millones, una disminución del 6% respecto al año anterior, principalmente debido a desinversiones e impactos en divisas desfavorables. El negocio enfrentó desafíos en la demanda de los clientes, particularmente en los segmentos industriales y lejos del hogar.

Asociaciones B2B para productos profesionales

Además de la distribución mayorista, Kimberly-Clark mantiene asociaciones estratégicas B2B para mejorar sus ofertas de productos profesionales. La compañía informó ganancias operativas para el segmento profesional de K-C de $ 535 millones durante los nueve meses que terminó el 30 de septiembre de 2024, lo que refleja un aumento del 4% en comparación con el mismo período en 2023. Este crecimiento fue impulsado principalmente por mejoras de productividad, a pesar de enfrentar los desafíos de las desventajas .

Tipo de canal	Ventas netas (tercer trimestre 2024)	Cambio del tercer trimestre 2023	Destacados clave
Distribución minorista	$ 2.6 mil millones	-2%	Impacto de ajustes de moneda e inventario desfavorable
Comercio electrónico	Contribución significativa al crecimiento orgánico	N / A	Centrarse en las estrategias de marketing digital
Distribución al por mayor	$ 2.4 mil millones (K-C Professional)	-6%	Desafíos de desinversiones y demanda reducida
Asociaciones B2B	$ 535 millones (ganancia operativa)	+4%	Impulsado por mejoras de productividad

Kimberly -Clark Corporation (KMB) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Hogares y familias

Kimberly-Clark atiende a los hogares y familias al proporcionar productos de consumo esenciales como pañales, tejidos y artículos de cuidado personal. En el tercer trimestre de 2024, las ventas netas del segmento de cuidado personal fueron de $ 2.6 mil millones, lo que refleja una ligera disminución del 2% en comparación con el mismo período en 2023. Durante los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas netas para este segmento totalizó $ 8.0 mil millones, lo que representa una disminución del 1% año tras año.

Empresas (segmento profesional K-C)

El segmento profesional de K-C atiende a las empresas, proporcionando productos para el uso de casa desde el hogar, como toallas de papel, tejido inodoro y otros productos de higiene. Para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas netas en este segmento fueron de $ 767 millones, un 10% menos de $ 854 millones en el mismo trimestre de 2023. A la fecha, las ventas netas fueron $ 2.4 mil millones, una disminución del 6% en comparación con al año anterior.

Instalaciones de atención médica

Kimberly-Clark también se centra en las instalaciones de atención médica, el suministro de productos médicos y equipos de protección personal. En los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, el segmento de atención médica contribuyó a las ventas netas generales que se vieron afectadas por los desinversiones del negocio del PPE. El rendimiento del segmento de salud se integra dentro de las cifras de ventas de segmentos profesionales de K-C.

Instituciones educativas

Las instituciones educativas son otro segmento crítico de clientes para Kimberly-Clark, utilizando productos como los suministros de tejidos e higiene. Si bien las cifras de ventas específicas para las instituciones educativas no se divulgan por separado, se incluyen en las ventas más amplias de segmentos profesionales de K-C. Las ventas netas generales para este segmento reflejan la demanda de varios clientes institucionales, incluidas las escuelas.

Segmento de clientes	T3 2024 Ventas netas (en millones)	Ventas netas hasta la fecha (en millones)	Cambio porcentual (año)
Hogares y familias	$2,635	$8,040	-2%
Negocios (K-C Professional)	$767	$2,431	-10%
Instalaciones de atención médica	Incluido en K-C Professional	Incluido en K-C Professional	N / A
Instituciones educativas	Incluido en K-C Professional	Incluido en K-C Professional	N / A

Kimberly -Clark Corporation (KMB) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Costos de fabricación y producción

El costo de los productos vendidos para Kimberly-Clark Corporation para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fue de $ 9.625 mil millones, en comparación con $ 10.166 mil millones para el mismo período en 2023, lo que refleja una disminución principalmente debido a desinversiones y eficiencias operativas.

Los gastos de fabricación también incluyen varios costos de entrada, que han fluctuado debido a los precios de las materias primas e inflación. Por ejemplo, la ganancia operativa para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fue de $ 2.662 mil millones, frente a $ 1.674 mil millones en el año anterior, lo que indica una mejor productividad y gestión de costos a pesar de las presiones inflacionarias.

Gastos de marketing y publicidad

El marketing, la investigación y los gastos generales de Kimberly-Clark totalizaron $ 3.202 mil millones para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, en comparación con $ 2.968 mil millones para el mismo período en 2023. Este aumento incluye mayores inversiones en publicidad para fortalecer la presencia de la marca en un mercado competitivo.

Los gastos de publicidad específicos han aumentado a medida que la compañía busca mejorar la participación del consumidor en sus principales líneas de productos, incluidos el cuidado personal y los segmentos de tejido del consumidor, respondiendo a las preferencias cambiantes del consumidor y la dinámica del mercado.

Inversiones de investigación y desarrollo

Las inversiones de investigación y desarrollo (I + D) son críticas para que Kimberly-Clark innove y mantenga ventajas competitivas. Si bien las cifras específicas de gastos de I + D para 2024 no se detallaron en los últimos informes, la compañía generalmente asigna una parte de su marketing y gastos generales a iniciativas de I + D dirigidas al desarrollo de productos y sostenibilidad.

Los esfuerzos de I + D se han centrado particularmente en desarrollar productos ecológicos y mejorar la eficiencia de los procesos de fabricación, alineándose con las tendencias globales de sostenibilidad.

Costos de logística y distribución

Los costos de logística y distribución se han visto afectados por las interrupciones y la inflación de la cadena de suministro global. Si bien no se revelan cifras específicas para estos costos en 2024, son parte del costo general de los productos vendidos y han sido influenciados por el aumento de los costos de transporte.

Kimberly-Clark ha emprendido iniciativas para optimizar su cadena de suministro, que incluyen inversiones en tecnología y asociaciones para mejorar la eficiencia logística. La ganancia operativa de la compañía para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024 refleja estas mejoras, ya que fue de $ 2.662 mil millones, un aumento del 49% en comparación con el año anterior.

Categoría de costos	Cantidad de 2024 (en miles de millones)	Cantidad de 2023 (en miles de millones)	Cambiar (%)
Costo de productos vendidos	9.625	10.166	-5.35
Gastos de marketing y publicidad	3.202	2.968	7.85
Beneficio operativo	2.662	1.674	59.00

Kimberly -Clark Corporation (KMB) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de productos de consumo (pañales, tejidos)

Durante los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, Kimberly-Clark reportó ventas netas de $ 2.6 mil millones de su segmento de cuidado personal, que incluye pañales y otros productos para el cuidado del bebé. Esto representa una disminución del 2% en comparación con $ 2.7 mil millones para el mismo período en 2023. Para los nueve meses terminados el 30 de septiembre de 2024, las ventas netas fueron de $ 8.04 mil millones, por debajo de $ 8.09 mil millones en el año anterior, lo que indica una disminución del 1%.

En la categoría de tejido del consumidor, las ventas netas para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024 fueron de $ 1.54 mil millones, por debajo de $ 1.57 mil millones en 2023, lo que refleja una disminución del 2%. Para el período de nueve meses, las ventas fueron de $ 4.62 mil millones, una disminución del 3% de $ 4.75 mil millones en el año anterior.

Ventas de productos profesionales (K-C Professional)

En el segmento de productos profesionales, Kimberly-Clark registró ventas netas de $ 767 millones para los tres meses terminados el 30 de septiembre de 2024, que es una disminución del 10% de $ 854 millones en el mismo trimestre de 2023. Para el período de nueve meses, las ventas fueron $ 2.43 mil millones, un 6% menos de $ 2.59 mil millones en 2023.

Licencias y regalías de las asociaciones de marca

Kimberly-Clark participa en acuerdos de licencia que generan fuentes de ingresos adicionales. Si bien las cifras específicas de licencia y regalías no se detallaron en los estados financieros, la compañía se beneficia de las asociaciones que aprovechan su fuerte cartera de marca, que incluye nombres bien conocidos como Huggies, Kleenex y Scott. Estas asociaciones mejoran la visibilidad de la marca y contribuyen a los ingresos generales.

Servicios de ventas y suscripción de comercio electrónico

A partir de 2024, Kimberly-Clark se ha centrado cada vez más en el comercio electrónico como un flujo de ingresos vital. La compañía informó un aumento significativo en las ventas en línea, que forman parte de su estrategia más amplia para adaptarse a las preferencias cambiantes del consumidor. No se revelaron cifras específicas para las ventas de comercio electrónico, pero se han identificado como un área de crecimiento clave, particularmente durante la transformación digital en curso en el comercio minorista.

Flujo de ingresos	T3 2024 Ventas netas (en millones)	T3 2023 Ventas netas (en millones)	9m 2024 Ventas netas (en miles de millones)	9m 2023 Ventas netas (en miles de millones)
Cuidado personal (pañales, etc.)	$2,635	$2,700	$8.040	$8.089
Tejido de consumo	$1,539	$1,567	$4.624	$4.750
Profesional K-C	$767	$854	$2.431	$2.588
Licencia & Regalías	N / A	N / A	N / A	N / A
Ventas de comercio electrónico	N / A	N / A	N / A	N / A