Corporación de Vivienda Legacy (LEGH): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Legacy Housing Corporation (LEGH) revoluciona las viviendas asequibles al transformar cómo las familias de ingresos bajos a medios acceden a viviendas de calidad a través de innovadoras soluciones de viviendas manufacturadas. Con un modelo de negocio estratégico que combina diseño de vanguardia, fabricación eficiente y financiamiento flexible, Legh ofrece viviendas personalizables a costos significativamente más bajos en comparación con los métodos de construcción tradicionales. Su enfoque único permite que los compradores e inversores por primera vez desbloqueen oportunidades de propiedad de vivienda en múltiples estados, lo que hace que el sueño de las viviendas asequibles sea una realidad tangible para innumerables estadounidenses.

Legacy Housing Corporation (Legh) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Fabricantes de casas modulares y fabricadas

A partir de 2024, Legacy Housing Corporation colabora con los siguientes fabricantes de viviendas clave:

Fabricante	Volumen de suministro anual	Duración de la asociación
Casas de Clayton	1.200 casas por año	Desde 2018
Campeones de constructores de casas	850 casas por año	Desde 2016

Proveedores de materiales de construcción

Los proveedores de materiales clave para Legh incluyen:

• 84 Lumber Company - Contrato de suministro anual de $ 3.2 millones
• Builders FirstSource - Contrato de suministro anual de $ 2.7 millones
• Madera tristar & Suministro - Contrato de suministro anual de $ 1.5 millones

Proveedores de servicios de instalación y transporte en el hogar

Asociaciones de transporte e instalación:

Proveedor de servicios	Volumen de servicio anual	Cobertura geográfica
Servicios de transporte a nivel nacional	1.450 entregas a domicilio	Texas, Oklahoma, Louisiana
Regional Home Movers Inc.	750 instalaciones para el hogar	Del sur de los Estados Unidos

Instituciones financieras para préstamos y financiamiento

Detalles de la asociación financiera principal:

• Wells Fargo - Línea de crédito de $ 25 millones
• Flagstar Bank - Asociación de préstamos de $ 18 millones
• Corporación de préstamos de vivienda fabricada - Acuerdo de financiamiento de $ 15 millones

Desarrolladores inmobiliarios y propietarios de tierras

Asociaciones de desarrollo actuales:

Desarrollador/propietario de la tierra	Desarrollo de tierras proyectado	Valor de asociación
Sunbelt Communities LLC	325 acres en Texas	$ 12.5 millones
Inversiones de tierras suroeste	215 acres en Nuevo México	$ 8.3 millones

Legacy Housing Corporation (Legh) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y producción de casas fabricadas asequibles

Legacy Housing Corporation fabrica viviendas en 3 instalaciones de producción ubicadas en Texas e Idaho. A partir de 2023, la compañía produjo 2,419 casas con un precio de venta promedio de $ 84,700 por unidad.

Métrica de producción	2023 datos
Total de casas producidas	2.419 unidades
Precio promedio de la vivienda	$84,700
Instalaciones de producción	3 instalaciones

Venta de viviendas y distribución

Legacy Housing distribuye viviendas fabricadas en 31 estados, con una importante presencia en el mercado en Texas, Arizona, Nuevo México y Oklahoma.

• Total de los estados servidos: 31
• Estados del mercado primario: Texas, Arizona, Nuevo México, Oklahoma
• 2023 Ventas totales de vivienda: 2,419 unidades

Transporte e instalación

La compañía opera una flota de 42 vehículos de transporte dedicados a los servicios de entrega e instalación en el hogar.

Métrico de transporte	2023 datos
Vehículos de transporte	42 camiones
Distancia promedio de entrega	275 millas

Gestión de marketing y relación con el cliente

Legacy Housing asigna aproximadamente $ 3.2 millones anuales a iniciativas de marketing y relación con el cliente.

• Presupuesto de marketing: $ 3.2 millones
• Canales de marketing digital: sitio web, redes sociales, redes de distribuidores
• Tasa de retención de clientes: 68%

Gestión de inventario y cadena de suministro

La compañía mantiene un inventario valorado en $ 22.4 millones con una tasa de facturación de 4.5 veces al año.

Métrico de inventario	2023 datos
Valor de inventario total	$ 22.4 millones
Tasa de facturación de inventario	4.5x anualmente
Relaciones con proveedores	87 proveedores activos

Legacy Housing Corporation (Legh) - Modelo de negocios: recursos clave

Instalaciones de fabricación

Legacy Housing Corporation opera instalaciones de fabricación en:

• Waller, Texas
• Mexicali, Arizona

Ubicación	Área total de la instalación	Capacidad de producción anual
Waller, Texas	135,000 pies cuadrados	2.500 casas fabricadas por año
Mexicali, Arizona	95,000 pies cuadrados	1.800 casas fabricadas por año

Composición de la fuerza laboral

Total de empleados a partir del cuarto trimestre 2023: 453

• Trabajadores de fabricación: 312
• Ingenieros de diseño: 41
• Gestión y administración: 100

Tecnologías patentadas

Tecnología	Estado de patente	Año desarrollado
Sistema de diseño de casas modulares	Patentado	2018
Proceso de fabricación de ensamblaje rápido	Patente pendiente	2021

Métricas de reputación de la marca

• Tasa de satisfacción del cliente: 92%
• Tasa de cliente repetida: 37%
• Cuota de mercado en viviendas asequibles: 6.2%

Gestión de inventario

Métrico	Valor
Relación de rotación de inventario	4.7
Costo de retención de inventario promedio	$ 1.2 millones por trimestre

Legacy Housing Corporation (Legh) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones de vivienda asequible para familias de bajos a medianos ingresos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Legacy Housing Corporation reportó precios promedio de viviendas que oscilaban entre $ 74,900 y $ 125,000, apuntando a los hogares con ingresos anuales entre $ 35,000 y $ 65,000.

Soporte de ingresos	Rango de precios de la vivienda	Porcentaje del mercado objetivo
$35,000 - $45,000	$74,900 - $89,500	35%
$45,000 - $65,000	$90,000 - $125,000	45%

Casas fabricadas personalizables de alta calidad

Ofertas de viviendas heredadas 17 planos de planta estándar con opciones de personalización en múltiples series de inicio.

• Casas de un solo ancho: 14-24 pies de ancho
• Casas de doble ancho: 24-32 pies de ancho
• Modificaciones de diseño personalizados disponibles en el 60% de la línea de productos

Servicios rápidos de entrega e instalación en casa

Entrega e instalación promedio de tiempo: 4-6 semanas desde la colocación del pedido.

Tipo de inicio	El tiempo de entrega	Tiempo de instalación
De ancho	2-3 semanas	1-2 días
De doble ancho	3-4 semanas	2-3 días

Menor costo en comparación con las casas tradicionales construidas en el sitio

Comparación de costos a partir de 2023:

• Costo promedio de la casa fabricada: $ 75 por pie cuadrado
• Costo promedio de vivienda tradicional construido en el sitio: $ 150 por pie cuadrado
• Ahorros potenciales: hasta un 50% en comparación con la construcción tradicional

Opciones de financiamiento flexible para compradores de viviendas

Desglose de financiación para 2023:

Tipo de financiamiento	Disponibilidad	Rango de tasas de interés
Financiamiento interno	45% de los clientes	6.5% - 9.5%
Préstamos de la FHA	35% de los clientes	5.5% - 7.5%
Préstamos bancarios tradicionales	20% de los clientes	6% - 8%

Legacy Housing Corporation (Legh) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Ventas directas a través del sitio web de la compañía y los centros de ventas

Legacy Housing Corporation opera 12 centros de ventas directas en 5 estados a partir de 2023. Las ventas en línea a través del sitio web de la compañía generaron $ 37.2 millones en ingresos en el año fiscal 2023.

Canal de ventas	Ingresos anuales	Número de centros
Ventas directas del sitio web	$ 37.2 millones	N / A
Centros de ventas físicas	$ 52.6 millones	12

Servicio y soporte personal personal

El equipo de servicio al cliente consta de 47 representantes dedicados. El tiempo de respuesta promedio es de 2.3 horas para las consultas de los clientes.

• Soporte telefónico disponible de 8 a.m. a 8 p.m. CST
• Soporte por correo electrónico con respuesta garantizada las 24 horas
• Soporte de chat en vivo en el sitio web de la compañía

Compromiso y seguimiento del cliente a largo plazo

La tasa de retención de clientes es de 68.4% a partir de 2023. El ciclo de vida promedio del cliente es de 4.7 años.

Métrico de compromiso	Valor
Tasa de retención de clientes	68.4%
Ciclo de vida promedio del cliente	4.7 años

Garantía y servicio postventa

Ofrece garantía estructural a 10 años en casas fabricadas. El tiempo promedio de procesamiento de reclamos de garantía es de 5.6 días.

• Garantía estructural de 10 años
• Garantía integral del hogar de 1 año
• Soporte de reparación de emergencia 24/7

Enfoque de marketing centrado en la comunidad

Invirtió $ 1.2 millones en iniciativas de marketing comunitario en 2023. Patrocinar 17 eventos de la comunidad local anualmente.

Inversión de marketing	Eventos comunitarios patrocinados
$ 1.2 millones	17

Legacy Housing Corporation (Legh) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directas

A partir de 2024, Legacy Housing Corporation mantiene un equipo de ventas directo de 87 representantes de ventas en 12 estados. Ventas anuales promedio por representante: $ 1.2 millones.

Región de ventas	Número de representantes	Volumen de ventas promedio
Región sur	32	$ 1.4 millones
Región del medio oeste	25	$ 1.1 millones
Región occidental	30	$ 1.3 millones

Sitio web de la empresa y plataformas en línea

El canal de ventas en línea generó $ 42.6 millones en ingresos en 2023, lo que representa el 22% de las ventas totales de la compañía.

• Sitio web Visitantes mensuales únicos: 215,000
• Uso de la herramienta de configuración en línea: 78,000 interacciones mensuales
• Solicitudes de cotización digital: 5,600 por mes

Centros de ventas minoristas

Legacy Housing opera 46 centros de ventas minoristas en los Estados Unidos.

Región	Número de centros	Tráfico peatonal mensual promedio
Texas	18	6,200
Florida	12	4,800
Otros estados	16	3,500

Espectáculos en casa y exhibiciones de la industria

Participación anual en 37 espectáculos en el hogar y exhibiciones de la industria.

• Costos totales de exhibición: $ 1.2 millones anuales
• Promedio de cables generados por espectáculo: 340
• Tasa de conversión de los clientes potenciales: 18%

Asociaciones con agentes inmobiliarios

Red de 612 asociaciones de agentes inmobiliarios activos en los mercados objetivo.

Tipo de asociación	Número de agentes	Volumen de referencia anual
Socios preferidos	215	1.400 referencias
Socios estándar	397	850 referencias

Legacy Housing Corporation (Legh) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Compradores de vivienda por primera vez

A partir del cuarto trimestre de 2023, Legacy Housing Corporation se dirige a compradores de viviendas por primera vez con viviendas fabricadas asequibles con un precio de entre $ 70,000 y $ 120,000.

Características demográficas	Porcentaje
Rango de edad 25-40	62%
Rango de ingresos anuales	$35,000 - $65,000
Rango de puntaje de crédito	620-720

Familias de ingresos bajos a medios

Legacy Housing sirve a familias con ingresos familiares medios de $ 55,340 en 2023.

• Tamaño promedio del hogar: 3.1 personas
• Mercados objetivo: 18 estados en todo el sur y medio oeste de los Estados Unidos
• Precio promedio de la casa: $ 89,500

Comunidades rurales y suburbanas

Legacy Housing Corporation se centra en los mercados rurales y suburbanos con una densidad de población de menos de 500 personas por milla cuadrada.

Segmento de mercado	Porcentaje de cobertura
Comunidades rurales	68%
Comunidades suburbanas	32%

Inversores en viviendas asequibles

Los inversores institucionales e individuales representan el 22% de la base de clientes de Legacy Housing en 2023.

• Inversión promedio por inversor: $ 450,000
• Retorno típico de la inversión: 8.5% anual
• Tipos de inversión: compras de lotes individuales y múltiples

Individuos que buscan soluciones alternativas de vivienda

Legacy Housing sirve segmentos alternativos del mercado inmobiliario con configuraciones de hogar flexibles.

Segmento de vivienda alternativa	Cuota de mercado
Pequeñas casas	15%
Casas modulares	35%
Casas manufacturadas	50%

Legacy Housing Corporation (Legh) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Adquisición de materia prima

En 2023, Legacy Housing Corporation reportó costos de materia prima de $ 27.4 millones para componentes de vivienda fabricada. Los materiales primarios incluyen:

• Enmarcado de acero: $ 8.6 millones
• Madera: $ 6.9 millones
• Materiales para techos: $ 4.2 millones
• Aislamiento y componentes interiores: $ 5.7 millones

Gastos de fabricación y producción

Categoría de gastos	Costo anual
Operaciones de fábrica	$ 15.3 millones
Mantenimiento del equipo	$ 3.6 millones
Control de calidad	$ 2.1 millones
Utilidades	$ 1.8 millones

Transporte y logística

Los costos de transporte para 2023 totalizaron $ 12.5 millones, con el siguiente desglose:

• Transporte de camiones: $ 9.2 millones
• Envío de remolques y equipos: $ 2.3 millones
• Gastos de combustible: $ 1 millón

Costos de mano de obra y de la fuerza laboral

Los gastos laborales totales para 2023 fueron de $ 38.7 millones, estructurados de la siguiente manera:

Categoría de empleado	Compensación anual
Trabajadores manufactureros	$ 22.4 millones
Personal administrativo	$ 9.6 millones
Gestión	$ 6.7 millones

Gastos de marketing y ventas

Los costos de marketing y ventas para 2023 ascendieron a $ 6.2 millones:

• Marketing digital: $ 2.1 millones
• Participación de la feria: $ 1.5 millones
• Comisiones del equipo de ventas: $ 1.8 millones
• Publicidad: $ 0.8 millones

Legacy Housing Corporation (LEGH) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de viviendas

Para el año fiscal 2023, Legacy Housing Corporation reportó ingresos totales de ventas de viviendas de $ 196.4 millones, con un precio de venta promedio de $ 78,500 por casa fabricada.

Año	Ingresos totales de ventas de viviendas	Número de casas vendidas	Precio de venta promedio
2023	$ 196.4 millones	2.500 casas	$78,500

Servicios de instalación y transporte

Los servicios de instalación y transporte generaron $ 22.3 millones en ingresos para 2023, lo que representa aproximadamente el 11.4% de los flujos de ingresos totales.

Tipo de servicio	Ganancia	Porcentaje de ingresos totales
Servicios de instalación	$ 14.6 millones	7.4%
Servicios de transporte	$ 7.7 millones	4%

Financiamiento e ingresos relacionados con la hipoteca

Legacy Housing Corporation ganó $ 18.5 millones por financiamiento y servicios relacionados con las hipotecas en 2023.

• Tarifas de origen de la hipoteca: $ 12.3 millones
• Ingresos de servicio de préstamos: $ 6.2 millones

Tarifas de personalización y actualización

Los servicios de personalización y actualización contribuyeron con $ 8.7 millones a los ingresos de la compañía en 2023.

Tipo de personalización	Ganancia
Actualizaciones de interiores	$ 4.3 millones
Personalizaciones exteriores	$ 2.9 millones
Características adicionales	$ 1.5 millones

Garantía y ingresos por servicio posterior a la venta

Los servicios de garantía y posventa generaron $ 5.2 millones en ingresos para 2023.

• Planes de garantía extendidos: $ 3.1 millones
• Servicios de reparación y mantenimiento: $ 2.1 millones