Legacy Housing Corporation (Legh): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Legacy Housing Corporation (Legh) révolutionne les logements abordables en transformant à quel point les familles à revenu intermédiaire accèdent à des maisons de qualité grâce à des solutions innovantes de logement manufacturé. Avec un modèle commercial stratégique qui combine une conception de pointe, une fabrication efficace et un financement flexible, LeGH offre des maisons personnalisables à des coûts nettement inférieurs par rapport aux méthodes de construction traditionnelles. Leur approche unique permet aux nouveaux acheteurs et aux investisseurs de débloquer des opportunités d'accession à la propriété dans plusieurs États, ce qui rend le rêve de logement abordable une réalité tangible pour d'innombrables Américains.

Legacy Housing Corporation (Legh) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants de maisons modulaires et manufacturées

En 2024, Legacy Housing Corporation collabore avec les principaux fabricants de maisons suivants:

Fabricant	Volume de l'offre annuelle	Durée du partenariat
Maisons de Clayton	1 200 maisons par an	Depuis 2018
Champion des constructeurs à domicile	850 maisons par an	Depuis 2016

Fournisseurs de matériaux de construction

Les principaux fournisseurs de matériaux pour Legh comprennent:

• 84 Lumber Company - 3,2 millions de dollars Contrat d'offre annuel
• Builders FirstSource - Contrat d'offre annuel de 2,7 millions de dollars
• Tristar & Offre - 1,5 million de dollars Contrat d'offre annuel

Fournisseurs de services d'installation et de transport à domicile

Partenariats de transport et d'installation:

Fournisseur de services	Volume de services annuel	Couverture géographique
Services de transport à l'échelle nationale	1 450 livraisons à domicile	Texas, Oklahoma, Louisiane
Régional Home Movers Inc.	750 installations domestiques	Du sud des États-Unis

Institutions financières pour les prêts et le financement

Détails du partenariat financier principal:

• Wells Fargo - Ligne de crédit de 25 millions de dollars
• Flagstar Bank - 18 millions de dollars Partnership de prêt
• Corporation de prêt de logement manufacturé - Contrat de financement de 15 millions de dollars

Promoteurs immobiliers et propriétaires de terres

Partenariats de développement actuels:

Développeur / propriétaire de terre	Développement des terres projetées	Valeur de partenariat
Sunbelt Communities LLC	325 acres au Texas	12,5 millions de dollars
Investissements terrestres du sud-ouest	215 acres au Nouveau-Mexique	8,3 millions de dollars

Legacy Housing Corporation (Legh) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et production de maisons manufacturées abordables

Legacy Housing Corporation fabrique des maisons dans 3 installations de production situées au Texas et en Idaho. En 2023, la société a produit 2 419 maisons avec un prix de vente moyen de 84 700 $ par unité.

Métrique de production	2023 données
Total des maisons produites	2 419 unités
Prix ​​moyen des maisons	$84,700
Installations de production	3 installations

Ventes et distribution de maisons

Le logement hérité distribue des maisons fabriquées dans 31 États, avec une présence importante sur le marché au Texas, en Arizona, au Nouveau-Mexique et en Oklahoma.

• Les États totaux servis: 31
• États du marché primaire: Texas, Arizona, Nouveau-Mexique, Oklahoma
• 2023 Ventes totales de maisons: 2 419 unités

Transport et installation

La société exploite une flotte de 42 véhicules de transport dédiés aux services de livraison et d'installation à domicile.

Métrique de transport	2023 données
Véhicules de transport	42 camions
Distance de livraison moyenne	275 miles

Gestion du marketing et de la relation client

Le logement hérité alloue environ 3,2 millions de dollars par an aux initiatives de marketing et de relation client.

• Budget marketing: 3,2 millions de dollars
• Canaux de marketing numérique: site Web, réseaux sociaux, réseaux de concessionnaires
• Taux de rétention de la clientèle: 68%

Gestion des stocks et chaîne d'approvisionnement

La société maintient un inventaire d'une valeur de 22,4 millions de dollars avec un taux de rotation de 4,5 fois par an.

Métrique des stocks	2023 données
Valeur d'inventaire total	22,4 millions de dollars
Taux de rotation des stocks	4.5x par an
Relations avec les fournisseurs	87 fournisseurs actifs

Legacy Housing Corporation (Legh) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication

Legacy Housing Corporation exploite des installations de fabrication dans:

• Waller, Texas
• Mexicali, Arizona

Emplacement	Zone totale des installations	Capacité de production annuelle
Waller, Texas	135 000 pieds carrés	2 500 maisons fabriquées par an
Mexicali, Arizona	95 000 pieds carrés	1 800 maisons fabriquées par an

Composition de la main-d'œuvre

Total des employés au quatrième trimestre 2023: 453

• Travailleurs de fabrication: 312
• Ingénieurs de conception: 41
• Gestion et administration: 100

Technologies propriétaires

Technologie	Statut de brevet	Année développée
Système de conception de maisons modulaires	Breveté	2018
Processus de fabrication d'assemblage rapide	Brevet en instance	2021

Métriques de la réputation de la marque

• Taux de satisfaction client: 92%
• Taux client répété: 37%
• Part de marché dans le logement abordable: 6,2%

Gestion des stocks

Métrique	Valeur
Ratio de rotation des stocks	4.7
Coût de maintien des stocks moyens	1,2 million de dollars par trimestre

Legacy Housing Corporation (Legh) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de logements abordables pour les familles à revenu faible à moyen

Au quatrième trimestre 2023, Legacy Housing Corporation a déclaré que les prix moyens des maisons allant de 74 900 $ à 125 000 $, ciblant les ménages avec des revenus annuels entre 35 000 $ et 65 000 $.

Tranche de revenu	Gamme de prix des maisons	Pourcentage du marché cible
$35,000 - $45,000	$74,900 - $89,500	35%
$45,000 - $65,000	$90,000 - $125,000	45%

Maisons fabriquées personnalisables de haute qualité

Offres de logements hérités 17 plans d'étage standard avec des options de personnalisation sur plusieurs séries de maisons.

• Maisons à large: 14-24 pieds de large
• Maisons à deux larges: 24 à 32 pieds de large
• Modifications de conception personnalisées disponibles dans 60% de la gamme de produits

Services de livraison et d'installation à domicile rapides

Time de livraison et d'installation moyenne: 4 à 6 semaines à compter du placement des commandes.

Type de maison	Délai de livraison	Temps d'installation
À large	2-3 semaines	1-2 jours
À deux larges	3-4 semaines	2-3 jours

Coût moindre par rapport aux maisons traditionnelles construites du site

Comparaison des coûts à partir de 2023:

• Coût moyen de la maison fabriquée: 75 $ par pied carré
• Coût moyen traditionnel de la maison du site: 150 $ par pied carré
• Économies potentielles: jusqu'à 50% par rapport à la construction traditionnelle

Options de financement flexibles pour les acheteurs de maison

Déclai de financement pour 2023:

Type de financement	Disponibilité	Fourchette de taux d'intérêt
Financement interne	45% des clients	6.5% - 9.5%
Prêts FHA	35% des clients	5.5% - 7.5%
Prêts bancaires traditionnels	20% des clients	6% - 8%

Legacy Housing Corporation (Legh) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes via le site Web de l'entreprise et les centres de vente

Legacy Housing Corporation exploite 12 centres de vente directs dans 5 États en 2023. Les ventes en ligne sur le site Web de l'entreprise ont généré 37,2 millions de dollars de revenus au cours de l'exercice 2023.

Canal de vente	Revenus annuels	Nombre de centres
Ventes directes du site Web	37,2 millions de dollars	N / A
Centres de vente physiques	52,6 millions de dollars	12

Service client et assistance personnel

L'équipe du service à la clientèle se compose de 47 représentants dédiés. Le temps de réponse moyen est de 2,3 heures pour les demandes des clients.

• Prise en charge du téléphone disponible de 8 h à 20 h 00 CST
• Assistance par e-mail avec une réponse garantie 24h / 24
• Support de chat en direct sur le site Web de l'entreprise

Engagement et suivi des clients à long terme

Le taux de rétention de la clientèle est de 68,4% en 2023. Le cycle de vie moyen des clients est de 4,7 ans.

Métrique de l'engagement	Valeur
Taux de rétention de la clientèle	68.4%
Cycle de vie moyen des clients	4,7 ans

Service de garantie et de ventes après les ventes

Offre une garantie structurelle à 10 ans sur les maisons manufacturées. Le temps de traitement des réclamations de garantie moyenne est de 5,6 jours.

• Garantie structurelle à 10 ans
• Garantie complète d'un an
• Assistance de réparation d'urgence 24/7

Approche marketing axée sur la communauté

A investi 1,2 million de dollars dans des initiatives de marketing communautaire en 2023. Parrain 17 événements communautaires locaux par an.

Investissement en marketing	Événements communautaires parrainés
1,2 million de dollars	17

Legacy Housing Corporation (Legh) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

En 2024, Legacy Housing Corporation maintient une équipe de vente directe de 87 représentants commerciaux dans 12 États. Ventes annuelles moyennes par représentant: 1,2 million de dollars.

Région de vente	Nombre de représentants	Volume moyen des ventes
Région du Sud	32	1,4 million de dollars
Région du Midwest	25	1,1 million de dollars
Région occidentale	30	1,3 million de dollars

Site Web de l'entreprise et plateformes en ligne

Le canal de vente en ligne a généré 42,6 millions de dollars de revenus en 2023, ce qui représente 22% du total des ventes d'entreprises.

• Site Web Visiteurs mensuels uniques: 215 000
• Utilisation de l'outil de configuration en ligne: 78 000 interactions mensuelles
• Demandes de devis numérique: 5 600 par mois

Centres de vente au détail

Legacy Housing exploite 46 centres de vente au détail aux États-Unis.

Région	Nombre de centres	Trafficage à pied mensuel moyen
Texas	18	6,200
Floride	12	4,800
Autres États	16	3,500

Spectacles à domicile et expositions de l'industrie

Participation annuelle à 37 expositions à domicile et expositions de l'industrie.

• Total des coûts d'exposition: 1,2 million de dollars par an
• Leads moyens générés par spectacle: 340
• Taux de conversion à partir des chefs d'exposition: 18%

Partenariats avec des agents immobiliers

Réseau de 612 partenariats d'agents immobiliers actifs sur les marchés cibles.

Type de partenariat	Nombre d'agents	Volume de référence annuel
Partenaires préférés	215	1 400 références
Partenaires standard	397	850 références

Legacy Housing Corporation (Legh) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Acheteurs de maisons pour la première fois

Au quatrième trimestre 2023, Legacy Housing Corporation cible les nouveaux acheteurs de maisons avec des maisons manufacturées abordables au prix entre 70 000 $ et 120 000 $.

Caractéristiques démographiques	Pourcentage
Tranche d'âge de 25 à 40 ans	62%
Gamme de revenus annuelle	$35,000 - $65,000
Plage de cotes de crédit	620-720

Familles faibles à revenu moyen

Le logement hérité dessert les familles avec un revenu médian des ménages de 55 340 $ en 2023.

• Taille moyenne du ménage: 3,1 personnes
• Marchés cibles: 18 États du sud et du Midwest des États-Unis
• Prix ​​médian des maisons: 89 500 $

Communautés rurales et suburbaines

Legacy Housing Corporation se concentre sur les marchés ruraux et suburbains avec une densité de population inférieure à 500 personnes par mile carré.

Segment de marché	Pourcentage de couverture
Communautés rurales	68%
Communautés de banlieue	32%

Investisseurs dans un logement abordable

Les investisseurs institutionnels et individuels représentent 22% de la clientèle de l'héritage des Legacy Housing en 2023.

• Investissement moyen par investisseur: 450 000 $
• Retour sur investissement typique: 8,5% par an
• Types d'investissement: achats mono-lot et multi-lot

Individus à la recherche de solutions de logement alternatives

Le logement hérité sert des segments de marché de logements alternatifs avec des configurations de maisons flexibles.

Segment du logement alternatif	Part de marché
Minuscules maisons	15%
Maisons modulaires	35%
Maisons fabriquées	50%

Legacy Housing Corporation (Legh) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Achat de matières premières

En 2023, Legacy Housing Corporation a déclaré des coûts de matières premières de 27,4 millions de dollars pour les composants du logement manufacturé. Les matériaux primaires comprennent:

• Cadrage en acier: 8,6 millions de dollars
• Lumber: 6,9 millions de dollars
• Matériaux de toiture: 4,2 millions de dollars
• Isolation et composants intérieurs: 5,7 millions de dollars

Frais de fabrication et de production

Catégorie de dépenses	Coût annuel
Opérations d'usine	15,3 millions de dollars
Entretien de l'équipement	3,6 millions de dollars
Contrôle de qualité	2,1 millions de dollars
Services publics	1,8 million de dollars

Transport et logistique

Les coûts de transport pour 2023 ont totalisé 12,5 millions de dollars, avec la ventilation suivante:

• Transport des camions: 9,2 millions de dollars
• Expédition de remorque et d'équipement: 2,3 millions de dollars
• Dépenses de carburant: 1 million de dollars

Coûts de main-d'œuvre et de main-d'œuvre

Les dépenses totales de main-d'œuvre pour 2023 étaient de 38,7 millions de dollars, structurées comme suit:

Catégorie des employés	Compensation annuelle
Fabrication de travailleurs	22,4 millions de dollars
Personnel administratif	9,6 millions de dollars
Gestion	6,7 millions de dollars

Dépenses de marketing et de vente

Les coûts de marketing et de vente pour 2023 s'élevaient à 6,2 millions de dollars:

• Marketing numérique: 2,1 millions de dollars
• Participation des salons commerciaux: 1,5 million de dollars
• Commissions de l'équipe de vente: 1,8 million de dollars
• Publicité: 0,8 million de dollars

Legacy Housing Corporation (Legh) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes à domicile

Pour l'exercice 2023, Legacy Housing Corporation a déclaré un chiffre d'affaires total de 196,4 millions de dollars, avec un prix de vente moyen de 78 500 $ par maison manufacturée.

Année	Revenu total des ventes de maisons	Nombre de maisons vendues	Prix ​​de vente moyen
2023	196,4 millions de dollars	2 500 maisons	$78,500

Services d'installation et de transport

Les services d'installation et de transport ont généré 22,3 millions de dollars de revenus pour 2023, ce qui représente environ 11,4% du total des sources de revenus.

Type de service	Revenu	Pourcentage du total des revenus
Services d'installation	14,6 millions de dollars	7.4%
Services de transport	7,7 millions de dollars	4%

Financement et revenu lié à l'hypothèque

Legacy Housing Corporation a gagné 18,5 millions de dollars des services financiers et liés aux hypothèques en 2023.

• Frais d'origine hypothécaire: 12,3 millions de dollars
• Revenu de service de prêt: 6,2 millions de dollars

Frais de personnalisation et de mise à niveau

Les services de personnalisation et de mise à niveau ont contribué à 8,7 millions de dollars aux revenus de l'entreprise en 2023.

Type de personnalisation	Revenu
Mises à niveau intérieure	4,3 millions de dollars
Personnages extérieurs	2,9 millions de dollars
Fonctionnalités supplémentaires	1,5 million de dollars

Revenus de service de garantie et de ventes après les ventes

Les services de garantie et de ventes après-vente ont généré 5,2 millions de dollars de revenus pour 2023.

• Plans de garantie prolongés: 3,1 millions de dollars
• Services de réparation et d'entretien: 2,1 millions de dollars