Eli Lilly and Company (LLY): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el panorama dinámico de la innovación farmacéutica, Eli Lilly and Company se erige como un faro de soluciones transformadoras de atención médica, elaborando meticulosamente su estrategia comercial a través de un lienzo de modelo comercial integral que entrelaza la investigación de vanguardia, los enfoques centrados en el paciente y las asociaciones de atención médica global. Desde tratamientos de diabetes innovadores hasta intervenciones innovadoras de oncología, el modelo de Lilly representa un plan sofisticado de cómo los gigantes farmacéuticos modernos navegan por desafíos médicos complejos, impulsan el descubrimiento científico y ofrecen terapias que cambian la vida a los pacientes de todo el mundo.

Eli Lilly and Company (LLY) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con instituciones de investigación académica

Eli Lilly ha establecido asociaciones con las siguientes instituciones de investigación académica:

Institución	Enfoque de asociación	Año establecido
Universidad de Indiana	Investigación de neurociencia	2019
Universidad de California, San Francisco	Desarrollo de medicamentos oncológicos	2021
Escuela de Medicina de Harvard	Investigación de diabetes	2020

Acuerdos de desarrollo de fármacos colaborativos con empresas de biotecnología

Las asociaciones clave de colaboración de biotecnología incluyen:

• Incyte Corporation: pago por adelantado de $ 150 millones para la colaboración del inhibidor de JAK
• Verdaderamente Ciencias de la Vida: Plataforma de gestión de diabetes conjunta de $ 500 millones
• ABCELLERA BILOLOGICS: Partnship de descubrimiento de anticuerpos de $ 45 millones

Socios de cadena de suministro y distribución farmacéutica

Pareja	Servicio	Valor de contrato
McKesson Corporation	Distribución farmacéutica	Contrato anual de $ 1.2 mil millones
AmerisourceBergen	Gestión de la cadena de suministro global	Acuerdo anual de $ 850 millones

Organizaciones de fabricación de contratos

Asociaciones de fabricación de contratos de Eli Lilly:

• Lonza Group: contrato de fabricación biológica de $ 300 millones
• Boehringer Ingelheim: colaboración de fabricación de $ 250 millones
• Samsung Biologics: Acuerdo de producción de vacunas de $ 180 millones

Tecnología de atención médica global y compañías de salud digital

Pareja	Enfoque tecnológico	Inversión
Salud de Google	Diagnóstico médico impulsado por IA	$ 200 millones de inversión estratégica
Manzana	Monitoreo de la salud digital	Colaboración de $ 75 millones
Salud de teladoc	Integración de plataforma de telesalud	Asociación de $ 120 millones

Eli Lilly and Company (LLY) - Modelo de negocios: actividades clave

Investigación y desarrollo farmacéutico

Inversión de I + D: $ 7.1 mil millones en 2023

I + D Métrica	2023 datos
Gastos totales de I + D	$ 7.1 mil millones
Personal de I + D	6.800 investigadores
Nuevas aplicaciones de drogas	5 presentaciones importantes

Gestión de ensayos clínicos

Portafolio de ensayos clínicos: 175 ensayos clínicos activos en 2023

• Ubicaciones de ensayos clínicos globales: 45 países
• Inscripción del paciente: 62,000 participantes
• Fases de prueba: Fase I-IV en múltiples áreas terapéuticas

Descubrimiento de drogas e innovación

Métrica de innovación	2023 rendimiento
Nuevas entidades moleculares	3 terapias innovadoras
Solicitudes de patentes	127 Nuevas presentaciones de patentes
Colaboraciones de investigación	22 asociaciones académicas e industriales

Cumplimiento regulatorio y pruebas clínicas

Presupuesto de cumplimiento regulatorio: $ 450 millones en 2023

• Interacciones de la FDA: 48 reuniones formales
• Departamentos de cumplimiento: 350 profesionales dedicados
• Tasa de éxito de presentación regulatoria: 92%

Marketing global y comercialización de productos

Métrico de marketing	2023 datos
Gastos de marketing global	$ 3.2 mil millones
Mercados de lanzamiento de productos	38 países
Tamaño de la fuerza de ventas	7.500 representantes

Eli Lilly and Company (LLY) - Modelo de negocios: recursos clave

Investigaciones avanzadas y instalaciones de desarrollo

Eli Lilly opera múltiples centros de investigación a nivel mundial, con instalaciones clave que incluyen:

Ubicación	Enfoque de investigación	Tamaño (pies cuadrados)
Indianápolis, en	Neurociencia y oncología	1.2 millones
San Diego, CA	Investigación biotecnología	750,000
Centro de investigación de China	Innovación de los mercados emergentes	350,000

Cartera de propiedades intelectuales

Estadísticas de propiedad intelectual de Eli Lilly:

• Patentes activas totales: 5.672
• Inversión en I + D en 2023: $ 2.98 mil millones
• Duración de protección de patentes: promedio de 15-20 años

Fuerza laboral científica y médica altamente calificada

Categoría de empleado	Número de empleados	Porcentaje con títulos avanzados
Fuerza de trabajo total	38,400	N / A
Investigar científicos	4,650	92%
Investigadores de doctorado	1,890	100%

Capital financiero sustancial para la innovación

Recursos financieros a partir del cuarto trimestre 2023:

• Efectivo e inversiones totales: $ 7.6 mil millones
• Presupuesto anual de I + D: $ 2.98 mil millones
• Capitalización de mercado: $ 363.4 mil millones

Infraestructura de fabricación global extensa

Ubicación de fabricación	Capacidad de producción	Líneas clave de productos
Indianápolis, en	35% de la producción global	Diabetes, oncología
Puerto Rico	25% de la producción global	Medicamentos de neurociencia
Instalación de fabricación de China	15% de la producción global	Drogas del mercado emergente

Eli Lilly and Company (LLY) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones farmacéuticas innovadoras para afecciones médicas complejas

La cartera farmacéutica de Eli Lilly en 2024 incluye áreas terapéuticas clave con rendimiento específico del mercado:

Área terapéutica	Ingresos anuales (2023)	Cuota de mercado global
Tratamiento de diabetes	$ 7.9 mil millones	15.3%
Soluciones oncológicas	$ 6.5 mil millones	12.7%
Intervenciones de neurociencia	$ 4.2 mil millones	9.6%

Tratamientos biofarmacéuticos avanzados

Los segmentos clave de tratamiento biofarmacéutico incluyen:

• Diabetes Medicamentos: Trulicidad (ingresos de $ 4.3 mil millones)
• Drogas oncológicas: Verzenio (ingresos de $ 3.2 mil millones)
• Tratamientos de neurociencia: Emgalidad (ingresos de $ 1.7 mil millones)

Intervenciones médicas clínicamente validadas de alta calidad

Métricas de validación clínica para desarrollos clave de medicamentos:

Droga	Tasa de éxito del ensayo clínico	Tasa de aprobación de la FDA
Medicamentos para la diabetes	87.5%	92%
Tratamientos oncológicos	76.3%	85%
Drogas de neurociencia	68.9%	79%

Enfoque de desarrollo de fármacos centrados en el paciente

Inversión en investigación y desarrollo en 2023: $ 6.8 mil millones, que representa el 23.5% de los ingresos totales de la compañía.

Soluciones de atención médica personalizadas

Desglose de la cartera de medicina personalizada:

• Tratamientos de oncología de precisión: $ 2.1 mil millones
• Terapias genéticas dirigidas: $ 1.5 mil millones
• Protocolos de tratamiento individualizados: $ 900 millones

Eli Lilly and Company (LLY) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso médico directo

En 2023, Eli Lilly se dedicó a aproximadamente 784,000 profesionales de la salud a través de canales de comunicación directa. El equipo de asuntos médicos de la compañía realizó 2,356 simposios profesionales y eventos de educación médica.

Tipo de compromiso	Número de interacciones
Conferencias médicas	1,247
Seminarios médicos en línea	1,109
Consultas médicas individuales	5,673

Programas de apoyo y educación del paciente

Eli Lilly invirtió $ 87.3 millones en programas de apoyo al paciente en 2023, cubriendo múltiples áreas terapéuticas.

• Programa de apoyo para el paciente de diabetes: 328,000 pacientes se inscribieron
• Iniciativa de educación para pacientes oncológicos: 156,000 participantes
• Programa de apoyo de salud mental: 214,000 personas apoyadas

Plataformas de salud digitales y comunidades de pacientes

Las plataformas de salud digital de la compañía alcanzaron 1.2 millones de usuarios activos en 2023, con un crecimiento año tras año.

Plataforma digital	Usuarios activos	Tasa de compromiso
Portal de pacientes de Lilly	742,000	68%
Aplicación de salud móvil	458,000	52%

Comunicación de investigación médica continua

En 2023, Eli Lilly publicó 672 trabajos de investigación revisados ​​por pares y realizó 247 ensayos clínicos en varios dominios terapéuticos.

• Publicaciones de investigación: 672
• Ensayos clínicos: 247
• Inversión de investigación: $ 6.8 mil millones

Servicios de consulta de atención médica personalizada

Los servicios de consulta de salud personalizados de Eli Lilly administraron 93,000 consultas individuales de pacientes en 2023, con una tasa de satisfacción del 94%.

Tipo de consulta	Número de consultas	Satisfacción del paciente
Consultas de telesalud	57,000	92%
Consultas especializadas en persona	36,000	96%

Eli Lilly and Company (LLY) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa a proveedores de atención médica

Eli Lilly mantiene una fuerza de ventas dedicada de 6.200 representantes farmacéuticos a partir de 2023, dirigidos a proveedores de atención médica en todo Estados Unidos.

Categoría de fuerza de ventas	Número de representantes	Objetivo principal
Especialistas en oncología	1,450	Oncólogos y centros de tratamiento del cáncer
Representantes de atención de diabetes	1,800	Endocrinólogos y médicos de atención primaria
Equipo de neurociencia	1,250	Psiquiatras y neurólogos

Redes de distribuidores farmacéuticos

Eli Lilly colabora con principales distribuidores farmacéuticos para garantizar una amplia distribución de productos.

• McKesson Corporation - Distribuidor primario con una cobertura del 85% de las instalaciones de salud de los EE. UU.
• AmerISourceBergen: maneja el 65% de la distribución de la red de hospital y farmacia
• Cardinal Health: administra el 55% de los canales farmacéuticos especializados

Plataformas de marketing digital

Los canales de participación digital representan el 42% de la estrategia de marketing de Eli Lilly en 2024.

Plataforma digital	Tasa de compromiso	Visitantes únicos mensuales
Lillypad.com	3.7%	275,000
Linkedin profesional	2.9%	185,000
Seminarios web médicos profesionales	4.2%	95,000 participantes mensualmente

Conferencias médicas y simposios profesionales

Eli Lilly participa en 87 conferencias médicas internacionales anualmente, con un presupuesto de $ 42.3 millones para el patrocinio y presentación de la conferencia.

Recursos de información médica en línea

La compañía mantiene recursos médicos en línea integrales con 1,2 millones de usuarios profesionales de atención médica registrados.

Tipo de recurso	Base de usuarios	Actualizaciones anuales de contenido
Portal de investigación clínica	620,000 usuarios	378 nuevas publicaciones de investigación
Plataforma de educación profesional	420,000 usuarios	245 módulos de educación médica continua
Base de datos de información sobre drogas	160,000 usuarios	512 medicamentos profile actualizaciones

Eli Lilly and Company (LLY) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Profesionales de la salud

A partir de 2024, Eli Lilly se dirige a aproximadamente 1,5 millones de profesionales de la salud en los Estados Unidos.

Desglose del segmento	Número de profesionales
Oncólogos	22,500
Endocrinólogos	18,700
Neurólogos	16,300

Sistemas hospitalarios

Eli Lilly atiende a 4.862 hospitales en los Estados Unidos en 2024.

• Grandes redes hospitalarias: 672
• Hospitales comunitarios: 3,190
• Centros de tratamiento especializados: 1,000

Investigadores farmacéuticos

La compañía se involucra con aproximadamente 85,000 investigadores farmacéuticos a nivel mundial.

Segmento de investigación	Número de investigadores
Instituciones académicas	42,500
Compañías farmacéuticas	35,200
Centros de investigación gubernamentales	7,300

Pacientes con afecciones médicas crónicas

Eli Lilly atiende a 3,2 millones de pacientes con afecciones crónicas en 2024.

• Pacientes de diabetes: 1,450,000
• Pacientes en oncología: 650,000
• Pacientes de desorden neurológico: 450,000
• Pacientes de inmunología: 350,000

Instituciones de atención médica gubernamentales y privadas

La compañía colabora con 2.300 instituciones de salud en todo el país.

Tipo de institución	Número de instituciones
Sistemas federales de atención médica	412
Sistemas estatales de atención médica	876
Redes de atención médica privadas	1,012

Eli Lilly and Company (LLY) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Extensos gastos de investigación y desarrollo

En 2023, Eli Lilly invirtió $ 7.1 mil millones en gastos de investigación y desarrollo, lo que representa aproximadamente el 20.3% de los ingresos totales. El desglose de gastos de I + D de la compañía incluye:

Categoría de inversión de I + D	Monto ($ mil millones)	Porcentaje
Investigación farmacéutica	5.2	73.2%
Desarrollo biotecnología	1.3	18.3%
Tecnologías emergentes	0.6	8.5%

Inversiones de ensayos clínicos

Los gastos de ensayo clínico de Eli Lilly en 2023 totalizaron $ 2.3 mil millones, con la siguiente asignación:

• Ensayos clínicos de oncología: $ 780 millones
• Ensayos de investigación de diabetes: $ 450 millones
• Estudios clínicos de neurociencia: $ 350 millones
• Pruebas de inmunología: $ 270 millones
• Otros ensayos de área terapéutica: $ 450 millones

Costos globales de fabricación y producción

Los gastos de fabricación para 2023 fueron de $ 4.6 mil millones, distribuidos en las instalaciones globales:

Ubicación de fabricación	Costo de producción ($ millones)	Porcentaje de total
Estados Unidos	2,070	45%
Europa	1,380	30%
Asia-Pacífico	690	15%
América Latina	460	10%

Infraestructura de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas para 2023 ascendieron a $ 3.9 mil millones, con la siguiente distribución:

• Costos directos de la fuerza de ventas: $ 1.6 mil millones
• Marketing digital: $ 520 millones
• Conferencias y patrocinios de eventos médicos: $ 380 millones
• Materiales de soporte de ventas: $ 240 millones
• Operaciones de marketing internacional: $ 1.16 mil millones

Gastos de cumplimiento regulatorio

Los costos de cumplimiento regulatorio para 2023 fueron de $ 680 millones, que incluyen:

Categoría de cumplimiento	Gasto ($ millones)
Presentaciones regulatorias de la FDA	210
Seguro de calidad	180
Cumplimiento legal	150
Aprobaciones regulatorias internacionales	140

Eli Lilly and Company (LLY) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de medicamentos recetados

Ingresos farmacéuticos totales para 2023: $ 29.4 mil millones

Los principales ingresos generadores de drogas	Ventas 2023 ($ M)
Trulicidad (diabetes)	5,332
Mounjaro (diabetes/obesidad)	5,422
Taltz (inmunología)	2,302
Verzenio (Oncología)	2,191

Licencias de productos farmacéuticos patentados

Ingresos de licencia para 2023: $ 1.2 mil millones

Distribución farmacéutica del mercado global

Ventas farmacéuticas internacionales: $ 12.6 mil millones en 2023

Región geográfica	Ventas ($ B)
Estados Unidos	16.8
Europa	4.9
Asia Pacífico	3.7

Soluciones de tecnología de atención médica

Ingresos de salud y tecnología digital: $ 456 millones en 2023

Acuerdos de colaboración de investigación

Financiación de la investigación colaborativa: $ 782 millones en 2023

Socio de colaboración	Enfoque de investigación	Valor de acuerdo ($ M)
Boehringer ingelheim	Diabetes/cardiovascular	350
Astrazeneca	Oncología	250
Corporación Incyte	Inmunología	182