Eli Lilly et Company (Lly): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de l'innovation pharmaceutique, Eli Lilly et l'entreprise sont un phare de solutions de soins de santé transformatrices, élaborant méticuleusement sa stratégie commerciale grâce à une toile complète du modèle commercial qui entrelace la recherche de pointe, des approches centrées sur les patients et des partenariats mondiaux de santé. Des traitements révolutionnaires du diabète aux interventions révolutionnaires en oncologie, le modèle de Lilly représente un plan sophistiqué de la façon dont les géants pharmaceutiques modernes naviguent sur des défis médicaux complexes, stimulent la découverte scientifique et offrent des thérapies qui changent la vie aux patients dans le monde entier.

Eli Lilly et Company (Lly) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec des établissements de recherche universitaires

Eli Lilly a établi des partenariats avec les établissements de recherche académiques suivants:

Institution	Focus de partenariat	Année établie
Université de l'Indiana	Recherche de neurosciences	2019
Université de Californie, San Francisco	Développement de médicaments en oncologie	2021
École de médecine de Harvard	Recherche du diabète	2020

Accords de développement de médicaments collaboratifs avec les entreprises biotechnologiques

Les partenariats clés de collaboration biotechnologique comprennent:

• Incyte Corporation: 150 millions de dollars de paiement initial pour Jak Inhibitor Collaboration
• En vérité Sciences de la vie: plateforme de gestion conjointe du diabète 500 millions de dollars
• Biologics Abcellera: Partnership de découverte d'anticorps 45 millions de dollars

Partneaux de chaîne d'approvisionnement pharmaceutique et de distribution

Partenaire	Service	Valeur du contrat
McKesson Corporation	Distribution pharmaceutique	Contrat annuel de 1,2 milliard de dollars
Amerisourcebergen	Gestion mondiale de la chaîne d'approvisionnement	Contrat annuel de 850 millions de dollars

Organisations de fabrication de contrats

Partenariats de fabrication contractuels d'Eli Lilly:

• Groupe Lonza: contrat de fabrication de 300 millions de dollars
• Boehringer Ingelheim: 250 millions de dollars collaboration manufacturière
• Samsung Biologics: 180 millions de dollars en accord de production de vaccins

Technologies de santé mondiales et sociétés de santé numérique

Partenaire	Focus technologique	Investissement
Google Health	Diagnostics médicaux dirigés par l'IA	Investissement stratégique de 200 millions de dollars
Pomme	Surveillance de la santé numérique	Collaboration de 75 millions de dollars
Santé Teladoc	Intégration de la plate-forme de télésanté	Partenariat de 120 millions de dollars

Eli Lilly et Company (Lly) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Recherche et développement pharmaceutiques

Investissement en R&D: 7,1 milliards de dollars en 2023

Métrique de R&D	2023 données
Dépenses totales de R&D	7,1 milliards de dollars
Personnel de R&D	6 800 chercheurs
Nouvelles applications de médicament	5 soumissions majeures

Gestion des essais cliniques

Portfolio des essais cliniques: 175 essais cliniques actifs en 2023

• Emplacements des essais cliniques mondiaux: 45 pays
• Inscription des patients: 62 000 participants
• Phases des essais: phase I-IV dans plusieurs zones thérapeutiques

Découverte et innovation de médicaments

Métrique d'innovation	Performance de 2023
Nouvelles entités moléculaires	3 thérapies révolutionnaires
Demandes de brevet	127 nouveaux dépôts de brevet
Collaborations de recherche	22 partenariats académiques et industriels

Conformité réglementaire et tests cliniques

Budget de conformité réglementaire: 450 millions de dollars en 2023

• Interactions de la FDA: 48 réunions formelles
• Départements de conformité: 350 professionnels dévoués
• Taux de réussite de la soumission réglementaire: 92%

Marketing mondial et commercialisation des produits

Métrique marketing	2023 données
Dépenses de marketing mondiales	3,2 milliards de dollars
Marchés de lancement de produits	38 pays
Taille de la force de vente	7 500 représentants

Eli Lilly et Company (Lly) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de recherche et développement avancées

Eli Lilly exploite plusieurs centres de recherche dans le monde, avec des installations clés, notamment:

Emplacement	Focus de recherche	Taille (sq. Ft.)
Indianapolis, dans	Neurosciences et oncologie	1,2 million
San Diego, CA	Recherche de biotechnologie	750,000
Centre de recherche en Chine	Innovation des marchés émergents	350,000

Portefeuille de propriété intellectuelle

Statistiques de la propriété intellectuelle d'Eli Lilly:

• Brevets actifs totaux: 5 672
• Investissement en R&D en 2023: 2,98 milliards de dollars
• Protection des brevets Durée: moyenne de 15 à 20 ans

Main-d'œuvre scientifique et médicale hautement qualifiée

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Pourcentage avec des diplômes avancés
Total de main-d'œuvre	38,400	N / A
Chercheur	4,650	92%
Chercheurs de doctorat	1,890	100%

Capital financier substantiel pour l'innovation

Ressources financières au quatrième trimestre 2023:

• Caisse totale et investissements: 7,6 milliards de dollars
• Budget de R&D annuel: 2,98 milliards de dollars
• Capitalisation boursière: 363,4 milliards de dollars

Infrastructure de fabrication mondiale étendue

Emplacement de fabrication	Capacité de production	Lignes de produit clés
Indianapolis, dans	35% de la production mondiale	Diabète, oncologie
Porto Rico	25% de la production mondiale	Médicaments de neurosciences
Chine de fabrication	15% de la production mondiale	Médicaments de marché émergents

Eli Lilly et Company (Lly) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions pharmaceutiques innovantes pour des conditions médicales complexes

Le portefeuille pharmaceutique d'Eli Lilly en 2024 comprend des zones thérapeutiques clés avec des performances spécifiques du marché:

Zone thérapeutique	Revenus annuels (2023)	Part de marché mondial
Traitement du diabète	7,9 milliards de dollars	15.3%
Solutions en oncologie	6,5 milliards de dollars	12.7%
Interventions de neurosciences	4,2 milliards de dollars	9.6%

Traitements biopharmaceutiques avancés

Les principaux segments de traitement biopharmaceutique comprennent:

• Médicaments du diabète: Trulicité (4,3 milliards de dollars de revenus)
• Médicaments en oncologie: Verzenio (3,2 milliards de dollars de revenus)
• Traitements des neurosciences: Emgalité (1,7 milliard de dollars de revenus)

Interventions médicales de haute qualité et validées cliniquement

Métriques de validation clinique pour les développements clés des médicaments:

Médicament	Taux de réussite des essais cliniques	Taux d'approbation de la FDA
Médicaments contre le diabète	87.5%	92%
Traitements en oncologie	76.3%	85%
Médicaments de neurosciences	68.9%	79%

Approche de développement de médicaments centré sur le patient

Investissement de recherche et développement en 2023: 6,8 milliards de dollars, représentant 23,5% du total des revenus de l'entreprise.

Solutions de soins de santé personnalisés

Répartition du portefeuille de médecine personnalisée:

• Traitements d'oncologie de précision: 2,1 milliards de dollars
• Thérapies génétiques ciblées: 1,5 milliard de dollars
• Protocoles de traitement individualisés: 900 millions de dollars

Eli Lilly et Company (Lly) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement professionnel médical direct

En 2023, Eli Lilly s'est engagé avec environ 784 000 professionnels de la santé par le biais de canaux de communication directs. L'équipe des affaires médicales de l'entreprise a organisé 2 356 symposiums professionnels et des événements médicaux.

Type d'engagement	Nombre d'interactions
Conférences médicales	1,247
Webinaires médicaux en ligne	1,109
Consultations médicales individuelles	5,673

Programmes de soutien aux patients et d'éducation

Eli Lilly a investi 87,3 millions de dollars dans des programmes de soutien aux patients en 2023, couvrant plusieurs zones thérapeutiques.

• Programme de soutien aux patients du diabète: 328 000 patients inscrits
• Initiative d'éducation aux patients en oncologie: 156 000 participants
• Programme de soutien à la santé mentale: 214 000 personnes soutenues

Plateformes de santé numérique et communautés de patients

Les plates-formes de santé numériques de l'entreprise ont atteint 1,2 million d'utilisateurs actifs en 2023, avec une croissance de 37% d'une année à l'autre.

Plate-forme numérique	Utilisateurs actifs	Taux d'engagement
Portail de patient Lilly	742,000	68%
Application de santé mobile	458,000	52%

Communication de recherche médicale continue

En 2023, Eli Lilly a publié 672 articles de recherche évalués par des pairs et mené 247 essais cliniques dans divers domaines thérapeutiques.

• Publications de recherche: 672
• Essais cliniques: 247
• Investissement en recherche: 6,8 milliards de dollars

Services de consultation de soins de santé personnalisés

Les services de consultation de soins de santé personnalisés d'Eli Lilly ont géré 93 000 consultations individuelles pour les patients en 2023, avec un taux de satisfaction de 94%.

Type de consultation	Nombre de consultations	Satisfaction des patients
Consultations de télésanté	57,000	92%
Consultations spécialisées en personne	36,000	96%

Eli Lilly et Company (Lly) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe aux prestataires de soins de santé

Eli Lilly maintient une force de vente dédiée de 6 200 représentants pharmaceutiques à partir de 2023, ciblant les prestataires de soins de santé à travers les États-Unis.

Catégorie de force de vente	Nombre de représentants	Cible principale
Spécialistes en oncologie	1,450	Oncologues et centres de traitement du cancer
Représentants des soins du diabète	1,800	Endocrinologues et médecins de soins primaires
Équipe de neurosciences	1,250	Psychiatres et neurologues

Réseaux de distributeurs pharmaceutiques

Eli Lilly collabore avec les principaux distributeurs pharmaceutiques pour assurer une répartition des produits à grande envergure.

• McKesson Corporation - Distributeur primaire avec une couverture de 85% des établissements de santé américains
• Amerisourcebergen - gère 65% de la distribution des réseaux hospitaliers et de pharmacie
• Cardinal Health - Gère 55% des canaux pharmaceutiques spécialisés

Plateformes de marketing numérique

Les canaux d'engagement numériques représentent 42% de la stratégie marketing d'Eli Lilly en 2024.

Plate-forme numérique	Taux d'engagement	Visiteurs uniques mensuels
Lillypad.com	3.7%	275,000
LinkedIn professionnel	2.9%	185,000
Webinaires professionnels médicaux	4.2%	95 000 participants mensuellement

Conférences médicales et symposiums professionnels

Eli Lilly participe à 87 conférences médicales internationales par an, avec un budget de 42,3 millions de dollars pour le parrainage et la présentation de la conférence.

Ressources d'information médicale en ligne

La société maintient des ressources médicales en ligne complètes avec 1,2 million d'utilisateurs professionnels de la santé enregistrés.

Type de ressource	Base d'utilisateurs	Mises à jour annuelles de contenu
Portail de recherche clinique	620 000 utilisateurs	378 nouvelles publications de recherche
Plateforme de formation professionnelle	420 000 utilisateurs	245 Modules de formation médicale continue
Base de données d'informations sur les médicaments	160 000 utilisateurs	512 médicaments profile mises à jour

Eli Lilly et Company (Lly) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Professionnels de la santé

En 2024, Eli Lilly cible environ 1,5 million de professionnels de la santé aux États-Unis.

Répartition du segment	Nombre de professionnels
Oncologistes	22,500
Endocrinologues	18,700
Neurologues	16,300

Systèmes hospitaliers

Eli Lilly dessert 4 862 hôpitaux aux États-Unis en 2024.

• Grands réseaux hospitaliers: 672
• Hôpitaux communautaires: 3 190
• Centres de traitement spécialisés: 1 000

Chercheurs pharmaceutiques

La société s'engage avec environ 85 000 chercheurs pharmaceutiques dans le monde.

Segment de recherche	Nombre de chercheurs
Institutions universitaires	42,500
Sociétés pharmaceutiques	35,200
Centres de recherche gouvernementaux	7,300

Patients souffrant de conditions médicales chroniques

Eli Lilly dessert 3,2 millions de patients atteints de maladies chroniques en 2024.

• Patients du diabète: 1 450 000
• Patients en oncologie: 650 000
• Patients de troubles neurologiques: 450 000
• Patients d'immunologie: 350 000

Institutions de soins de santé gouvernementaux et privés

L'entreprise collabore avec 2 300 établissements de santé à l'échelle nationale.

Type d'institution	Nombre d'institutions
Systèmes de santé fédéraux	412
Systèmes de santé de l'État	876
Réseaux de soins de santé privés	1,012

Eli Lilly et Company (Lly) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de recherche et développement approfondies

En 2023, Eli Lilly a investi 7,1 milliards de dollars dans les frais de recherche et de développement, ce qui représente environ 20,3% des revenus totaux. La répartition des dépenses de R&D de l'entreprise comprend:

Catégorie d'investissement de R&D	Montant (milliards de dollars)	Pourcentage
Recherche pharmaceutique	5.2	73.2%
Développement de la biotechnologie	1.3	18.3%
Technologies émergentes	0.6	8.5%

Investissements d'essais cliniques

Les dépenses d'essai cliniques d'Eli Lilly en 2023 ont totalisé 2,3 milliards de dollars, l'allocation suivante:

• Essais cliniques en oncologie: 780 millions de dollars
• Essais de recherche sur le diabète: 450 millions de dollars
• Études cliniques des neurosciences: 350 millions de dollars
• Essais d'immunologie: 270 millions de dollars
• Autres essais sur la zone thérapeutique: 450 millions de dollars

Coût mondial de fabrication et de production

Les dépenses de fabrication pour 2023 étaient de 4,6 milliards de dollars, distribuées dans les installations mondiales:

Emplacement de fabrication	Coût de production (million de dollars)	Pourcentage du total
États-Unis	2,070	45%
Europe	1,380	30%
Asie-Pacifique	690	15%
l'Amérique latine	460	10%

Infrastructure de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour 2023 s'élevaient à 3,9 milliards de dollars, la distribution suivante:

• Coûts de force de vente directe: 1,6 milliard de dollars
• Marketing numérique: 520 millions de dollars
• Conférences et parrainages médicaux: 380 millions de dollars
• Matériel d'assistance aux ventes: 240 millions de dollars
• Opérations de marketing international: 1,16 milliard de dollars

Frais de conformité réglementaire

Les coûts de conformité réglementaire pour 2023 étaient de 680 millions de dollars, notamment:

Catégorie de conformité	Dépenses (millions de dollars)
Soumissions réglementaires de la FDA	210
Assurance qualité	180
Conformité légale	150
Approbations réglementaires internationales	140

Eli Lilly et Company (Lly) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de médicaments sur ordonnance

Revenus pharmaceutiques totaux pour 2023: 29,4 milliards de dollars

Top de médicaments générateurs de revenus	2023 ventes ($ m)
Trulicité (diabète)	5,332
Mounjaro (diabète / obésité)	5,422
Taltz (immunologie)	2,302
Verzenio (oncologie)	2,191

Licence de produit pharmaceutique breveté

Revenus de licence pour 2023: 1,2 milliard de dollars

Distribution pharmaceutique du marché mondial

Ventes pharmaceutiques internationales: 12,6 milliards de dollars en 2023

Région géographique	Ventes ($ b)
États-Unis	16.8
Europe	4.9
Asie-Pacifique	3.7

Solutions de technologie de santé

Revenus de santé et de technologie numériques: 456 millions de dollars en 2023

Accords de collaboration de recherche

Financement de recherche collaborative: 782 millions de dollars en 2023

Partenaire de collaboration	Focus de recherche	Valeur de l'accord ($ m)
Boehringer Ingelheim	Diabète / cardiovasculaire	350
Astrazeneca	Oncologie	250
Incyte Corporation	Immunologie	182