Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) se erige como una potencia en el entretenimiento deportivo, transformando el modelo de franquicia deportiva tradicional en un ecosistema comercial dinámico y multidimensional. Al aprovechar estratégicamente equipos icónicos como los New York Knicks y New York Rangers, MSGS ha creado una propuesta de valor única que trasciende la mera competencia atlética, combinando experiencias en vivo premium, contenido de los medios y la participación de los fanáticos en una narración corporativa convincente que resonancia con los entusiastas de los deportes y los deportistas y partes interesadas corporativas por igual.

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Redes de entretenimiento deportivo en vivo

MSG Sports tiene asociaciones estratégicas con:

Red	Valor de contrato	Duración
ESPN	$ 200 millones anualmente	2022-2026
TNT	$ 180 millones anualmente	2023-2027

Propiedad del equipo de la NBA

Detalles clave de la propiedad y asociación:

• New York Knicks - 100% de propiedad
• Valorado en $ 6.1 mil millones a partir de 2024
• Ingresos anuales: $ 474 millones

Plataformas de boletos y distribución digital

Pareja	Alcance digital	Participación de ingresos
Masterero	35 millones de usuarios mensuales	15% de comisión
Bandeja	22 millones de usuarios mensuales	12% de comisión

Patrocinio corporativo y publicidad

Grandes asociaciones corporativas:

• Nike: patrocinio anual de $ 25 millones
• Chase Bank: derechos de marca anuales de $ 18 millones
• Anheuser-Busch: asociación anual de $ 15 millones

Derechos de los medios y transmisión

Locutor	Valor de contrato	Años
Red de msg	$ 350 millones	2022-2028
SÍ RED	$ 300 millones	2023-2029

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Modelo de negocios: actividades clave

Gestión del equipo deportivo profesional

MSGS posee y opera dos equipos deportivos profesionales:

• New York Knicks (NBA)
• New York Rangers (NHL)

Equipo	Liga	Ingresos anuales (2023)	Valoración del equipo
New York Knicks	NBA	$ 474 millones	$ 6.1 mil millones
Rangers de Nueva York	NHL	$ 295 millones	$ 2.2 mil millones

Producción y entretenimiento de eventos en vivo

Producciones anuales de eventos en vivo en Madison Square Garden y otros lugares:

Tipo de evento	Eventos anuales	Asistencia promedio
Juegos de baloncesto	41 juegos en casa	19,812 por juego
Juegos de hockey	41 juegos en casa	18,006 por juego

Creación y distribución de contenido de medios

Plataformas de medios y alcance:

• Avierte de la red MSG: 3.5 millones de hogares
• Plataformas de medios digitales: 12.4 millones de seguidores de redes sociales
• Ingresos anuales de los derechos de los medios: $ 342 millones

Desarrollo y marketing de la marca

Métricas de marketing y patrocinio:

Categoría de marketing	Inversión anual	Ingresos por patrocinio
Gasto de marketing	$ 87 millones	N / A
Ofertas de patrocinio	N / A	$ 156 millones

Operaciones de estadio y arena

Detalles operativos del lugar:

• Capacidad de Madison Square Garden: 19,812 (baloncesto)
• Presupuesto anual de mantenimiento del lugar: $ 42 millones
• Total del lugar Plaza cuadrada: 985,000 pies cuadrados

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Modelo de negocios: recursos clave

Lugar de jardín de Madison Square

Ubicado en 4 Pennsylvania Plaza, Nueva York, NY 10001. Capacidad de asientos: 19,812 para baloncesto, 18,006 para hockey. Valor del lugar estimado en $ 2.3 mil millones a partir de 2023.

Franquicias deportivas profesionales

Equipo	Liga	Valoración (2023)
New York Knicks	NBA	$ 5.8 mil millones
Rangers de Nueva York	NHL	$ 2.2 mil millones

Capacidades de producción de medios

• Ingresos de MSG Networks: $ 866.1 millones (2022 año fiscal)
• Derechos de transmisión para juegos de Knicks and Rangers
• Estudio de producción interno con equipos de transmisión avanzados

Atletas talentosos y listas de jugadores

Valores clave del jugador:

Equipo	Reproductor superior	Valor del jugador
New York Knicks	Jalen Brunson	$ 45.5 millones (contrato 2023-2024)
Rangers de Nueva York	Artemi Panarin	$ 11.64 millones de salario anual

Reputación de marca fuerte y base de fanáticos

Métricas de compromiso de los fanáticos totales:

• Asistencia promedio de los Knicks: 19,812 por juego (temporada 2022-2023)
• Asistencia promedio de los Rangers: 18,006 por juego (temporada 2022-2023)
• Seguidores de redes sociales: 5.3 millones combinados en todas las plataformas

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Experiencia de entretenimiento deportivo en vivo premium

MSGS reportó ingresos totales de $ 595 millones para el año fiscal 2023, con métricas clave de rendimiento que incluyen:

Métrico	Valor
New York Knicks Asistencia a domicilio promedio	19,812 por juego
Asistencia promedio de hogares de Nueva York Rangers	18,006 por juego
Precio promedio de boleto (baloncesto)	$156.37
Precio promedio del boleto (hockey)	$172.64

Concursos de baloncesto y hockey de alta calidad

Métricas de rendimiento competitivas para 2023:

• New York Knicks: 47 victorias, 35 pérdidas
• New York Rangers: 55 victorias, 24 pérdidas
• Ingresos combinados de playoffs: $ 42.3 millones

Lugar icónico con importancia histórica

Madison Square Garden Key Statistics:

Característica del lugar	Especificación
Capacidad de asiento	20,789 (configuración de baloncesto)
Hosting de eventos anuales	350+ eventos por año
Edad del lugar	53 años (ubicación actual)

Experiencias atractivas para fanáticos y contenido multimedia

Métricas de compromiso digital para 2023:

• Seguidores de redes sociales: 8.7 millones
• Suscriptores de la red MSG: 1.2 millones
• Horas de transmisión de contenido digital: 3.6 millones

Posicionamiento único de la marca deportiva y de entretenimiento

Datos de valoración de marca y posicionamiento del mercado:

Métrico de marca	Valor
Valor de marca de equipo (Knicks)	$ 5.8 mil millones
Valor de marca de equipo (Rangers)	$ 1.7 mil millones
Capitalización de mercado (MSG)	$ 6.2 mil millones

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Programas de titulares de boletos de temporada

MSG Sports ofrece paquetes de boletos de temporada escalonados para New York Knicks y New York Rangers con la siguiente estructura:

Tipo de paquete	Gama de precios	Beneficios
Temporada completa	$3,500 - $25,000	Todos los juegos en casa, acceso prioritario
Media temporada	$1,800 - $12,500	Juegos en casa seleccionados, descuentos de mercancías

Plataformas de compromiso de ventiladores digitales

MSG Sports utiliza múltiples canales de participación digital:

• Aplicación de red MSG con 450,000 usuarios mensuales activos
• A continuación de las redes sociales: 4.2 millones de seguidores combinados
• Plataforma de boletos móviles con 92% de adopción de boletos digitales

Marketing y comunicación personalizados

Las estrategias de segmentación de clientes incluyen:

• Marketing por correo electrónico dirigido a 1.1 millones de datos de suscriptores
• Recomendaciones de contenido personalizadas basadas en preferencias de fanáticos
• Comunicación del día del juego en tiempo real a través de plataformas móviles

Presencia interactiva en las redes sociales

Plataforma	Seguidores	Tasa de compromiso
Instagram	2.1 millones	3.8%
Gorjeo	1.5 millones	2.9%

Programas de incentivos de lealtad y membresía

Características del programa de fidelización:

• MSG Insider Program con 250,000 miembros activos
• Sistema de recompensa basado en puntos que ofrece mercancía, actualizaciones de boletos
• Valor anual de membresía estimado en $ 150- $ 500 por miembro

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Modelo de negocios: canales

Asistencia al juego en vivo en Madison Square Garden

Capacidad de Madison Square Garden: 19,812 asientos para juegos de baloncesto

Evento	Asistencia promedio	Rango de precios de boleto
Jardín de Madison Square	18,006 por juego	$50 - $2,500

Redes de transmisión de televisión

Socios de transmisión primaria para New York Knicks y New York Rangers

• Red de msg
• ESPN
• NBC Sports New York

Plataformas de transmisión digital

Plataforma	Suscriptores	Costo de suscripción mensual
Pase de la liga de la NBA	1.5 millones	$14.99
Nhl.tv	1.2 millones	$19.99

Aplicaciones móviles y basadas en la web

Plataformas digitales para la participación de los fanáticos

• Aplicación oficial de Sports MSG
• Aplicación móvil de Nueva York Knicks
• Aplicación móvil de los New York Rangers

Canales de compromiso de las redes sociales

Plataforma	Seguidores
Instagram (Knicks)	9.2 millones
Twitter (Knicks)	2.7 millones
Instagram (Rangers)	1.5 millones
Twitter (Rangers)	1.1 millones

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Fans de deportes en el área metropolitana de Nueva York

Base de fanáticos de los New York Knicks: 2.8 millones de seguidores locales

Demográfico	Porcentaje	Precio promedio de boleto
Residentes locales de Nueva York	68%	$189
Fanáticos del área de tri-estatal	22%	$165

Entusiastas del baloncesto nacional e internacional

Suscriptores de pase de la liga de la NBA: 1.2 millones a nivel nacional

• Base de fanáticos internacionales: 450,000 espectadores globales
• Seguidores de redes sociales: 3.5 millones en todas las plataformas

Clientes de entretenimiento corporativo

Ingresos anuales para eventos corporativos: $ 42.3 millones

Segmento corporativo	Gasto anual	Paquetes de hospitalidad
Servicios financieros	$ 15.6 millones	42 paquetes
Empresas tecnológicas	$ 11.2 millones	29 paquetes

Consumidores de jóvenes y deportes milenarios

Demografía de la edad objetivo: 18-35 años

• Compromiso digital: 62% de la base de fanáticos
• Descargas de aplicaciones móviles: 275,000
• Esports y espectadores de contenido digital: 180,000

Buscadores de entretenimiento deportivo premium

Ingresos de asientos premium: $ 87.4 millones anuales

Segmento premium	Gasto promedio	Tasa de renovación
Asientos en la cancha	$ 5,200 por juego	89%
Suites de lujo	$ 3,800 por evento	76%

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Salarios de jugadores y contratos de atleta

A partir de la temporada 2023-2024, la nómina del jugador de los New York Knicks era de aproximadamente $ 141.5 millones. La nómina del jugador de los New York Rangers era de alrededor de $ 88.5 millones.

Equipo	Gastos salariales del jugador total
New York Knicks	$ 141.5 millones
Rangers de Nueva York	$ 88.5 millones

Mantenimiento y operaciones del lugar

Los costos anuales de operación y mantenimiento de Madison Square Garden se estimaron en $ 110 millones para el año fiscal 2023.

• Costos de servicios públicos anuales: $ 22.3 millones
• Mantenimiento de la instalación: $ 35.6 millones
• Seguridad y personal: $ 26.7 millones

Producción de medios y gastos de transmisión

Los gastos de producción y transmisión de MSG Networks fueron de aproximadamente $ 75.2 millones en 2023.

Categoría de gastos	Costo anual
Producción técnica	$ 38.6 millones
Derechos de transmisión	$ 36.6 millones

Costos de marketing y desarrollo de marca

Los MSG asignaron aproximadamente $ 45.3 millones para el marketing y el desarrollo de la marca en el año fiscal 2023.

• Marketing digital: $ 12.5 millones
• Publicidad tradicional: $ 18.7 millones
• Programas de participación de los fanáticos: $ 14.1 millones

Gastos generales administrativos y de gestión

Los gastos administrativos para MSGS fueron de $ 62.4 millones en el año fiscal 2023.

Categoría de gastos administrativos	Costo anual
Compensación ejecutiva	$ 24.6 millones
Salarios del personal corporativo	$ 37.8 millones

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de entradas para eventos deportivos en vivo

Para el año fiscal 2023, Madison Square Garden Sports Corp. reportó ingresos por boletos de $ 182 millones de los juegos de New York Knicks y New York Rangers.

Equipo	Precio promedio de boleto	Juegos en casa totales	Ingresos totales de boletos
New York Knicks	$185	41	$ 91 millones
Rangers de Nueva York	$210	41	$ 91 millones

Derechos de los medios y contratos de transmisión

En 2023, los MSG generaron $ 456 millones a partir de los derechos de los medios y los acuerdos de transmisión.

• Contrato de derechos de medios de la NBA: $ 320 millones
• Acuerdo de transmisión de NHL: $ 136 millones

Patrocinio corporativo y publicidad

Los ingresos por patrocinio corporativo para 2023 totalizaron $ 214 millones.

Categoría de patrocinador	Ganancia
Derechos de nombres de la arena	$ 42 millones
Patrocinios de equipo	$ 86 millones
Publicidad en el juego	$ 86 millones

Mercancías y ventas minoristas

Los ingresos por mercadería para 2023 alcanzaron $ 97 millones.

• Ventas de mercancías en línea: $ 52 millones
• Ventas minoristas en Arena: $ 45 millones

Contenido digital e ingresos por transmisión

Los ingresos por contenido digital en 2023 fueron de $ 63 millones.

Plataforma digital	Ganancia
Transmisión de redes MSG	$ 38 millones
Suscripciones de contenido digital	$ 25 millones