Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) é uma potência em entretenimento esportivo, transformando o modelo tradicional de franquia esportiva em um ecossistema de negócios dinâmico e multidimensional. Ao alavancar estrategicamente equipes icônicas como o New York Knicks e o New York Rangers, o MSGS criou uma proposta de valor única que transcende a mera competição atlética, misturando experiências ao vivo, conteúdo de mídia e envolvimento dos fãs em uma narrativa corporativa atraente que ressoa com entusiastas esportivos e partes interessadas corporativas.

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Redes de entretenimento esportivo ao vivo

MSG Sports tem parcerias estratégicas com:

Rede	Valor do contrato	Duração
ESPN	US $ 200 milhões anualmente	2022-2026
Tnt	US $ 180 milhões anualmente	2023-2027

Propriedade da equipe da NBA

Detalhes de propriedade e parceria importantes:

• New York Knicks - 100% de propriedade
• Avaliado em US $ 6,1 bilhões em 2024
• Receita anual: US $ 474 milhões

Plataformas de bilhetes e distribuição digital

Parceiro	Alcance digital	Participação de receita
Ticketmaster	35 milhões de usuários mensais	15% Comissão
StubHub	22 milhões de usuários mensais	Comissão de 12%

Patrocínio corporativo e publicidade

Principais parcerias corporativas:

• Nike: patrocínio anual de US $ 25 milhões
• Chase Bank: US $ 18 milhões de direitos de marca anual
• Anheuser-Busch: parceria anual de US $ 15 milhões

Direitos da mídia e transmissão

Radiodifusor	Valor do contrato	Anos
Rede msg	US $ 350 milhões	2022-2028
Sim rede	US $ 300 milhões	2023-2029

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Gerenciamento de equipe esportiva profissional

O MSGS possui e opera duas equipes esportivas profissionais:

• New York Knicks (NBA)
• New York Rangers (NHL)

Equipe	Liga	Receita anual (2023)	Avaliação da equipe
New York Knicks	NBA	US $ 474 milhões	US $ 6,1 bilhões
New York Rangers	NHL	US $ 295 milhões	US $ 2,2 bilhões

Produção de eventos ao vivo e entretenimento

Produções anuais de eventos ao vivo no Madison Square Garden e em outros locais:

Tipo de evento	Eventos anuais	Participação média
Jogos de basquete	41 jogos em casa	19.812 por jogo
Jogos de hóquei	41 jogos em casa	18.006 por jogo

Criação e distribuição de conteúdo de mídia

Plataformas de mídia e alcance:

• Visualizadores de rede de msg: 3,5 milhões de famílias
• Plataformas de mídia digital: 12,4 milhões de seguidores de mídia social
• Receita anual de direitos da mídia: US $ 342 milhões

Desenvolvimento e marketing de marca

Métricas de marketing e patrocínio:

Categoria de marketing	Investimento anual	Receita de patrocínio
Gasto de marketing	US $ 87 milhões	N / D
Acordos de patrocínio	N / D	US $ 156 milhões

Operações de estádio e arena

Detalhes operacionais do local:

• Madison Square Garden Capacidade: 19.812 (basquete)
• Orçamento anual de manutenção do local: US $ 42 milhões
• Mágua quadrada total do local: 985.000 pés quadrados

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Local do Madison Square Garden

Localizado na 4 Pennsylvania Plaza, Nova York, NY 10001. Capacidade de assentos: 19.812 para basquete, 18.006 para o hóquei. Valor do local estimado em US $ 2,3 bilhões a partir de 2023.

Franquias profissionais de esportes

Equipe	Liga	Avaliação (2023)
New York Knicks	NBA	US $ 5,8 bilhões
New York Rangers	NHL	US $ 2,2 bilhões

Recursos de produção de mídia

• Receita de Redes de MSG: US $ 866,1 milhões (ano fiscal de 2022)
• Direitos de transmissão para jogos de Knicks e Rangers
• Estúdio de produção interna com equipamentos avançados de transmissão

Atleta talentoso e listas de jogadores

Valores -chave do jogador:

Equipe	Top jogador	Valor do jogador
New York Knicks	Jalen Brunson	US $ 45,5 milhões (contrato 2023-2024)
New York Rangers	Artemi Panarin	Salário anual de US $ 11,64 milhões

Forte reputação da marca e base de fãs

Métricas totais de engajamento dos fãs:

• A participação média dos Knicks: 19.812 por jogo (temporada 2022-2023)
• Rangers Média de participação: 18.006 por jogo (2022-2023 temporada)
• Seguidores de mídia social: 5,3 milhões combinados entre plataformas

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Modelo de negócios: proposições de valor

Experiência Premium Live Sports Entertainment

O MSGS relatou receita total de US $ 595 milhões para o ano fiscal de 2023, com métricas importantes de desempenho, incluindo:

Métrica	Valor
New York Knicks Média de participação em casa	19.812 por jogo
New York Rangers Média de participação em casa	18.006 por jogo
Preço médio de ingresso (basquete)	$156.37
Preço médio do ingresso (hóquei)	$172.64

Competições de basquete e hóquei de alta qualidade

Métricas de desempenho competitivo para 2023:

• New York Knicks: 47 vitórias, 35 derrotas
• New York Rangers: 55 vitórias, 24 derrotas
• Receita combinada dos playoffs: US $ 42,3 milhões

Local icônico com significado histórico

Madison Square Garden Key Local Statistics:

Característica do local	Especificação
Capacidade de assento	20.789 (configuração de basquete)
Hospedagem anual de eventos	350 mais de eventos por ano
Idade do local	53 anos (localização atual)

Envolver experiências de fãs e conteúdo multimídia

Métricas de engajamento digital para 2023:

• Seguidores de mídia social: 8,7 milhões
• Assinantes de rede de msg: 1,2 milhão
• Horário de transmissão de conteúdo digital: 3,6 milhões

Posicionamento exclusivo da marca de esportes e entretenimento

Avaliação da marca e dados de posicionamento de mercado:

Métrica da marca	Valor
Valor da marca de equipe (Knicks)	US $ 5,8 bilhões
Valor da marca de equipe (Rangers)	US $ 1,7 bilhão
Capitalização de mercado (msgs)	US $ 6,2 bilhões

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Programas de ingressos para a temporada

O MSG Sports oferece pacotes de ingressos para a temporada em camadas para New York Knicks e New York Rangers com a seguinte estrutura:

Tipo de pacote	Faixa de preço	Benefícios
Temporada completa	$3,500 - $25,000	Todos os jogos em casa, acesso prioritário
Meia temporada	$1,800 - $12,500	Jogos em casa selecionados, descontos de mercadorias

Plataformas de engajamento de fãs digitais

O MSG Sports utiliza vários canais de engajamento digital:

• MSG Network App com 450.000 usuários mensais ativos
• A seguir nas mídias sociais: 4,2 milhões de seguidores combinados
• Plataforma de bilheteria móvel com 92% de adoção de ingressos digitais

Marketing e comunicação personalizados

As estratégias de segmentação de clientes incluem:

• Marketing por e -mail direcionado para 1,1 milhão de dados de assinantes
• Recomendações de conteúdo personalizadas com base nas preferências dos fãs
• Comunicação do dia do jogo em tempo real através de plataformas móveis

Presença interativa da mídia social

Plataforma	Seguidores	Taxa de engajamento
Instagram	2,1 milhões	3.8%
Twitter	1,5 milhão	2.9%

Programas de lealdade e incentivo de associação

Recursos do programa de fidelidade:

• Programa MSG Insider com 250.000 membros ativos
• Sistema de recompensa baseado em pontos que oferecem mercadorias, atualizações de ingressos
• Valor anual de associação estimado em US $ 150 a US $ 500 por membro

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Modelo de Negócios: Canais

Participação no jogo ao vivo no Madison Square Garden

Madison Square Garden Capacidade: 19.812 assentos para jogos de basquete

Local	Participação média	Faixa de preço do ingresso
Madison Square Garden	18.006 por jogo	$50 - $2,500

Redes de transmissão de televisão

Parceiros de transmissão primária para New York Knicks e New York Rangers

• Rede msg
• ESPN
• NBC Sports Nova York

Plataformas de streaming digital

Plataforma	Assinantes	Custo mensal de assinatura
NBA League Pass	1,5 milhão	$14.99
NHL.TV	1,2 milhão	$19.99

Aplicativos móveis e baseados na Web

Plataformas digitais para engajamento de fãs

• MSG Sports Official App
• New York Knicks Mobile App
• Aplicativo móvel do New York Rangers

Canais de engajamento de mídia social

Plataforma	Seguidores
Instagram (Knicks)	9,2 milhões
Twitter (Knicks)	2,7 milhões
Instagram (Rangers)	1,5 milhão
Twitter (Rangers)	1,1 milhão

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fãs de esportes na área metropolitana de Nova York

Base de fãs do New York Knicks: 2,8 milhões de apoiadores locais

Demográfico	Percentagem	Preço médio do ingresso
Residentes locais de Nova York	68%	$189
Fãs da área de três estados	22%	$165

Entusiastas nacionais e internacionais de basquete

Assinantes da NBA League Pass: 1,2 milhão nacionalmente

• Base de fãs internacionais: 450.000 espectadores globais
• Seguidores de mídia social: 3,5 milhões entre plataformas

Clientes de entretenimento corporativo

Receita anual de eventos corporativos: US $ 42,3 milhões

Segmento corporativo	Gastos anuais	Pacotes de hospitalidade
Serviços financeiros	US $ 15,6 milhões	42 pacotes
Empresas de tecnologia	US $ 11,2 milhões	29 pacotes

Consumidores de jovens e esportes milenares

Idade alvo Demográfica: 18-35 anos

• Engajamento digital: 62% da base de fãs
• Downloads de aplicativos móveis: 275.000
• Esports e visualizadores de conteúdo digital: 180.000

Buscadores de entretenimento esportivo premium

Receita de assentos premium: US $ 87,4 milhões anualmente

Segmento premium	Gasto médio	Taxa de renovação
Assentos na quadra	US $ 5.200 por jogo	89%
Suítes de luxo	US $ 3.800 por evento	76%

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Modelo de negócios: Estrutura de custos

Salários de jogadores e contratos de atleta

Na temporada 2023-2024, a folha de pagamento do New York Knicks Player era de aproximadamente US $ 141,5 milhões. A folha de pagamento do jogador do New York Rangers foi de cerca de US $ 88,5 milhões.

Equipe	Despesas de salário total do jogador
New York Knicks	US $ 141,5 milhões
New York Rangers	US $ 88,5 milhões

Manutenção e operações do local

Os custos anuais de operação e manutenção da Madison Square Garden foram estimados em US $ 110 milhões para o ano fiscal de 2023.

• Custos de serviços públicos: US $ 22,3 milhões
• Manutenção da instalação: US $ 35,6 milhões
• Segurança e pessoal: US $ 26,7 milhões

Despesas de produção e transmissão de mídia

As despesas de produção e transmissão da MSG Networks foram de aproximadamente US $ 75,2 milhões em 2023.

Categoria de despesa	Custo anual
Produção técnica	US $ 38,6 milhões
Direitos de transmissão	US $ 36,6 milhões

Custos de marketing e desenvolvimento de marca

O MSGS alocou aproximadamente US $ 45,3 milhões para marketing e desenvolvimento da marca no ano fiscal de 2023.

• Marketing Digital: US $ 12,5 milhões
• Publicidade tradicional: US $ 18,7 milhões
• Programas de engajamento de fãs: US $ 14,1 milhões

Overhead administrativo e de gerenciamento

As despesas administrativas para MSGs foram de US $ 62,4 milhões no ano fiscal de 2023.

Categoria de despesa administrativa	Custo anual
Compensação executiva	US $ 24,6 milhões
Salários da equipe corporativa	US $ 37,8 milhões

Madison Square Garden Sports Corp. (MSGS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de ingressos para eventos esportivos ao vivo

Para o ano fiscal de 2023, a Madison Square Garden Sports Corp. registrou receita de ingressos de US $ 182 milhões da New York Knicks e New York Rangers Games.

Equipe	Preço médio do ingresso	Total de jogos em casa	Receita total de ingressos
New York Knicks	$185	41	US $ 91 milhões
New York Rangers	$210	41	US $ 91 milhões

Direitos de mídia e contratos de transmissão

Em 2023, o MSGS gerou US $ 456 milhões com os direitos de mídia e acordos de transmissão.

• Contrato de direitos de mídia da NBA: US $ 320 milhões
• Contrato de transmissão da NHL: US $ 136 milhões

Patrocínio corporativo e publicidade

A receita de patrocínio corporativa para 2023 totalizou US $ 214 milhões.

Categoria de patrocinador	Receita
Direitos de nomeação da arena	US $ 42 milhões
Patrocínio de equipes	US $ 86 milhões
Publicidade no jogo	US $ 86 milhões

Mercadorias e vendas de varejo

A receita de mercadorias para 2023 atingiu US $ 97 milhões.

• Vendas de mercadorias online: US $ 52 milhões
• Vendas de varejo na Arena: US $ 45 milhões

Conteúdo digital e receita de streaming

A receita de conteúdo digital em 2023 foi de US $ 63 milhões.

Plataforma digital	Receita
MSG Redes Streaming	US $ 38 milhões
Assinaturas de conteúdo digital	US $ 25 milhões