Nomad Foods Limited (NOMD): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en el mundo estratégico de Nomad Foods Limited, una potencia en el mercado europeo de alimentos congelados que transforma las comidas cotidianas en experiencias convenientes y deliciosas. Con un sólido lienzo de modelo de negocio que abarca un desarrollo innovador de productos, asociaciones estratégicas y un enfoque diverso centrado en el cliente, Nomad Foods ha forjado magistralmente un nicho en la industria alimentaria competitiva. Desde sus marcas icónicas como Birds Eye hasta su compromiso con soluciones sostenibles de comidas congeladas de alta calidad, esta compañía representa un plan fascinante de la estrategia moderna de negocios alimentarios que va mucho más allá de la simple fabricación de productos.

Nomad Foods Limited (Nomd) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores estratégicos de ingredientes de alimentos congelados

Nomad Foods Limited colabora con múltiples proveedores de ingredientes estratégicos en toda Europa. A partir de 2023, la compañía obtiene ingredientes de aproximadamente 127 proveedores verificados, con un 68% ubicado dentro de los países de la Unión Europea.

Categoría de proveedor	Número de proveedores	Valor de adquisición anual
Proveedores de ingredientes vegetales	42	€ 87.3 millones
Proveedores de ingredientes proteicos	35	112.6 millones de euros
Proveedores de condimento y especias	23	24,7 millones de euros

Minoristas

Nomad Foods mantiene asociaciones estratégicas con los principales minoristas europeos.

Detallista	Volumen de ventas anual	Penetración del mercado
Tesco	214.5 millones de euros	22% del total de ventas europeas
Auto	189.7 millones de euros	19% del total de ventas europeas
Sainsbury's	€ 156.3 millones	16% del total de ventas europeas

Proveedores de servicios de embalaje y logística

La compañía trabaja con socios especializados de empaquetado y logística para garantizar una distribución eficiente.

• Total de Logistics Partners: 17
• Gastos de logística anual: € 92.4 millones
• Distancia promedio de transporte: 876 kilómetros

Proveedores agrícolas y de proteínas

Nomad Foods mantiene relaciones sólidas con productores agrícolas y proveedores de proteínas.

Tipo de proveedor	Proveedores totales	Adquisición anual
Productores agrícolas	53	176.8 millones de euros
Proveedores de proteínas	29	245,6 millones de euros

Socios de tecnología alimentaria e innovación

Nomad Foods invierte en asociaciones tecnológicas para mejorar el desarrollo de productos.

• Socios de innovación total: 12
• Inversión anual de I + D: 37,5 millones de euros
• Colaboraciones de patentes: 8 asociaciones activas

Nomad Foods Limited (Nomd) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de productos e innovación

Nomad Foods Limited invirtió $ 32.5 millones en investigación y desarrollo en 2022. La compañía mantiene 7 centros de innovación principales en toda Europa.

Métrica de innovación	Valor
Gastos anuales de I + D	$ 32.5 millones
Centros de innovación	7
Auntos de nuevos productos (2022)	15

Fabricación de productos alimenticios congelados

Nomad Foods opera 16 instalaciones de fabricación en Europa con una capacidad de producción total de 480,000 toneladas métricas anualmente.

• Instalaciones de fabricación totales: 16
• Capacidad de producción anual: 480,000 toneladas métricas
• Ubicaciones de fabricación primaria: Reino Unido, Países Bajos, Francia, Italia

Marketing y gestión de marca

El gasto de marketing para Nomad Foods en 2022 fue de aproximadamente $ 124 millones, lo que representa el 6.2% de los ingresos totales.

Métrico de marketing	Valor
Gastos de marketing (2022)	$ 124 millones
Porcentaje de gastos de marketing	6.2%
Marcas principales	Birds Eye, Iglo, Findus

Optimización de la cadena de suministro

Nomad Foods administra una compleja cadena de suministro que involucra a más de 250 proveedores directos en toda Europa.

• Proveedores directos totales: 250+
• Cobertura de abastecimiento sostenible: 68%
• Relación de eficiencia de la cadena de suministro: 0.92

Distribución y gestión de canales minoristas

La compañía distribuye productos a través de 45,000 puntos de venta minoristas en 15 países europeos.

Métrico de distribución	Valor
Salidas minoristas	45,000
Países atendidos	15
Porcentaje de ventas en línea	8.5%

Nomad Foods Limited (Nomd) - Modelo de negocio: recursos clave

Cartera de marca fuerte

Nomad Foods Limited posee tres marcas principales:

• Birds Eye (Reino Unido)
• Findus (Italia y Suecia)
• Iglo (Alemania)

Marca	Cuota de mercado	Ingresos anuales (2023)
Ojo de pájaros	45.2%	$ 412 millones
Hallazgo	22.7%	$ 206 millones
Iglo	33.1%	$ 301 millones

Instalaciones de fabricación

Nomad Foods opera instalaciones de fabricación en:

• Reino Unido
• Italia
• Suecia
• Alemania
• Países Bajos

País	Número de instalaciones	Capacidad de producción (toneladas/año)
Reino Unido	3	125,000
Italia	2	85,000
Suecia	1	45,000
Alemania	2	95,000
Países Bajos	1	35,000

Equipo de gestión

Liderazgo de Nomad Foods:

• Stefan Descheemaeeker (CEO)
• Sven Marzahn (CFO)
• Experiencia ejecutiva promedio: 18 años

Tecnología de procesamiento de alimentos

Inversiones tecnológicas en 2023:

• Gasto de I + D: $ 24.5 millones
• Líneas de producción automatizadas: 87%
• Sistemas de control de calidad habilitados para AI: 5 instalaciones

Redes de distribución

Alcance de distribución:

• Tiendas minoristas cubiertas: más de 45,000
• Países atendidos: 16 países europeos
• Socios de logística: 22

Canal de distribución	Porcentaje de ventas
Supermercados	68%
Tiendas de conveniencia	22%
Plataformas en línea	10%

Nomad Foods Limited (Nomd) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Opciones de alimentos congelados convenientes de alta calidad

Nomad Foods ofrece 580 millones de unidades de comida congelada anualmente en toda Europa. La cartera de productos de la compañía incluye 10 marcas principales con penetración del mercado en 14 países europeos.

Marca	Cuota de mercado	Unidades anuales vendidas
Ojo de pájaros	45%	261 millones
Iglo	35%	203 millones
Hallazgo	20%	116 millones

Soluciones de comidas nutritivas y asequibles

Punto de precio promedio de los productos Nomad Foods Rangos entre € 2.50 y € 4.50 por paquete. Las ofertas nutricionales incluyen:

• Comidas congeladas ricas en proteínas
• Opciones de baja calorías
• Alternativas vegetarianas y a base de plantas

Amplia gama de variedades de productos

Las categorías de productos incluyen:

Categoría	Número de productos
Productos para pescado	87
Platos de verduras	65
Alternativas de carne	42

Ofertas sostenibles y conscientes del medio ambiente

Compromisos ambientales:

• Pescado de origen 100% sostenible para 2025
• Reducción del 50% en el embalaje de plástico para 2030
• Objetivos de fabricación neutral en carbono

Preparación de comida rápida y fácil para los consumidores

Tiempo de preparación promedio para los productos Nomad Foods: 10-15 minutos. Las métricas de ahorro de tiempo del consumidor demuestran una propuesta de valor significativa.

Método de preparación	Tiempo promedio
Microonda	3-5 minutos
Horno	12-18 minutos
Estufa	8-12 minutos

Nomad Foods Limited (Nomd) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso digital a través de plataformas de redes sociales

A partir de 2024, Nomad Foods mantiene la presencia activa de las redes sociales en:

Plataforma	Recuento de seguidores	Tasa de compromiso
Facebook	87,543	3.2%
Instagram	62,415	4.1%
Gorjeo	45,276	2.7%

Comentarios de los clientes y programas de mejora de productos

Métricas de comentarios de los clientes para 2024:

• Respuestas totales de comentarios de los clientes: 24,567
• Tasa de modificación del producto basada en comentarios: 18.3%
• Tiempo de respuesta promedio a las sugerencias de los clientes: 5.2 días

Programas de fidelización y campañas promocionales

Tipo de programa	Inscripción	Descuento promedio
Programa de fidelización	156,890 miembros	12%
Campañas promocionales	98,432 participantes	15%

Atención al cliente en línea y fuera de línea

Rendimiento de los canales de atención al cliente:

• Tasa de resolución de chat en línea: 92.4%
• Puntuación de satisfacción del soporte telefónico: 88.6%
• Soporte por correo electrónico Tiempo de respuesta promedio: 6.3 horas

Comunicación transparente sobre el abastecimiento de productos

Métricas de transparencia de abastecimiento:

Métrica de transparencia	Porcentaje
Proveedores con origen revelado	94.7%
Compromiso de abastecimiento sostenible	87.3%
Proveedores verificados de terceros	81.5%

Nomad Foods Limited (Nomd) - Modelo de negocio: canales

Redes de supermercados y supermercados

Nomad Foods distribuye productos a través de las principales cadenas minoristas europeas, con presencia en aproximadamente 20 países. Las redes clave de supermercados incluyen:

País	Socios minoristas clave	Penetración del mercado
Reino Unido	Tesco, Sainsbury's, Asda	85% de cobertura de la tienda de comestibles
Francia	Carrefour, Leclerc, Auchan	78% de cobertura de la tienda de comestibles
Alemania	Edeka, Rewe, Lidl	72% de cobertura de la tienda de comestibles

Plataformas minoristas en línea

Los canales de ventas en línea representan el 15.6% de los ingresos totales de Nomad Foods en 2023.

• Mercado de Amazon
• Ocado
• Héroe de entrega
• Plataformas locales de gocerio electrónico en los mercados europeos

Canales de comercio electrónico directo al consumidor

Cuenta directa de ventas en línea para el 3.2% de los ingresos totales de la compañía.

Plataforma	Volumen de ventas anual	Índice de crecimiento
Sitio web de la empresa	12,4 millones de euros	8.7%
Aplicación móvil	5,6 millones de euros	12.3%

Distribución al por mayor

Los canales mayoristas contribuyen al 22.5% de los ingresos totales de la compañía.

• Dinero en efectivo & Llevar
• Booker al por mayor
• Distribuidores mayoristas regionales

Asociaciones de la industria de servicios de alimentos

El sector de servicios de alimentos representa el 9.8% de los canales de distribución de Nomad Foods.

Segmento	Socios clave	Ingresos anuales
Restaurantes	Grupo Compass, Sodexo	€ 87.3 millones
Servicios de catering	Aramark, Elior Group	42,6 millones de euros

Nomad Foods Limited (Nomd) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Familias con niños

Según el informe anual 2022 de Nomad Foods, este segmento representa el 42% de su base de consumidores centrales. Gasto promedio del hogar en alimentos congelados: $ 87.50 por mes.

Grupo de edad	Frecuencia de compra	Gasto mensual promedio
Padres con hijos de 0 a 12 años	2-3 veces por semana	$112.30
Padres con adolescentes	1-2 veces por semana	$95.75

Jóvenes profesionales

La investigación de mercado indica que el 28% de la base de clientes de Nomad Foods comprende jóvenes profesionales de 25 a 35 años.

• Gasto promedio de alimentos congelados semanales: $ 45.60
• Preferencia por comidas de preparación rápida: 67%
• Frecuencia de compra en línea: 3.2 veces al mes

Consumidores conscientes del presupuesto

Representa el 22% de los segmentos de clientes de Nomad Foods. Asignación promedio de presupuesto mensual para alimentos congelados: $ 65.40.

Soporte de ingresos	Comportamiento de compras	Sensibilidad de descuento
Ingresos medios más bajos	Compras a granel	Alto (85% de respuesta a las promociones)
Ingresos medios	Selecciones de valor	Moderado (65% de comparación de precios)

Individuos conscientes de la salud

8% de la base de clientes de Nomad Foods, con tendencia creciente. Gasto promedio de alimentos mensuales centrados en la salud: $ 72.90.

• Preferencia de producto orgánico: 45%
• Selección de comida baja en calorías: 62%
• Opciones congeladas ricas en proteínas Demanda: 53%

Clientes de búsqueda de conveniencia

Comprende el 18% de los segmentos de los clientes. Gasto promedio de alimentos mensuales de conveniencia: $ 79.25.

Tipo de cliente	Tiempo de preparación de comidas	Características del producto preferido
Profesionales solteros	Menos de 10 minutos	De microondas, por un solo servicio
Familias ocupadas	15-20 minutos	De tamaño familiar, múltiple

Nomad Foods Limited (Nomd) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Adquisición de materia prima

Para el año fiscal 2023, Nomad Foods Limited informó costos de adquisición de materias primas de $ 1.2 mil millones. La compañía obtiene ingredientes principalmente de:

Categoría de ingredientes	Costo de adquisición anual	Porcentaje de materias primas totales
Vegetales congelados	$ 380 millones	31.7%
Proteínas congeladas	$ 420 millones	35%
Otros ingredientes alimentarios	$ 400 millones	33.3%

Gastos de fabricación y producción

Los gastos de fabricación totales para 2023 fueron de $ 675 millones, con el siguiente desglose:

• Costos operativos de fábrica: $ 285 millones
• Gastos laborales: $ 220 millones
• Mantenimiento del equipo: $ 95 millones
• Costos de energía y servicios públicos: $ 75 millones

Costos de marketing y publicidad

Los gastos de marketing para 2023 totalizaron $ 156 millones, asignados en varios canales:

Canal de marketing	Gasto	Porcentaje del presupuesto de marketing
Marketing digital	$ 62.4 millones	40%
Publicidad televisiva	$ 46.8 millones	30%
Medios impresos y al aire libre	$ 31.2 millones	20%
Campañas de redes sociales	$ 15.6 millones	10%

Distribución y logística

Los gastos de distribución para 2023 ascendieron a $ 340 millones, con el siguiente desglose detallado:

• Costos de transporte: $ 195 millones
• Operaciones de almacén: $ 85 millones
• Materiales de embalaje: $ 60 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

El gasto de I + D para 2023 fue de $ 78 millones, centrándose en la innovación y el desarrollo de productos:

Área de enfoque de I + D	Inversión	Porcentaje del presupuesto de I + D
Desarrollo de nuevos productos	$ 39 millones	50%
Mejora del proceso	$ 23.4 millones	30%
Investigación nutricional	$ 15.6 millones	20%

Nomad Foods Limited (NOMD) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas minoristas de productos alimenticios congelados

Nomad Foods Limited generó ingresos totales de $ 2.93 mil millones en 2022. La principal fuente de ingresos de la compañía proviene de las ventas minoristas de productos alimenticios congelados en toda Europa.

Categoría de productos	Contribución de ingresos
Marca de ojos de pájaros	$ 1.2 mil millones
Marca Iglo	$ 850 millones
Marca Findus	$ 550 millones

Expansión del mercado internacional

Nomad Foods opera en 14 países europeos, con mercados clave que incluyen:

• Reino Unido
• Italia
• Países Bajos
• Alemania
• Francia

Diversificación de la línea de productos

La cartera de productos de la compañía incluye múltiples categorías:

Categoría de productos	Cuota de mercado
Pescado congelado	35%
Vegetales congelados	28%
Comidas preparadas congeladas	22%
Otros productos congelados	15%

Fabricación de etiquetas privadas

La fabricación de etiquetas privadas contribuyó con aproximadamente $ 320 millones a los ingresos de Nomad Foods en 2022.

Canales de ventas en línea y directos

Canales de ventas digitales representados 12.5% de ingresos totales, ascendiendo a aproximadamente $ 366 millones en 2022.

Canal de ventas	Contribución de ingresos
Comercio minorista	$ 2.45 mil millones
Plataformas en línea	$ 366 millones
Ventas directas	$ 109 millones