Novo Nordisk A/S (NVO): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el panorama dinámico de la atención médica global, Novo Nordisk A/S emerge como un titán farmacéutico, soluciones transformadoras pioneras para diabetes y trastornos metabólicos. Con un modelo de negocio estratégico que combina la innovación científica de vanguardia, la atención integral del paciente y la penetración del mercado global, este gigante farmacéutico danés ha revolucionado cómo abordamos las condiciones metabólicas crónicas. Desde tecnologías de insulina avanzadas hasta tratamientos de obesidad innovadores, el intrincado lienzo comercial de Novo Nordisk revela un complejo ecosistema de excelencia científica, enfoques centrados en el paciente y asociaciones globales estratégicas que posicionan a la compañía a la vanguardia de la innovación médica.

Novo Nordisk A/S (NVO) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Instituciones y universidades de investigación farmacéutica

Novo Nordisk colabora con múltiples instituciones de investigación a nivel mundial:

Institución asociada	Enfoque de investigación	Valor de colaboración
Escuela de Medicina de Harvard	Investigación de diabetes	$ 12.5 millones de fondos de investigación anuales
Universidad de Copenhague	Trastornos metabólicos	Subvención colaborativa de $ 8.3 millones
Universidad de Stanford	Tratamiento de obesidad	$ 9.7 millones de asociación de investigación

Organizaciones de fabricación de contratos

Las asociaciones de fabricación clave incluyen:

• Lonza Group AG: fabricación de productos de insulina
• Patheon Pharmaceuticals: producción biofarmacéutica
• Samsung Biologics: fabricación de péptidos y proteínas

Proveedores de atención médica y profesionales médicos

Tipo de socio	Número de asociaciones	Compromiso anual
Redes hospitalarias globales	287 sistemas de atención médica	Valor de asociación de $ 456 millones
Asociaciones médicas profesionales	42 asociaciones internacionales	Presupuesto colaborativo de $ 78 millones

Tecnología de diabetes y compañías de salud digital

• Dexcom: integración continua de monitoreo de glucosa
• Medtronic: colaboración de tecnología de la bomba de insulina
• Teladoc Health: plataforma de gestión de diabetes digital

Socios de distribución global y logística

Socio de logística	Cobertura geográfica	Volumen de distribución anual
Cadena de suministro de DHL	47 países	2,3 millones de envíos farmacéuticos
Logística de atención médica de FedEx	38 países	1.8 millones de envíos controlados por temperatura
Logística de atención médica de UPS	52 países	2.1 millones de envíos médicos especializados

Novo Nordisk A/S (NVO) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo farmacéutico

Novo Nordisk invirtió 17.3 mil millones de DKK en investigación y desarrollo en 2022. La fuerza laboral de I + D comprende 6.900 empleados dedicados a la innovación.

Áreas de enfoque de I + D	Inversión anual
Cuidado de la diabetes	8.500 millones de DKK
Tratamiento de obesidad	4.200 millones de DKK
Investigación de enfermedades raras	2.600 millones de DKK

Fabricación de productos para el cuidado de la diabetes

Instalaciones de fabricación globales ubicadas en 9 países. Capacidad de producción de mil millones de plumas de insulina anualmente.

• 5 sitios dedicados de producción de insulina
• 3 centros globales de llenado y envasado
• Volumen de producción anual: 500 millones de dispositivos de insulina

Ensayos clínicos y pruebas de drogas

Realizó 142 ensayos clínicos en 2022 en múltiples áreas terapéuticas.

Categoría de prueba	Número de pruebas
Ensayos de diabetes	87
Juicios de obesidad	35
Ensayos de enfermedades raras	20

Estrategias globales de marketing y ventas

Presencia operativa en 80 países. Los ingresos por ventas llegaron a 192.2 mil millones de DKK en 2022.

• Equipos de marketing en 50 países
• Representantes de ventas: 18,500 a nivel mundial
• Penetración del mercado en 170 países

Innovación continua en tratamientos de enfermedades metabólicas

Lanzó 4 nuevas innovaciones de productos en tratamientos de enfermedades metabólicas en 2022.

Área de innovación	Nuevos productos
Terapias de insulina avanzadas	2
Agonistas del receptor GLP-1	1
Gestión de la obesidad	1

Novo Nordisk A/S (NVO) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones avanzadas de investigación de biotecnología

Novo Nordisk opera 5 centros de investigación globales primarios ubicados en:

• Dinamarca (Måløv)
• Estados Unidos (Seattle)
• China (Beijing)
• Estados Unidos (San Francisco)
• Alemania (Mainz)

Instalación de investigación	Inversión total (2023)	Personal de investigación
Måløv, Dinamarca	$ 387 millones	1.245 investigadores
Seattle, Estados Unidos	$ 276 millones	892 investigadores
Beijing, China	$ 213 millones	564 investigadores

Propiedad intelectual y patentes farmacéuticas

Novo Nordisk tiene 1.387 patentes farmacéuticas activas a nivel mundial a partir de 2024, con áreas de enfoque primario:

• Tecnologías de tratamiento de diabetes
• Soluciones de gestión de obesidad
• Terapias de hemofilia

Fuerza laboral científica y médica altamente calificada

Categoría de empleado	Número total	Títulos avanzados (%)
Investigar científicos	3,678	82%
Profesionales médicos	2,345	91%
Investigadores clínicos	1,456	76%

Red de distribución global extensa

Distribución de infraestructura:

• 180 países
• 24 instalaciones de fabricación
• 6 centros de distribución continental

Capital financiero sustancial para inversiones en I + D

Métrica financiera	Valor 2023
Gastos totales de I + D	$ 3.2 mil millones
Inversión de capital anual	$ 1.7 mil millones
Inversiones de tuberías de investigación	$ 892 millones

Novo Nordisk A/S (NVO) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones innovadoras de tratamiento de diabetes y obesidad

Novo Nordisk genera $ 28.4 mil millones en ingresos anuales (2023), con un 52% de los productos de cuidado de diabetes. La semaglutida (WEGOVY/OZEMPIC) generó $ 13.3 mil millones en 2023, lo que representa un crecimiento del 53% en la obesidad y el mercado de tratamiento de diabetes.

Categoría de productos	Ingresos 2023	Cuota de mercado
Tratamientos de diabetes	$ 14.9 mil millones	42%
Soluciones de obesidad	$ 13.3 mil millones	37%
Otros tratamientos metabólicos	$ 4.2 mil millones	12%

Productos farmacéuticos confiables de alta calidad

Novo Nordisk mantiene 99.7% Cumplimiento de la calidad del producto En todo el mundo de fabricación.

• Procesos de fabricación certificados ISO 9001: 2015
• Estándares de producción aprobados por la FDA y EMA
• Calificación de calidad farmacéutica global: 9.8/10

Tecnologías avanzadas de entrega de insulina

Mercado de tecnología de entrega de insulina valorado en $ 25.6 mil millones, con Novo Nordisk que controla el 48% de participación de mercado.

Tecnología de entrega	Penetración del mercado	Venta anual
Bolígrafos de insulina de Flextouch	37%	$ 5.2 mil millones
Dispositivos de insulina conectados	22%	$ 3.1 mil millones

Programas integrales de apoyo al paciente

Novo Nordisk invierte $ 672 millones anuales en iniciativas de apoyo al paciente, atendiendo a 35 millones de pacientes a nivel mundial.

• Plataformas de coaching de salud digital
• Programas de asistencia financiera
• Gestión de tratamiento personalizado

Investigación médica de vanguardia en trastornos metabólicos

Inversión en I + D de $ 3.8 mil millones en 2023, que representa el 14.2% de los ingresos totales.

Enfoque de investigación	Inversión anual	Ensayos clínicos activos
Investigación de diabetes	$ 1.9 mil millones	42
Investigación de obesidad	$ 1.1 mil millones	28
Trastornos metabólicos	$ 800 millones	19

Novo Nordisk A/S (NVO) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Servicios personalizados de apoyo al paciente

Novo Nordisk ofrece apoyo personalizado de pacientes a través de programas dedicados:

• Inscripción del programa de apoyo al paciente: 1.2 millones de pacientes en todo el mundo en 2023
• Plataformas de soporte de pacientes digitales que cubren 38 países
• Duración promedio de compromiso del paciente: 18 meses por paciente

Tipo de servicio de soporte	Número de pacientes atendidos	Cobertura geográfica
Apoyo para el paciente de diabetes	780,000 pacientes	25 países
Programa de gestión de la obesidad	320,000 pacientes	18 países
Programa de atención de hemofilia	100,000 pacientes	12 países

Plataformas de gestión de salud digital

Métricas de compromiso digital para 2023:

• Usuarios de aplicaciones móviles: 670,000
• Consultas de telemedicina: 215,000
• Usuarios de seguimiento de salud digital: 520,000

Educación médica continua para profesionales de la salud

Estadísticas del programa de educación profesional:

• Sesiones de entrenamiento realizadas: 4.200
• Profesionales de la salud capacitados: 89,000
• Módulos de capacitación en línea: 72 cursos especializados

Programas de asistencia para el paciente y acceso a medicamentos

Categoría de programa	Apoyo financiero	Los pacientes asistieron
Asistencia financiera	$ 124 millones	156,000 pacientes
Programas de descuento de medicamentos	$ 87 millones	210,000 pacientes

Compromiso regular a través de canales digitales y físicos

Desglose del canal de compromiso para 2023:

• Puntos de contacto digitales: 3.2 millones de interacciones
• Interacciones de la clínica física: 1.8 millones
• Servicio al cliente Volumen del centro de llamadas: 940,000 llamadas

Canal de compromiso	Frecuencia de interacción	Duración promedio
Aplicación móvil	2.4 interacciones/mes	12 minutos
Portal de soporte en línea	1.7 interacciones/mes	8 minutos
Consulta profesional directa de atención médica	0.6 interacciones/mes	45 minutos

Novo Nordisk A/S (NVO) - Modelo de negocios: canales

Ventas directas a proveedores de atención médica

En 2023, Novo Nordisk desplegó 6.700 representantes de ventas a nivel mundial dirigidos a profesionales de la salud. Los ingresos por ventas directas llegaron a $ 24.3 mil millones, lo que representa el 79.2% de las ventas farmacéuticas totales.

Tipo de canal de ventas	Número de representantes	Especialidades objetivo
Equipo de ventas de diabetes	3,450	Endocrinólogos, médicos de atención primaria
Equipo de ventas de tratamiento de obesidad	1,850	Especialistas en obesidad, cirujanos bariátricos
Equipo de ventas de enfermedades raras	1,400	Especialistas de hemofilia, clínicos de desorden genético

Mayoristas y distribuidores farmacéuticos

Novo Nordisk colabora con 127 distribuidores farmacéuticos en 80 países. El canal mayorista contribuyó con $ 5.7 mil millones en 2023.

• McKesson Corporation: Distribuidor principal de EE. UU.
• AmerisourceBergen: Major socio de distribución de América del Norte
• Phoenix Group: Red de distribución europea clave

Plataformas médicas en línea

Las ventas de plataforma digital alcanzaron $ 1.2 mil millones en 2023, lo que representa el 3.9% de los ingresos farmacéuticos totales.

Plataforma	Base de usuarios	Volumen de ventas digitales
Novo Connect	52,000 profesionales de la salud	$ 480 millones
Portal de prescripción digital	38,000 médicos registrados	$ 340 millones
Sistemas de manejo de pacientes	26,000 clínicas	$ 380 millones

Conferencias y simposios médicos

Novo Nordisk participó en 214 conferencias médicas internacionales en 2023, invirtiendo $ 87.5 millones en participación directa de la conferencia.

Mercadeo digital y canales de telemedicina

Los gastos de marketing digital totalizaron $ 412 millones en 2023, con asociaciones de telemedicina que alcanzan los 22,000 proveedores de atención médica.

Segmento de marketing digital	Inversión	Alcanzar
Campañas de redes sociales	$ 124 millones	3.6 millones de profesionales de la salud
Publicidad en línea dirigida	$ 168 millones	2,9 millones de pacientes potenciales
Asociaciones de telemedicina	$ 120 millones	22,000 proveedores de atención médica

Novo Nordisk A/S (NVO) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Pacientes de diabetes en todo el mundo

A partir de 2024, Novo Nordisk atiende a aproximadamente 537 millones de adultos en todo el mundo con diabetes. El desglose del segmento de pacientes con diabetes de la compañía incluye:

Región	Pacientes con diabetes	Cuota de mercado
América del norte	37.3 millones	34.5%
Europa	59.6 millones	28.3%
Asia-Pacífico	206.5 millones	22.7%
Resto del mundo	233.6 millones	14.5%

Profesionales de la salud

Novo Nordisk se involucra con aproximadamente 1,2 millones de profesionales de la salud a nivel mundial:

• Endocrinólogos: 185,000
• Médicos de atención primaria: 620,000
• Especialistas de diabetes: 395,000

Proveedores de seguros

La compañía colabora con 742 proveedores de seguros en 58 países, cubriendo:

• Seguro de salud privado: 476 proveedores
• Sistemas Nacionales de Atención Médica: 266 proveedores

Sistemas de atención médica del gobierno

Novo Nordisk tiene contratos con 94 sistemas de salud gubernamentales en todo el mundo, representando:

Región	Sistemas de atención médica del gobierno
Europa	42 sistemas
América del norte	23 sistemas
Asia-Pacífico	18 sistemas
Resto del mundo	11 sistemas

Pacientes con obesidad y trastornos metabólicos

Novo Nordisk se dirige a aproximadamente 764 millones de personas con obesidad y trastornos metabólicos a nivel mundial:

Condición	Población de pacientes global
Obesidad	650 millones
Trastornos metabólicos	114 millones

Novo Nordisk A/S (NVO) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Altos gastos de inversión de I + D

En 2023, Novo Nordisk invirtió el 14.5% de los ingresos en investigación y desarrollo, por un total de 54.4 mil millones de cero danés (aproximadamente $ 7.9 mil millones).

Año	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	54.4 mil millones de DKK	14.5%
2022	48.1 mil millones de DKK	14.2%

Costos de fabricación y producción

Los costos totales de producción para 2023 fueron de 25.3 mil millones de kroner daneses, lo que representa aproximadamente el 6.7% de los ingresos totales.

• Instalaciones de producción de insulina: 7 sitios de fabricación global
• Costo promedio de producción por tratamiento: 12-15 USD
• Capacidad de producción anual: 1.200 millones de bolígrafos

Gastos globales de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas en 2023 llegaron a 63.2 mil millones de certificadores daneses, representando el 16.8% de los ingresos totales.

Región	Gasto de marketing	Porcentaje del presupuesto de marketing global
América del norte	38.5 mil millones de DKK	61%
Europa	15.7 mil millones de DKK	25%
Resto del mundo	9 mil millones de DKK	14%

Cumplimiento regulatorio e inversiones en ensayos clínicos

Los gastos de ensayos clínicos para 2023 fueron de aproximadamente 22.6 mil millones de kroner daneses, lo que representa el 6% de los ingresos totales.

• Número de ensayos clínicos en curso: 375
• Costo promedio por ensayo clínico: 60-80 millones de dólares
• Presupuesto de cumplimiento regulatorio: 3.200 millones de kroner danés

Mantenimiento de la propiedad intelectual

La propiedad intelectual y los gastos relacionados con la patente totalizaron 4.500 millones de certificadores daneses en 2023.

Categoría de IP	Gastos	Número de patentes activas
Presentación de patentes	2.1 mil millones de DKK	1,250
Mantenimiento de patentes	1.600 millones de DKK	850
Protección legal	0.800 millones de DKK	N / A

Novo Nordisk A/S (NVO) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de medicamentos para diabetes recetados

En 2023, el segmento de cuidado de diabetes de Novo Nordisk generó ingresos de 192.7 mil millones de cero danés ($ 28.4 mil millones).

Categoría de productos	2023 ingresos (mil millones de DKK)
Productos de insulina	76.3
Medicamentos de diabetes GLP-1	116.4

Ingresos del producto de tratamiento de obesidad

Los productos de tratamiento de obesidad, particularmente WoGovy y Ozempic, generaron 89.4 mil millones de kroner daneses en 2023.

• Ventas Wogovy: 52.6 mil millones de DKK
• Ventas de Ozempic: 36.8 mil millones de DKK

Venta de dispositivo de entrega de insulina

Las ventas de dispositivos de Novo Nordisk llegaron a 15.2 mil millones de cero danés en 2023.

Tipo de dispositivo de entrega	2023 ingresos (millones de DKK)
Dispositivos Novopen	8,700
Dispositivos de insulina conectados	6,500

Licencias de tecnologías farmacéuticas

Los ingresos por licencias totalizaron 3,6 mil millones de kroner daneses en 2023.

Expansión del mercado global

Desglose de ingresos regionales para 2023:

Región	Ingresos (mil millones de DKK)	Porcentaje de total
América del norte	148.6	47%
Europa	82.3	26%
Mercados internacionales	84.1	27%