Novo Nordisk A/S (NVO): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da área de saúde global, o Novo Nordisk A/S surge como um titã farmacêutico, soluções transformadoras pioneiras para diabetes e distúrbios metabólicos. Com um modelo de negócios estratégico que combina inovação científica de ponta, atendimento abrangente do paciente e penetração no mercado global, essa gigante farmacêutica dinamarquesa revolucionou como abordamos condições metabólicas crônicas. De tecnologias avançadas de insulina a tratamentos inovadores sobre obesidade, a intrincada tela de negócios da Novo Nordisk revela um complexo ecossistema de excelência científica, abordagens centradas no paciente e parcerias globais estratégicas que posicionam a empresa na vanguarda da inovação médica.

Novo Nordisk A/S (NVO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Instituições de pesquisa farmacêutica e universidades

Novo Nordisk colabora com várias instituições de pesquisa em todo o mundo:

Instituição parceira	Foco na pesquisa	Valor de colaboração
Escola de Medicina de Harvard	Pesquisa em diabetes	US $ 12,5 milhões de financiamento de pesquisa anual
Universidade de Copenhague	Distúrbios metabólicos	Granda colaborativa de US $ 8,3 milhões
Universidade de Stanford	Tratamento da obesidade	US $ 9,7 milhões em parceria de pesquisa

Organizações de fabricação contratadas

As principais parcerias de fabricação incluem:

• Lonza Group AG: Fabricação de produtos de insulina
• Patheon Pharmaceuticals: Produção Biofarmacêutica
• Samsung Biologics: peptídeo e fabricação de proteínas

Provedores de saúde e profissionais médicos

Tipo de parceiro	Número de parcerias	Engajamento anual
Redes hospitalares globais	287 sistemas de saúde	Valor da parceria de US $ 456 milhões
Associações médicas profissionais	42 Associações Internacionais	Orçamento colaborativo de US $ 78 milhões

Tecnologia de diabetes e empresas de saúde digital

• Dexcom: integração contínua de monitoramento de glicose
• Medtronic: Colaboração de tecnologia da bomba de insulina
• Teladoc Health: Digital Diabetes Management Platform

Parceiros de distribuição e logística globais

Parceiro de logística	Cobertura geográfica	Volume anual de distribuição
Cadeia de suprimentos DHL	47 países	2,3 milhões de remessas farmacêuticas
FedEx Healthcare Logistics	38 países	1,8 milhão de remessas controladas por temperatura
Logística da UPS Healthcare	52 países	2,1 milhões de remessas médicas especializadas

Novo Nordisk A/S (NVO) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Pesquisa e Desenvolvimento Farmacêutico

Novo Nordisk investiu 17,3 bilhões de DKK em pesquisa e desenvolvimento em 2022. A R&D Workforce compreende 6.900 funcionários dedicados à inovação.

Áreas de foco em P&D	Investimento anual
Cuidado com diabetes	8,5 bilhões de DKK
Tratamento da obesidade	4,2 bilhões de DKK
Pesquisa de doenças raras	2,6 bilhões de DKK

Fabricação de produtos para cuidados com diabetes

Instalações de fabricação globais localizadas em 9 países. Capacidade de produção de 1 bilhão de canetas de insulina anualmente.

• 5 locais dedicados de produção de insulina
• 3 centros de enchimento e embalagem globais
• Volume anual de produção: 500 milhões de dispositivos de insulina

Ensaios clínicos e testes de drogas

Conduziu 142 ensaios clínicos em 2022 em várias áreas terapêuticas.

Categoria de teste	Número de ensaios
Ensaios de diabetes	87
Ensaios de obesidade	35
Ensaios de doenças raras	20

Estratégias globais de marketing e vendas

Presença operacional em 80 países. A receita de vendas atingiu 192,2 bilhões de DKK em 2022.

• Equipes de marketing em 50 países
• Representantes de vendas: 18.500 globalmente
• Penetração de mercado em 170 países

Inovação contínua em tratamentos de doenças metabólicas

Lançou 4 novas inovações de produtos em tratamentos de doenças metabólicas em 2022.

Área de inovação	Novos produtos
Terapias avançadas de insulina	2
Agonistas do receptor GLP-1	1
Gerenciamento de obesidade	1

Novo Nordisk A/S (NVO) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações avançadas de pesquisa de biotecnologia

Novo Nordisk opera 5 centros de pesquisa globais primários localizados em:

• Dinamarca (Måløv)
• Estados Unidos (Seattle)
• China (Pequim)
• Estados Unidos (São Francisco)
• Alemanha (Mainz)

Instalação de pesquisa	Investimento total (2023)	Equipe de pesquisa
Måløv, Dinamarca	US $ 387 milhões	1.245 pesquisadores
Seattle, EUA	US $ 276 milhões	892 pesquisadores
Pequim, China	US $ 213 milhões	564 pesquisadores

Propriedade intelectual e patentes farmacêuticas

Novo Nordisk se mantém 1.387 patentes farmacêuticas ativas Globalmente a partir de 2024, com áreas de foco primário:

• Tecnologias de tratamento para diabetes
• Soluções de gerenciamento de obesidade
• Terapias de hemofilia

Força de trabalho científica e médica altamente qualificada

Categoria de funcionários	Número total	Graus avançados (%)
Cientistas de pesquisa	3,678	82%
Profissionais médicos	2,345	91%
Pesquisadores clínicos	1,456	76%

Extensa rede de distribuição global

Infraestrutura de distribuição Spanning:

• 180 países
• 24 instalações de fabricação
• 6 centros de distribuição continental

Capital financeiro substancial para investimentos em P&D

Métrica financeira	2023 valor
Despesas totais de P&D	US $ 3,2 bilhões
Investimento anual de capital	US $ 1,7 bilhão
Pesquisa investimentos em pipeline	US $ 892 milhões

Novo Nordisk A/S (NVO) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções inovadoras de tratamento de diabetes e obesidade

Novo Nordisk gera US $ 28,4 bilhões em receita anual (2023), com 52% da Diabetes Care Products. O semaglutido (Wegovy/Ozempic) gerou US $ 13,3 bilhões em 2023, representando um crescimento de 53% no mercado de tratamento de obesidade e diabetes.

Categoria de produto	Receita 2023	Quota de mercado
Tratamentos com diabetes	US $ 14,9 bilhões	42%
Soluções de obesidade	US $ 13,3 bilhões	37%
Outros tratamentos metabólicos	US $ 4,2 bilhões	12%

Produtos farmacêuticos confiáveis ​​e de alta qualidade

Novo Nordisk sustenta 99,7% de conformidade da qualidade do produto nas instalações de fabricação globais.

• Processos de fabricação certificados ISO 9001: 2015
• Padrões de produção aprovados pela FDA e EMA
• Classificação de qualidade farmacêutica global: 9.8/10

Tecnologias avançadas de entrega de insulina

O mercado de tecnologia de entrega de insulina, avaliado em US $ 25,6 bilhões, com a Novo Nordisk controlando 48% de participação de mercado.

Tecnologia de entrega	Penetração de mercado	Vendas anuais
Canetas de insulina flextoch	37%	US $ 5,2 bilhões
Dispositivos de insulina conectados	22%	US $ 3,1 bilhões

Programas abrangentes de apoio ao paciente

Novo Nordisk investe US $ 672 milhões anualmente em iniciativas de apoio ao paciente, atendendo a 35 milhões de pacientes em todo o mundo.

• Plataformas de treinamento em saúde digital
• Programas de assistência financeira
• Gerenciamento de tratamento personalizado

Pesquisa médica de ponta em distúrbios metabólicos

Investimento de P&D de US $ 3,8 bilhões em 2023, representando 14,2% da receita total.

Foco na pesquisa	Investimento anual	Ensaios clínicos ativos
Pesquisa em diabetes	US $ 1,9 bilhão	42
Pesquisa de obesidade	US $ 1,1 bilhão	28
Distúrbios metabólicos	US $ 800 milhões	19

Novo Nordisk A/S (NVO) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Serviços personalizados de apoio ao paciente

Novo Nordisk fornece apoio personalizado ao paciente por meio de programas dedicados:

• Inscrição do programa de apoio ao paciente: 1,2 milhão de pacientes globalmente em 2023
• Plataformas de suporte digital de pacientes que cobrem 38 países
• Duração média do envolvimento do paciente: 18 meses por paciente

Tipo de serviço de suporte	Número de pacientes atendidos	Cobertura geográfica
Diabetes Suporte ao paciente	780.000 pacientes	25 países
Programa de Gerenciamento de Obesidade	320.000 pacientes	18 países
Programa de Cuidados com Hemofilia	100.000 pacientes	12 países

Plataformas de gerenciamento de saúde digital

Métricas de engajamento digital para 2023:

• Usuários de aplicativos móveis: 670.000
• Consultas de telemedicina: 215.000
• Usuários de rastreamento de saúde digital: 520.000

Educação médica contínua para profissionais de saúde

Estatísticas do Programa de Educação Profissional:

• Sessões de treinamento realizadas: 4.200
• Profissionais de saúde treinados: 89.000
• Módulos de treinamento on -line: 72 cursos especializados

Assistência ao paciente e programas de acesso a medicamentos

Categoria de programa	Apoio financeiro	Pacientes assistidos
Assistência financeira	US $ 124 milhões	156.000 pacientes
Programas de desconto de medicamentos	US $ 87 milhões	210.000 pacientes

Engajamento regular através de canais digitais e físicos

Remutação de canais de engajamento para 2023:

• Pontos de contato digitais: 3,2 milhões de interações
• Interações da clínica física: 1,8 milhão
• Atendimento ao cliente Call Center Volume: 940.000 Chamadas

Canal de engajamento	Frequência de interação	Duração média
Aplicativo móvel	2.4 Interações/mês	12 minutos
Portal de suporte on -line	1.7 Interações/mês	8 minutos
Consulta profissional direta de assistência médica	0,6 interações/mês	45 minutos

Novo Nordisk A/S (NVO) - Modelo de Negócios: Canais

Vendas diretas para profissionais de saúde

Em 2023, a Novo Nordisk implantou 6.700 representantes de vendas direcionando globalmente profissionais de saúde. A receita direta de vendas atingiu US $ 24,3 bilhões, representando 79,2% do total de vendas farmacêuticas.

Tipo de canal de vendas	Número de representantes	Especialidades -alvo
Equipe de vendas de cuidados com diabetes	3,450	Endocrinologistas, médicos de cuidados primários
Equipe de vendas de tratamento de obesidade	1,850	Especialistas em obesidade, cirurgiões bariátricos
Equipe de vendas de doenças raras	1,400	Especialistas em hemofilia, clínicos de transtorno genético

Atacadistas e distribuidores farmacêuticos

Novo Nordisk colabora com 127 distribuidores farmacêuticos em 80 países. O canal atacadista contribuiu com US $ 5,7 bilhões em 2023.

• McKesson Corporation: Distribuidor Primário dos EUA
• Amerisourcebergen: Parceiro de distribuição principal da América do Norte
• Grupo Phoenix: Principal Rede Europeia de Distribuição

Plataformas médicas online

As vendas da plataforma digital atingiram US $ 1,2 bilhão em 2023, representando 3,9% da receita farmacêutica total.

Plataforma	Base de usuários	Volume de vendas digital
Novo Connect	52.000 profissionais de saúde	US $ 480 milhões
Portal de prescrição digital	38.000 médicos registrados	US $ 340 milhões
Sistemas de gerenciamento de pacientes	26.000 clínicas	US $ 380 milhões

Conferências médicas e simpósios

Novo Nordisk participou de 214 conferências médicas internacionais em 2023, investindo US $ 87,5 milhões em envolvimento direto na conferência.

Canais de marketing digital e telemedicina

As despesas de marketing digital totalizaram US $ 412 milhões em 2023, com parcerias de telemedicina atingindo 22.000 prestadores de serviços de saúde.

Segmento de marketing digital	Investimento	Alcançar
Campanhas de mídia social	US $ 124 milhões	3,6 milhões de profissionais de saúde
Publicidade on -line direcionada	US $ 168 milhões	2,9 milhões de pacientes em potencial
Parcerias de telemedicina	US $ 120 milhões	22.000 prestadores de serviços de saúde

Novo Nordisk A/S (NVO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Pacientes com diabetes em todo o mundo

A partir de 2024, o Novo Nordisk atende a aproximadamente 537 milhões de adultos globalmente com diabetes. A quebra do segmento de pacientes com diabetes da empresa inclui:

Região	Pacientes com diabetes	Quota de mercado
América do Norte	37,3 milhões	34.5%
Europa	59,6 milhões	28.3%
Ásia-Pacífico	206,5 milhões	22.7%
Resto do mundo	233,6 milhões	14.5%

Profissionais de saúde

Novo Nordisk se envolve com aproximadamente 1,2 milhão de profissionais de saúde em todo o mundo:

• Endocrinologistas: 185.000
• Médicos de cuidados primários: 620.000
• Especialistas em diabetes: 395.000

Provedores de seguros

A empresa colabora com 742 provedores de seguros em 58 países, cobrindo:

• Seguro de Saúde Privado: 476 provedores
• Sistemas Nacionais de Saúde: 266 Provedores

Sistemas de saúde do governo

Novo Nordisk tem contratos com 94 sistemas de saúde do governo em todo o mundo, representando:

Região	Sistemas de saúde do governo
Europa	42 sistemas
América do Norte	23 sistemas
Ásia-Pacífico	18 sistemas
Resto do mundo	11 sistemas

Pacientes com obesidade e distúrbios metabólicos

Novo Nordisk tem como alvo aproximadamente 764 milhões de indivíduos com obesidade e distúrbios metabólicos em todo o mundo:

Doença	População global de pacientes
Obesidade	650 milhões
Distúrbios metabólicos	114 milhões

Novo Nordisk A/S (NVO) - Modelo de Negócios: Estrutura de Custo

Altas despesas de investimento em P&D

Em 2023, a Novo Nordisk investiu 14,5% da receita em pesquisa e desenvolvimento, totalizando 54,4 bilhões de kroner dinamarquês (aproximadamente US $ 7,9 bilhões).

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	54,4 bilhões de DKK	14.5%
2022	48,1 bilhões de DKK	14.2%

Custos de fabricação e produção

Os custos totais de produção para 2023 foram de 25,3 bilhões de kroner dinamarquês, representando aproximadamente 6,7% da receita total.

• Instalações de produção de insulina: 7 locais de fabricação global
• Custo médio de produção por tratamento: 12-15 USD
• Capacidade anual de produção: 1,2 bilhão de canetas de insulina

Despesas de marketing e vendas globais

As despesas de marketing e vendas em 2023 atingiram 63,2 bilhões de kroner dinamarquês, representando 16,8% da receita total.

Região	Gastos com marketing	Porcentagem de orçamento de marketing global
América do Norte	38,5 bilhões de DKK	61%
Europa	15,7 bilhões de DKK	25%
Resto do mundo	9 bilhões de DKK	14%

Conformidade regulatória e investimentos em ensaios clínicos

As despesas de ensaios clínicos para 2023 foram de aproximadamente 22,6 bilhões de kroner dinamarquês, representando 6% da receita total.

• Número de ensaios clínicos em andamento: 375
• Custo médio por ensaio clínico: 60-80 milhões
• Orçamento de conformidade regulatória: 3,2 bilhões de kroner dinamarquês

Manutenção da propriedade intelectual

A propriedade intelectual e as despesas relacionadas a patentes totalizaram 4,5 bilhões de kroner dinamarquês em 2023.

Categoria IP	Despesas	Número de patentes ativas
Registro de patentes	2,1 bilhões de DKK	1,250
Manutenção de patentes	1,6 bilhão de DKK	850
Proteção legal	0,8 bilhão de DKK	N / D

Novo Nordisk A/S (NVO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de medicamentos para diabetes prescritos

Em 2023, o segmento de cuidados com diabetes da Novo Nordisk gerou receita de 192,7 bilhões de kroner dinamarquês (US $ 28,4 bilhões).

Categoria de produto	2023 Receita (bilhão de DKK)
Produtos de insulina	76.3
Medicamentos de diabetes GLP-1	116.4

Receita de produtos de tratamento de obesidade

Os produtos de tratamento da obesidade, particularmente Wegovy e Ozempic, geraram 89,4 bilhões de kroner dinamarquês em 2023.

• Vendas Wegovy: 52,6 bilhões de DKK
• VENDAS DE OZEMPIC: 36,8 bilhões de DKK

Vendas de dispositivos de entrega de insulina

As vendas de dispositivos da Novo Nordisk atingiram 15,2 bilhões de kroner dinamarquês em 2023.

Tipo de dispositivo de entrega	2023 Receita (milhão de DKK)
Dispositivos Novopen	8,700
Dispositivos de insulina conectados	6,500

Tecnologias farmacêuticas de licenciamento

As receitas de licenciamento totalizaram 3,6 bilhões de kroner dinamarquês em 2023.

Expansão global do mercado

Repartição regional de receita para 2023:

Região	Receita (bilhão de DKK)	Porcentagem de total
América do Norte	148.6	47%
Europa	82.3	26%
Mercados internacionais	84.1	27%