Novartis AG (NVS): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el mundo dinámico de los productos farmacéuticos globales, Novartis AG es un faro de innovación, transformando la atención médica a través de su intrincado y estratégico modelo de negocio. Al tejer meticulosamente la investigación de vanguardia, las asociaciones estratégicas y un compromiso implacable con las soluciones centradas en el paciente, Novartis se ha convertido en una potencia que trasciende los límites farmacéuticos tradicionales. Esta exploración de su lienzo de modelo de negocio revela un complejo ecosistema de excelencia científica, destreza tecnológica e impacto global, ofreciendo una visión convincente de cómo una empresa está revolucionando los tratamientos médicos y la accesibilidad a escala internacional.

Novartis AG (NVS) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con instituciones de investigación académica

Novartis ha establecido asociaciones de investigación estratégica con las siguientes instituciones académicas:

Institución	Enfoque de investigación	Año de asociación
Escuela de Medicina de Harvard	Investigación oncológica	2022
MIT	Tecnologías de salud digital	2023
Universidad de Stanford	Desarrollo de fármacos de neurociencia	2022

Colaboración con compañías globales de productos farmacéuticos y de biotecnología

Novartis mantiene colaboraciones estratégicas con las siguientes compañías farmacéuticas:

• AstraZeneca - Investigación de enfermedades cardiovasculares
• Pfizer - Desarrollo de fármacos oncológicos
• Johnson & Johnson - Investigación de inmunología

Asociaciones con empresas de tecnología de salud

Las asociaciones tecnológicas incluyen:

Empresa de tecnología	Enfoque tecnológico	Inversión en asociación
Salud de Google	Diagnósticos impulsados ​​por la IA	$ 75 millones
IBM Watson	Análisis de medicina de precisión	$ 120 millones

Empresas conjuntas en mercados farmacéuticos emergentes

Novartis ha establecido empresas conjuntas en:

• China - Fabricación farmacéutica
• India - Producción genérica de drogas
• Brasil - Infraestructura de investigación clínica

Acuerdos de licencia con innovadoras empresas de biotecnología

Los acuerdos de licencia actuales incluyen:

Startup de biotecnología	Área tecnológica	Valor de licencia
Biontech	Terapéutica de ARNm	$ 250 millones
Moderna	Tecnologías de vacuna	$ 180 millones

Novartis AG (NVS) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo farmacéutico

Novartis invirtió $ 9.1 mil millones en investigación y desarrollo en 2022. La compañía mantiene 15 centros de investigación principales a nivel mundial, con ubicaciones clave en Basilea, Suiza, Cambridge, EE. UU. Y Shanghai, China.

I + D Métrica	Valor 2022
Gastos totales de I + D	$ 9.1 mil millones
Número de centros de investigación	15
Programas de investigación activos	138

Ensayos clínicos y pruebas de drogas

Novartis realizó 474 ensayos clínicos en 2022, abarcando múltiples áreas terapéuticas.

• Pruebas de oncología: 156
• Ensayos de neurociencia: 87
• Pruebas cardio-metabólicas: 65
• Pruebas de inmunología: 52

Fabricación de medicamentos recetados

Novartis opera 54 instalaciones de fabricación en todo el mundo, produciendo más de 50 mil millones de dosis anuales.

Métrico de fabricación	Valor 2022
Instalaciones de fabricación totales	54
Dosis anuales de medicamentos	50 mil millones
Países con sitios de fabricación	28

Marketing y distribución global de productos de atención médica

Novartis distribuye productos en más de 180 países, con ventas de $ 51.6 mil millones en 2022.

Métrico de marketing	Valor 2022
Total de los países de operación	180+
Ventas totales	$ 51.6 mil millones
Representantes de ventas	48,700

Innovación continua en tratamientos médicos

Novartis mantiene 138 programas de investigación activos en múltiples dominios terapéuticos.

• Terapias genéticas: 22 programas
• Iniciativas de medicina de precisión: 35 programas
• Innovaciones de salud digital: 16 programas
• Plataformas terapéuticas avanzadas: 65 programas

Novartis AG (NVS) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensas instalaciones de investigación y desarrollo

Novartis opera 14 centros de investigación globales en 9 países, con un gasto total de I + D de $ 9.2 mil millones en 2022. Los lugares de investigación primarios incluyen:

Ubicación	Enfoque de investigación	Inversión
Basilea, Suiza	Investigación farmacéutica	$ 2.7 mil millones
Cambridge, EE. UU.	Investigación genómica	$ 1.5 mil millones
Shanghai, China	Investigación de mercados emergentes	$ 650 millones

Fuerza laboral científica y médica altamente calificada

Composición de la fuerza laboral a partir de 2022:

• Total de empleados: 108,000
• Titulares de doctorado: 22,500
• Científicos de investigación: 15,300
• Experiencia de investigación promedio: 12.4 años

Cartera de propiedad intelectual robusta

Estadísticas de patente e IP:

Categoría	Número	Valor
Patentes activas	5,600	$ 35.6 mil millones
Presentaciones de patentes anuales	780	$ 1.2 mil millones

Infraestructura tecnológica avanzada

Detalles de la inversión tecnológica:

• Presupuesto de transformación digital: $ 1.8 mil millones
• IA y inversiones de aprendizaje automático: $ 620 millones
• Infraestructura de computación en la nube: $ 450 millones
• Inversiones de ciberseguridad: $ 340 millones

Capital financiero significativo para la inversión

Recursos financieros overview:

Métrica financiera	Cantidad
Activos totales	$ 134.8 mil millones
Equivalentes de efectivo y efectivo	$ 22.3 mil millones
Inversión anual de I + D	$ 9.2 mil millones
Gasto de capital	$ 4.6 mil millones

Novartis AG (NVS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones médicas innovadoras para enfermedades complejas

Novartis invirtió $ 9.1 mil millones en investigación y desarrollo en 2022. Las áreas innovadoras clave incluyen:

• Investigación de oncología con 22 nuevas terapias potenciales en el desarrollo clínico
• Portafolio de neurociencia dirigida a 6 áreas principales de enfermedades
• Programas de terapia génica con 15 ensayos clínicos activos

Área terapéutica	Inversión de investigación	Ensayos clínicos activos
Oncología	$ 3.2 mil millones	22
Neurociencia	$ 1.5 mil millones	15
Cardiovascular	$ 800 millones	10

Productos farmacéuticos y de atención médica de alta calidad

Novartis generó ventas farmacéuticas de $ 48.7 mil millones en 2022, con cartera de productos en múltiples segmentos terapéuticos.

• Comercializó 25 medicamentos innovadores clave
• Mantuvo el 94% de la calidad del cumplimiento de la calidad del producto
• Recibió 15 nuevas aprobaciones de drogas en 2022

Medicina personalizada y terapias dirigidas

Las inversiones en medicina de precisión totalizaron $ 2.3 mil millones en 2022, centrándose en tratamientos dirigidos genómicos y moleculares.

Categoría de medicina de precisión	Inversión	Candidatos de tuberías
Terapias genómicas	$ 1.1 mil millones	8
Tratamientos dirigidos moleculares	$ 1.2 mil millones	12

Compromiso para mejorar los resultados del paciente

Iniciativas centradas en el paciente respaldadas por una inversión anual de $ 500 millones en programas de apoyo al paciente.

• Implementó 37 programas de asistencia al paciente a nivel mundial
• Proporcionó acceso a 120 países
• Tratamiento apoyado para 15 millones de pacientes anualmente

Accesibilidad y asequibilidad mundiales de atención médica

Estrategia de accesibilidad con $ 750 millones dedicados a las soluciones de salud de los mercados emergentes.

Región	Penetración del mercado	Programas de medicina asequible
Mercados emergentes	42 países	18 programas
Países de bajos ingresos	23 países	12 programas

Novartis AG (NVS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso directo con profesionales de la salud

Novartis mantiene más de 33,000 representantes de ventas directas a nivel mundial en 2024. La compañía invierte $ 1.4 mil millones anuales en estrategias de participación profesional directa de atención médica.

Canal de compromiso	Volumen de interacción anual
Interacciones de la conferencia médica	87,500 compromisos profesionales directos
Plataformas profesionales digitales	215,000 profesionales de la salud registrados
Participación del simposio científico	124 eventos internacionales anualmente

Programas de apoyo y educación del paciente

Novartis opera 42 programas de apoyo al paciente en 89 países en 2024.

• Programas de asistencia al paciente que cubren 1,2 millones de pacientes en todo el mundo
• $ 380 millones de inversiones anuales en iniciativas de educación para pacientes
• Plataformas de soporte de pacientes digitales que atienden a 475,000 usuarios activos

Plataformas de salud digitales y herramientas de gestión de pacientes

Novartis ha desarrollado 17 plataformas de gestión de salud digital patentadas en 2024.

Plataforma digital	Base de usuarios
Portal de pacientes de Mynovartis	523,000 usuarios registrados
Aplicaciones de seguimiento del tratamiento	287,000 usuarios mensuales activos

Servicios de consulta médica personalizada

Novartis proporciona Servicios de consulta de telemedicina especializados con 12.500 profesionales médicos dedicados.

• Duración de consulta promedio: 35 minutos
• Plataformas de consulta virtual disponibles en 64 países
• Inversión anual de $ 275 millones en infraestructura de consulta personalizada

Comunicación de investigación médica continua

Novartis publica 287 publicaciones de investigación revisadas por pares anualmente.

Investigación del canal de comunicación	Alcance anual
Publicaciones de la revista científica	287 publicaciones
Presentaciones de conferencias de investigación	156 presentaciones internacionales
Plataformas de investigación en línea	412,000 investigadores registrados

Novartis AG (NVS) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa a proveedores de atención médica

Novartis emplea a 54,261 representantes de ventas a nivel mundial a partir de 2023, con un equipo de ventas farmacéutico dedicado que cubre 180 países.

Región	Representantes de ventas	Cobertura del mercado
Estados Unidos	12,435	65% de los proveedores de atención médica
Europa	16,782	58% de los proveedores de atención médica
Asia-Pacífico	15,643	52% de los proveedores de atención médica

Plataformas farmacéuticas en línea

Novartis Digital Platform generó $ 2.3 mil millones en ventas farmacéuticas en línea en 2023, lo que representa el 8.7% de los ingresos farmacéuticos totales.

• Plataforma digital de Mynovartis
• Sistema de gestión de recetas en línea
• Programas de soporte de pacientes digitales

Conferencias médicas y simposios científicos

Novartis participó en 287 conferencias médicas internacionales en 2023, con una inversión de $ 124 millones en compromiso de conferencias y simposios.

Redes de distribución farmacéutica

Canal de distribución	Ingresos anuales	Cuota de mercado
Distribuidores al por mayor	$ 18.5 mil millones	42%
Ventas directas del hospital	$ 12.7 mil millones	29%
Redes de farmacia	$ 9.3 mil millones	21%

Mercadeo digital y canales de telemedicina

Novartis invirtió $ 347 millones en marketing digital y iniciativas de telemedicina en 2023, que cubren 42 países.

• Plataformas de consulta de telesalud
• Herramientas de compromiso del paciente digital
• Programas de educación médica virtual

Novartis AG (NVS) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Instituciones y hospitales de atención médica

Novartis atiende a aproximadamente 185,000 instalaciones de atención médica en todo el mundo en 2024. Ingresos anuales del segmento del hospital: $ 22.6 mil millones.

Tipo de hospital	Penetración del mercado	Volumen de compra anual
Grandes centros médicos académicos	68%	$ 8.4 mil millones
Hospitales regionales	52%	$ 6.9 mil millones
Hospitales comunitarios	41%	$ 4.3 mil millones

Pacientes individuales con afecciones crónicas

Base total del paciente: 87 millones de pacientes con enfermedad crónica en todo el mundo en 2024.

• Pacientes cardiovasculares: 42 millones
• Pacientes en oncología: 23 millones
• Pacientes de neurociencia: 12 millones
• Pacientes de inmunología: 10 millones

Profesionales médicos y especialistas

Alcance global: 1.2 millones de profesionales de la salud comprometidos.

Categoría especialista	Número de profesionales	Tasa de compromiso
Oncólogos	320,000	76%
Cardiólogos	280,000	68%
Neurólogos	210,000	55%

Distribuidores farmacéuticos

Red de distribución global: 742 socios de distribución farmacéutica.

Región	Número de distribuidores	Volumen de distribución anual
América del norte	186	$ 15.3 mil millones
Europa	276	$ 12.7 mil millones
Asia-Pacífico	180	$ 9.6 mil millones

Sistemas de atención médica del gobierno

Contratos activos con 62 sistemas nacionales de salud.

• Servicios de salud nacionales comprometidos: 62
• Ingresos totales del segmento de salud gubernamental: $ 18.5 mil millones
• Contratos de adquisición: 214 acuerdos activos

Novartis AG (NVS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Extensos gastos de investigación y desarrollo

Novartis AG invirtió $ 9.1 mil millones en gastos de investigación y desarrollo en 2022. El gasto de I + D de la compañía representó aproximadamente el 19.2% de sus ventas netas totales.

Año	Gastos de I + D	Porcentaje de ventas netas
2022	$ 9.1 mil millones	19.2%
2021	$ 8.7 mil millones	18.9%

Costos de fabricación y producción

Novartis informó un costo total de bienes vendidos de $ 24.6 mil millones en 2022, lo que representa aproximadamente el 51.8% de las ventas netas.

• Instalaciones de fabricación global: 80 sitios de producción
• Costo promedio de producción por unidad farmacéutica: $ 12.50
• Gastos generales anuales de fabricación: $ 3.2 mil millones

Gastos globales de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas para Novartis totalizaron $ 16.5 mil millones en 2022, lo que representa el 34.8% de las ventas netas.

Región	Gastos de marketing	Porcentaje del presupuesto total de marketing
Estados Unidos	$ 6.3 mil millones	38.2%
Europa	$ 5.2 mil millones	31.5%
Otras regiones	$ 5.0 mil millones	30.3%

Inversiones de cumplimiento regulatorio

Novartis asignó $ 1.5 mil millones para el cumplimiento regulatorio y la garantía de calidad en 2022.

• Personal de cumplimiento: 1.200 profesionales
• Gestión de la documentación regulatoria: $ 350 millones
• Sistemas de control de calidad: $ 450 millones

Inversiones clínicas de ensayos y pruebas

Los gastos de ensayo clínico para Novartis alcanzaron los $ 2.8 mil millones en 2022, con inversiones en curso en múltiples áreas terapéuticas.

Área terapéutica	Gastos de ensayo clínico	Número de pruebas activas
Oncología	$ 1.2 mil millones	85
Neurociencia	$ 650 millones	45
Cardiovascular	$ 500 millones	35
Otras áreas	$ 450 millones	40

Novartis AG (NVS) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de medicamentos recetados

En 2022, Novartis reportó ventas netas totales de $ 51.6 mil millones. Las ventas de la división farmacéutica alcanzaron los $ 40.5 mil millones, representando el mayor segmento de ingresos.

Área terapéutica	Ingresos (2022)
Oncología	$ 18.4 mil millones
Neurociencia	$ 6.2 mil millones
Cardiovascular	$ 4.7 mil millones

Licencias de drogas patentadas

Novartis generó aproximadamente $ 3.8 mil millones a partir de los acuerdos de propiedad intelectual y licencias en 2022.

• Asociaciones clave de licencias de patentes con 12 compañías farmacéuticas importantes
• Crecimiento promedio de ingresos por licencias de 7.2% anualmente

Contribuciones genéricas del mercado de drogas

Sandoz Division, segmento de genéricos de Novartis, generó $ 10.5 mil millones en 2022.

Región	Venta de drogas genéricas
América del norte	$ 4.3 mil millones
Europa	$ 3.9 mil millones
Mercados internacionales	$ 2.3 mil millones

Soluciones de tecnología de atención médica

Digital Health and Technology Solutions contribuyó con $ 1.2 mil millones a los ingresos de Novartis en 2022.

Presencia del mercado farmacéutico global

Novartis opera en más de 180 países, con un desglose de ingresos geográficos de la siguiente manera:

Región	Contribución de ingresos
Estados Unidos	$ 22.4 mil millones
Europa	$ 15.6 mil millones
Mercados internacionales	$ 13.6 mil millones