Novartis AG (NVS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique des produits pharmaceutiques mondiaux, Novartis AG est un phare de l'innovation, transformant les soins de santé à travers son modèle commercial complexe et stratégique. En tissant méticuleusement des recherches de pointe, des partenariats stratégiques et un engagement incessant envers les solutions centrées sur le patient, Novartis est devenu une puissance qui transcende les frontières pharmaceutiques traditionnelles. Cette exploration de leur toile de modèle commercial révèle un écosystème complexe d'excellence scientifique, de prouesses technologiques et d'impact mondial, offrant un aperçu convaincant de la façon dont une entreprise révolutionne les traitements médicaux et l'accessibilité à une échelle internationale.

Novartis AG (NVS) - Modèle commercial: partenariats clés

Alliances stratégiques avec des établissements de recherche universitaires

Novartis a établi des partenariats de recherche stratégique avec les établissements universitaires suivants:

Institution	Focus de recherche	Année de partenariat
École de médecine de Harvard	Recherche en oncologie	2022
Mit	Technologies de santé numérique	2023
Université de Stanford	Développement de médicaments en neurosciences	2022

Collaboration avec les entreprises mondiales de pharmaceutique et de biotechnologie

Novartis maintient des collaborations stratégiques avec les sociétés pharmaceutiques suivantes:

• AstraZeneca - Recherche de maladies cardiovasculaires
• Pfizer - Développement de médicaments en oncologie
• Johnson & Johnson - Recherche d'immunologie

Partenariats avec les entreprises de technologie de santé

Les partenariats technologiques comprennent:

Entreprise technologique	Focus technologique	Investissement de partenariat
Google Health	Diagnostics basés sur l'IA	75 millions de dollars
IBM Watson	Analyse de médecine de précision	120 millions de dollars

Coentreprises sur les marchés pharmaceutiques émergents

Novartis a établi des coentreprises dans:

• Chine - Fabrication pharmaceutique
• Inde - Production de médicaments génériques
• Brésil - Infrastructure de recherche clinique

Accords de licence avec des startups de biotechnologie innovantes

Les accords de licence actuels comprennent:

Startup de biotechnologie	Zone technologique	Valeur de licence
Biontech	thérapeutique d'ARNm	250 millions de dollars
Moderne	Technologies de vaccination	180 millions de dollars

Novartis AG (NVS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Recherche et développement pharmaceutiques

Novartis a investi 9,1 milliards de dollars dans la recherche et le développement en 2022. La société conserve 15 principaux centres de recherche dans le monde, avec des emplacements clés à Bâle, en Suisse, Cambridge, USA et Shanghai, en Chine.

Métrique de R&D	Valeur 2022
Dépenses totales de R&D	9,1 milliards de dollars
Nombre de centres de recherche	15
Programmes de recherche actifs	138

Essais cliniques et dépistage de médicaments

Novartis a mené 474 essais cliniques en 2022, couvrant plusieurs zones thérapeutiques.

• Essais en oncologie: 156
• Essais de neurosciences: 87
• Essais cardio-métaboliques: 65
• Essais d'immunologie: 52

Fabrication de médicaments sur ordonnance

Novartis exploite 54 installations de fabrication dans le monde, produisant plus de 50 milliards de doses par an.

Métrique manufacturière	Valeur 2022
Installations de fabrication totale	54
Doses annuelles de médicaments	50 milliards
Pays avec des sites de fabrication	28

Marketing mondial et distribution des produits de santé

Novartis distribue des produits dans plus de 180 pays, avec des ventes de 51,6 milliards de dollars en 2022.

Métrique marketing	Valeur 2022
Total des pays d'opération	180+
Ventes totales	51,6 milliards de dollars
Représentants des ventes	48,700

Innovation continue dans les traitements médicaux

Novartis entretient 138 programmes de recherche actifs dans plusieurs domaines thérapeutiques.

• Thérapies génétiques: 22 programmes
• Initiatives de médecine de précision: 35 programmes
• Innovations sur la santé numérique: 16 programmes
• Plateformes thérapeutiques avancées: 65 programmes

Novartis AG (NVS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations approfondies de recherche et développement

Novartis exploite 14 centres de recherche mondiaux dans 9 pays, avec des dépenses totales de R&D de 9,2 milliards de dollars en 2022. Les lieux de recherche primaire comprennent:

Emplacement	Focus de recherche	Investissement
Bâle, Suisse	Recherche pharmaceutique	2,7 milliards de dollars
Cambridge, États-Unis	Recherche génomique	1,5 milliard de dollars
Shanghai, Chine	Recherche des marchés émergents	650 millions de dollars

Main-d'œuvre scientifique et médicale hautement qualifiée

Composition de la main-d'œuvre en 2022:

• Total des employés: 108 000
• Tapisseurs de doctorat: 22 500
• Chercheur scientifiques: 15 300
• Expérience de recherche moyenne: 12,4 ans

Portfolio de propriété intellectuelle robuste

Statistiques de brevet et de propriété intellectuelle:

Catégorie	Nombre	Valeur
Brevets actifs	5,600	35,6 milliards de dollars
Dépôt de brevets annuel	780	1,2 milliard de dollars

Infrastructure technologique avancée

Détails de l'investissement technologique:

• Budget de transformation numérique: 1,8 milliard de dollars
• Investissements en IA et en apprentissage automatique: 620 millions de dollars
• Infrastructure de cloud computing: 450 millions de dollars
• Investissements en cybersécurité: 340 millions de dollars

Capital financier important pour l'investissement

Ressources financières overview:

Métrique financière	Montant
Actif total	134,8 milliards de dollars
Equivalents en espèces et en espèces	22,3 milliards de dollars
Investissement annuel de R&D	9,2 milliards de dollars
Dépenses en capital	4,6 milliards de dollars

Novartis AG (NVS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions médicales innovantes pour les maladies complexes

Novartis a investi 9,1 milliards de dollars dans la recherche et le développement en 2022. Les principaux domaines innovants comprennent:

• Recherche en oncologie avec 22 nouvelles thérapies potentielles en développement clinique
• Portfolio des neurosciences ciblant 6 zones de maladie majeures
• Programmes de thérapie génique avec 15 essais cliniques actifs

Zone thérapeutique	Investissement en recherche	Essais cliniques actifs
Oncologie	3,2 milliards de dollars	22
Neuroscience	1,5 milliard de dollars	15
Cardiovasculaire	800 millions de dollars	10

Produits pharmaceutiques et de santé de haute qualité

Novartis a généré des ventes pharmaceutiques de 48,7 milliards de dollars en 2022, avec un portefeuille de produits sur plusieurs segments thérapeutiques.

• Commercialisé 25 médicaments innovants clés
• Évaluation de la conformité de la qualité du produit maintenu à 94%
• Reçu 15 nouvelles approbations de médicaments en 2022

Médecine personnalisée et thérapies ciblées

Les investissements en médecine de précision ont totalisé 2,3 milliards de dollars en 2022, en se concentrant sur les traitements ciblés génomiques et moléculaires.

Catégorie de médecine de précision	Investissement	Candidats au pipeline
Thérapies génomiques	1,1 milliard de dollars	8
Traitements moléculaires ciblés	1,2 milliard de dollars	12

Engagement à améliorer les résultats des patients

Initiatives centrées sur les patients soutenues par des investissements annuels de 500 millions de dollars dans les programmes de soutien aux patients.

• Mis en œuvre 37 programmes d'assistance aux patients dans le monde entier
• A fourni un accès à 120 pays
• Traitement soutenu pour 15 millions de patients par an

Accessibilité et abordabilité mondiale des soins de santé

Stratégie d'accessibilité avec 750 millions de dollars dédiés aux solutions de soins de santé des marchés émergents.

Région	Pénétration du marché	Programmes de médecine abordables
Marchés émergents	42 pays	18 programmes
Pays à faible revenu	23 pays	12 programmes

Novartis AG (NVS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement direct avec les professionnels de la santé

Novartis maintient plus de 33 000 représentants directs à l'échelle mondiale dans le monde en 2024. La société investit 1,4 milliard de dollars par an dans les stratégies d'engagement professionnel de la santé directes.

Canal de fiançailles	Volume d'interaction annuel
Interactions de la conférence médicale	87 500 engagements professionnels directs
Plateformes professionnelles numériques	215 000 professionnels de la santé enregistrés
Participation du symposium scientifique	124 événements internationaux chaque année

Programmes de soutien aux patients et d'éducation

Novartis exploite 42 programmes de soutien aux patients dans 89 pays en 2024.

• Programmes d'aide aux patients couvrant 1,2 million de patients dans le monde
• 380 millions de dollars d'investissement annuel dans les initiatives d'éducation des patients
• Plates-formes de support de patients numériques desservant 475 000 utilisateurs actifs

Plates-formes de santé numérique et outils de gestion des patients

Novartis a développé 17 plateformes de gestion de la santé numérique propriétaires en 2024.

Plate-forme numérique	Base d'utilisateurs
Portail patient mynovartis	523 000 utilisateurs enregistrés
Applications de suivi du traitement	287 000 utilisateurs mensuels actifs

Services de consultation médicale personnalisés

Novartis fournit Services de consultation de télémédecine spécialisés avec 12 500 professionnels de la santé dévoués.

• Durée moyenne de la consultation: 35 minutes
• Plateformes de consultation virtuelle disponibles dans 64 pays
• 275 millions de dollars d'investissement annuel dans une infrastructure de consultation personnalisée

Communication de recherche médicale continue

Novartis publie 287 publications de recherche évaluées par des pairs chaque année.

Canal de communication de recherche	Portée annuelle
Publications de revues scientifiques	287 publications
Présentations de la conférence de recherche	156 présentations internationales
Plateformes de recherche en ligne	412 000 chercheurs enregistrés

Novartis AG (NVS) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe aux prestataires de soins de santé

Novartis emploie 54 261 représentants commerciaux dans le monde en 2023, avec une équipe de vente pharmaceutique dédiée couvrant 180 pays.

Région	Représentants des ventes	Couverture du marché
États-Unis	12,435	65% des prestataires de soins de santé
Europe	16,782	58% des prestataires de soins de santé
Asie-Pacifique	15,643	52% des prestataires de soins de santé

Plateformes pharmaceutiques en ligne

La plate-forme numérique Novartis a généré 2,3 milliards de dollars de ventes pharmaceutiques en ligne en 2023, ce qui représente 8,7% du total des revenus pharmaceutiques.

• Plate-forme numérique Mynovartis
• Système de gestion des ordonnances en ligne
• Programmes de soutien aux patients numériques

Conférences médicales et symposiums scientifiques

Novartis a participé à 287 conférences médicales internationales en 2023, avec un investissement de 124 millions de dollars dans l'engagement des conférences et du symposium.

Réseaux de distribution pharmaceutique

Canal de distribution	Revenus annuels	Part de marché
Distributeurs en gros	18,5 milliards de dollars	42%
Ventes directes de l'hôpital	12,7 milliards de dollars	29%
Réseaux de pharmacie	9,3 milliards de dollars	21%

Channeaux de marketing numérique et de télémédecine

Novartis a investi 347 millions de dollars dans des initiatives de marketing numérique et de télémédecine en 2023, couvrant 42 pays.

• Plateformes de consultation de télésanté
• Outils de fiançailles des patients numériques
• Programmes de formation médicale virtuelle

Novartis AG (NVS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Institutions de soins de santé et hôpitaux

Novartis dessert environ 185 000 établissements de santé dans le monde en 2024. Revenus de segments hospitaliers annuels: 22,6 milliards de dollars.

Type d'hôpital	Pénétration du marché	Volume d'achat annuel
Grands centres médicaux académiques	68%	8,4 milliards de dollars
Hôpitaux régionaux	52%	6,9 milliards de dollars
Hôpitaux communautaires	41%	4,3 milliards de dollars

Patients individuels souffrant de maladies chroniques

Base totale de patients: 87 millions de patients atteints de maladies chroniques dans le monde en 2024.

• Patients cardiovasculaires: 42 millions
• Patients en oncologie: 23 millions
• Patients de neurosciences: 12 millions
• Patients d'immunologie: 10 millions

Professionnels de la santé et spécialistes

Reach Global: 1,2 million de professionnels de la santé engagés.

Catégorie spécialisée	Nombre de professionnels	Taux d'engagement
Oncologistes	320,000	76%
Cardiologistes	280,000	68%
Neurologues	210,000	55%

Distributeurs pharmaceutiques

Réseau de distribution mondial: 742 Partners de distribution pharmaceutique.

Région	Nombre de distributeurs	Volume de distribution annuel
Amérique du Nord	186	15,3 milliards de dollars
Europe	276	12,7 milliards de dollars
Asie-Pacifique	180	9,6 milliards de dollars

Systèmes de santé gouvernementaux

Contrats actifs avec 62 systèmes nationaux de santé.

• Services de santé nationaux engagés: 62
• Revenu total du segment des soins de santé du gouvernement: 18,5 milliards de dollars
• Contrats d'approvisionnement: 214 accords actifs

Novartis AG (NVS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de recherche et développement approfondies

Novartis AG a investi 9,1 milliards de dollars dans les frais de recherche et développement en 2022. Les dépenses de R&D de la société représentaient environ 19,2% de ses ventes nettes totales.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de ventes nettes
2022	9,1 milliards de dollars	19.2%
2021	8,7 milliards de dollars	18.9%

Coûts de fabrication et de production

Novartis a déclaré le coût total des marchandises vendues de 24,6 milliards de dollars en 2022, ce qui représente environ 51,8% des ventes nettes.

• Installations de fabrication mondiales: 80 sites de production
• Coût de production moyen par unité pharmaceutique: 12,50 $
• Offres de fabrication annuelles: 3,2 milliards de dollars

Dépenses de marketing et de vente mondiales

Les frais de marketing et de vente pour Novartis ont totalisé 16,5 milliards de dollars en 2022, représentant 34,8% des ventes nettes.

Région	Frais de marketing	Pourcentage du budget marketing total
États-Unis	6,3 milliards de dollars	38.2%
Europe	5,2 milliards de dollars	31.5%
Autres régions	5,0 milliards de dollars	30.3%

Investissements de conformité réglementaire

Novartis a alloué 1,5 milliard de dollars à la conformité réglementaire et à l'assurance qualité en 2022.

• Personnel de conformité: 1 200 professionnels
• Gestion de la documentation réglementaire: 350 millions de dollars
• Systèmes de contrôle de la qualité: 450 millions de dollars

Essais cliniques et tests d'investissements

Les dépenses d'essai cliniques pour Novartis ont atteint 2,8 milliards de dollars en 2022, avec des investissements continus dans plusieurs zones thérapeutiques.

Zone thérapeutique	Dépenses des essais cliniques	Nombre d'essais actifs
Oncologie	1,2 milliard de dollars	85
Neuroscience	650 millions de dollars	45
Cardiovasculaire	500 millions de dollars	35
Autres régions	450 millions de dollars	40

Novartis AG (NVS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de médicaments sur ordonnance

En 2022, Novartis a déclaré des ventes nettes totales de 51,6 milliards de dollars. Les ventes de la division pharmaceutique ont atteint 40,5 milliards de dollars, ce qui représente le plus grand segment des revenus.

Zone thérapeutique	Revenus (2022)
Oncologie	18,4 milliards de dollars
Neuroscience	6,2 milliards de dollars
Cardiovasculaire	4,7 milliards de dollars

Licence de drogue brevetée

Novartis a généré environ 3,8 milliards de dollars de la propriété intellectuelle et des accords de licence en 2022.

• Partenariats clés de licence de brevets avec 12 grandes sociétés pharmaceutiques
• Croissance moyenne des revenus de licences de 7,2% par an

Contributions génériques du marché des médicaments

La division Sandoz, le segment générique de Novartis, a généré 10,5 milliards de dollars en 2022.

Région	Ventes de médicaments génériques
Amérique du Nord	4,3 milliards de dollars
Europe	3,9 milliards de dollars
Marchés internationaux	2,3 milliards de dollars

Solutions de technologie de santé

Les solutions de santé et de technologie numériques ont contribué 1,2 milliard de dollars aux revenus de Novartis en 2022.

Présence mondiale du marché pharmaceutique

Novartis opère dans plus de 180 pays, avec une répartition des revenus géographiques comme suit:

Région	Contribution des revenus
États-Unis	22,4 milliards de dollars
Europe	15,6 milliards de dollars
Marchés internationaux	13,6 milliards de dollars