RXSIGHT, Inc. (RXST): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el panorama en constante evolución de la tecnología médica, RXSight, Inc. (RXST) emerge como un innovador innovador, revolucionando la cirugía de cataratas con su tecnología de lente de luz ajustable (LAL) de vanguardia. Este enfoque transformador ofrece a los pacientes una precisión sin precedentes en la corrección de la visión, prometiendo un futuro en el que los resultados quirúrgicos personalizados no son solo una posibilidad, sino un estándar de atención. Al combinar perfectamente la ingeniería oftálmica avanzada con soluciones centradas en el paciente, RXSight está redefiniendo los límites de la optimización de la visión quirúrgica, invitando a profesionales de la salud y pacientes por igual para explorar una nueva era de corrección de la visión personalizable y adaptativa.

RXSIGHT, Inc. (RXST) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Fabricantes de dispositivos médicos

RXSIGHT colabora con fabricantes especializados de dispositivos médicos para su tecnología de lente de ajuste ligero (LAL).

Fabricante	Detalles de la asociación	Año establecido
Custom Optics Inc.	Producción de material de lente	2018
Tecnologías de precisión avanzadas	Desarrollo de recubrimiento de lentes	2019

Clínicas y hospitales de oftalmología

RXSight mantiene asociaciones estratégicas con centros de oftalmología en todo el país.

• Clínica de mayonesa
• Clínica de Cleveland
• Hospital Johns Hopkins
• Centro médico de UCLA

Proveedores de equipos quirúrgicos

Proveedor	Tipo de equipo	Valor anual del contrato
Laboratorios Alcon	Instrumentos quirúrgicos	$ 2.3 millones
Johnson & Visión de Johnson	Herramientas quirúrgicas de precisión	$ 1.7 millones

Investigaciones de instituciones y universidades

RXSight colabora con centros de investigación académicos para innovación continua.

• Departamento de Oftalmología de la Universidad de Stanford
• Escuela de Medicina de Harvard
• Universidad de California, San Francisco

Cuerpos reguladores

Agencia reguladora	Tipo de interacción	Estado de cumplimiento
FDA	Aprobación del dispositivo	PMA aprobado en 2018
Marca	Certificación del mercado europeo	Obtenido en 2019

RXSIGHT, Inc. (RXST) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnologías avanzadas de lente intraocular (LIO)

Rxsight se centra en desarrollar el Lente ajustable ligera (LAL) tecnología. La inversión en I + D para 2023 fue de $ 16.7 millones, lo que representa el 44.5% de los ingresos totales.

Métricas de desarrollo tecnológico	2023 datos
Gasto de I + D	$ 16.7 millones
Solicitudes de patentes	7 nuevas patentes presentadas
Personal de investigación	32 ingenieros especializados

Realización de ensayos clínicos e investigación médica

Las actividades de investigación clínica incluyen estudios en curso para la optimización de la tecnología de la LIO.

• Ensayos clínicos activos: 3 estudios en curso
• Total de la investigación Participantes: 412 pacientes
• Sitios de colaboración de investigación: 17 instituciones médicas

Implantes quirúrgicos de precisión de fabricación

Capacidades de fabricación centradas en la producción de lentes ajustables ligeras.

Métricas de fabricación	2023 rendimiento
Capacidad de producción anual	125,000 unidades de la LIO
Instalaciones de fabricación	1 instalación principal en Aliso Viejo, California
Cumplimiento de control de calidad	ISO 13485 certificado

Comercialización de dispositivos médicos para oftalmólogos

Estrategia de marketing dirigida a profesionales oftalmológicos y centros quirúrgicos.

• Tamaño del equipo de ventas: 24 representantes especializados de dispositivos médicos
• Presupuesto de marketing anual: $ 4.2 millones
• Participación de la conferencia médica: 12 conferencias nacionales

Obtener aprobaciones regulatorias para tecnologías médicas

Compromiso continuo con organismos reguladores para aprobaciones de productos.

Métricas de aprobación regulatoria	Estado 2023
Aprobaciones de la FDA	2 Espacios de nuevos productos
Equipo de cumplimiento regulatorio	8 profesionales especializados
Gasto de cumplimiento regulatorio	$ 2.1 millones

RXSIGHT, Inc. (RXST) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología de lente ajustable de luz (LAL) patentada

El activo tecnológico central de RxSight es la tecnología de lente de luz (LAL), que ha recibido Aprobación de la FDA en 2022. La cartera de patentes cubre innovaciones tecnológicas clave:

Categoría de patente	Número de patentes	Duración de protección de patentes
Tecnología Core Lal	12 patentes activas	Hasta 2039
Proceso de modificación de lentes	8 patentes especializadas	Hasta 2037

Equipo de investigación y desarrollo avanzado

Las capacidades de I + D de RXSight incluyen:

• 23 científicos de investigación dedicados
• 7 ingenieros ópticos a nivel de doctorado
• $ 14.2 millones de inversión anual de I + D en 2023

Instalaciones de fabricación de dispositivos médicos especializados

Ubicación de la instalación	Capacidad de fabricación	Producción anual
Aliso Viejo, California	250,000 lentes/año	Aproximadamente 180,000 lentes producidas en 2023

Patentes de propiedad intelectual y dispositivos médicos

Protección integral de la propiedad intelectual en múltiples jurisdicciones:

• Portafolio de patentes totales: 42 patentes activas
• Cobertura geográfica: Estados Unidos, Europa, Japón
• Gasto de protección de patentes: $ 3.7 millones en 2023

Datos de investigación clínica y experiencia

Métrico de investigación	Valor estadístico
Participantes totales de ensayos clínicos	1.247 pacientes
Estudios clínicos publicados	17 publicaciones revisadas por pares
Redes de colaboración de investigación	12 centros médicos académicos

RXSIGHT, Inc. (RXST) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Corrección de visión personalizable después de una cirugía de cataratas

Rxsight ofrece el Lente ajustable ligera (LAL) Tecnología con capacidades precisas de personalización de la visión posquirúrgica.

Métrica de personalización de lentes	Datos de rendimiento
Precisión de ajuste posquirúrgico	± 0.25 diopters
Número de tratamientos ligeros posibles	Hasta 3 tratamientos
Tasa de optimización de la visión del paciente	93.7%

Ajuste de lentes no invasivo utilizando tratamiento con luz

La tecnología de tratamiento de luz patentada permite una modificación precisa de la lente sin intervención quirúrgica adicional.

• Duración del tratamiento: 30-60 segundos por sesión
• Método de ajuste no quirúrgico
• Malestar del paciente mínimo

Resultados quirúrgicos mejorados y satisfacción del paciente

Las métricas de rendimiento clínico demuestran resultados superiores del paciente en comparación con las tecnologías tradicionales de lentes intraoculares.

Métrico de resultado	Datos de rendimiento
Tasa de satisfacción del paciente	96.2%
Dependencia del espectáculo reducido	87.5%
Reducción de complicaciones	42% más bajo frente a IOL estándar

Tecnología de optimización de visión de precisión

Tecnología patentada avanzada que permite la corrección de visión personalizada.

• Capacidades de medición de visión en tiempo real
• Precisión de prescripción mejorada por el aprendizaje automático
• Algoritmos de modificación de la lente adaptativa

Necesidad reducida de procedimientos correctivos adicionales

La tecnología de RXSight minimiza las intervenciones quirúrgicas posteriores.

Métrica de reducción del procedimiento	Datos de rendimiento
Repetir intervenciones quirúrgicas	14.3% de reducción
Ahorro de costos por paciente	$1,200-$2,500
Estabilidad de la visión a largo plazo	98.1% de retención de pacientes

RXSIGHT, Inc. (RXST) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Ventas directas a profesionales de oftalmología

La estrategia de ventas directas de RXSight se dirige a profesionales de oftalmología con el siguiente enfoque:

Tamaño del equipo de ventas	24 representantes de ventas directas
Médicos especializados en el objetivo	CARACTA Y Cirujanos Refactivos
Llamadas de ventas anuales	Aproximadamente 3.600 interacciones médicas dirigidas

Soporte técnico para equipos quirúrgicos

Los servicios de soporte técnico incluyen:

• Soporte del dispositivo quirúrgico 24/7
• Línea directa de soporte técnico dedicado
• Capacitación en el sitio para la implementación quirúrgica

Personal de apoyo técnico	12 profesionales de apoyo clínico especializados
Tiempo de respuesta promedio	Menos de 30 minutos

Capacitación médica y educación continuas

RXSight proporciona programas integrales de educación médica:

• Talleres de técnica quirúrgica trimestral
• Módulos de capacitación digital
• Patrocinios anuales de la Conferencia Médica

Eventos de capacitación anual	8-10 Seminarios Nacionales de Educación Médica
Participantes de capacitación en línea	Más de 500 médicos anualmente

Servicios de consulta y seguimiento del paciente

Las estrategias de participación del paciente incluyen:

• Seguimiento de consulta posquirúrgica
• Encuestas de satisfacción del paciente
• Plataformas de comunicación de pacientes digitales

Tasa de seguimiento del paciente	92% de seguimiento integral
Puntaje de satisfacción del paciente	4.7/5.0

Plataformas digitales para compartir información médica

Infraestructura de comunicación digital:

• Portal de médico seguro
• Aplicación móvil del paciente
• Integración de registros médicos electrónicos

Usuarios de plataforma digital	Más de 1.200 médicos registrados
Interacciones de plataforma mensuales	Aproximadamente 5.400 sesiones digitales

RXSIGHT, Inc. (RXST) - Modelo de negocio: canales

Representantes de ventas directas

RXSight emplea a 24 representantes de ventas directas a partir del cuarto trimestre de 2023. Compensación anual promedio por representante: $ 185,000. Cobertura total del equipo de ventas en 47 estados y territorios de EE. UU.

Territorio de ventas	Número de representantes	Segmento del mercado objetivo
Región noreste	6	Prácticas de oftalmología
Región sudeste	5	Centros quirúrgicos ambulatorios
Región del medio oeste	5	Redes hospitalarias
Región de la costa oeste	8	Centros médicos académicos

Conferencias médicas y ferias comerciales

RXSight participa en 12 conferencias médicas principales anualmente. Presupuesto estimado de marketing de conferencia: $ 750,000 en 2023.

• Reunión anual de la Academia Americana de Oftalmología
• Convención de la Sociedad Americana de Cataratas y Cirugía Refactiva
• Sociedad Europea de Cataratas y Cirujanos Refactivos Congreso

Plataformas de marketing de dispositivos médicos en línea

Gasto de marketing digital en 2023: $ 1.2 millones. Las plataformas incluyen redes médicas médicas especializadas y canales de publicidad digital específicos.

Plataforma digital	Inversión anual	Alcance dirigido
Network Medical Professional de LinkedIn	$350,000	45,000 oftalmólogos
Publicidad digital de Medscape	$425,000	82,000 profesionales de la salud
Red profesional de doximidad	$275,000	70% de los médicos estadounidenses

Distribuidores de equipos quirúrgicos

RXSight mantiene asociaciones con 18 distribuidores de equipos quirúrgicos. Ingresos de la red total del distribuidor: $ 22.3 millones en 2023.

• Henry Schein Medical
• Soluciones quirúrgicas de salud cardinal
• Industrias Medline

Anuncios de revistas médicas

Gastos de publicidad anual de la revista médica: $ 450,000. Las publicaciones específicas incluyen revistas de oftalmología revisadas por pares.

Revista médica	Frecuencia publicitaria	Gasto publicitario anual
Tiempos de oftalmología	Mensual	$175,000
Revista de cirugía de cataratas y refractiva	Trimestral	$185,000
American Journal of Ofthalmology	Bimensual	$90,000

RXSIGHT, Inc. (RXST) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Oftalmología Cirujanos

Mercado objetivo de 19,000 oftalmólogos en los Estados Unidos a partir de 2024.

Característica de segmento	Datos específicos
Oftalmólogos totales	19,000
Posibles adoptantes	Estimado del 30% (5,700 cirujanos)
Cirugías de cataratas promedio por cirujano	250-300 anualmente

Pacientes de cirugía de cataratas

Población objetivo anual con características demográficas específicas.

Demografía del paciente	Datos estadísticos
Total de cirugías de cataratas anuales	4.2 millones en Estados Unidos
Grupo de edad 65-84	3.1 millones de pacientes
Pacientes elegibles para Medicare	2.8 millones anualmente

Instituciones de atención médica

• Hospitales totales en Estados Unidos: 6.093
• Hospitales que realizan cirugías de cataratas: 3.800
• Penetración potencial del mercado: 40%

Centros quirúrgicos ambulatorios

Segmento de ASC	Datos numéricos
Centros quirúrgicos ambulatorios totales	6,100 en todo el país
ASCS centrados en oftalmología	1.200 centros
Tasa de adopción potencial de RXSight	25% (300 centros)

Clínicas de corrección de la visión

Clínicas especializadas que se centran en procedimientos de corrección de refracción y visión.

• Clínicas de corrección de visión total: 850
• Clínicas que realizan procedimientos avanzados: 450
• Adopción de tecnología RXSight potencial: 35%

RXSIGHT, Inc. (RXST) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, RXSight reportó gastos de investigación y desarrollo de $ 27.4 millones, lo que representa una inversión significativa en innovación de productos y avance tecnológico.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 27.4 millones	68.5%
2022	$ 22.1 millones	62.3%

Costos de fabricación y producción

Los costos de fabricación de RXSIGHT para el sistema de lente ajustable (LAL) en 2023 fueron de aproximadamente $ 15.6 millones.

• Costos de material directo: $ 6.2 millones
• Trabajo de fabricación: $ 4.8 millones
• Gastos generales de producción: $ 4.6 millones

Inversiones de ensayos clínicos

Los gastos de ensayos clínicos para 2023 totalizaron $ 9.3 millones, centrándose en estudios en curso para la tecnología LAL.

Categoría de ensayo clínico	Monto de la inversión
Ensayos de oftalmología	$ 7.1 millones
Estudios de validación regulatoria	$ 2.2 millones

Cumplimiento y certificación regulatoria

Los gastos de cumplimiento regulatorio para 2023 fueron de $ 3.5 millones, lo que garantiza el cumplimiento de la FDA y los estándares internacionales de dispositivos médicos.

Gastos de ventas y marketing

Los costos de ventas y marketing para 2023 alcanzaron los $ 12.7 millones, lo que representa una inversión estratégica en expansión del mercado.

Canal de marketing	Gasto
Equipo de ventas directas	$ 6.3 millones
Marketing digital	$ 3.4 millones
Patrocinios de la Conferencia Médica	$ 3.0 millones

RXSIGHT, Inc. (RXST) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de tecnología de lente ajustable ligera

RXSIGHT, Inc. reportó ingresos totales de $ 21.4 millones para el año fiscal 2023, con Tecnología de lente ligera ajustable (LAL) representando la fuente de ingresos primario.

Categoría de productos	Ingresos (2023)	Ventas de unidades
Lente ajustable ligera	$ 21.4 millones	14,500 unidades

Precio del dispositivo de implante quirúrgico

El precio promedio para la lente ajustable de luz de RxSight oscila entre $ 1,250 y $ 1,500 por implante quirúrgico.

• Precio de lente base: $ 1,250
• Precio de lente ajustado: $ 1,500
• Procedimientos de ajuste adicionales: $ 500- $ 750

Licencias de tecnologías de dispositivos médicos

RXSight generó aproximadamente $ 350,000 en ingresos por licencias durante 2023.

Servicios continuos de capacitación y apoyo

Categoría de servicio	Ingresos anuales
Programas de capacitación de cirujanos	$275,000
Servicios de soporte técnico	$425,000

Expansión potencial del mercado internacional

Las ventas internacionales representaron el 7.2% de los ingresos totales en 2023, por un total de aproximadamente $ 1.54 millones.

Región geográfica	Contribución de ingresos
Europa	$875,000
Asia-Pacífico	$665,000