RXSight, Inc. (RXST): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em constante evolução da tecnologia médica, a RxSight, Inc. (RXST) surge como um inovador inovador, revolucionando a cirurgia de catarata com sua tecnologia de lente ajustável de ponta (LAL). Essa abordagem transformadora oferece à precisão sem precedentes dos pacientes na correção da visão, prometendo um futuro em que os resultados cirúrgicos personalizados não são apenas uma possibilidade, mas um padrão de atendimento. Ao misturar perfeitamente a engenharia oftalmológica avançada com soluções centradas no paciente, a RXSight está redefinindo os limites da otimização da visão cirúrgica, convidando profissionais de saúde e pacientes para explorar uma nova era de correção de visão personalizável e adaptativa.

RXSight, Inc. (RXST) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de dispositivos médicos

A RXSight colabora com fabricantes de dispositivos médicos especializados para sua tecnologia de lente ajustável (LAL).

Fabricante	Detalhes da parceria	Ano estabelecido
Optics Custom Inc.	Produção de material da lente	2018
Tecnologias avançadas de precisão	Desenvolvimento de revestimento de lentes	2019

Clínicas de Oftalmologia e hospitais

A RXSight mantém parcerias estratégicas com os centros de oftalmologia em todo o país.

• Clínica Mayo
• Clínica de Cleveland
• Hospital Johns Hopkins
• Centro Médico da UCLA

Fornecedores de equipamentos cirúrgicos

Fornecedor	Tipo de equipamento	Valor anual do contrato
Alcon Laboratories	Instrumentos cirúrgicos	US $ 2,3 milhões
Johnson & Johnson Vision	Ferramentas cirúrgicas de precisão	US $ 1,7 milhão

Instituições de pesquisa e universidades

O RXSight colabora com os centros de pesquisa acadêmica de inovação contínua.

• Departamento de Oftalmologia da Universidade de Stanford
• Escola de Medicina de Harvard
• Universidade da Califórnia, São Francisco

Órgãos regulatórios

Agência regulatória	Tipo de interação	Status de conformidade
FDA	Aprovação do dispositivo	PMA aprovada em 2018
Mark CE	Certificação européia de mercado	Obtido em 2019

RXSight, Inc. (RXST) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvendo tecnologias avançadas de lente intra -ocular (LIO)

RxSight se concentra no desenvolvimento do Lente ajustável leve (lal) tecnologia. O investimento em P&D para 2023 foi de US $ 16,7 milhões, representando 44,5% da receita total.

Métricas de desenvolvimento de tecnologia	2023 dados
Despesas de P&D	US $ 16,7 milhões
Aplicações de patentes	7 novas patentes arquivadas
Pessoal de pesquisa	32 engenheiros especializados

Condução de ensaios clínicos e pesquisa médica

As atividades de pesquisa clínica incluem estudos em andamento para a otimização da tecnologia da LIO.

• Ensaios clínicos ativos: 3 estudos em andamento
• Total de Pesquisa Participantes: 412 pacientes
• Sites de colaboração de pesquisa: 17 instituições médicas

Implantes cirúrgicos de precisão de fabricação

Recursos de fabricação focados na produção de lentes ajustáveis ​​leves.

Métricas de fabricação	2023 desempenho
Capacidade de produção anual	125.000 unidades de LIO
Instalações de fabricação	1 Instalação Primária em Aliso Viejo, Califórnia
Conformidade com controle de qualidade	Certificado ISO 13485

Dispositivos médicos de marketing para oftalmologistas

Estratégia de marketing direcionada a profissionais oftalmológicos e centros cirúrgicos.

• Tamanho da equipe de vendas: 24 representantes de dispositivos médicos especializados
• Orçamento anual de marketing: US $ 4,2 milhões
• Participação da Conferência Médica: 12 Conferências Nacionais

Obtenção de aprovações regulatórias para tecnologias médicas

Engajamento contínuo com órgãos regulatórios para aprovações de produtos.

Métricas de aprovação regulatória	2023 Status
Aprovações da FDA	2 novas autorizações de produto
Equipe de conformidade regulatória	8 profissionais especializados
Despesas de conformidade regulatória	US $ 2,1 milhões

RXSight, Inc. (RXST) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia de lente ajustável de luz proprietária (LAL)

O principal ativo tecnológico da RxSight é a tecnologia LENS LENSTABLE AJUSTÁVEL (LAL), que recebeu Aprovação da FDA em 2022. O portfólio de patentes abrange as principais inovações tecnológicas:

Categoria de patentes	Número de patentes	Duração da proteção de patentes
Tecnologia principal	12 patentes ativas	Até 2039
Processo de modificação da lente	8 patentes especializadas	Até 2037

Equipe avançada de pesquisa e desenvolvimento

Os recursos de P&D da RXSight incluem:

• 23 cientistas de pesquisa dedicados
• 7 engenheiros ópticos no nível de doutorado
• US $ 14,2 milhões anuais de investimento em P&D em 2023

Instalações de fabricação de dispositivos médicos especializados

Localização da instalação	Capacidade de fabricação	Produção anual
Aliso Viejo, Califórnia	250.000 lentes/ano	Aproximadamente 180.000 lentes produzidas em 2023

Propriedade intelectual e patentes de dispositivos médicos

Proteção abrangente da propriedade intelectual em várias jurisdições:

• Portfólio de patentes totais: 42 patentes ativas
• Cobertura geográfica: Estados Unidos, Europa, Japão
• Despesas de proteção de patentes: US $ 3,7 milhões em 2023

Dados de pesquisa clínica e experiência

Métrica de pesquisa	Valor estatístico
TOTAL DE ENTRADOS CLÍNICOS PARTICIPANTES	1.247 pacientes
Estudos clínicos publicados	17 publicações revisadas por pares
Redes de colaboração de pesquisa	12 centros médicos acadêmicos

Rxsight, Inc. (RXST) - Modelo de negócios: proposições de valor

Correção da visão personalizável após cirurgia de catarata

RxSight oferece o Lente ajustável leve (lal) Tecnologia com recursos precisos de personalização da visão pós-cirúrgica.

Métrica de personalização da lente	Dados de desempenho
Precisão de ajuste pós-cirúrgico	± 0,25 dioptrias
Número de tratamentos leves possíveis	Até 3 tratamentos
Taxa de otimização da visão do paciente	93.7%

Ajuste não invasivo da lente usando tratamento leve

A tecnologia proprietária de tratamento de luz permite modificação precisa da lente sem intervenção cirúrgica adicional.

• Duração do tratamento: 30-60 segundos por sessão
• Método de ajuste não cirúrgico
• Desconforto mínimo do paciente

Resultados cirúrgicos aprimorados e satisfação do paciente

As métricas de desempenho clínico demonstram resultados superiores dos pacientes em comparação com as tecnologias tradicionais de lentes intra -oculares.

Métrica de resultado	Dados de desempenho
Taxa de satisfação do paciente	96.2%
Dependência do espetáculo reduzido	87.5%
Redução de complicação	42% mais baixo vs IOLs padrão

Tecnologia de otimização de visão de precisão

Tecnologia proprietária avançada que permite a correção personalizada da visão.

• Capacidades de medição de visão em tempo real
• Precisão de prescrição aprimorada pelo aprendizado de máquina
• Algoritmos de modificação de lentes adaptáveis

Necessidade reduzida de procedimentos corretivos adicionais

A tecnologia da RXSight minimiza intervenções cirúrgicas subsequentes.

Métrica de redução de procedimentos	Dados de desempenho
Repita intervenções cirúrgicas	14,3% de redução
Economia de custos por paciente	$1,200-$2,500
Estabilidade da visão de longo prazo	98,1% de retenção de pacientes

RXSight, Inc. (RXST) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Vendas diretas para profissionais de oftalmologia

A estratégia de vendas direta da RXSight tem como alvo os profissionais de oftalmologia com a seguinte abordagem:

Tamanho da equipe de vendas	24 representantes de vendas diretas
Alvo médicos especializados	Catarata e cirurgiões refrativos
Chamadas de vendas anuais	Aproximadamente 3.600 interações médicas direcionadas

Suporte técnico para equipes cirúrgicas

Os serviços de suporte técnico incluem:

• Suporte ao dispositivo cirúrgico 24/7
• Linha direta de suporte técnico dedicado
• Treinamento no local para implementação cirúrgica

Equipe de suporte técnico	12 profissionais de apoio clínico especializados
Tempo médio de resposta	Menos de 30 minutos

Treinamento médico em andamento e educação

O RXSight fornece programas abrangentes de educação médica:

• Workshops trimestrais de técnica cirúrgica
• Módulos de treinamento digital
• Patrocínios da Conferência Médica Anual

Eventos anuais de treinamento	8-10 Seminários Nacionais de Educação Médica
Participantes do treinamento on -line	Mais de 500 médicos anualmente

Serviços de consulta e acompanhamento do paciente

As estratégias de envolvimento do paciente incluem:

• Rastreamento de consulta pós-cirúrgico
• Pesquisas de satisfação do paciente
• Plataformas de comunicação digital de pacientes

Taxa de acompanhamento do paciente	92% de rastreamento abrangente
Pontuação de satisfação do paciente	4.7/5.0

Plataformas digitais para compartilhamento de informações médicas

Infraestrutura de comunicação digital:

• Portal de médicos seguros
• Aplicação móvel do paciente
• Integração eletrônica de registro médico

Usuários da plataforma digital	Mais de 1.200 médicos registrados
Interações mensais da plataforma	Aproximadamente 5.400 sessões digitais

RXSight, Inc. (RXST) - Modelo de negócios: canais

Representantes de vendas diretas

A RxSight emprega 24 representantes de vendas diretas a partir do quarto trimestre de 2023. Compensação média anual por representante: US $ 185.000. Total de cobertura da equipe de vendas em 47 estados e territórios dos EUA.

Território de vendas	Número de representantes	Segmento de mercado -alvo
Região nordeste	6	Práticas oftalmológicas
Região sudeste	5	Centros cirúrgicos ambulatoriais
Região do meio -oeste	5	Redes hospitalares
Região da costa oeste	8	Centros Médicos Acadêmicos

Conferências médicas e feiras

O RXSight participa de 12 principais conferências médicas anualmente. Orçamento estimado de marketing da conferência: US $ 750.000 em 2023.

• American Academy of Ophthalmology Annual Reunião
• Sociedade Americana de Convenção de Catarata e Cirurgia Refrativa
• Sociedade Europeia de Catarata e Cirurgiões Refrativos Congresso

Plataformas de marketing de dispositivos médicos online

Gastes de marketing digital em 2023: US $ 1,2 milhão. As plataformas incluem redes profissionais médicas especializadas e canais de publicidade digital direcionados.

Plataforma digital	Investimento anual	Alcance direcionado
Rede de Profissional Médico do LinkedIn	$350,000	45.000 oftalmologistas
Publicidade digital Medscape	$425,000	82.000 profissionais de saúde
Rede Profissional de Doximity	$275,000	70% dos médicos dos EUA

Distribuidores de equipamentos cirúrgicos

A RXSight mantém parcerias com 18 distribuidores de equipamentos cirúrgicos. Receita de rede de distribuidores totais: US $ 22,3 milhões em 2023.

• Henry Schein Medical
• Soluções cirúrgicas de saúde cardeal
• Medline Industries

Anúncios de revistas médicas

Despesas anuais anuais de publicidade: US $ 450.000. As publicações direcionadas incluem revistas de oftalmologia revisada por pares.

Jornal Médico	Frequência de anúncios	Gasto anual de anúncios
Tempos de oftalmologia	Mensal	$175,000
Jornal de Catarata e Cirurgia Refrativa	Trimestral	$185,000
American Journal of Oftalmology	Bimensal	$90,000

RXSight, Inc. (RXST) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Cirurgiões oftalmológicos

Mercado -alvo de 19.000 oftalmologistas nos Estados Unidos a partir de 2024.

Característica do segmento	Dados específicos
Oftalmologistas totais	19,000
Potenciais adotantes	Estimado 30% (5.700 cirurgiões)
Cirurgias médias de catarata por cirurgião	250-300 anualmente

Pacientes de cirurgia de catarata

População -alvo anual com características demográficas específicas.

Demografia de pacientes	Dados estatísticos
Cirurgias anuais totais de catarata	4,2 milhões nos Estados Unidos
Faixa etária 65-84	3,1 milhões de pacientes
Pacientes elegíveis para o Medicare	2,8 milhões anualmente

Instituições de Saúde

• Hospitais totais nos Estados Unidos: 6.093
• Hospitais realizando cirurgias de catarata: 3.800
• Penetração potencial de mercado: 40%

Centros cirúrgicos ambulatoriais

Segmento ASC	Dados numéricos
Total de centros cirúrgicos ambulatoriais	6.100 em todo o país
ASCs focados em oftalmologia	1.200 centros
Taxa de adoção potencial rxSight	25% (300 centros)

Clínicas de correção da visão

Clínicas especializadas com foco em procedimentos de correção de refração e visão.

• Clínicas de correção de visão total: 850
• Clínicas realizando procedimentos avançados: 450
• Potencial RxSight Technology Adoção: 35%

RxSight, Inc. (RXST) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a RXSight relatou despesas de pesquisa e desenvolvimento de US $ 27,4 milhões, representando um investimento significativo em inovação de produtos e avanço tecnológico.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 27,4 milhões	68.5%
2022	US $ 22,1 milhões	62.3%

Custos de fabricação e produção

Os custos de fabricação da RXSight para o sistema de lentes ajustáveis ​​de luz (LAL) em 2023 foram de aproximadamente US $ 15,6 milhões.

• Custos de material direto: US $ 6,2 milhões
• Trabalho de fabricação: US $ 4,8 milhões
• Overhead de produção: US $ 4,6 milhões

Investimentos de ensaios clínicos

Os gastos com ensaios clínicos para 2023 totalizaram US $ 9,3 milhões, concentrando -se em estudos em andamento para a tecnologia LAL.

Categoria de ensaio clínico	Valor do investimento
Ensaios de Oftalmologia	US $ 7,1 milhões
Estudos de validação regulatória	US $ 2,2 milhões

Conformidade e certificação regulatória

As despesas de conformidade regulatória de 2023 foram de US $ 3,5 milhões, garantindo a adesão aos padrões de dispositivos médicos e da FDA.

Despesas de vendas e marketing

Os custos de vendas e marketing de 2023 atingiram US $ 12,7 milhões, representando um investimento estratégico em expansão do mercado.

Canal de marketing	Gasto
Equipe de vendas diretas	US $ 6,3 milhões
Marketing digital	US $ 3,4 milhões
Patrocínios da conferência médica	US $ 3,0 milhões

RXSight, Inc. (RXST) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de tecnologia de lente ajustável leve

A RXSight, Inc. relatou receita total de US $ 21,4 milhões para o ano fiscal de 2023, com Tecnologia de lente ajustável leve (LAL) representando a fonte de receita primária.

Categoria de produto	Receita (2023)	Vendas de unidades
Lente ajustável leve	US $ 21,4 milhões	14.500 unidades

Preço de dispositivo de implante cirúrgico

Os preços médios da lente ajustável leve da RXSight varia entre US $ 1.250 e US $ 1.500 por implante cirúrgico.

• Preço da lente base: US $ 1.250
• Preço da lente ajustada: $ 1.500
• Procedimentos de Ajuste Adicional: $ 500- $ 750

Tecnologias de dispositivos médicos de licenciamento

A RXSight gerou aproximadamente US $ 350.000 em receita de licenciamento durante 2023.

Serviços de treinamento e suporte em andamento

Categoria de serviço	Receita anual
Programas de treinamento de cirurgiões	$275,000
Serviços de suporte técnico	$425,000

Potencial expansão do mercado internacional

As vendas internacionais representaram 7,2% da receita total em 2023, totalizando aproximadamente US $ 1,54 milhão.

Região geográfica	Contribuição da receita
Europa	$875,000
Ásia-Pacífico	$665,000