Stellantis N.V. (STLA): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Stellantis N.V., una potencia automotriz global nacida de la fusión de Fiat Chrysler y PSA Group, representa un enfoque revolucionario de la movilidad que trasciende los modelos de negocios automotrices tradicionales. Integrando estratégicamente 14 Las marcas icónicas y el aprovechamiento de las tecnologías de vanguardia, Stellantis ha creado un lienzo comercial dinámico que abarca la electrificación, la innovación digital y las soluciones de transporte sostenibles. Esta exploración completa del lienzo de modelo de negocio de Stellantis revela cómo la compañía no solo vende automóviles, sino que reinventa la movilidad para un mercado global en rápida evolución, posicionándose a la vanguardia de la transformación automotriz.

Stellantis N.V. (STLA) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianza estratégica con empresas de tecnología para vehículos eléctricos y desarrollo de conducción autónoma

Stellantis ha establecido asociaciones de tecnología crítica con parámetros específicos:

Pareja	Enfoque tecnológico	Monto de la inversión
Foxconn	Fabricación de vehículos eléctricos	$ 250 millones
Waymo	Tecnología de conducción autónoma	$ 100 millones
Gato	Tecnología de batería	$ 7 mil millones

Empresas conjuntas con fabricantes de baterías

Stellantis ha formalizado asociaciones de fabricación de baterías:

• Empresa conjunta de Automotive Cells Company (ACC) con una inversión total de € 7 mil millones
• Capacidad de producción de 120 gwh para 2030
• Ubicaciones estratégicas en Francia y Alemania

Colaboración de suministro de semiconductores

Socio semiconductor	Volumen de suministro anual	Duración del contrato
Stmicroelectronics	500 millones de chips	5 años
Semiconductores NXP	350 millones de chips	3 años

Asociaciones de infraestructura de energía renovable

Las colaboraciones de infraestructura de carga incluyen:

• TotalGies: € 1.500 millones de inversión en red de cobro
• Punto de carga: 75,000 implementación de estaciones de carga
• Recarga de shell: 30,000 ubicaciones de carga en Europa

Acuerdos estratégicos de tecnología de conducción autónoma

Socio tecnológico	Enfoque de desarrollo	Inversión
Waymo	Tecnología autónoma de nivel 4	500 millones de euros
Mobileye	Sistemas avanzados de asistencia al conductor	350 millones de euros

Stellantis N.V. (STLA) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y fabricación de automóviles en múltiples marcas

Stellantis opera 14 marcas automotrices a nivel mundial, incluyendo:

• Jeep
• Chrysler
• Peugeot
• Fíat
• Esquivar
• RAM
• Citroën
• Opel

Marca	Volumen de producción anual (2022)	Cuota de mercado global
Jeep	1,4 millones de unidades	2.8%
RAM	611,000 unidades	1.2%
Fíat	425,000 unidades	0.9%

Investigación y desarrollo de tecnologías de vehículos eléctricos e híbridos

Stellantis cometió 30 mil millones de euros en inversiones de electrificación hasta 2025.

Inversión en tecnología EV	Objetivo	Línea de tiempo proyectada
Vehículos eléctricos de batería	50% de las ventas europeas para 2030	2025-2030
Vehículos híbridos	40% de las ventas de América del Norte	2025-2030

Operaciones globales de fabricación y ensamblaje

Stellantis opera 55 instalaciones de fabricación en 17 países.

Región	Número de plantas	Capacidad de producción anual
América del norte	17 plantas	4.5 millones de unidades
Europa	22 plantas	3.2 millones de unidades
Sudamerica	8 plantas	1.1 millones de unidades

Marketing y ventas de productos automotrices

Ventas automotrices globales en 2022: 6.1 millones de vehículos

Región de ventas	Venta total de vehículos	Ingresos generados
América del norte	2.1 millones de unidades	48,1 mil millones de euros
Europa	1.6 millones de unidades	37.3 mil millones de euros
Resto del mundo	2.4 millones de unidades	€ 28.6 mil millones

Innovación continua en automóviles conectados y tecnologías de conducción autónoma

Gasto de I + D en tecnologías avanzadas: € 4.5 mil millones en 2022

• Sistemas de conducción autónomos de nivel 2
• Sistemas avanzados de asistencia al conductor
• Plataformas de vehículos conectados

Stellantis N.V. (STLA) - Modelo de negocio: recursos clave

Diversas cartera automotriz de múltiples marcas

Stellantis N.V. comprende 14 marcas automotrices:

• Chrysler
• Esquivar
• Jeep
• RAM
• Fíat
• Alfa Romeo
• Maserati
• Peugeot
• Citroën
• Opel
• Automóviles DS
• Lancia
• Vauxhall

Instalaciones de fabricación

Región	Número de plantas	Capacidad de producción total
América del norte	23	5.5 millones de vehículos/año
Europa	27	4.8 millones de vehículos/año
Sudamerica	11	1.2 millones de vehículos/año

Propiedad intelectual en tecnologías de vehículos eléctricos

Cartera de patentes de vehículos eléctricos: Más de 3.200 patentes activas relacionadas con tecnologías de vehículos eléctricos e híbridos.

Composición de la fuerza laboral

Categoría	Total de empleados	Fuerza laboral de ingeniería
Fuerza laboral global	173,000	22,500 ingenieros

Recursos financieros

Métrica financiera	Valor 2022
Ingresos totales	179.3 mil millones de euros
Posición neta de efectivo	€ 70.4 mil millones
Investigación & Gasto de desarrollo	10.2 mil millones de euros

Red de cadena de suministro global

Base de proveedores: Más de 12,000 proveedores globales en 40 países

Stellantis N.V. (STLA) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Amplia gama de vehículos que abarcan múltiples segmentos de mercado

Stellantis N.V. opera 14 marcas automotrices en los mercados globales, que incluyen:

Marca	Segmento de mercado	Volumen de ventas global (2022)
Jeep	SUV	1.36 millones de unidades
RAM	Camiones	611,000 unidades
Peugeot	Pasajeros	1.1 millones de unidades
Fíat	Autos compactos	1,2 millones de unidades

Compromiso con la electrificación y movilidad sostenible

Inversión de Stellantis en desarrollo de vehículos eléctricos:

• € 30 mil millones asignados para electrificación hasta 2025
• 40 modelos de vehículos eléctricos de batería planificados para 2025
• Objetivo de 70% de ventas de automóviles de pasajeros en Europa para 2030

Características tecnológicas avanzadas en vehículos conectados y autónomos

Métricas de inversión tecnológica:

Área tecnológica	Inversión (2022)	Porcentaje de I + D
Tecnologías de automóviles conectados	4.500 millones de euros	8.2% de los ingresos
Investigación de conducción autónoma	2,300 millones de euros	4.1% de los ingresos

Patrimonio de la marca fuerte en múltiples marcas automotrices

Reconocimiento de marca y presencia en el mercado:

• 14 marcas automotrices distintas
• Presencia en 130 países
• Ventas globales totales de 4,2 millones de vehículos en 2022

Soluciones de movilidad rentables para diferentes necesidades de los consumidores

Precios y estrategia de posicionamiento del mercado:

Segmento de precios	Marcas	Rango promedio de precios del vehículo
Presupuesto	Fiat, Citroen	$15,000 - $25,000
De rango medio	Peugeot, Opel	$25,000 - $45,000
De primera calidad	Alfa Romeo, Maserati	$50,000 - $150,000

Stellantis N.V. (STLA) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Plataformas de participación de clientes digitales

Stellantis opera 14 plataformas digitales de participación del cliente en sus marcas. La compañía invirtió 1.200 millones de euros en transformación digital en 2022. Los canales de ventas en línea generaron € 4.3 mil millones en ingresos durante el año fiscal.

Plataforma digital	Usuarios activos mensuales	Porcentaje de ventas digitales
Jeep Connect	1.2 millones	8.5%
Aplicación Alfa Romeo	350,000	3.7%
Plataforma digital Fiat	950,000	6.2%

Red de servicio postventa integral

Stellantis mantiene 4.700 centros de servicio autorizados a nivel mundial. La compañía proporciona Asistencia en la carretera 24/7 En 75 países.

• Tiempo de respuesta del centro de servicio promedio: 45 minutos
• Cobertura de garantía: 5 años/100,000 kilómetros
• Tasa de reserva de servicios digitales: 62%

Opciones de configuración de vehículos personalizadas

Stellantis ofrece personalización de vehículos en línea en 14 marcas. Los clientes pueden configurar vehículos con 328 combinaciones de opciones diferentes.

Marca	Opciones de configuración en línea	Tasa de personalización promedio
Esquivar	87 opciones	42%
Peugeot	64 opciones	35%
Citroën	55 opciones	29%

Programas de fidelización en diferentes marcas

Stellantis opera 9 programas de lealtad de marca distintos con 6.3 millones de miembros activos. Inversión total del programa de fidelización: 87 millones de euros en 2022.

Canales de venta directos en línea y concesionarios

Stellantis mantiene 5.400 concesionarios en todo el mundo. Las ventas en línea representaron el 15.7% de las ventas totales de vehículos en 2022, por un total de € 22.6 mil millones.

Canal de ventas	Ventas totales	Penetración del mercado
Ventas de concesionario	€ 126.4 mil millones	84.3%
Ventas directas en línea	22.6 mil millones de euros	15.7%

Stellantis N.V. (STLA) - Modelo de negocios: canales

Redes de concesionario autorizadas a nivel mundial

Stellantis opera a través de más de 6,100 concesionarios en 130 países a partir de 2023. Desglose de distribución de concesionarios globales:

Región	Número de concesionarios	Cobertura del mercado
Europa	2,750	42% de la red total
América del norte	1,850	30% de la red total
América Latina	850	14% de la red total
Medio Oriente/África	400	7% de la red total
Asia Pacífico	250	4% de la red total

Plataformas de ventas en línea

Los canales de ventas digitales incluyen:

• Sitios web de comercio electrónico específicos de la marca
• Mercados automotrices de terceros
• Configuración directa en línea y plataformas de compra

Aplicaciones móviles para la configuración del vehículo

Stellantis Brands ofrece 12 aplicaciones móviles distintas con 4.2 millones de usuarios mensuales activos en plataformas Jeep, Peugeot, Citroën, Fiat y Alfa Romeo.

Marketing digital y compromiso en las redes sociales

Métricas de redes sociales a partir del cuarto trimestre 2023:

• Seguidores de Instagram: 15.3 millones
• Seguidores de Facebook: 22.7 millones
• Suscriptores de YouTube: 3.6 millones
• Seguidores de LinkedIn: 1.2 millones

Sitios web de fabricantes directos

Stellantis mantiene 14 sitios web específicos de la marca con 42.6 millones de visitantes mensuales únicos en los mercados globales.

Marca	Visitantes mensuales del sitio web	Mercado principal
Jeep	8.3 millones	América del norte
Peugeot	7.5 millones	Europa
Fíat	6.2 millones	Europa/América Latina
Citroën	5.4 millones	Europa
Esquivar	4.7 millones	América del norte

Stellantis N.V. (STLA) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Consumidores individuales en varios niveles de ingresos

Stellantis atiende a los consumidores con vehículos a través de precios de aproximadamente € 15,000 a € 100,000. En 2023, la compañía vendió 6.1 millones de vehículos a nivel mundial, apuntando a diversos segmentos de ingresos.

Segmento de ingresos	Marcas de vehículos	Rango de precios promedio
De bajos ingresos	Fiat, Citroen	€15,000 - €25,000
Ingreso medio	Peugeot, Opel	€25,000 - €50,000
De altos ingresos	Jeep, Alfa Romeo	€50,000 - €100,000

Clientes comerciales y de vehículos de flota

Stellantis genera ingresos significativos de las ventas de vehículos comerciales, con 2023 ventas de flotas que alcanzan aproximadamente 750,000 unidades.

• Ventas de camionetas comerciales: 450,000 unidades
• Ventas de camiones y vehículos pesados: 200,000 unidades
• Vehículos de flota especializados: 100,000 unidades

Consumidores conscientes del medio ambiente

En 2023, Stellantis comprometió 30 mil millones de euros a la electrificación, atacando a los consumidores que buscan transporte sostenible.

Categoría de vehículos eléctricos	Volumen de ventas 2023	Cuota de mercado proyectada
Vehículos eléctricos de batería	310,000 unidades	5.1%
Vehículos híbridos enchufables	220,000 unidades	3.6%

Entusiastas automotrices impulsados ​​por la tecnología

Stellantis invirtió 4,5 mil millones de euros en innovación tecnológica y sistemas avanzados de asistencia al conductor en 2023.

• Características de conectividad avanzadas
• Capacidades de conducción autónoma de nivel 2
• Tecnologías integradas de vehículos inteligentes

Mercados globales

Stellantis opera en múltiples regiones con penetración estratégica del mercado.

Región	Ventas de vehículos 2023	Cuota de mercado
Europa	3.2 millones de unidades	21.3%
América del norte	2.1 millones de unidades	14.7%
Mercados emergentes	800,000 unidades	5.6%

Stellantis N.V. (STLA) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Altos gastos de investigación y desarrollo

En 2022, Stellantis invirtió € 10.4 mil millones en gastos de investigación y desarrollo. Para el año fiscal 2023, el gasto de I + D se proyectó en aproximadamente € 11,2 mil millones.

Año	Gastos de I + D (mil millones)
2022	10.4
2023 (proyectado)	11.2

Operaciones de fabricación globales complejas

Stellantis opera 55 plantas de fabricación a nivel mundial, con importantes instalaciones de producción en todo:

• América del Norte: 17 plantas
• Europa: 22 plantas
• Sudamérica: 8 plantas
• Medio Oriente y África: 4 plantas

Región	Número de plantas de fabricación
América del norte	17
Europa	22
Sudamerica	8
Medio Oriente y África	4

Inversión significativa en tecnologías de vehículos eléctricos

Stellantis cometió 30 mil millones de euros a 2025 para electrificación y desarrollo de software. Para 2030, la compañía planea invertir 50 mil millones de euros en tecnologías de vehículos eléctricos e híbridos.

Costos de marketing y desarrollo de marca

En 2022, Stellantis gastó aproximadamente 3,8 mil millones de euros en gastos de marketing y publicidad en sus 14 marcas automotrices.

Gastos de gestión de la cadena de suministro y logística

Los costos anuales de gestión de la cadena de suministro para Stellantis se estimaron en € 12.5 mil millones en 2022, cubriendo la adquisición, la logística y la gestión de inventario.

Categoría de costos	Gasto anual (mil millones)
Gestión de la cadena de suministro	12.5
Marketing y publicidad	3.8

Stellantis N.V. (STLA) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de vehículos en múltiples marcas

En 2022, Stellantis reportó ingresos totales de € 179.9 mil millones. Desglose de ventas de vehículos por marca:

Marca	Ingresos (mil millones)
Jeep	23.4
RAM	18.7
Peugeot	22.1
Fíat	16.5
Citroën	15.9

Servicios de financiamiento automotriz

Stellantis Financial Services generó € 2.5 mil millones en ingresos en 2022, con:

• Cartera de financiamiento total de € 57.8 mil millones
• Volumen promedio de préstamo de 36,500 € por vehículo
• Tasa de interés promedio del 4.7%

Ingresos de piezas e ingresos por servicios posteriores a la venta

Stellantis generó € 23.6 mil millones de piezas y servicios en 2022:

Categoría de servicio	Ingresos (mil millones)
Ventas de piezas originales	12.4
Servicios de reparación	7.9
Accesorios	3.3

Programas de garantía y mantenimiento extendidos

Los ingresos de garantía extendido alcanzaron € 3.2 mil millones en 2022:

• Cobertura de garantía estándar: 3 años/36,000 millas
• Garantía extendida Costo promedio: € 850 por vehículo
• Cobertura del programa de mantenimiento: hasta 5 años

Servicios basados ​​en movilidad y suscripción

Los servicios de movilidad generaron € 1.7 mil millones en 2022:

• Ingresos de plataformas para compartir automóviles: 580 millones de euros
• Servicios de suscripción: 670 millones de euros
• Soluciones de movilidad digital: € 450 millones