Molson Coors Beverage Company (TAP): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el mundo dinámico de los gigantes de las bebidas, Molson Coors Beverage Company es un testimonio de la innovación estratégica y la adaptabilidad del mercado. Desde su rica herencia de elaboración de cerveza hasta la diversificación de productos de vanguardia, la compañía ha transformado la fabricación tradicional de cerveza en un ecosistema comercial multifacético que abarca continentes, preferencias del consumidor y tendencias emergentes del mercado. Al navegar magistralmente de los cambiantes paisajes de los consumidores y aprovechar un modelo de negocio integral, Molson Coors se ha posicionado como algo más que una compañía cerveza: es una empresa de bebidas sofisticada que comprende el intrincado arte de satisfacer diversas demandas del mercado mientras mantiene una identidad corporativa fuerte y sostenible.

Molson Coors Beverage Company (TAP) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianza estratégica con marcas Constellation

Molson Coors y Constellation Brands formaron una asociación estratégica de elaboración y distribución para cervezas de marca Modelo en los Estados Unidos. La asociación implica:

Detalle de la asociación	Información específica
Alcance del acuerdo	Derechos de elaboración y distribución para marcas Modelo en el mercado estadounidense
Volumen anual	Aproximadamente 32 millones de hectolitros de marcas Modelo
Valor financiero	Estimado de $ 1.5 mil millones en contribución anual de ingresos

Ventura conjunta con grupo Modelo en México

Molson Coors mantiene una importante asociación de empresa conjunta en México.

• Apuesta por la propiedad: 49% en la empresa conjunta de Grupo Modelo
• Asociación establecida: 2013
• Marcas clave cubiertas: Corona, Modelo Especial, Pacífico
• Cuota de mercado anual en México: aproximadamente 25-30%

Asociaciones locales de cervecería artesanal

Molson Coors ha desarrollado asociaciones estratégicas con cervecerías artesanales locales para diversificar las ofertas de productos.

Cervecería artesanal	Detalles de la asociación	Año iniciado
Revolver Brewing	Adquisición completa	2018
Fundadores Brewing	Adquisición de apuestas mayoritarias	2019
Breading Blue Moon	Desarrollo interno de marca de manualidades	2017

Colaboraciones de minoristas y distribuidores globales

Molson Coors mantiene extensas asociaciones de distribución en todo el mundo.

• Red de distribución de América del Norte: Más de 500 distribuidores independientes
• Canales de distribución europeos: Asociaciones en 14 países
• Relaciones minoristas globales: Acuerdos activos con las principales cadenas minoristas en múltiples mercados

Molson Coors Beverage Company (TAP) - Modelo de negocio: actividades clave

Cerveza elaboración y producción

Capacidad total de la elaboración: 34 millones de hectolitros anualmente en 16 cervecerías en América del Norte y Europa

Ubicación de la cervecería	Capacidad de producción anual
Dorado, Colorado	8.5 millones de hectolitros
Montreal, Canadá	5.2 millones de hectolitros
Burton-on-Trent, Reino Unido	4.7 millones de hectolitros

Desarrollo y marketing de la marca

Gastos de marketing en 2022: $ 564.3 millones

• Core Brand Portfolio incluye Coors Light, Miller Lite, Molson Canadian
• Activo en más de 50 países a nivel mundial
• Inversión de marketing digital: 35% del presupuesto de marketing total

Innovación de productos y gestión de cartera

Inversión en I + D en 2022: $ 42.1 millones

Categoría de innovación	Nuevos lanzamientos de productos
Bebidas no alcohólicas	7 nuevos productos
Seltzers duros	3 nuevas líneas de productos
Cerveza artesanal	5 nuevas extensiones de marca

Gestión de la cadena de suministro y distribución

Red de distribución: más de 450 centros de distribución en América del Norte

• Cobertura de distribución directa: 35 estados de EE. UU.
• Distribución indirecta: 15 estados adicionales
• Distribución internacional en más de 50 países

Iniciativas de sostenibilidad y responsabilidad corporativa

Inversión de sostenibilidad en 2022: $ 87.6 millones

Meta de sostenibilidad	Año objetivo	Progreso actual
Reducción del uso del agua	2025	Reducción del 25% lograda
Adopción de energía renovable	2030	42% de uso de energía renovable
Reciclabilidad del embalaje	2025	68% de envases reciclables

Molson Coors Beverage Company (TAP) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de elaboración extensas

Molson Coors opera 16 instalaciones de cerveza en América del Norte a partir de 2023. Capacidad de producción total: 45.5 millones de hectolitros anualmente.

Ubicación	Tipo de instalación	Capacidad anual (hectolitros)
Dorado, Colorado	Cervecería principal	12.5 millones
Montreal, Quebec	Sitio de producción principal	8.2 millones
Milwaukee, Wisconsin	Cervecería histórica	7.3 millones

Cartera de marca

Molson Coors administra una cartera de marca diversa con 16 marcas principales.

• Coors Light: 17.4 millones de barriles vendidos en 2022
• Miller Lite: 14.2 millones de barriles vendidos en 2022
• Blue Moon: 6.8 millones de barriles vendidos en 2022
• Molson Canadian: 5.6 millones de barriles vendidos en 2022

Tecnología de producción

Inversión en tecnología de elaboración avanzada: $ 287 millones en gastos de capital para 2022.

Fuerza laboral y gestión

Total de empleados: 17,400 al 31 de diciembre de 2022. TENIR DEL EMPLEADO PROMEDIO: 9.7 años.

Nivel de gestión	Número de ejecutivos
Liderazgo senior	12
Gestión de nivel medio	248

Redes de distribución

Concierto de distribución: 50 estados en los Estados Unidos y todas las provincias canadienses. 3.200 puntos de distribución directa.

• Cobertura de distribución directa: 68% de los mercados objetivo
• Distribución indirecta a través de asociaciones: 32% de los mercados

Molson Coors Beverage Company (TAP) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Cartera de cerveza diversa

Molson Coors ofrece una cartera integral de marcas de cerveza en múltiples segmentos:

Categoría de marca	Marcas clave	Segmento de mercado
Cerveza premium	Coors Light, Miller Lite	Mercado de la cerveza convencional
Cerveza artesanal	Blue Moon, Leinenkugel's	Entusiastas de la cerveza artesanal
Internacional	Carling, Molson Canadian	Mercados globales

Patrimonio de la cerveza de alta calidad

La herencia de elaboración de cerveza que data de 1774, con $ 11.6 mil millones en ventas netas para 2022.

Opciones de bebidas innovadoras

Inversiones de bebidas no alcohólicas y alternativas:

• Vizzy Hard Seltzer
• Arnold Palmer se disparó
• Limonada de limón dae

Estrategias de precios competitivos

Posicionamiento de precios en diferentes segmentos de mercado:

Segmento de precios	Precio promedio	Consumidor objetivo
Presupuesto	$ 8.99- $ 12.99 por paquete de 12	Consumidores sensibles a los precios
De primera calidad	$ 15.99- $ 19.99 por paquete de 12	Consumidores centrados en la calidad

Compromiso de sostenibilidad

Métricas de sostenibilidad ambiental:

• Electricidad 100% renovable en cervecerías estadounidenses para 2025
• Reducción del 40% en las emisiones de carbono para 2025
• Mejora de la eficiencia del agua del 7,7% en 2022

Molson Coors Beverage Company (TAP) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso digital a través de plataformas de redes sociales

Molson Coors mantiene la presencia activa de las redes sociales en múltiples plataformas:

Plataforma	Seguidores/compromiso
Instagram (@MolsonCoors)	72,000 seguidores
Twitter (@MolsonCoors)	48,000 seguidores
Facebook	210,000 páginas me gusta

Programas de fidelización y construcción de la comunidad de marca

Molson Coors implementa estrategias de lealtad específicas:

• Programa Coors Light Rewards con 1.2 millones de miembros activos
• Programa Miller Lite MVP con 850,000 consumidores registrados
• Sistema de puntos de participación digital que ofrece mercancías y experiencias exclusivas

Interacción directa del consumidor a través de campañas de marketing

Campaña	Alcanzar	Tasa de compromiso
Campaña de 'Call' Call 'Coors Light	45 millones de impresiones	Tasa de compromiso digital de 3.7%
Miller Lite 'Hold True' Campaign	38 millones de impresiones	3.2% Tasa de compromiso digital

Comentarios de los clientes y esfuerzos de personalización

Canales de retroalimentación digital:

• Plataforma de encuestas de consumidores en línea con 250,000 encuestados anuales
• Seguimiento de sentimientos en las redes sociales en tiempo real
• Mecanismos de retroalimentación de aplicaciones móviles

Patrocinio y marketing de eventos

Categoría de eventos	Inversión anual	Alcance de audiencia estimado
Patrocinios deportivos	$ 22.5 millones	68 millones de espectadores
Festivales de música	$ 8.3 millones	1,2 millones de asistentes
Eventos de la comunidad local	$ 5.7 millones	3.6 millones de participantes

Molson Coors Beverage Company (TAP) - Modelo de negocio: canales

Tiendas minoristas y supermercados

A partir de 2023, Molson Coors distribuyó productos a través de aproximadamente 650,000 puntos de venta minoristas en América del Norte. Las tiendas de comestibles representan el 35% del volumen total de ventas de cerveza.

Canal minorista	Penetración del mercado	Volumen de ventas anual
Supermercados	42%	8.2 millones de casos
Tiendas de conveniencia	28%	5.6 millones de casos
Tiendas de licores	22%	4.3 millones de casos

Plataformas de comercio electrónico en línea

Las ventas de cerveza en línea representaron el 3.7% de las ventas totales de bebidas en 2023, con Molson Coors generando $ 186 millones a través de canales digitales.

Ventas directas a consumidores

Las ventas directas al consumidor alcanzaron los $ 42.3 millones en 2023, principalmente a través de tabernas y plataformas en línea en estados con regulaciones permisivas de envío de alcohol.

Bares, restaurantes y consumo local

Las ventas locales representaron el 22% de los ingresos totales, con $ 1.2 mil millones generados a través de bares y restaurantes en 2023.

Canal local	Volumen de ventas	Contribución de ingresos
Verja	6.5 millones de barriles	$ 780 millones
Restaurantes	4.3 millones de barriles	$ 420 millones

Distribuidores al por mayor

Molson Coors trabaja con 450 distribuidores mayoristas independientes en los Estados Unidos. La distribución mayorista representaba el 40% del total de ventas, generando $ 2.8 mil millones en ingresos para 2023.

• Región del Medio Oeste: 125 distribuidores
• Región de la costa oeste: 89 distribuidores
• Región del noreste: 136 distribuidores
• Región del sudeste: 100 distribuidores

Molson Coors Beverage Company (TAP) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Consumidores de la cerveza Millennial y Gen Z

A partir de 2023, los Millennials y Gen Z representan el 42% de la base de consumidores de cerveza de Core Coors de Molson Coors. Este grupo demográfico consume aproximadamente el 32% de los volúmenes totales de la artesanía y la cerveza premium en los Estados Unidos.

Grupo de edad	Porcentaje de consumo	Tipos de cerveza preferidos
Millennials (25-40 años)	24%	Cervezas artesanales y bajas en alcohol
Gen Z (21-24 años)	18%	Cervezas experimentales y impulsadas por el sabor

Entusiastas de la cerveza artesanal

Molson Coors apunta a los consumidores de cerveza artesanal a través de marcas como Blue Moon y Leinenkugel. El segmento de cerveza artesanal representa el 13.5% del volumen total del mercado de la cerveza en 2023.

• Valor de mercado de la cerveza artesanal: $ 22.2 mil millones
• Volumen anual de cerveza artesanal: 24.5 millones de barriles
• Tasa de crecimiento del mercado de la cerveza artesanal: 5.7% año tras año

Consumidores conscientes de la salud que buscan opciones de bajo alcohol

El segmento de cerveza bajo y no alcohólico creció un 8,3% en 2023, con Molson Coors invirtiendo significativamente en marcas como Coors Edge.

Categoría	Cuota de mercado	Índice de crecimiento
Cervezas de bajo alcohol	3.2%	8.3%
Cervezas no alcohólicas	1.7%	12.5%

Bebedores de cerveza tradicionales

Los consumidores tradicionales de cerveza aún representan el 45% de la base de clientes de Molson Coors, con marcas centrales como Coors Light y Miller Lite manteniendo una fuerte presencia en el mercado.

• Cuota de mercado de la luz de Coors: 7.8%
• Cuota de mercado de Miller Lite: 4.5%
• Consumo anual promedio por bebedor de cerveza tradicional: 26.2 galones

Mercados internacionales

Molson Coors opera en América del Norte y los mercados internacionales, con presencia estratégica en Canadá, Reino Unido y mercados emergentes.

Región	Penetración del mercado	Contribución de ingresos
Estados Unidos	62%	$ 4.6 mil millones
Canadá	18%	$ 1.3 mil millones
Reino Unido	12%	$ 890 millones
Otros mercados internacionales	8%	$ 590 millones

Molson Coors Beverage Company (TAP) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Adquisición de materia prima

En 2023, Molson Coors gastó $ 2.84 mil millones en el costo de los bienes vendidos (COGS), que incluye gastos de materia prima.

Categoría de materia prima	Costo de adquisición anual
Cebada	$ 412 millones
Lúpulo	$ 187 millones
Materiales de embalaje	$ 624 millones

Gastos de fabricación y producción

Los gastos de fabricación totales para 2023 fueron de $ 1.23 mil millones.

• Instalaciones de producción: 32 cervecerías en América del Norte
• Costo promedio de producción por barril: $ 62.50
• Costos de energía para la fabricación: $ 156 millones anuales

Inversiones de marketing y publicidad

Los gastos de marketing para 2023 totalizaron $ 687 millones.

Canal de marketing	Gasto
Marketing digital	$ 214 millones
Medios tradicionales	$ 327 millones
Patrocinios	$ 146 millones

Costos de distribución y logística

Gastos de distribución total en 2023: $ 892 millones.

• Flota de transporte: 1,247 camiones
• Costos de almacenamiento: $ 276 millones
• Combustible y mantenimiento: $ 184 millones

Gastos de investigación y desarrollo

El gasto de I + D para 2023 fue de $ 124 millones.

Área de enfoque de I + D	Inversión
Desarrollo de nuevos productos	$ 78 millones
Tecnología de elaboración de cerveza	$ 36 millones
Innovaciones de sostenibilidad	$ 10 millones

Molson Coors Beverage Company (TAP) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de cerveza en múltiples marcas

En 2022, Molson Coors reportó ventas netas totales de $ 11.7 mil millones. Las marcas de cerveza clave que contribuyen a los ingresos incluyen:

Marca	Ventas anuales (estimadas)
Coors Light	$ 2.1 mil millones
Miller Lite	$ 1.8 mil millones
Molson canadiense	$ 600 millones

Líneas de productos de bebidas no alcohólicas

Los ingresos por bebidas no alcohólicas para 2022 fueron de aproximadamente $ 750 millones, incluidas marcas como:

• Lemón
• Vizzy Hard Seltzer
• Luna azul

Ingresos de expansión del mercado internacional

Los ingresos del mercado internacional en 2022 alcanzaron los $ 2.3 mil millones, con contribuciones significativas de:

• Canadá: $ 850 millones
• Reino Unido: $ 450 millones
• Europa: $ 650 millones

Acuerdos de licencia y asociación

Los ingresos por licencias en 2022 totalizaron aproximadamente $ 180 millones, incluidos los acuerdos con:

Pareja	Ingresos estimados
Coca-cola	$ 75 millones
Empresa conjunta de MillerCoors	$ 65 millones

Canales de ventas digitales y directos al consumidor

Los canales de ventas digitales generaron aproximadamente $ 350 millones en 2022, con plataformas de comercio electrónico y Servicios de entrega directa al consumidor contribuyendo significativamente.