Molson Coors Beverage Company (TAP): Canvas de modelo de negócios [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico dos gigantes de bebidas, a Molson Coors Beverage Company é uma prova de inovação estratégica e adaptabilidade de mercado. Desde sua rica herança de fabricação de cerveja até a diversificação de produtos de ponta, a empresa transformou a fabricação tradicional de cerveja em um ecossistema de negócios multifacetado que abrange continentes, preferências do consumidor e tendências emergentes do mercado. Ao navegar magistralmente em mudança de paisagens de consumidores e alavancando um modelo de negócios abrangente, Molson Coors se posicionou como mais do que apenas uma empresa de cerveja - é uma empresa sofisticada de bebidas que entende a intrincada arte de atender a diversas demandas de mercado, mantendo uma identidade corporativa forte e sustentável.

Molson Coors Beverage Company (TAP) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Aliança estratégica com marcas de constelação

Molson Coors e Constellation Brands formaram uma parceria estratégica de fabricação e distribuição para cervejas da marca Modelo nos Estados Unidos. A parceria envolve:

Detalhes da parceria	Informações específicas
Escopo de acordo	Direitos de fabricação e distribuição para marcas Modelo no mercado dos EUA
Volume anual	Aproximadamente 32 milhões de hectoliters de marcas Modelo
Valor financeiro	Estimado US $ 1,5 bilhão em contribuição anual de receita

Joint venture com o Modelo Group no México

Molson Coors mantém uma parceria significativa de joint venture no México.

• APRONECIMENTO DE PROPRIEDADE: 49% na joint venture da Grupo Modelo Modelo
• Parceria estabelecida: 2013
• Principais marcas cobertas: Corona, Modelo Especial, Pacífica
• Participação de mercado anual no México: aproximadamente 25-30%

Parcerias locais de cervejaria artesanal

A Molson Coors desenvolveu parcerias estratégicas com cervejarias artesanais locais para diversificar as ofertas de produtos.

Cervejaria artesanal	Detalhes da parceria	Ano iniciado
Revolver Brewing	Aquisição completa	2018
Fundadores Brewing	Aquisição da participação majoritária	2019
Brewing da lua azul	Desenvolvimento interno da marca artesanal	2017

Varejista global e colaborações de distribuidores

Molson Coors mantém extensas parcerias de distribuição em todo o mundo.

• Rede de distribuição da América do Norte: Mais de 500 distribuidores independentes
• Canais de distribuição europeia: Parcerias em 14 países
• Relacionamentos globais de varejo: Acordos ativos com as principais redes de varejo em vários mercados

Molson Coors Beverage Company (TAP) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Brewing e produção de cerveja

Capacidade total de fabricação de cerveja: 34 milhões de hectolitros anualmente em 16 cervejarias na América do Norte e Europa

Localização da cervejaria	Capacidade de produção anual
Dourado, Colorado	8,5 milhões de hectolitores
Montreal, Canadá	5,2 milhões de hectolitadores
Burton-on-Trent, Reino Unido	4,7 milhões de hectolitros

Desenvolvimento e marketing de marca

Despesas de marketing em 2022: US $ 564,3 milhões

• O portfólio de marcas principais inclui Coors Light, Miller Lite, Molson Canadian
• Ativo em mais de 50 países globalmente
• Investimento de marketing digital: 35% do orçamento total de marketing

Inovação de produtos e gerenciamento de portfólio

Investimento de P&D em 2022: US $ 42,1 milhões

Categoria de inovação	Novos lançamentos de produtos
Bebidas não alcoólicas	7 novos produtos
Seltzers difíceis	3 novas linhas de produtos
Cerveja artesanal	5 novas extensões de marca

Cadeia de suprimentos e gerenciamento de distribuição

Rede de distribuição: mais de 450 centros de distribuição em toda a América do Norte

• Cobertura de distribuição direta: 35 estados dos EUA
• Distribuição indireta: 15 estados adicionais
• Distribuição internacional em mais de 50 países

Iniciativas de sustentabilidade e responsabilidade corporativa

Investimento de sustentabilidade em 2022: US $ 87,6 milhões

Meta de sustentabilidade	Ano -alvo	Progresso atual
Redução do uso de água	2025	Redução de 25% alcançada
Adoção de energia renovável	2030	42% de uso de energia renovável
Reciclabilidade da embalagem	2025	68% de embalagem reciclável

Molson Coors Beverage Company (TAP) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extensas instalações de cerveja

A Molson Coors opera 16 instalações de fabricação de cerveja na América do Norte a partir de 2023. Capacidade total de produção: 45,5 milhões de hectolitros anualmente.

Localização	Tipo de instalação	Capacidade anual (hectoliters)
Dourado, Colorado	Cervejaria primária	12,5 milhões
Montreal, Quebec	Principal local de produção	8,2 milhões
Milwaukee, Wisconsin	Cervejaria histórica	7,3 milhões

Portfólio de marcas

Molson Coors gerencia um portfólio de marcas diversificadas com 16 marcas principais.

• Coors Light: 17,4 milhões de barris vendidos em 2022
• Miller Lite: 14,2 milhões de barris vendidos em 2022
• Lua azul: 6,8 milhões de barris vendidos em 2022
• Molson Canadian: 5,6 milhões de barris vendidos em 2022

Tecnologia de produção

Investimento em tecnologia avançada de cerveja: US $ 287 milhões em despesas de capital para 2022.

Força de trabalho e gerenciamento

Total de funcionários: 17.400 em 31 de dezembro de 2022. Posse média dos funcionários: 9,7 anos.

Nível de gerenciamento	Número de executivos
Liderança sênior	12
Gerenciamento de nível médio	248

Redes de distribuição

Alcance de distribuição: 50 estados nos Estados Unidos e em todas as províncias canadenses. 3.200 pontos de distribuição direta.

• Cobertura de distribuição direta: 68% dos mercados -alvo
• Distribuição indireta através de parcerias: 32% dos mercados

Molson Coors Beverage Company (TAP) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Portfólio diversificado de cerveja

Molson Coors oferece um portfólio abrangente de marcas de cerveja em vários segmentos:

Categoria de marca	Principais marcas	Segmento de mercado
Lager premium	Coors Light, Miller Lite	Mercado de cerveja convencional
Cerveja artesanal	Lua azul, de Leinenkugel	Entusiastas da cerveja artesanal
Internacional	Carling, Molson Canadian	Mercados globais

Patrimônio de fabricação de alta qualidade

Fabricar Heritage que remonta a 1774, com US $ 11,6 bilhões em vendas líquidas para 2022.

Opções inovadoras de bebidas

Investimentos de bebidas não alcoólicas e alternativas:

• Vizzy Hard Seltzer
• Arnold Palmer aumentou
• Lemon-dae limonada dura

Estratégias de preços competitivos

Posicionamento de preços em diferentes segmentos de mercado:

Segmento de preços	Preço médio	Consumidor -alvo
Orçamento	US $ 8,99- $ 12,99 por pacote 12	Consumidores sensíveis ao preço
Premium	US $ 15,99- $ 19,99 por pacote 12	Consumidores focados na qualidade

Compromisso de Sustentabilidade

Métricas de sustentabilidade ambiental:

• 100% de eletricidade renovável nas cervejarias dos EUA até 2025
• Redução de 40% nas emissões de carbono até 2025
• Melhoria da eficiência da água de 7,7% em 2022

Molson Coors Beverage Company (TAP) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento digital através de plataformas de mídia social

Molson Coors mantém a presença ativa das mídias sociais em várias plataformas:

Plataforma	Seguidores/engajamento
Instagram (@molsoncoors)	72.000 seguidores
Twitter (@molsoncoors)	48.000 seguidores
Facebook	210.000 curtidas de página

Programas de fidelidade e construção da comunidade de marca

Molson Coors implementa estratégias de lealdade direcionadas:

• Programa de recompensas de luz Coors com 1,2 milhão de membros ativos
• Programa MVP Miller Lite com 850.000 consumidores registrados
• Sistema de pontos de engajamento digital que oferece mercadorias e experiências exclusivas

Interação direta do consumidor por meio de campanhas de marketing

Campanha	Alcançar	Taxa de engajamento
Campanha Coors Light 'Chall'	45 milhões de impressões	3,7% de taxa de engajamento digital
Miller Lite 'Hold True' Campanha	38 milhões de impressões	3,2% de taxa de engajamento digital

Feedback do cliente e esforços de personalização

Canais de feedback digital:

• Plataforma de pesquisa de consumidores on -line com 250.000 entrevistados anuais
• Rastreamento de sentimentos de mídia social em tempo real
• Mecanismos de feedback de aplicativos móveis

Patrocínio e marketing de eventos

Categoria de evento	Investimento anual	Alcance estimado do público
Patrocínio de esportes	US $ 22,5 milhões	68 milhões de espectadores
Festivais de música	US $ 8,3 milhões	1,2 milhão de participantes
Eventos da comunidade local	US $ 5,7 milhões	3,6 milhões de participantes

Molson Coors Beverage Company (TAP) - Modelo de Negócios: Canais

Lojas de varejo e supermercados

A partir de 2023, a Molson Coors distribuiu produtos através de aproximadamente 650.000 pontos de venda na América do Norte. Os supermercados representam 35% do volume total de vendas de cerveja.

Canal de varejo	Penetração de mercado	Volume anual de vendas
Supermercados	42%	8,2 milhões de casos
Lojas de conveniência	28%	5,6 milhões de casos
Lojas de bebidas	22%	4,3 milhões de casos

Plataformas online de comércio eletrônico

As vendas de cerveja on -line representaram 3,7% do total de vendas de bebidas em 2023, com a Molson Coors gerando US $ 186 milhões através de canais digitais.

Vendas diretas ao consumidor

As vendas diretas ao consumidor atingiram US $ 42,3 milhões em 2023, principalmente por meio de tabelas de cervejaria e plataformas on-line em estados com regulamentos permissivos de transporte de álcool.

Bares, restaurantes e consumo local

As vendas no local representaram 22% da receita total, com US $ 1,2 bilhão gerado através de bares e restaurantes em 2023.

Canal local	Volume de vendas	Contribuição da receita
Barras	6,5 milhões de barris	US $ 780 milhões
Restaurantes	4,3 milhões de barris	US $ 420 milhões

Distribuidores por atacado

Molson Coors trabalha com 450 distribuidores independentes de atacado nos Estados Unidos. A distribuição atacadista representou 40% do total de vendas, gerando US $ 2,8 bilhões em receita para 2023.

• Região do Centro -Oeste: 125 distribuidores
• Região da Costa Oeste: 89 distribuidores
• Região nordeste: 136 distribuidores
• Região sudeste: 100 distribuidores

Molson Coors Beverage Company (TAP) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Consumidores de cerveja milenares e gen Z

A partir de 2023, a geração do milênio e a geração Z representam 42% da base de consumidores de cerveja principal da Molson Coors. Este grupo demográfico consome aproximadamente 32% do total de artesanato e volumes de cerveja premium nos Estados Unidos.

Faixa etária	Porcentagem de consumo	Tipos de cerveja preferidos
Millennials (25-40 anos)	24%	Artesanato e cervejas de baixo álcool
Gen Z (21-24 anos)	18%	Beers experimentais e orientados a sabores

Entusiastas da cerveja artesanal

Molson Coors tem como alvo os consumidores de cerveja artesanal através de marcas como Blue Moon e Leinenkugel's. O segmento de cerveja artesanal representa 13,5% do volume total do mercado de cerveja em 2023.

• Valor de mercado da cerveja artesanal: US $ 22,2 bilhões
• Volume anual de cerveja artesanal: 24,5 milhões de barris
• Taxa de crescimento do mercado de cerveja artesanal: 5,7% ano a ano

Consumidores preocupados com a saúde que buscam opções de baixo alcool

O segmento de cerveja baixo e não alcoólico cresceu 8,3% em 2023, com a Molson Coors investindo significativamente em marcas como a Coors Edge.

Categoria	Quota de mercado	Taxa de crescimento
Beers de baixo álcool	3.2%	8.3%
Beers não alcoólicos	1.7%	12.5%

Bebedores tradicionais de cerveja

Os consumidores tradicionais de cerveja ainda representam 45% da base de clientes da Molson Coors, com marcas principais como Coors Light e Miller Lite mantendo uma forte presença no mercado.

• Coors Light Market Parta: 7,8%
• Participação de mercado da Miller Lite: 4,5%
• Consumo médio anual por bebedor de cerveja tradicional: 26,2 galões

Mercados internacionais

Molson Coors opera nos mercados da América do Norte e Internacional, com presença estratégica no Canadá, Reino Unido e mercados emergentes.

Região	Penetração de mercado	Contribuição da receita
Estados Unidos	62%	US $ 4,6 bilhões
Canadá	18%	US $ 1,3 bilhão
Reino Unido	12%	US $ 890 milhões
Outros mercados internacionais	8%	US $ 590 milhões

Molson Coors Beverage Company (TAP) - Modelo de negócios: Estrutura de custos

Aquisição de matéria -prima

Em 2023, a Molson Coors gastou US $ 2,84 bilhões no custo dos bens vendidos (COGS), que inclui despesas de matéria -prima.

Categoria de matéria -prima	Custo anual de compras
Cevada	US $ 412 milhões
Lúpulo	US $ 187 milhões
Materiais de embalagem	US $ 624 milhões

Despesas de fabricação e produção

As despesas totais de fabricação para 2023 foram de US $ 1,23 bilhão.

• Instalações de produção: 32 cervejarias em toda a América do Norte
• Custo médio de produção por barril: US $ 62,50
• Custos de energia para fabricação: US $ 156 milhões anualmente

Investimentos de marketing e publicidade

As despesas de marketing para 2023 totalizaram US $ 687 milhões.

Canal de marketing	Gastos
Marketing digital	US $ 214 milhões
Mídia tradicional	US $ 327 milhões
Patrocínios	US $ 146 milhões

Custos de distribuição e logística

Despesas totais de distribuição em 2023: US $ 892 milhões.

• Frota de transporte: 1.247 caminhões
• Custos de armazenamento: US $ 276 milhões
• Combustível e manutenção: US $ 184 milhões

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Os gastos com P&D em 2023 foram de US $ 124 milhões.

Área de foco em P&D	Investimento
Desenvolvimento de novos produtos	US $ 78 milhões
Tecnologia de fabricação de cerveja	US $ 36 milhões
Inovações de sustentabilidade	US $ 10 milhões

Molson Coors Beverage Company (TAP) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de cerveja em várias marcas

Em 2022, a Molson Coors registrou vendas líquidas totais de US $ 11,7 bilhões. As principais marcas de cerveja que contribuem para a receita incluem:

Marca	Vendas anuais (estimadas)
Coors Light	US $ 2,1 bilhões
Miller Lite	US $ 1,8 bilhão
Molson Canadian	US $ 600 milhões

Linhas de produtos de bebidas não alcoólicas

A receita de bebidas não alcoólicas para 2022 foi de aproximadamente US $ 750 milhões, incluindo marcas como:

• Daze de limão
• Vizzy Hard Seltzer
• Lua azul

Receitas de expansão do mercado internacional

As receitas do mercado internacional em 2022 atingiram US $ 2,3 bilhões, com contribuições significativas de:

• Canadá: US $ 850 milhões
• Reino Unido: US $ 450 milhões
• Europa: US $ 650 milhões

Acordos de licenciamento e parceria

As receitas de licenciamento em 2022 totalizaram aproximadamente US $ 180 milhões, incluindo acordos com:

Parceiro	Receita estimada
Coca Cola	US $ 75 milhões
MillerCoors Joint Venture	US $ 65 milhões

Canais de vendas digitais e diretos ao consumidor

Os canais de vendas digitais geraram aproximadamente US $ 350 milhões em 2022, com Plataformas de comércio eletrônico e Serviços de entrega direta ao consumidor contribuindo significativamente.