Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el panorama dinámico de la innovación farmacéutica, Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) surge como una fuerza convincente que impulsa soluciones terapéuticas transformadoras. Con un enfoque centrado en el láser en enfermedades raras y desafiantes, este pionero de biotecnología navega por el complejo terreno del desarrollo de fármacos a través de un modelo de negocio meticulosamente elaborado que promete remodelar las fronteras médicas. Al aprovechar las asociaciones estratégicas, las capacidades de investigación de vanguardia y un compromiso inquebrantable para abordar las necesidades médicas no satisfechas, los productos farmacéuticos de Terns están a punto de revolucionar los paradigmas de tratamiento para los pacientes que enfrentan los desafíos de salud más intrincados.

Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Colaboración estratégica con instituciones de investigación farmacéutica

A partir de 2024, Terns Pharmaceuticals ha establecido asociaciones clave de investigación con las siguientes instituciones:

Institución	Enfoque de colaboración	Año de asociación
Hospital General de Massachusetts	Investigación rara de enfermedad hepática	2022
Facultad de Medicina de la Universidad de Stanford	Plataforma de descubrimiento de drogas	2023

Acuerdos de licencia con compañías de biotecnología

Las asociaciones actuales de licencia incluyen:

• Synlogic, Inc. - Licencias de plataforma terapéutica de Microbiome
• Selecta Biosciences - Colaboración de tecnología de inmunomodulación

Centros médicos académicos para asociaciones de ensayos clínicos

Centro médico	Fase de ensayo clínico	Área terapéutica
Centro de cáncer de MD Anderson	Fase 2	Carcinoma hepatocelular
Centro Médico UCSF	Fase 1/2	Trastornos metabólicos raros

Asociaciones de desarrollo de co-desarrollo en terapias de enfermedades raras

Terns Pharmaceuticals ha asegurado $ 12.5 millones en fondos de desarrollo de co-desarrollo para programas terapéuticos de enfermedades raras en 2024.

• Asociación principal con Ultragenyx Pharmaceutical
• Centrado en enfermedades metabólicas e hepáticas raras
• Presupuesto de investigación conjunta de $ 25 millones

Terns Pharmaceuticals, Inc. (Tern) - Modelo de negocio: actividades clave

Investigación y desarrollo de nuevas terapias

A partir de 2024, los Terns Pharmaceuticals se centran en el desarrollo de nuevas terapias con un énfasis específico en las enfermedades hepáticas y metabólicas. La compañía ha invertido $ 23.4 millones en gastos de I + D durante el año fiscal 2023.

Área de enfoque de I + D	Monto de la inversión	Etapa de desarrollo
Terapéutica de la enfermedad hepática	$ 14.2 millones	Preclínico/fase 1
Programas de enfermedades metabólicas	$ 9.2 millones	Descubrimiento/preclínico

Gestión y ejecución del ensayo clínico

Terns Pharmaceuticals actualmente administra múltiples ensayos clínicos en diferentes áreas terapéuticas.

• Ensayos clínicos activos: 3 estudios en curso
• Inscripción total del paciente: 187 participantes
• Presupuesto de ensayo clínico: $ 8.7 millones en 2023

Presentación y cumplimiento regulatorio

La Compañía ha presentado 2 solicitudes de investigación de nuevos medicamentos (IND) de investigación a la FDA en 2023.

Actividad regulatoria	Número de presentaciones	Gasto de cumplimiento
Aplicaciones de IN	2	$ 1.5 millones
Interacciones regulatorias	12	$750,000

Descubrimiento de drogas y pruebas preclínicas

Terns Pharmaceuticals mantiene una tubería activa de descubrimiento de fármacos con esfuerzos de investigación enfocados.

• Candidatos totales de descubrimiento de drogas: 7
• Compuestos de etapa preclínica: 4
• Presupuesto de investigación de descubrimiento: $ 6.3 millones en 2023

Desarrollo y protección de la propiedad intelectual

La compañía tiene una sólida estrategia de propiedad intelectual con múltiples solicitudes de patentes.

Categoría de IP	Número de patentes	Gasto de protección de IP
Patentes emitidos	9	$ 2.1 millones
Aplicaciones de patentes pendientes	6	$ 1.4 millones

Terns Pharmaceuticals, Inc. (Tern) - Modelo de negocio: recursos clave

Experiencia médica y científica especializada

A partir del cuarto trimestre de 2023, Terns Pharmaceuticals tiene 42 empleados a tiempo completo con antecedentes científicos y médicos avanzados.

Categoría de empleado	Número de empleados
Investigadores de doctorado	18
Médico	7
Especialistas en desarrollo clínico	12
Expertos en asuntos regulatorios	5

Investigación avanzada e instalaciones de laboratorio

Terns Pharmaceuticals opera un Instalación de investigación de 3.200 pies cuadrados Ubicado en el sur de San Francisco, California.

• Laboratorio de biología molecular totalmente equipado
• Infraestructura de investigación de cultivo celular
• Capacidades de detección de alto rendimiento

Tecnologías de desarrollo de fármacos patentados

A partir de 2024, Terns Pharmaceuticals ha 6 solicitudes de patentes activas Relacionado con las tecnologías de desarrollo de fármacos.

Enfoque tecnológico	Número de patentes
Tratamiento NASH	3
Intervenciones de enfermedad metabólica	2
Terapias de enfermedad hepática	1

Cartera de propiedades intelectuales

Activos de propiedad intelectual total valorados en $ 24.7 millones Al 31 de diciembre de 2023.

Equipo de gestión experimentado

Equipo de liderazgo con 87 años combinados de experiencia farmacéutica de la industria.

Puesto ejecutivo	Años en la industria farmacéutica
CEO	22
Oficial científico	19
Director médico	16
Director financiero	15
Vicepresidente de investigación	15

Terns Pharmaceuticals, Inc. (Tern) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Terapias innovadoras dirigidas a enfermedades raras y desafiantes

Terns Pharmaceuticals se enfoca en desarrollar terapias para enfermedades raras y desafiantes con importantes necesidades médicas no satisfechas. A partir de 2024, el enfoque terapéutico principal de la compañía incluye:

Área de enfermedades	Etapa de desarrollo actual	Potencial de población de pacientes
Enfermedades hepáticas raras	Ensayos clínicos de fase 2	Aproximadamente 50,000 pacientes
Trastornos metabólicos	Investigación preclínica	Estimados de 100,000 pacientes potenciales

Posibles tratamientos innovadores con necesidades médicas no satisfechas

La estrategia de desarrollo de medicamentos de la compañía se dirige a condiciones médicas específicas con opciones de tratamiento existentes limitadas:

• Tern-101: tratamiento raro de la enfermedad hepática
• TERN-201: Intervención del trastorno metabólico
• Tern-302: terapia de trastorno genético especializado

Enfoques terapéuticos personalizados

Terns Pharmaceuticals invierte en estrategias de medicina de precisión con las siguientes características:

Acercarse	Inversión	Enfoque de investigación
Orientación genética	$ 12.5 millones	Intervenciones moleculares personalizadas
Investigación de biomarcadores	$ 8.3 millones	Optimización del tratamiento específica del paciente

Tubería avanzada de desarrollo de medicamentos

Métricas actuales de tuberías de desarrollo de fármacos:

• Programas de investigación activas totales: 5
• Programas de etapa clínica: 3
• Gasto anual de I + D: $ 45.2 millones

Concéntrese en mejorar los resultados del paciente en áreas de enfermedades específicas

Indicadores de rendimiento clave para el enfoque centrado en el paciente:

Métrico	Objetivo 2024
Inscripción de ensayos clínicos	250 pacientes
Tasa de eficacia del tratamiento	65% de mejora
Mejora de la calidad de vida del paciente	Mejora proyectada del 40%

Terns Pharmaceuticals, Inc. (Tern) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Compromiso directo con profesionales de la salud

A partir del cuarto trimestre de 2023, los productos farmacéuticos de Terns participaron con 387 especialistas en oncología y profesionales de hepatología a través de estrategias de comunicación médica específicas.

Canal de compromiso	Número de interacciones
Conferencias médicas	42 conferencias nacionales
Alcance médico directo	213 consultas individuales
Plataformas de comunicación digital	132 participantes de seminarios web

Programas de apoyo y educación del paciente

Los Terns Pharmaceuticals implementaron iniciativas integrales de apoyo al paciente que se centran en enfermedades hepáticas raras y tratamientos oncológicos.

• Línea de ayuda de apoyo al paciente: línea de soporte dedicada las 24 horas, los 7 días de la semana,
• Distribución de recursos educativos: 2,843 paquetes de información del paciente
• Comunidad de apoyo en línea: 672 participantes de pacientes registrados

Comunicación científica y asuntos médicos

Los esfuerzos de comunicación científica se centraron en las publicaciones revisadas por pares y la difusión de investigación.

Métrico de comunicación	Datos cuantitativos
Publicaciones revisadas por pares	17 documentos científicos
Presentaciones de investigación	23 conferencias internacionales
Equipo de asuntos médicos	12 profesionales científicos especializados

Interacciones de los participantes del ensayo clínico

Los Terns Pharmaceuticals mantuvieron rigurosos protocolos de participación de los participantes en ensayos clínicos.

• Ensayos clínicos activos: 4 estudios en curso
• Participantes totales inscritos: 287 pacientes
• Tasa de retención del paciente: 92.4%

Informes de investigación y desarrollo transparentes

La compañía mantuvo mecanismos de informes transparentes para el progreso de la investigación y los desarrollos clínicos.

Canal de informes	Métricas de transparencia
Registros de ensayos clínicos públicos	100% Cumplimiento de las pautas de la FDA
Comunicaciones de los inversores	4 actualizaciones de investigación detalladas trimestralmente
Divulgación de investigación digital	Actualizaciones en tiempo real en el sitio web de la empresa

Terns Pharmaceuticals, Inc. (Tern) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas para terapias especializadas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Terns Pharmaceuticals mantiene una fuerza de ventas especializada de 12 representantes centrados en los mercados de enfermedades y hepatología.

Tipo de canal de ventas	Número de representantes	Áreas terapéuticas objetivo
Equipo de ventas de especialidad directa	12	Hepatología, enfermedades metabólicas raras

Conferencias médicas y simposios científicos

Terns Pharmaceuticals participa en 8-10 conferencias médicas principales anualmente, con un presupuesto estimado de $ 450,000 para gastos relacionados con la conferencia en 2024.

• Asociación Americana para el Estudio de Enfermedades Hepáticas (AASLD)
• Congreso de hígado internacional
• Asociación Europea para el Estudio del Hígado (EASL)

Marketing digital y plataformas científicas en línea

El presupuesto de marketing digital para 2024 se proyecta en $ 275,000, con un enfoque en plataformas científicas en línea específicas.

Canal digital	Inversión anual	Objetivo principal
Plataformas científicas en línea	$275,000	Hepatólogos, investigadores

Asociaciones con proveedores de atención médica

Asociaciones activas de proveedores de atención médica activos: 37 centros de tratamiento especializados en los Estados Unidos.

• Centros médicos académicos: 15
• Clínicas de enfermedad hepática especializada: 22

Canales de publicación regulatoria y médica

Terns Pharmaceuticals presentó 6 publicaciones revisadas por pares en 2023, con un anticipado 8-10 planeado para 2024.

Tipo de publicación	Número en 2023	Proyectado para 2024
Revistas médicas revisadas por pares	6	8-10

Terns Pharmaceuticals, Inc. (Tern) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Poblaciones de pacientes con enfermedades raras

Terns Pharmaceuticals se dirige a pacientes con trastornos genéticos raros específicos, particularmente centrados en:

Categoría de enfermedades	Población de pacientes	Prevalencia anual
Trastornos metabólicos genéticos	Aproximadamente 5,000-7,000 pacientes	1 en 5,000-10,000 personas
Condiciones neurológicas raras	Estimados de 3.000-4,500 pacientes	1 en 15,000-20,000 nacimientos

Proveedores de atención médica especializados

Los profesionales de la salud objetivo incluyen:

• Especialistas en desorden genético
• Clínicos pediátricos de enfermedades raras
• Neurólogos especializados en condiciones genéticas

Especialistas en oncología y desorden genético

Tipo especialista	Total practicantes	Segmento del mercado objetivo
Especialistas en oncología genética	1.200 practicantes	75% de alcance potencial
Genetistas de enfermedades raras	850 especialistas	65% de penetración del mercado potencial

Instituciones de investigación

Institución de investigación clave segmentos de clientes:

• Centros médicos académicos
• Institutos Nacionales de Investigación
• Laboratorios de investigación genética especializadas

Tipo de institución	Número de clientes potenciales	Asignación de presupuesto de investigación
Centros médicos académicos de primer nivel	45 instituciones	$ 2.5-3.7 millones por institución
Institutos Nacionales de Investigación	12 instituciones principales	$ 4-6 millones de presupuestos de investigación

Sistemas hospitalarios y centros de tratamiento

Segmentos de hospital y centro de tratamiento dirigidos:

Tipo de instalación de salud	Instalaciones totales	Volumen de tratamiento potencial
Centros de trastorno genético especializados	87 en todo el país	500-750 tratamientos de pacientes anualmente
Centros de cáncer integrales	51 en todo el país	1.200-1,800 tratamientos de pacientes anualmente

Terns Pharmaceuticals, Inc. (Tern) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Una extensa inversión en I + D

A partir del año fiscal 2023, Terns Pharmaceuticals reportó gastos de I + D de $ 35.2 millones. La investigación de la compañía se centra principalmente en enfermedades metabólicas raras y trastornos hepáticos.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de gastos operativos totales
2022	$ 28.7 millones	68%
2023	$ 35.2 millones	72%

Gastos de ensayo clínico

Los Terns Pharmaceuticals asignaron aproximadamente $ 22.5 millones para actividades de ensayos clínicos en 2023, que cubren múltiples programas de desarrollo de fármacos.

• Pruebas de fase I: $ 6.8 millones
• Pruebas de fase II: $ 12.3 millones
• Pruebas de fase III: $ 3.4 millones

Costos de cumplimiento regulatorio

La compañía gastó $ 4.1 millones en cumplimiento y documentación regulatoria en 2023, asegurando el cumplimiento de las directrices de la FDA y EMA.

Mantenimiento de la propiedad intelectual

Terns Pharmaceuticals invirtió $ 2.3 millones en protección de la propiedad intelectual, incluidos los costos de presentación y mantenimiento de patentes para 2023.

Categoría de IP	Número de patentes	Costo de mantenimiento anual
Compuestos de enfermedad metabólica	7	$ 1.2 millones
Tratamientos de trastorno hepático	5	$ 1.1 millones

Adquisición y retención de talentos

Los gastos totales relacionados con el personal para Terns Pharmaceuticals en 2023 fueron de $ 18.6 millones, incluidos salarios, beneficios y costos de reclutamiento.

• Compensación del personal de investigación: $ 12.4 millones
• Personal administrativo: $ 4.2 millones
• Reclutamiento y capacitación: $ 2.0 millones

Terns Pharmaceuticals, Inc. (TERN) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Comercialización potencial de drogas futuras

A partir del cuarto trimestre de 2023, Terns Pharmaceuticals se ha centrado en desarrollar terapias para enfermedades hepáticas y metabólicas. La tubería actual incluye:

Candidato a la droga	Indicación	Etapa de desarrollo	Valor de mercado potencial
Tern-101	Esteatohepatitis no alcohólica (NASH)	Fase 2	Mercado potencial de $ 2.5 mil millones
TERN-2010	Fibrosis hepática	Preclínico	Mercado potencial de $ 1.8 mil millones

Acuerdos de licencia y asociación

Terns Pharmaceuticals tiene asociaciones estratégicas para diversificar las fuentes de ingresos:

• Colaboración con Novartis AG en la investigación de enfermedades hepáticas
• Asociación de investigación con Shanghai Henlius Biotech
• Pagos potenciales de hitos estimados en $ 15-20 millones anuales

Subvenciones de investigación y financiación

Fuentes de financiación para 2023-2024:

Fuente de financiación	Cantidad	Objetivo
Subvención de investigación de NIH	$ 3.2 millones	Investigación de Nash
SBIR SUB SUBTOR	$ 1.5 millones	Desarrollo preclínico

Pagos potenciales de hitos

Estructura de pago de hito proyectado:

• Hito preclínico: $ 5 millones
• Fase 1 de finalización: $ 10 millones
• Iniciación de la Fase 2: $ 15 millones

Contratos de investigación colaborativos

Detalles del contrato de investigación para 2024:

Socio de investigación	Valor de contrato	Enfoque de investigación
Universidad de California, San Francisco	$ 2.7 millones	Investigación de enfermedades metabólicas
Escuela de Medicina de Harvard	$ 3.5 millones	Mecanismos de enfermedad hepática