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Timken India Limited (Timken.NS): modelo de negocio de lienzo
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Timken India Limited (TIMKEN.NS) Bundle
Timken India Limited se erige como una potencia en el sector de la ingeniería, reconocido por sus rodamientos de primer nivel y componentes de transmisión de potencia. ¿Pero qué alimenta su éxito? Profundiza en las complejidades de los lienzos del modelo de negocio que describe cómo Timken organiza valora, involucra a los clientes y construye asociaciones estratégicas en un panorama competitivo. Descubra los componentes que no solo definen sus operaciones, sino que también impulsan el crecimiento de diversas industrias, desde automotriz hasta aeroespacial.
Timken India Limited - Modelo de negocios: asociaciones clave
Timken India Limited, líder en la fabricación de rodamientos y productos de transmisión de energía mecánica, se basa en varias asociaciones clave para mejorar su eficiencia operativa y su presencia en el mercado. Estas asociaciones son críticas para garantizar que la compañía satisfaga sus necesidades de producción, entrega productos de manera efectiva y sigue siendo competitiva en la industria.
Proveedores de materia prima
La adquisición de materias primas de alta calidad es esencial para los procesos de fabricación de Timken India. La compañía obtiene materiales como el acero, que es fundamental para producir rodamientos. En el año fiscal que finaliza 2023, Timken India informó un aumento en los costos de las materias primas por 15% En comparación con el año anterior, impulsado principalmente por las interrupciones globales de la cadena de suministro y el aumento de los precios de los productos básicos.
| Materia prima | Proveedor | Volumen de adquisición anual (en toneladas) | Aumento de costos (%) |
|---|---|---|---|
| Acero | Acero JSW | 50,000 | 15 |
| Materiales de aleación | Acero Essar | 20,000 | 12 |
Distribuidores y distribuidores
Timken India utiliza una red robusta de distribuidores y distribuidores, lo cual es vital para llegar a varios mercados en todo el país. La compañía ha establecido sobre 200 Puntos de distribución, facilitando la entrega oportuna de productos a los clientes. En 2023, Timken informó un 20% Aumento de la eficiencia de la distribución, atribuido a las mejores prácticas de gestión de la logística y el inventario.
- Alcance geográfico: cobertura en más 30 Estados en India.
- Socio de distribución clave: McKechnie Ltd. con una contribución de 10% a las ventas totales.
Socios de tecnología e innovación
En el ámbito de la tecnología, Timken India colabora con socios de innovación para mejorar el desarrollo de productos y los procesos de fabricación. La colaboración con organizaciones como el Instituto Indio de Tecnología (IIT) ha llevado a avances en el diseño de productos y la ciencia de los materiales. Se observaron inversiones en investigación y desarrollo en ₹ 50 millones de rupias en 2023, reflejando un compromiso con la innovación.
| Organización asociada | Área de enfoque | Inversión (en ₹ crore) | Año de colaboración |
|---|---|---|---|
| IIT Bombay | Ciencia material | 30 | 2022 |
| Instituto Nacional de Diseño | Diseño de productos | 20 | 2021 |
Proveedores de logística y transporte
La logística y el transporte efectivos son cruciales para las operaciones de Timken India. La compañía se asocia con firmas de logística líderes como Gati Ltd. y Blue Dart para garantizar canales de distribución eficientes. En 2023, Timken India informó una reducción en los costos de transporte 10%, resultante de estrategias de enrutamiento optimizadas y una mejor gestión de combustible.
- Costo de transporte por entrega: ₹1,500 de término medio.
- Volumen de transporte anual: 100,000 unidades enviadas.
Estas asociaciones clave contribuyen significativamente al éxito operativo y la ventaja competitiva de Timken India Limited en el sector manufacturero.
Timken India Limited - Modelo de negocio: actividades clave
Timken India Limited se involucra en varias actividades clave que son esenciales para ofrecer su propuesta de valor en el mercado de componentes de rodamientos y transmisión de energía.
Fabricación de cojinetes y componentes de transmisión de energía
Timken India opera instalaciones de fabricación que producen rodamientos de alta calidad y productos de transmisión de energía. En el año fiscal 2022, la compañía informó un ingreso total de ₹ 1,566 millones de rupias, reflejando un crecimiento de 13% durante el año anterior. Sus capacidades de fabricación incluyen tecnología avanzada y procesos que se alinean con los estándares globales.
Investigación y desarrollo
El compromiso de la compañía con la innovación es evidente en su importante inversión en investigación y desarrollo. En el año fiscal 2022, Timken India asignó aproximadamente 2.5% de sus ingresos anuales a actividades de I + D Esta inversión les permite desarrollar nuevos productos y mejorar los existentes, atendiendo a industrias como aplicaciones automotrices, aeroespaciales e industriales.
Control y pruebas de calidad
Timken India enfatiza un estricto control de calidad a lo largo de sus procesos de fabricación. La compañía se adhiere a los estándares ISO 9001: 2015, asegurando que todos los productos cumplan con rigurosos puntos de referencia de calidad. En 2022, informaron un 98% Calificación de satisfacción del cliente basada en evaluaciones y auditorías de calidad, destacando su enfoque en mantener altos estándares.
Ventas y marketing
Los esfuerzos de ventas y marketing de Timken India son críticos para llegar a sus mercados objetivo. La compañía ha establecido una red de distribución sólida en toda la India, que incluye más 500 distribuidores y un equipo de ventas directo. En el año fiscal 2022, sus ventas crecieron 12%, impulsado por iniciativas de marketing estratégico y colaboraciones con actores clave de la industria.
| Actividad clave | Detalles | Impacto financiero (para el año fiscal 2022) |
|---|---|---|
| Fabricación | Producción de rodamientos y componentes de transmisión de potencia | Ingresos: ₹ 1,566 millones de rupias |
| Investigación y desarrollo | Inversión en desarrollo innovador de productos | Aprox. 2.5% de los ingresos asignados |
| Control de calidad | Adherencia a los estándares ISO 9001: 2015 | Calificación de satisfacción del cliente: 98% |
| Ventas y marketing | Red de distribución extensa y asociaciones | Crecimiento de ventas del 12% |
Timken India Limited - Modelo de negocio: recursos clave
Los recursos clave de Timken India Limited juegan un papel vital en su capacidad para crear y entregar valor a los clientes en el sector de productos y productos de transmisión de potencia mecánica. Estos recursos se pueden clasificar en cuatro componentes principales: instalaciones de fabricación, fuerza laboral calificada, propiedad intelectual y red de distribución.
Instalaciones de fabricación
Timken India opera varias instalaciones de fabricación de última generación que son cruciales para sus capacidades de producción. La planta de fabricación de la compañía ubicada en Pune está equipada con maquinaria avanzada para producir una amplia gama de rodamientos. En el año fiscal 2022, Timken India informó una capacidad de producción total de aproximadamente 72,000 toneladas métricas de rodamientos anualmente. La instalación utiliza procesos automatizados que mejoran la eficiencia y reducen las tasas de error en la producción.
Fuerza laboral hábil
La fuerza laboral en Timken India es uno de sus recursos más valiosos. A partir del año fiscal 2023, la compañía emplea a 1.200 trabajadores calificados, muchos de los cuales tienen capacitación especializada en procesos de ingeniería y fabricación. Además, Timken India invierte aproximadamente 5% de su presupuesto anual En los programas de capacitación y desarrollo de empleados, garantizar que su fuerza laboral siga siendo competitiva y capaz de satisfacer las demandas de la industria en evolución.
Propiedad intelectual
La propiedad intelectual (IP) es otro recurso crítico para Timken India. La compañía posee un número significativo de patentes relacionadas con el diseño del rodamiento y las técnicas de fabricación. A partir de octubre de 2023, Timken se mantiene 1.700 patentes en todo el mundo, con una cartera dedicada que incluye tecnologías avanzadas destinadas a mejorar el rendimiento del producto y la longevidad. Esta robusta cartera de IP no solo protege las innovaciones de Timken, sino que también le da una ventaja competitiva en el mercado.
Red de distribución
Timken India cuenta con una extensa red de distribución que facilita la entrega eficiente de sus productos a los clientes. La compañía opera a través de 150 puntos de distribución en toda la India, asegurando los niveles óptimos y los niveles de servicio. En el año fiscal 2023, Timken India informó una mejora de la eficiencia logística de 10% a través de sistemas de seguimiento y asociaciones mejoradas con proveedores de logística clave. Esta red no solo admite las ventas nacionales sino que también se exporta a 50 países, contribuyendo a aproximadamente 25% de ingresos totales.
| Tipo de recurso | Descripción | Datos cuantitativos |
|---|---|---|
| Instalaciones de fabricación | Planta de fabricación de Pune para rodamientos | 72,000 toneladas métricas Capacidad anual |
| Fuerza laboral hábil | Número de empleados en roles calificados | 1.200 empleados |
| Propiedad intelectual | Patentes celebradas a nivel mundial | 1.700 patentes |
| Red de distribución | Número de puntos de distribución en la India | 150 puntos de distribución |
| Alcance de exportación | Países exportados a | 50 países |
Timken India Limited - Modelo de negocio: propuestas de valor
Timken India Limited ofrece una gama de propuestas de valor que atienden a sus segmentos de clientes de manera efectiva. Estas proposiciones son cruciales para posicionar a la compañía como líder en el sector de transmisión de potencia mecánica y de rodamiento.
Productos confiables y de alta calidad
Timken India Limited es reconocido por sus rodamientos de alta calidad y productos relacionados. En el año fiscal 2022, la compañía informó un ingreso de INR 1.117 millones de rupias, reflejando una fuerte demanda de sus productos en varias industrias. El margen bruto general se encontraba en 32.5%, subrayando la calidad y la confiabilidad que incorporan sus productos.
Soluciones de ingeniería personalizadas
La organización proporciona soluciones de ingeniería personalizadas adaptadas para satisfacer las necesidades específicas del cliente. Su equipo de ingeniería trabaja en estrecha colaboración con los clientes para desarrollar productos especializados, lo que ha llevado a un aumento significativo en los compromisos de proyectos. Por ejemplo, Timken ha visto un crecimiento de aproximadamente 15% En su segmento de servicios de ingeniería. Esta adaptabilidad mejora la satisfacción del cliente y refuerza las asociaciones a largo plazo.
Reputación de marca fuerte
Con más de un siglo de experiencia, Timken ha desarrollado una sólida reputación de marca a nivel mundial. Según una encuesta realizada por Metalworking World en 2023, Timken se ubicó entre las tres principales marcas de confianza en India para los rodamientos, con un puntaje de confianza de 85%. Esta reputación está cementada por una calidad, innovación y servicio al cliente consistente.
Experiencia global con la presencia local
Timken India combina su experiencia global con estrategias localizadas. La compañía tiene una instalación de fabricación en Jamshedpur y oficinas de ventas en las principales ciudades. En su último informe, Timken India informó que aproximadamente 30% De sus ingresos provienen de las exportaciones, lo que indica una estrategia internacional sólida mientras se mantiene una fuerte presencia del mercado local.
| Propuesta de valor | Descripción | Métrica financiera relevante |
|---|---|---|
| Productos confiables y de alta calidad | Liderando en tecnología de rodamiento y fabricación | FY 2022 Ingresos: INR 1.117 millones de rupias |
| Soluciones de ingeniería personalizadas | Soluciones personalizadas para necesidades específicas del cliente | Crecimiento en segmento de ingeniería: 15% |
| Reputación de marca fuerte | Reconocido por la calidad y la confianza | Puntaje de confianza: 85% (Municipal de metal 2023) |
| Experiencia global con la presencia local | Fabricación en la India y una fuerte estrategia de exportación | Ingresos de las exportaciones: 30% |
Timken India Limited - Modelo de negocios: relaciones con los clientes
Timken India Limited Fosters asociaciones estratégicas a largo plazo con sus clientes. Estas asociaciones son vitales para mantener una alta lealtad del cliente y repetir negocios. En el año fiscal que finaliza en marzo de 2023, Timken India informó un ingreso de ₹ 1.685 millones de rupias, en gran medida atribuido a fuertes colaboraciones con industrias clave como la maquinaria aeroespacial, automotriz e industrial.
Utilización Equipos de ventas directos es otro aspecto crítico de su estrategia de relación con el cliente. La empresa emplea alrededor 800 profesionales de ventas en toda la India, garantizar interacciones personalizadas con los clientes. Esta fuerza de ventas está capacitada para comprender las necesidades únicas de los clientes, lo que mejora su capacidad para ofrecer soluciones personalizadas. En el último año fiscal, sus ventas directas contribuyeron aproximadamente 65% de ingresos totales de ventas.
| Año | Ingresos totales (₹ en millones) | Ingresos de ventas directas (₹ crore) | Porcentaje de ingresos de ventas directas |
|---|---|---|---|
| 2021 | 1,450 | 940 | 65% |
| 2022 | 1,600 | 1,040 | 65% |
| 2023 | 1,685 | 1,097 | 65% |
Timken India también pone un énfasis significativo en Soporte y servicios para después de las ventas. La compañía ha establecido una línea directa de soporte dedicada que opera 24/7, asegurando que los clientes tengan acceso a la asistencia necesaria. En 2022, resolvieron aproximadamente 90% de consultas de clientes dentro del primer contacto, mejorando los niveles de satisfacción del cliente.
La empresa emplea activamente Mecanismos de comentarios de los clientes para refinar sus servicios. Timken realiza encuestas periódicas, y en 2023, lograron un puntaje de satisfacción del cliente de 88%, una ligera mejora de 85% en 2022. Estos bucles de retroalimentación son fundamentales para identificar áreas para mejorar y adaptarse a las preferencias cambiantes del cliente.
| Año | Puntuación de satisfacción del cliente | Mejora del año anterior |
|---|---|---|
| 2021 | 82% | - |
| 2022 | 85% | 3% |
| 2023 | 88% | 3% |
En resumen, el enfoque de Timken India Limited para las relaciones con los clientes es multifacético, centrándose en asociaciones estratégicas, ventas directas, servicios de venta posterior robustos y recopilación de comentarios continuos para fomentar una base de clientes leales.
Timken India Limited - Modelo de negocios: canales
Timken India Limited emplea múltiples canales para comunicar efectivamente su propuesta de valor y entregar productos a sus clientes. Estos canales incluyen la fuerza de ventas directas, distribuidores autorizados, catálogos de productos en línea y participación en ferias comerciales y eventos de la industria.
Fuerza de ventas directa
Timken India utiliza una fuerza de ventas directa robusta que se centra en construir relaciones con clientes clave en varios sectores, como automotriz, industrial y aeroespacial. A partir de 2023, Timken India informó una fuerza de ventas directa que comprende sobre 200 profesionales de ventas a través de sus territorios operativos. Este equipo es responsable no solo de generar ventas sino también de proporcionar soporte técnico y consultoría adaptados a las necesidades del cliente.
Distribuidores autorizados
Además de su fuerza de ventas directa, Timken India se asocia con una red de distribuidores autorizados para ampliar su alcance del mercado. Actualmente, la compañía ha establecido asociaciones con aproximadamente 50 distribuidores autorizados en toda la India. Estos distribuidores juegan un papel crucial en la localización del proceso de ventas y garantizando entregas oportunas. En el año fiscal 2022-23, los distribuidores autorizados contribuyeron a aproximadamente 40% de los ingresos generales de ventas de Timken India.
Catálogo de productos en línea
Timken India mantiene un catálogo integral de productos en línea que es una herramienta esencial para la participación del cliente. El catálogo incluye descripciones y especificaciones detalladas para Over 1,000 productos, que van desde rodamientos hasta sellos y productos de lubricación. En 2023, Timken informó que 30% De sus ventas se generaron a través de consultas y pedidos en línea, lo que demuestra la creciente importancia de los canales digitales en su estrategia de ventas.
Ferias comerciales y eventos de la industria
La participación en ferias comerciales y eventos de la industria es un canal significativo para que Timken India muestre sus productos e innovaciones. En 2022, la compañía participó en Over 15 grandes exposiciones comerciales en diferentes verticales de la industria. Estos eventos facilitaron las conexiones con las partes interesadas clave y dieron como resultado la generación de clientes potenciales que contribuyeron a 15% de las ventas anuales. El compromiso de la compañía de estar presente en eventos de la industria refuerza su imagen como líder en el sector de la ingeniería.
| Tipo de canal | Detalles | Contribución a las ventas (%) |
|---|---|---|
| Fuerza de ventas directa | Más de 200 profesionales de ventas | Aproximadamente el 45% |
| Distribuidores autorizados | Alrededor de 50 distribuidores | Aproximadamente el 40% |
| Catálogo de productos en línea | Catálogo con más de 1,000 productos | Aproximadamente el 30% |
| Ferias comerciales y eventos de la industria | Participación en más de 15 eventos importantes | Aproximadamente el 15% |
A través de estos diversos canales, Timken India Limited alcanza efectivamente su mercado objetivo al tiempo que garantiza que los clientes reciban el soporte y la información adecuada del producto. Este enfoque multicanal permite a la compañía mantener una ventaja competitiva en el sector industrial.
Timken India Limited - Modelo de negocios: segmentos de clientes
Timken India Limited atiende a una amplia gama de segmentos de clientes, cada uno que requiere productos y servicios específicos adaptados a sus necesidades operativas. Los principales segmentos de clientes incluyen:
Fabricantes de automóviles
En el sector automotriz, Timken proporciona una variedad de productos, incluidos rodamientos, engranajes y componentes especializados. Se proyecta que la industria automotriz india alcance un tamaño de mercado de aproximadamente USD 300 mil millones para 2026, con una tasa compuesta anual de 10% De 2021 a 2026. Las asociaciones críticas de Timken con los principales fabricantes como Tata Motors y Mahindra & Mahindra ejemplifican su fuerte punto de apoyo en este segmento.
Productores de maquinaria industrial
Las ofertas de Timken para productores de maquinaria industrial incluyen rodamientos de alto rendimiento y soluciones de lubricación. En el año fiscal 2022, el sector de maquinaria industrial en la India contabilizó alrededor 25% de la salida de fabricación general, estimada en aproximadamente USD 100 mil millones. Timken India es un proveedor clave en este segmento, centrándose en mejorar la eficiencia operativa de la maquinaria a través de sus innovadoras líneas de productos.
Empresas aeroespaciales
Dentro del sector aeroespacial, Timken suministra rodamientos y componentes especializados diseñados para soportar condiciones extremas. La industria aeroespacial india apunta a un tamaño de mercado total de USD 70 mil millones Para 2030, con Timken posicionado para capturar una demanda significativa debido a sus capacidades de ingeniería avanzada. Timken tiene colaboraciones estratégicas con los principales jugadores aeroespaciales, mejorando su presencia en este mercado de alto valor.
Industrias ferroviarias y de transporte
Timken también atiende a las industrias ferroviarias y de transporte, proporcionando soluciones que mejoran la eficiencia y la seguridad. Se espera que la industria ferroviaria india alcance una valoración de aproximadamente USD 100 mil millones Para 2025. Los productos de Timken, como los sistemas de gestión de fricción y los rodamientos, son cruciales para la confiabilidad y rendimiento operativo en este sector.
| Segmento de clientes | Tamaño del mercado (2026 Est.) | Tasa de crecimiento (CAGR) | Asociaciones clave |
|---|---|---|---|
| Fabricantes de automóviles | USD 300 mil millones | 10% | Tata Motors, Mahindra y Mahindra |
| Productores de maquinaria industrial | USD 100 mil millones | N / A | N / A |
| Empresas aeroespaciales | USD 70 mil millones para 2030 | N / A | N / A |
| Industrias ferroviarias y de transporte | USD 100 mil millones para 2025 | N / A | N / A |
Timken India Limited - Modelo de negocio: estructura de costos
La estructura de costos de Timken India Limited se compone de varios componentes que contribuyen al funcionamiento general del negocio. Estos costos son críticos para comprender cómo la empresa administra sus recursos financieros para garantizar la rentabilidad y la sostenibilidad.
Costos de fabricación y producción
Los costos de fabricación y producción de Timken India Limited son vitales por su rendimiento en el sector de rodamientos y productos relacionados. Para el año fiscal 2023, la compañía informó un costo total de bienes vendidos (COGS) por valor de ₹ 1.327 millones de rupias. El desglose de los costos de fabricación incluye:
- Materias primas: ₹ 550 millones de rupias
- Costos laborales: ₹ 300 millones de rupias
- Costos generales (servicios públicos, mantenimiento): ₹ 260 millones de rupias
- Depreciación de equipos de fabricación: ₹ 217 millones de rupias
Gastos de investigación y desarrollo
La inversión en investigación y desarrollo (I + D) es crucial para mantener una ventaja competitiva. En 2023, Timken India Limited asignó aproximadamente ₹ 75 millones de rupias a actividades de I + D Esta inversión respalda la innovación en el desarrollo de productos y las mejoras de procesos.
| Componente de gastos de I + D | Cantidad (₹ crore) |
|---|---|
| Costos de personal | 30 |
| Costos de equipos y materiales | 25 |
| Colaboración con instituciones de investigación | 10 |
| Gastos de I + D diversos | 10 |
Gastos de marketing y ventas
Los gastos de marketing y ventas son esenciales para expandir la presencia del mercado y la participación del cliente. Para 2023, Timken India Limited reportó gastos totales de marketing y ventas de ₹ 150 millones de rupias. Esto incluye:
- Publicidad y promoción: ₹ 60 millones de rupias
- Compensación de la fuerza de ventas: ₹ 50 millones de rupias
- Ferias comerciales y exposiciones: 20 millones de rupias
- Investigación de marketing: ₹ 20 millones de rupias
Gastos generales operativos
Los gastos operativos abarcan los gastos continuos para administrar la compañía. Los gastos operativos de Timken India Limited para el año ascendieron a ₹ 220 millones de rupias. Esto incluye:
- Salarios y beneficios administrativos: ₹ 90 millones de rupias
- Servicios públicos y alquiler: ₹ 60 millones de rupias
- Seguro y honorarios legales: ₹ 30 millones de rupias
- Gastos de TI y software: ₹ 40 millones de rupias
En resumen, la estructura de costos de Timken India Limited está compuesta por varios costos en la fabricación, I + D, marketing y gastos generales operativos, todos los cuales juegan un papel crucial en la estrategia de la compañía para maximizar el valor mientras gestionan los gastos de manera efectiva.
Timken India Limited - Modelo de negocios: flujos de ingresos
Timken India Limited es un jugador prominente en los rodamientos y la industria de la transmisión de potencia mecánica. La compañía genera ingresos a través de varias corrientes, que son cruciales para su desempeño financiero.
Venta de productos
La fuente principal de ingresos de Timken India Limited son las ventas de productos, específicamente los rodamientos y los componentes mecánicos relacionados. Para el año fiscal que finaliza en marzo de 2023, los ingresos de la compañía de las ventas de productos alcanzaron ₹ 1.155 millones de rupias, reflejando una tasa de crecimiento robusta de 10% en comparación con el año anterior. La compañía atiende a múltiples sectores, incluidos automotriz, industrial y aeroespacial, que diversifica su base de clientes.
| Categoría de productos | Ingresos (₹ crore) | Tasa de crecimiento (%) |
|---|---|---|
| Rodamientos automotrices | 450 | 12 |
| Rodamientos industriales | 550 | 8 |
| Rodamientos aeroespaciales | 155 | 15 |
Servicios de mantenimiento y soporte
Además de las ventas de productos, Timken India Limited ofrece servicios de mantenimiento y soporte, incluidas la instalación, la capacitación y los servicios de campo. Para el año 2023, los ingresos de estos servicios contribuyeron aproximadamente ₹ 100 millones de rupias al ingreso general, que es un 20% Aumente año tras año. Este segmento ayuda a fortalecer las relaciones con los clientes y mejora el valor de por vida de los productos vendidos.
Licencias y regalías
Los acuerdos de licencia con varios socios producen otro flujo de ingresos significativo para Timken India Limited. La compañía gana regalías por permitir que otros fabricantes produzcan componentes de la marca Timken. En el último año fiscal, las regalías generadas fueron sobre ₹ 30 millones de rupias, que representa un 5% Aumento en comparación con el año anterior.
Contratos de solución personalizados
Timken India Limited también participa en contratos de solución personalizados adaptados para necesidades específicas del cliente. Estos contratos a menudo incluyen diseño a medida, ingeniería y fabricación de componentes. Los ingresos de soluciones personalizadas representaron ₹ 175 millones de rupias, reflejando un crecimiento de 15% Desde el año fiscal anterior, mostrando la capacidad de la compañía para abordar las demandas del mercado de manera efectiva.
| Flujo de ingresos | Ingresos (₹ crore) | Crecimiento año tras año (%) |
|---|---|---|
| Venta de productos | 1,155 | 10 |
| Servicios de mantenimiento y soporte | 100 | 20 |
| Licencias y regalías | 30 | 5 |
| Contratos de solución personalizados | 175 | 15 |
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