Urban-Gro, Inc. (UGRO): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el paisaje en rápida evolución de la agricultura controlada del medio ambiente, Urban-Gro, Inc. (UGRO) surge como una fuerza transformadora, ofreciendo soluciones de diseño e ingeniería de vanguardia que redefinen cómo los cultivadores comerciales de cannabis y los operadores agrícolas optimizan sus instalaciones. Al integrar a la perfección las plataformas tecnológicas avanzadas, el diseño de infraestructura sostenible y los servicios llave en mano integrales, Urban-Gro no solo proporciona soluciones, sino que revolucionan la forma en que las empresas agrícolas de alta tecnología abordan el desarrollo de las instalaciones y la eficiencia operativa. Su innovador lienzo de modelo de negocio revela un enfoque estratégico que aborda desafíos complejos de la industria, prometiendo un mejor desempeño de los cultivos, la reducción de los costos operativos e infraestructura de cultivo escalable para los adoptantes de tecnología agrícola con visión de futuro.

Urban -Gro, Inc. (UGRO) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Cultivadores comerciales de cannabis y operadores de invernaderos

A partir del cuarto trimestre de 2023, Urban-Gro ha establecido asociaciones con aproximadamente 50 instalaciones comerciales de cultivo de cannabis en los Estados Unidos.

Tipo de asociación	Número de asociaciones	Alcance geográfico
Cultivadores comerciales de cannabis	50	Estados Unidos

Fabricantes de tecnología y equipos agrícolas

Urban-Gro colabora con múltiples fabricantes de equipos para proporcionar soluciones integradas.

• Fabricantes de sistemas HVAC
• Proveedores de equipos de riego
• Empresas de tecnología de control climático

Categoría de equipo	Número de asociaciones del fabricante
Sistemas HVAC	7
Equipo de riego	5
Tecnología de control climático	6

Firmas de diseño de Agricultura Medio Ambiente Controlado (CEA)

Urban-Gro tiene asociaciones estratégicas con 12 firmas especializadas de diseño CEA a partir de 2024.

Proveedores de tecnología de iluminación y automatización de horticultura

La compañía ha establecido asociaciones con 9 proveedores líderes de tecnología de iluminación hortícola y automatización.

Tipo de tecnología	Número de asociaciones de proveedores
Iluminación hortícola	6
Tecnología de automatización	3

Sostenibilidad e ingeniería de empresas de consultoría

Urban-Gro mantiene asociaciones con 8 firmas de consultoría de sostenibilidad e ingeniería especializadas en agricultura de entorno controlado.

• Consultoría de eficiencia energética
• Optimización de diseño sostenible
• Planificación de infraestructura de ingeniería

Concentración de consultoría	Número de asociaciones
Eficiencia energética	3
Diseño sostenible	3
Infraestructura de ingeniería	2

Urban -Gro, Inc. (UGRO) - Modelo de negocio: actividades clave

Soluciones integradas de diseño e ingeniería para la agricultura de entorno controlado

A partir del cuarto trimestre de 2023, Urban-GR informó $ 14.2 millones en ingresos totales, con una porción significativa derivada de las soluciones integradas de diseño e ingeniería.

Categoría de servicio de diseño	Contribución anual de ingresos
Consultoría de diseño de instalaciones	$ 4.7 millones
Optimización de ingeniería	$ 3.2 millones

Servicios de planificación y optimización de las instalaciones de cannabis

Urban-Gro sirve instalaciones de cultivo de cannabis en múltiples estados con servicios de planificación especializados.

• Proyectos activos de instalaciones de cannabis con licencia: 37
• Valor promedio del proyecto: $ 1.2 millones
• Cobertura geográfica: 12 estados

Integración de sistemas de tecnología hortícola

Segmento de integración de tecnología	2023 ingresos
Sistemas HVAC	$ 2.9 millones
Soluciones de iluminación	$ 2.4 millones
Sistemas de automatización	$ 1.8 millones

Desarrollo personalizado de invernadero y cultivo de invernadero llave en mano

En 2023, Urban-Gro completó 22 proyectos de invernadero e instalaciones de cultivo llave en mano con un valor total del proyecto de $ 26.4 millones.

Adquisición de equipos y soporte técnico

• Ingresos de adquisición de equipos totales: $ 5.6 millones en 2023
• Contratos de soporte técnico: 47 acuerdos activos
• Valor promedio del contrato de soporte técnico: $ 125,000

Urban -Gro, Inc. (UGRO) - Modelo de negocio: recursos clave

Experiencia avanzada de ingeniería y diseño

Urban-Gro posee capacidades de ingeniería especializadas centradas en el diseño de la agricultura del medio ambiente controlado (CEA). A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía empleó a 42 profesionales de ingeniería con experiencia específica en diseño de sistemas agrícolas.

Categoría de experiencia en ingeniería	Número de especialistas
Ingenieros mecánicos	18
Ingenieros eléctricos	12
Ingenieros de software	7
Diseñadores de sistemas agrícolas	5

Plataformas de software y tecnología patentadas

Urban-Gro se ha desarrollado soluciones de software patentadas para diseño y optimización de instalaciones agrícolas. La plataforma de tecnología de la compañía incluye:

• plataforma de software de diseño gro nativo
• Algoritmos de optimización de instalaciones
• Sistemas de integración de control climático

Equipo profesional experimentado con conocimiento CEA

A partir de 2024, Urban-Gro mantiene una fuerza laboral de 87 empleados en total, con un 65% de títulos avanzados en ciencias agrícolas, ingeniería o disciplinas técnicas relacionadas.

Nivel de calificación de empleados	Porcentaje
Licenciatura	35%
Maestría	25%
Doctorado/certificación técnica avanzada	5%

Asociaciones estratégicas de la industria

Urban-Gro mantiene asociaciones estratégicas con 12 fabricantes de equipos y 8 proveedores de tecnología en el sector agrícola de entorno controlado a partir de 2024.

Propiedad intelectual y soluciones de tecnología agrícola especializada

La compañía posee 7 patentes registradas relacionadas con el diseño de las instalaciones agrícolas y la integración de la tecnología. Portafolio de propiedad intelectual valorada en aproximadamente $ 3.2 millones en 2023.

Categoría de patente	Número de patentes
Tecnologías de diseño de instalaciones	4
Sistemas de control climático	2
Métodos de integración de software	1

Urban -Gro, Inc. (UGRO) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones integrales de instalaciones de cultivo de extremo a extremo

A partir del cuarto trimestre de 2023, Urban-GR proporciona soluciones completas de instalaciones de cultivo con un mercado total direccionable de $ 3.2 mil millones en el sector agrícola del medio ambiente controlado.

Categoría de servicio	Contribución de ingresos
Diseño de instalaciones	38.5%
Suministro de equipos	42.7%
Servicios de ingeniería	18.8%

Eficiencia operativa mejorada para productores agrícolas y de cannabis

Urban-GR informó mejoras de eficiencia operativa de 27.3% para clientes en 2023.

• Aumento promedio de rendimiento de la instalación: 22.6%
• Reducción del consumo de energía: 18.4%
• Optimización de costos laborales: 15.7%

Integración tecnológica avanzada para mejorar el rendimiento del cultivo

La inversión tecnológica en 2023 totalizó $ 4.2 millones, centrándose en soluciones agrícolas de precisión.

Segmento tecnológico	Monto de la inversión
Monitoreo de cultivo impulsado por IA	$ 1.6 millones
Sistemas de control climático	$ 1.3 millones
Plataformas de análisis de datos	$ 1.3 millones

Diseño de infraestructura de cultivo sostenible y escalable

Las iniciativas de sostenibilidad generaron $ 12.5 millones en ingresos del proyecto del cliente durante 2023.

• Soporte de certificación LEED: 47 proyectos
• Diseño de recuperación de agua: 31 instalaciones
• Integración de energía renovable: 22 proyectos

Reducción de costos operativos a través de la planificación optimizada de las instalaciones

Urban-GR demostró capacidades de reducción de costos para los clientes, con un ahorro promedio de $ 687,000 por instalación en 2023.

Área de reducción de costos	Ahorros promedio
Optimización de HVAC	$214,000
Eficiencia de iluminación	$276,000
Diseño de infraestructura	$197,000

Urban -Gro, Inc. (UGRO) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Enfoque de proyecto consultivo y colaborativo

Urban-Gro, Inc. reportó $ 32.4 millones en ingresos totales para el año fiscal 2023, con una porción significativa derivada de compromisos de proyectos consultivos en la agricultura del medio ambiente controlado (CEA).

Métricas de participación del cliente	2023 datos
Consultas totales de proyectos	87 proyectos de cultivo comercial
Valor promedio del proyecto	$ 375,000 a $ 1.2 millones
Repitar la tasa de cliente	62.3%

Soporte técnico continuo y servicios de asesoramiento

La compañía brinda apoyo técnico integral a través de equipos dedicados de ingeniería y consultoría.

• Disponibilidad de soporte técnico 24/7
• Consulta de ingeniería especializada para sistemas de cultivo
• Opciones de soporte remoto y en el sitio

Soluciones personalizadas adaptadas a requisitos específicos del cliente

Ofertas urbanas Soluciones de diseño e ingeniería personalizadas en múltiples segmentos de mercado.

Segmento de mercado	Nivel de personalización
Cultivo de cannabis	Alta personalización (75% de soluciones)
Agricultura vertical	Personalización moderada (20% de soluciones)
Instalaciones de investigación	Diseños personalizados especializados (5% de soluciones)

Estrategias de asociación a largo plazo y mejora continua

Urban-Gro mantiene las relaciones con los clientes a largo plazo a través de la innovación tecnológica continua y el apoyo estratégico.

• Contratos de servicio de varios años
• Recomendaciones de optimización del sistema en curso
• Vías de actualización de tecnología

Plataformas de comunicación digital y gestión de proyectos

La compañía utiliza plataformas digitales avanzadas para la interacción del cliente y la gestión de proyectos.

Función de plataforma digital	Capacidad
Seguimiento de proyectos	Monitoreo de progreso en tiempo real
Canales de comunicación	Herramientas de colaboración seguras basadas en la nube
Integración de datos	Conexiones del sistema habilitadas para API

Urban -Gro, Inc. (UGRO) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas directas

A partir del cuarto trimestre de 2023, Urban-Gro empleó a 37 representantes de ventas directas centrados en el mercado de Agricultura de Medio Ambiente Controlado (CEA). La compensación total del equipo de ventas para 2023 fue de $ 2.4 millones.

Métrico de canal de ventas	2023 datos
Número de representantes de ventas directas	37
Compensación total del equipo de ventas	$ 2.4 millones
Generación promedio de los reproductores de representantes de ventas	$ 486,000 por representante

Ferias y conferencias comerciales de la industria

Urban-Gro participó en 12 principales conferencias de la industria en 2023, con costos totales de participación en eventos de $ 345,000.

• Conferencia de la industria del cannabis
• Conferencia de agricultura interior
• Expo de cultivo
• Cumbre de agricultura vertical

Marketing digital y plataformas en línea

El gasto de marketing digital para 2023 fue de $ 672,000, con una participación de la plataforma en línea que alcanza 214,000 visitantes únicos mensualmente.

Métrica de marketing digital	2023 rendimiento
Gasto total de marketing digital	$672,000
Visitantes mensuales del sitio web	214,000
Tasa de conversión	3.2%

Redes de referencia estratégicas

En 2023, Urban-Gro mantuvo 46 asociaciones estratégicas de referencia, generando $ 3.1 millones en ingresos referidos.

Procesos de compromiso de consultoría profesional

Los servicios de consultoría profesional generaron $ 5.7 millones en ingresos para 2023, con 89 proyectos de consultoría completados.

Métrica de compromiso de consultoría	2023 datos
Ingresos de consultoría total	$ 5.7 millones
Número de proyectos completados	89
Valor promedio del proyecto	$64,045

Urban -Gro, Inc. (UGRO) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Cultivadores comerciales de cannabis

A partir del cuarto trimestre de 2023, Urban-Gro sirve aproximadamente 250 instalaciones comerciales de cultivo de cannabis en los Estados Unidos.

Segmento de mercado	Número de clientes	Ingresos anuales promedio por cliente
Cultivadores de cannabis a gran escala	85	$425,000
Cultivadores de cannabis de tamaño mediano	165	$185,000

Operadores de invernaderos agrícolas a gran escala

Urban-Gro apoya 78 operaciones de invernadero agrícola a gran escala a partir de 2024.

• Producción de verduras de verduras: 42 clientes
• Invernades de flores y cultivos ornamentales: 36 clientes

Empresarios emergentes del mercado de cannabis

En 2023, Urban-Gro se involucró con 115 nuevos empresarios del mercado de cannabis en 12 estados con mercados de cannabis recientemente legalizados.

Región de mercado	Número de empresarios emergentes
Nordeste	38
Medio oeste	29
Costa oeste	48

Investigación y instituciones de cultivo

Urban-Gro sirve 22 instituciones académicas e investigaciones centradas en la tecnología agrícola y la investigación del cannabis.

• Centros de investigación universitarios: 12
• Instituciones de investigación privadas: 10

Adoptores de tecnología agrícola de alta tecnología

En 2023, Urban-Gro identificó a 95 clientes de tecnología agrícola de alta tecnología en varios sectores.

Categoría de adopción de tecnología	Número de clientes
Agricultura de entorno controlado avanzado Agricultura	45
Tecnologías agrícolas de precisión	50

Urban -Gro, Inc. (UGRO) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Urban-Gro reportó gastos de I + D de $ 2.1 millones, lo que representa el 13.4% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 2.1 millones	13.4%
2022	$ 1.8 millones	12.9%

Salarios de personal técnico

Los costos totales de personal para el personal técnico en 2023 fueron de $ 4.3 millones, con un salario promedio de empleados técnicos de $ 95,000.

• Total de empleados técnicos: 45
• Salario anual promedio: $ 95,000
• Costos totales de personal: $ 4.3 millones

Tecnología y desarrollo de software

Los gastos de desarrollo de software para 2023 totalizaron $ 1.5 millones, incluidas la infraestructura en la nube y las herramientas de desarrollo.

Categoría de gastos	Cantidad
Infraestructura en la nube	$650,000
Herramientas de desarrollo	$450,000
Licencia de software	$400,000

Gastos de marketing y desarrollo empresarial

Los gastos de marketing para 2023 fueron de $ 1.2 millones, lo que representa el 7,6% de los ingresos totales.

• Marketing digital: $ 500,000
• Participación de la feria: $ 350,000
• Marketing de contenido: $ 250,000
• Gastos del equipo de ventas: $ 100,000

Costos de infraestructura de equipos y diseño

Las inversiones totales de infraestructura y equipos en 2023 ascendieron a $ 3.6 millones.

Categoría de equipo	Inversión
Equipo de laboratorio de diseño	$ 1.8 millones
Hardware de computadora	$850,000
Infraestructura de la instalación	$950,000

Urban -Gro, Inc. (UGRO) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Servicios de diseño e ingeniería de instalaciones

Para el año fiscal 2023, Urban-Gro reportó $ 14.3 millones en ingresos por servicios de ingeniería y diseño.

Categoría de servicio	Ingresos ($)	Porcentaje de total
Diseño de instalaciones de cultivo	8,580,000	60%
Ingeniería de instalaciones de procesamiento	3,430,000	24%
Servicios de arquitectura especializados	2,290,000	16%

Tarifas de integración del sistema tecnológico

La integración del sistema tecnológico generó $ 7.2 millones en ingresos para 2023.

• Servicios de integración de HVAC: $ ​​3,600,000
• Sistemas de control de iluminación: $ 2,160,000
• Soluciones de monitoreo ambiental: $ 1,440,000

Comisiones de adquisición de equipos

Los ingresos por la Comisión de Adquisiciones de Equipos totalizaron $ 5.1 millones en 2023.

Categoría de equipo	Ingresos de la Comisión ($)
Equipo de cultivo	2,550,000
Equipo de procesamiento	1,530,000
Equipo auxiliar	1,020,000

Contratos de soporte técnico continuo

Los ingresos por contrato de soporte técnico fueron de $ 4.5 millones para el año fiscal 2023.

• Contratos de mantenimiento anual: $ 2,700,000
• Servicios de monitoreo remoto: $ 1,350,000
• Paquetes de soporte de emergencia: $ 450,000

Ingresos del servicio de consultoría y optimización

Los servicios de consultoría generaron $ 6.8 millones en ingresos durante 2023.

Tipo de servicio de consultoría	Ingresos ($)
Optimización operacional	3,400,000
Consultoría de cumplimiento	1,700,000
Planificación estratégica	1,700,000