Unisys Corporation (UIS): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el panorama dinámico de la tecnología empresarial, Unisys Corporation emerge como una potencia transformadora, navegando estratégicamente la innovación digital a través de su lienzo de modelo de negocio meticulosamente elaborado. Este plan integral revela cómo UNISYS aprovecha las asociaciones de vanguardia, las capacidades tecnológicas avanzadas y las soluciones específicas de la industria para ofrecer un valor incomparable en mercados globales complejos. Al integrar perfectamente la transformación digital empresarial, los servicios de ciberseguridad robustos e infraestructura en la nube híbrida, Unisys se posiciona como un facilitador crítico para las organizaciones que buscan una evolución tecnológica sofisticada en un ecosistema digital cada vez más competitivo.

Unisys Corporation (UI) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianzas estratégicas con principales proveedores de nubes y tecnología

Unisys mantiene asociaciones estratégicas con proveedores líderes de nubes y tecnología para mejorar sus ofertas de servicios:

Pareja	Enfoque de asociación	Año establecido
Servicios web de Amazon (AWS)	Servicios de infraestructura y migración en la nube	2018
Microsoft Azure	Soluciones de nubes híbridas	2017
Google Cloud	Transformación de la nube empresarial	2019

Asociaciones con empresas de consultoría de TI globales

Unisys colabora con destacadas empresas de consultoría de TI globales para expandir su alcance del mercado:

• Accenture - Consultoría de transformación digital
• Deloitte - Enterprise Technology Solutions
• IBM Global Services - Asociaciones de tecnología integrada

Relaciones colaborativas con proveedores de soluciones de ciberseguridad

Asociaciones de ciberseguridad para fortalecer las ofertas de seguridad:

Proveedor	Solución de seguridad	Valor de colaboración anual
Crowdstrike	Seguridad de punto final	$ 5.2 millones
Palo Alto Networks	Seguridad de la red	$ 4.7 millones
Symantec	Seguridad empresarial	$ 3.9 millones

Asociaciones estratégicas gubernamentales y del sector público

Gobierno clave y asociaciones del sector público:

• Departamento de Seguridad Nacional de los Estados Unidos: soluciones de infraestructura seguras
• Departamento de Defensa de EE. UU. - Contratos de modernización tecnológica
• Proyectos de transformación digital del gobierno estatal

Ingresos de asociación total para 2023: $ 287.6 millones

Unisys Corporation (UI) - Modelo de negocio: actividades clave

Servicios de transformación digital empresarial

Unisys reportó $ 1.89 mil millones en ingresos totales para 2023. Los servicios de transformación digital representaron aproximadamente el 42% de estos ingresos, lo que representa $ 794.6 millones.

Categoría de servicio	Ingresos anuales	Porcentaje de ingresos totales
Transformación digital empresarial	$ 794.6 millones	42%

Soluciones de migración y modernización de la nube

Los servicios relacionados con la nube generaron $ 532.4 millones en 2023, lo que representa el 28% de los ingresos totales de la compañía.

• Proyectos de migración en la nube completados: 127
• Valor promedio del proyecto de transformación de nubes: $ 4.2 millones
• Migraciones en la nube del sector público: 43 proyectos

Gestión de ciberseguridad e infraestructura

Los servicios de ciberseguridad generaron $ 376.2 millones en 2023, lo que representa el 20% de los ingresos totales.

Servicio de ciberseguridad	Ingresos anuales	Número de clientes
Seguridad de infraestructura	$ 187.3 millones	342 clientes empresariales
Servicios de seguridad administrados	$ 188.9 millones	276 clientes empresariales

Desarrollo de tecnología de trabajo digital en el lugar de trabajo

Las soluciones digitales del lugar de trabajo generaron $ 286.5 millones en 2023, lo que representa el 15% de los ingresos totales de la compañía.

• Implementaciones de tecnología de trabajo remoto: 214
• Valor promedio del proyecto del lugar de trabajo digital: $ 1.34 millones
• Proyectos del lugar de trabajo digital del sector gubernamental: 62

Servicios de consultoría de tecnología avanzada

Advanced Technology Consulting generó $ 204.3 millones en 2023, representando el 11% de los ingresos totales.

Servicio de consultoría	Ingresos anuales	Compromisos de consultoría
Consultoría de estrategia digital	$ 98.7 millones	187 compromisos
Asesoramiento de tecnología avanzada	$ 105.6 millones	162 compromisos

Unisys Corporation (UI) - Modelo de negocio: recursos clave

Plataformas de software empresariales propietarios

Unisys mantiene las siguientes plataformas de software clave:

Nombre de la plataforma	Enfoque tecnológico	Segmento de mercado
Unisys ClearPath	Tecnología de servidor empresarial	Servicios gubernamentales y financieros
Unisys sigiloso	Soluciones de ciberseguridad	Protección crítica de infraestructura

Experiencia de consultoría de tecnología global

Capacidades de consultoría en regiones clave:

• América del Norte: 42% de los ingresos por consultoría
• Europa, Medio Oriente, África: 31% de los ingresos por consultoría
• Asia Pacífico: 27% de los ingresos por consultoría

Propiedad intelectual en tecnologías de transformación digital

Categoría de IP	Número de patentes	Inversión anual de I + D
Patentes de transformación digital	87 patentes activas	$ 124.5 millones (2023)

Fuerza laboral de tecnología calificada

Composición de la fuerza laboral a partir de 2023:

• Total de empleados: 19,700
• Especialistas de tecnología avanzada: 68%
• Centros de entrega globales: 12 ubicaciones

Capacidades avanzadas de investigación y desarrollo

Área de enfoque de I + D	Inversión	Tecnologías clave
Transformación de nubes	$ 87.3 millones	AI, aprendizaje automático, nube híbrida
Innovación de ciberseguridad	$ 62.1 millones	Arquitectura de confianza cero, detección de amenazas

Unisys Corporation (UI) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones integrales de transformación digital

Unisys reportó ingresos de $ 1.93 mil millones para el año fiscal 2023. Los servicios de transformación digital representaron aproximadamente el 45% de los ingresos totales, lo que representa $ 868.5 millones en soluciones tecnológicas especializadas.

Categoría de servicio	Contribución de ingresos	Tecnologías clave
Transformación digital	$ 868.5 millones	AI, migración de la nube, modernización
Consultoría empresarial	$ 412.3 millones	Aviso de tecnología estratégica

Servicios de ciberseguridad de grado empresarial

Las soluciones de ciberseguridad generaron $ 276.4 millones en ingresos para UNISYS en 2023, lo que representa el 14.3% de los ingresos totales de la compañía.

• Arquitectura de seguridad de fideicomiso cero
• Protección avanzada de amenazas
• Servicios de gestión de cumplimiento

Optimización de infraestructura de nubes híbridas

Hybrid Cloud Services contribuyó con $ 534.2 millones a los ingresos anuales de Unisys, con una tasa de crecimiento del 27.7% en proyectos de transformación de nubes.

Tipo de servicio en la nube	Ingresos anuales	Índice de crecimiento
Migración de la nube pública	$ 276.5 millones	18.6%
Soluciones de nubes privadas	$ 257.7 millones	15.9%

Consultoría de tecnología personalizada

Los servicios de consultoría de tecnología generaron $ 412.3 millones en ingresos, con un enfoque en estrategias digitales específicas de la industria.

Servicios innovadores de integración de tecnología

Los servicios de integración de tecnología alcanzaron $ 329.8 millones en ingresos anuales, con importantes inversiones en tecnologías emergentes.

• Integración de inteligencia artificial
• Soluciones de aprendizaje automático
• Implementación de blockchain

Unisys Corporation (UI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Asociaciones de tecnología empresarial a largo plazo

Unisys mantiene asociaciones de tecnología estratégica con el 87% de las compañías Fortune 500 a partir de 2023. La tasa de retención de clientes empresariales de la compañía es del 92.4% en los sectores gubernamentales y comerciales.

Categoría de asociación	Número de asociaciones activas	Valor anual del contrato
Sector gubernamental	214	$ 378.6 millones
Sector comercial	326	$ 456.2 millones

Equipos de gestión de cuentas dedicados

UNISYS emplea 612 profesionales dedicados de gestión de cuentas que atienden a clientes empresariales globales en múltiples industrias.

• Tamaño promedio del equipo de la cuenta del cliente: 3-5 profesionales
• Duración promedio de la relación con el cliente: 7.3 años
• Experiencia vertical especializada en finanzas, atención médica y sector público

Soporte técnico continuo y consulta

La infraestructura de soporte técnico incluye centros de soporte globales 24/7 con 1,246 ingenieros técnicos certificados.

Canal de soporte	Tiempo de respuesta promedio	Interacciones de soporte anual
Soporte telefónico	12 minutos	128,500
Chat en línea	8 minutos	96,300
Soporte por correo electrónico	4 horas	54,200

Estrategias de transformación digital personalizadas

Unisys ofrece consultoría de transformación digital personalizada con 263 consultores de estrategia digital especializadas.

• Valor promedio del proyecto de transformación digital: $ 4.2 millones
• Tasa de éxito del compromiso de la estrategia digital: 88%
• Industrias atendidas: servicios financieros, atención médica, gobierno, fabricación

Servicios de implementación y capacitación de tecnología

Unisys proporciona servicios integrales de implementación y capacitación en los mercados globales.

Categoría de servicio	Horas de entrenamiento anuales	Número de implementaciones de clientes
Migración en la nube	46,800 horas	214 implementaciones
Ciberseguridad	32,500 horas	176 implementaciones
Lugar de trabajo digital	28,900 horas	142 implementaciones

Unisys Corporation (UI) - Modelo de negocios: canales

Equipo de ventas de Enterprise Direct

A partir del cuarto trimestre de 2023, Unisys mantiene una fuerza de ventas empresarial directa de aproximadamente 387 profesionales de ventas dirigidos a clientes empresariales a gran escala en múltiples industrias.

Categoría de canal de ventas	Número de representantes de ventas	Segmento del mercado objetivo
Ventas empresariales globales	387	Fortune 1000 compañías
Ventas del sector gubernamental	142	Agencias gubernamentales federales y estatales

Redes de consultoría de tecnología

UNISYS colabora con 64 empresas de consultoría de tecnología a nivel mundial para extender su alcance de servicio y penetración del mercado.

• Asociaciones de consultoría estratégica con Deloitte
• Colaboración con PwC Technology Consulting Division
• Red de 64 socios de consultoría de tecnología especializada

Plataformas de servicio digital en línea

Los ingresos del canal digital para 2023 alcanzaron $ 412.6 millones, lo que representa el 37.2% de los canales totales de entrega de servicios.

Plataforma digital	Ingresos anuales	Base de usuarios
Portal de servicios en la nube de unisys	$ 187.3 millones	2,346 clientes empresariales
Plataforma digital de seguridad cibernética	$ 225.3 millones	1.892 clientes empresariales

Conferencias tecnológicas y eventos de la industria

Unisys participó en 42 conferencias internacionales de tecnología en 2023, generando aproximadamente $ 78.5 millones en oportunidades de ventas directas.

Redes de distribución de asociación estratégica

UNISYS mantiene 127 asociaciones estratégicas de tecnología y distribución en 37 países.

• Asociación de tecnología estratégica de Microsoft
• IBM Cloud Infrastructure Collaboration
• Amazon Web Services Strategic Alliance

Tipo de asociación	Número de socios	Alcance geográfico
Asociaciones tecnológicas	87	Global
Socios de distribución	40	37 países

Unisys Corporation (UI) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Grandes organizaciones empresariales

Unisys atiende a grandes organizaciones empresariales en múltiples industrias con ingresos anuales de $ 3.02 mil millones en 2022. Los segmentos clave de los clientes incluyen:

Industria	Conteo de clientes	Valor anual del contrato
Fabricación	127 clientes empresariales	$ 456 millones
Minorista	93 clientes empresariales	$ 312 millones
Energía	64 clientes empresariales	$ 278 millones

Entidades gubernamentales y del sector público

Unisys mantiene importantes contratos gubernamentales con el siguiente desglose:

• Contratos del gobierno federal de los Estados Unidos: $ 687 millones
• Contratos del gobierno estatal y local: $ 243 millones
• Clientes del gobierno internacional: $ 189 millones

Instituciones de servicios financieros

Servicios financieros Detalles del segmento del cliente:

Segmento	Número de clientes	Valor total del contrato
Bancos globales	42 instituciones	$ 524 millones
Bancos regionales	87 instituciones	$ 276 millones
Compañías de seguros	63 instituciones	$ 412 millones

Empresas de salud y tecnología médica

Desglose del segmento de clientes de atención médica:

• Sistemas hospitalarios: 156 clientes
• Empresas de tecnología médica: 89 clientes
• Proveedores de seguros de salud: 47 clientes
• Ingresos totales del segmento de salud: $ 398 millones

Corporaciones multinacionales globales

Datos del segmento de clientes de la corporación multinacional:

Región	Número de clientes	Valor anual del contrato
América del norte	67 corporaciones	$ 612 millones
Europa	43 corporaciones	$ 387 millones
Asia Pacífico	29 corporaciones	$ 276 millones

Unisys Corporation (UI) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Unisys Corporation reportó gastos de I + D de $ 106 millones, lo que representa el 4.8% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 106 millones	4.8%

Fuerza laboral global y adquisición de talento

Al 31 de diciembre de 2023, UNISYS empleaba aproximadamente 3,100 empleados a tiempo completo en todo el mundo.

• Costos totales de personal en 2023: $ 495 millones
• Compensación promedio de empleados: $ 159,677

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

La infraestructura tecnológica y los costos de mantenimiento de servicios en la nube para 2023 totalizaron $ 184 millones.

Categoría de infraestructura	Gasto anual
Infraestructura en la nube	$ 92 millones
Mantenimiento del centro de datos	$ 62 millones
Infraestructura de red	$ 30 millones

Gastos de marketing y desarrollo empresarial

Los gastos de marketing y desarrollo comercial en 2023 alcanzaron los $ 87 millones.

• Marketing digital: $ 32 millones
• Marketing de ferias y eventos: $ 22 millones
• Habilitación de ventas: $ 33 millones

Innovación tecnológica continua

UNISYS asignó $ 142 millones para la innovación tecnológica continua en 2023.

Área de enfoque de innovación	Inversión
Inteligencia artificial	$ 48 millones
Tecnologías de ciberseguridad	$ 54 millones
Soluciones de transformación de nubes	$ 40 millones

Unisys Corporation (UI) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Servicios de consultoría de tecnología empresarial

Unisys reportó ingresos totales de $ 1.96 mil millones en 2022. Enterprise Technology Consulting Services contribuyó con aproximadamente $ 624 millones al flujo de ingresos total.

Categoría de servicio	Ingresos (2022)	Porcentaje de ingresos totales
Servicios de consultoría empresarial	$ 624 millones	31.8%

Soluciones de migración y transformación de la nube

Los ingresos relacionados con la nube para UNISY en 2022 alcanzaron $ 412 millones, lo que representa el 21% de los ingresos totales de la compañía.

• Ingresos de servicios de transformación en la nube: $ 286 millones
• Consultoría de migración en la nube: $ 126 millones

Ofertas de productos y servicios de ciberseguridad

Los ingresos por ciberseguridad para UNISY en 2022 fueron de $ 338 millones, lo que representa el 17.2% de los ingresos totales.

Segmento de ciberseguridad	Ingresos (2022)
Productos de ciberseguridad	$ 198 millones
Servicios de ciberseguridad	$ 140 millones

Servicios de infraestructura administrados

Los servicios de infraestructura administrados generaron $ 482 millones en ingresos para UNISYS en 2022, lo que representa el 24.6% de los ingresos totales.

Ingresos de licencia y suscripción de software

Los ingresos por licencias y suscripción de software totalizaron $ 106 millones en 2022, que constituyen el 5.4% de los ingresos totales de la compañía.

Flujo de ingresos	2022 Ingresos	Porcentaje de ingresos totales
Consultoría de tecnología empresarial	$ 624 millones	31.8%
Soluciones en la nube	$ 412 millones	21.0%
Ciberseguridad	$ 338 millones	17.2%
Infraestructura administrada	$ 482 millones	24.6%
Licencia de software	$ 106 millones	5.4%