UNISYS CORPORATION (UIS): modelo de negócios [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da tecnologia corporativa, a Unisys Corporation surge como uma potência transformadora, navegando estrategicamente na inovação digital por meio de sua tela de modelo de negócios meticulosamente criada. Esse plano abrangente revela como a Unisys aproveita parcerias de ponta, capacidades tecnológicas avançadas e soluções específicas do setor para oferecer valor incomparável entre mercados globais complexos. Ao integrar perfeitamente a transformação digital corporativa, serviços robustos de segurança cibernética e infraestrutura em nuvem híbrida, a Unisys se posiciona como um facilitador crítico para organizações que buscam evolução tecnológica sofisticada em um ecossistema digital cada vez mais competitivo.

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com grandes fornecedores de nuvem e tecnologia

A Unisys mantém parcerias estratégicas com os principais provedores de nuvem e tecnologia para aprimorar suas ofertas de serviços:

Parceiro	Foco em parceria	Ano estabelecido
Amazon Web Services (AWS)	Serviços de infraestrutura e migração em nuvem	2018
Microsoft Azure	Soluções em nuvem híbrida	2017
Google Cloud	Transformação da nuvem corporativa	2019

Parcerias com empresas globais de consultoria de TI

A Unisys colabora com as importantes empresas globais de consultoria de TI para expandir seu alcance no mercado:

• Accenture - Consultoria de Transformação Digital
• Deloitte - soluções de tecnologia corporativa
• IBM Global Services - Parcerias de tecnologia integradas

Relações colaborativas com fornecedores de solução de segurança cibernética

Parcerias de segurança cibernética para fortalecer as ofertas de segurança:

Fornecedor	Solução de segurança	Valor anual de colaboração
Crowdstrike	Segurança do endpoint	US $ 5,2 milhões
Redes Palo Alto	Segurança de rede	US $ 4,7 milhões
Symantec	Segurança corporativa	US $ 3,9 milhões

Parcerias estratégicas do governo e do setor público

Principais parcerias do governo e do setor público:

• Departamento de Segurança Interna dos EUA - Soluções Seguras de Infraestrutura
• Departamento de Defesa dos EUA - Contratos de Modernização de Tecnologia
• Projetos de transformação digital do governo do estado

Receita total de parceria para 2023: US $ 287,6 milhões

Unisys Corporation (UIS) - Modelo de Negócios: Atividades -chave

Serviços de transformação digital corporativa

A Unisys registrou US $ 1,89 bilhão em receita total em 2023. Os serviços de transformação digital representavam aproximadamente 42% dessa receita, representando US $ 794,6 milhões.

Categoria de serviço	Receita anual	Porcentagem da receita total
Transformação digital corporativa	US $ 794,6 milhões	42%

Soluções de migração e modernização em nuvem

Os serviços relacionados à nuvem geraram US $ 532,4 milhões em 2023, representando 28% da receita total da empresa.

• Projetos de migração em nuvem concluídos: 127
• Valor médio do projeto de transformação em nuvem: US $ 4,2 milhões
• Migrações em nuvem do setor público: 43 projetos

Gerenciamento de segurança cibernética e infraestrutura

Os serviços de segurança cibernética geraram US $ 376,2 milhões em 2023, representando 20% da receita total.

Serviço de segurança cibernética	Receita anual	Número de clientes
Segurança de infraestrutura	US $ 187,3 milhões	342 clientes corporativos
Serviços de segurança gerenciados	US $ 188,9 milhões	276 clientes corporativos

Desenvolvimento de Tecnologia do Local de Trabalho Digital

A Digital Workplace Solutions gerou US $ 286,5 milhões em 2023, representando 15% da receita total da empresa.

• Implementações de tecnologia do local de trabalho remotas: 214
• Valor médio do projeto de trabalho digital: US $ 1,34 milhão
• Setor Governamental Projetos de Local de Trabalho Digital: 62

Serviços de Consultoria de Tecnologia Avançada

A Advanced Technology Consulting gerou US $ 204,3 milhões em 2023, representando 11% da receita total.

Serviço de consultoria	Receita anual	Consultoria em compromissos
Consultoria de estratégia digital	US $ 98,7 milhões	187 compromissos
Aviso de tecnologia avançada	US $ 105,6 milhões	162 compromissos

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modelo de Negócios: Recursos Principais

Plataformas proprietárias de software corporativo

A Unisys mantém as seguintes plataformas principais de software:

Nome da plataforma	Foco em tecnologia	Segmento de mercado
Unisys ClearPath	Tecnologia do servidor corporativo	Serviços governamentais e financeiros
Unisys Stealth	Soluções de segurança cibernética	Proteção crítica da infraestrutura

Experiência global de consultoria de tecnologia

Recursos de consultoria em regiões -chave:

• América do Norte: 42% da receita de consultoria
• Europa, Oriente Médio, África: 31% da receita de consultoria
• Ásia -Pacífico: 27% da receita de consultoria

Propriedade intelectual em tecnologias de transformação digital

Categoria IP	Número de patentes	Investimento anual de P&D
Patentes de transformação digital	87 patentes ativas	US $ 124,5 milhões (2023)

Força de trabalho de tecnologia qualificada

Composição da força de trabalho a partir de 2023:

• Total de funcionários: 19.700
• Especialistas em tecnologia avançada: 68%
• Centros de entrega globais: 12 locais

Capacidades avançadas de pesquisa e desenvolvimento

Área de foco em P&D	Investimento	Tecnologias -chave
Transformação da nuvem	US $ 87,3 milhões	Ai, aprendizado de máquina, nuvem híbrida
Inovação de segurança cibernética	US $ 62,1 milhões	Arquitetura de confiança zero, detecção de ameaças

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções abrangentes de transformação digital

A Unisys registrou receita de US $ 1,93 bilhão para o ano fiscal de 2023. Os serviços de transformação digital representavam aproximadamente 45% da receita total, representando US $ 868,5 milhões em soluções de tecnologia especializadas.

Categoria de serviço	Contribuição da receita	Tecnologias -chave
Transformação digital	US $ 868,5 milhões	Ai, migração em nuvem, modernização
Enterprise Consulting	US $ 412,3 milhões	Aviso de tecnologia estratégica

Serviços de segurança cibernética de nível corporativo

As soluções de segurança cibernética geraram US $ 276,4 milhões em receita para a Unisys em 2023, representando 14,3% da receita total da empresa.

• Arquitetura de segurança Zero Trust
• Proteção avançada de ameaças
• Serviços de gerenciamento de conformidade

Otimização de infraestrutura em nuvem híbrida

A Hybrid Cloud Services contribuiu com US $ 534,2 milhões para a receita anual da Unisys, com uma taxa de crescimento de 27,7% em projetos de transformação em nuvem.

Tipo de serviço em nuvem	Receita anual	Taxa de crescimento
Migração de nuvem pública	US $ 276,5 milhões	18.6%
Soluções de nuvem privada	US $ 257,7 milhões	15.9%

Consultoria de tecnologia personalizada

Os serviços de consultoria de tecnologia geraram US $ 412,3 milhões em receita, com foco em estratégias digitais específicas do setor.

Serviços inovadores de integração de tecnologia

Os serviços de integração de tecnologia atingiram US $ 329,8 milhões em receita anual, com investimentos significativos em tecnologias emergentes.

• Integração de inteligência artificial
• Soluções de aprendizado de máquina
• Implementação de blockchain

Unisys Corporation (UIS) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Parcerias de tecnologia corporativa de longo prazo

A Unisys mantém parcerias de tecnologia estratégica com 87% das empresas da Fortune 500 a partir de 2023. A taxa de retenção de clientes corporativos da empresa é de 92,4% em setores governamentais e comerciais.

Categoria de parceria	Número de parcerias ativas	Valor anual do contrato
Setor governamental	214	US $ 378,6 milhões
Setor comercial	326	US $ 456,2 milhões

Equipes de gerenciamento de contas dedicadas

A Unisys emprega 612 profissionais de gerenciamento de contas dedicados que atendem a clientes da empresa global em vários setores.

• Tamanho médio da equipe da conta do cliente: 3-5 profissionais
• Duração média do relacionamento do cliente: 7,3 anos
• Experiência vertical especializada em finanças, saúde e setor público

Suporte técnico contínuo e consulta

A infraestrutura de suporte técnico inclui centros de suporte globais 24/7 com 1.246 engenheiros técnicos certificados.

Canal de suporte	Tempo médio de resposta	Interações de suporte anual
Suporte telefônico	12 minutos	128,500
Chat online	8 minutos	96,300
Suporte por e -mail	4 horas	54,200

Estratégias de transformação digital personalizadas

A Unisys oferece consultoria de transformação digital personalizada com 263 consultores de estratégia digital especializados.

• Valor médio do projeto de transformação digital: US $ 4,2 milhões
• Taxa de sucesso de engajamento da estratégia digital: 88%
• Indústrias servidas: Serviços financeiros, assistência médica, governo, manufatura

Serviços de implementação e treinamento de tecnologia

A Unisys fornece serviços abrangentes de implementação e treinamento nos mercados globais.

Categoria de serviço	Horário de treinamento anual	Número de implementações do cliente
Migração em nuvem	46.800 horas	214 implementações
Segurança cibernética	32.500 horas	176 implementações
Local de trabalho digital	28.900 horas	142 implementações

Unisys Corporation (UIS) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas da empresa direta

No quarto trimestre 2023, a Unisys mantém uma força de vendas corporativa direta de aproximadamente 387 profissionais de vendas direcionados a clientes corporativos em larga escala em vários setores.

Categoria de canal de vendas	Número de representantes de vendas	Segmento de mercado -alvo
Vendas globais da empresa	387	Fortune 1000 Companies
Vendas do setor governamental	142	Agências do governo federal e estadual

Redes de consultoria em tecnologia

A Unisys colabora com 64 empresas de consultoria em tecnologia globalmente para estender seu alcance de serviço e penetração no mercado.

• Parcerias de consultoria estratégica com a Deloitte
• Colaboração com a Divisão de Consultoria de Tecnologia da PWC
• Rede de 64 parceiros de consultoria de tecnologia especializados

Plataformas de serviço digital online

A receita do canal digital para 2023 atingiu US $ 412,6 milhões, representando 37,2% do total de canais de prestação de serviços.

Plataforma digital	Receita anual	Base de usuários
Portal da Unisys Cloud Services	US $ 187,3 milhões	2.346 clientes corporativos
Plataforma digital de segurança cibernética	US $ 225,3 milhões	1.892 clientes corporativos

Conferências de Tecnologia e Eventos da Indústria

A Unisys participou de 42 conferências internacionais de tecnologia em 2023, gerando aproximadamente US $ 78,5 milhões em oportunidades de vendas diretas.

Redes de distribuição de parceria estratégica

A Unisys mantém 127 parcerias estratégicas de tecnologia e distribuição em 37 países.

• Parceria de Tecnologia Estratégica da Microsoft
• IBM Cloud Infrastructure Collaboration
• Amazon Web Services Strategic Alliance

Tipo de parceria	Número de parceiros	Alcance geográfico
Parcerias de tecnologia	87	Global
Parceiros de distribuição	40	37 países

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes organizações empresariais

A Unisys atende a grandes organizações corporativas em vários setores com receita anual de US $ 3,02 bilhões em 2022. Os principais segmentos de clientes incluem:

Indústria	Contagem de clientes	Valor anual do contrato
Fabricação	127 clientes corporativos	US $ 456 milhões
Varejo	93 clientes corporativos	US $ 312 milhões
Energia	64 clientes corporativos	US $ 278 milhões

Entidades do governo e do setor público

A Unisys mantém contratos governamentais significativos com a seguinte quebra:

• Contratos do governo federal dos EUA: US $ 687 milhões
• Contratos do governo estadual e local: US $ 243 milhões
• Clientes do governo internacional: US $ 189 milhões

Instituições de Serviços Financeiros

Detalhes do segmento de clientes de serviços financeiros:

Segmento	Número de clientes	Valor total do contrato
Bancos globais	42 instituições	US $ 524 milhões
Bancos regionais	87 instituições	US $ 276 milhões
Companhias de seguros	63 instituições	US $ 412 milhões

Empresas de saúde e tecnologia médica

Remoção do segmento de clientes da saúde:

• Sistemas hospitalares: 156 clientes
• Empresas de tecnologia médica: 89 clientes
• Provedores de seguros de saúde: 47 clientes
• Receita total do segmento de saúde: US $ 398 milhões

Corporações multinacionais globais

Dados do segmento de clientes da Multinational Corporation:

Região	Número de clientes	Valor anual do contrato
América do Norte	67 empresas	US $ 612 milhões
Europa	43 empresas	US $ 387 milhões
Ásia -Pacífico	29 empresas	US $ 276 milhões

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Unisys Corporation registrou despesas de P&D de US $ 106 milhões, representando 4,8% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 106 milhões	4.8%

Força de trabalho global e aquisição de talentos

Em 31 de dezembro de 2023, a Unisys empregava aproximadamente 3.100 funcionários em período integral em todo o mundo.

• Total de custos de pessoal em 2023: US $ 495 milhões
• Compensação média dos funcionários: US $ 159.677

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

A infraestrutura de tecnologia e os custos de manutenção de serviços em nuvem para 2023 totalizaram US $ 184 milhões.

Categoria de infraestrutura	Despesa anual
Infraestrutura em nuvem	US $ 92 milhões
Manutenção do data center	US $ 62 milhões
Infraestrutura de rede	US $ 30 milhões

Despesas de marketing e desenvolvimento de negócios

As despesas de marketing e desenvolvimento de negócios em 2023 atingiram US $ 87 milhões.

• Marketing Digital: US $ 32 milhões
• Feira de feira e marketing de eventos: US $ 22 milhões
• Cabilização de vendas: US $ 33 milhões

Inovação tecnológica em andamento

A Unisys alocou US $ 142 milhões para a inovação tecnológica contínua em 2023.

Área de foco na inovação	Investimento
Inteligência artificial	US $ 48 milhões
Tecnologias de segurança cibernética	US $ 54 milhões
Soluções de transformação em nuvem	US $ 40 milhões

UNISYS CORPORATION (UIS) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Serviços de consultoria de tecnologia corporativa

A Unisys registrou receita total de US $ 1,96 bilhão em 2022. Os serviços de consultoria em tecnologia corporativa contribuíram com aproximadamente US $ 624 milhões para o fluxo total de receita.

Categoria de serviço	Receita (2022)	Porcentagem da receita total
Serviços de consultoria corporativa	US $ 624 milhões	31.8%

Soluções de migração e transformação em nuvem

A receita relacionada à nuvem para a Unisys em 2022 atingiu US $ 412 milhões, representando 21% da receita total da empresa.

• Receita dos Serviços de Transformação em nuvem: US $ 286 milhões
• Consultoria de migração em nuvem: US $ 126 milhões

Ofertas de produtos e serviços de segurança cibernética

A receita de segurança cibernética da Unisys em 2022 foi de US $ 338 milhões, representando 17,2% da receita total.

Segmento de segurança cibernética	Receita (2022)
Produtos de segurança cibernética	US $ 198 milhões
Serviços de segurança cibernética	US $ 140 milhões

Serviços de infraestrutura gerenciados

Os serviços de infraestrutura gerenciados geraram US $ 482 milhões em receita para a Unisys em 2022, representando 24,6% da receita total.

Licenciamento de software e receitas de assinatura

As receitas de licenciamento e assinatura de software totalizaram US $ 106 milhões em 2022, constituindo 5,4% da receita total da empresa.

Fluxo de receita	2022 Receita	Porcentagem da receita total
Enterprise Technology Consulting	US $ 624 milhões	31.8%
Soluções em nuvem	US $ 412 milhões	21.0%
Segurança cibernética	US $ 338 milhões	17.2%
Infraestrutura gerenciada	US $ 482 milhões	24.6%
Licenciamento de software	US $ 106 milhões	5.4%