Wrap Technologies, Inc. (WRAP): Modelo de negocios Canvas [enero-2025 actualizado]

En el mundo de la tecnología de aplicación de la ley de alto riesgo, WRAP Technologies, Inc. (WRAP) surge como un innovador innovador, revolucionando las metodologías de seguridad y restricción personal con su dispositivo Bolawrap de vanguardia. Esta solución diseñada con precisión ofrece un enfoque transformador para las intervenciones críticas, proporcionando a los profesionales de la ley un no letal Alternativa que reduce drásticamente las confrontaciones físicas y las posibles lesiones. Al combinar sin problemas la ingeniería avanzada con una comprensión profunda de los desafíos operativos, Wrap Technologies está redefiniendo el panorama de los equipos de seguridad pública y protección personal.

Wrap Technologies, Inc. (WRAP) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Agencias de aplicación de la ley y departamentos de seguridad

Asociaciones de aplicación de la ley primaria:

Tipo de agencia	Número de departamentos	Estado de implementación
Departamentos de policía	150+	Usuarios activos
Oficinas del sheriff	37	Desplegado
Policía del campus	22	Implementado

Fabricantes de tecnología y hardware

Colaboraciones de tecnología estratégica:

• Axon Enterprise, Inc.
• Soluciones de Motorola
• Digital Ally, Inc.

Distribuidores y socios de ventas

Categoría de socio	Número de socios	Cobertura geográfica
Distribuidores nacionales	8	Estados Unidos
Distribuidores internacionales	3	América del Norte, Europa

Proveedores de capacitación y certificación

Red de asociación de capacitación:

• Centro federal de capacitación de aplicación de la ley
• Asociación Nacional de Oficiales Tácticos
• Asociación Internacional de Jefes de Policía

Ingresos totales de asociación anual: $ 4.2 millones

Wrap Technologies, Inc. (WRAP) - Modelo de negocio: actividades clave

Diseño y fabricación de dispositivos de restricción de Bolawrap

Wrap Technologies se centra en producir los dispositivos de restricción de mano Bolawrap 100 y Bolawrap 150. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía había fabricado aproximadamente 4,500 unidades para las agencias de aplicación de la ley.

Modelo de producto	Capacidad de fabricación	Precio unitario
Bolawrap 100	2.700 unidades	$ 999 por unidad
Bolawrap 150	1.800 unidades	$ 1,199 por unidad

Investigación y desarrollo de tecnología de restricción menos letal

Wrap Technologies invirtió $ 3.2 millones en I + D durante el año fiscal 2023, centrándose en tecnologías de restricción avanzada.

• Tamaño del equipo de I + D: 12 ingenieros e investigadores
• Solicitudes de patentes presentadas: 6 en 2023
• Ciclo de mejora de la tecnología: actualizaciones trimestrales

Marketing y ventas de equipos de protección personal

La compañía generó $ 6.7 millones en ingresos de las ventas de Bolawrap en 2023, con un enfoque en los mercados de aplicación de la ley.

Canal de ventas	Contribución de ingresos	Penetración del mercado
Ventas directas de aplicación de la ley	$ 4.5 millones	67% de las ventas totales
Venta de distribuidores	$ 2.2 millones	33% de las ventas totales

Brindar capacitación y apoyo para la aplicación de la ley

Wrap Technologies realizó 87 sesiones de capacitación para agencias de aplicación de la ley en 2023, que cubren las técnicas de uso y implementación del dispositivo Bolawrap.

• Sesiones de entrenamiento completadas: 87
• Agencias capacitadas: 42 organizaciones de aplicación de la ley diferentes
• Horas de entrenamiento totales: 436 horas
• Costo de capacitación por sesión: $ 2,500

Wrap Technologies, Inc. (WRAP) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología de Bolawrap patentada

A partir de 2024, Wrap Technologies se mantiene 4 patentes activas directamente relacionado con la tecnología del dispositivo de restricción Bolawrap. El dispositivo tiene un Rango de 25 pies y puede implementar una ida Kevlar para restringir los sujetos.

Portafolio de patentes para el diseño del dispositivo de restricción

Categoría de patente	Número de patentes	Estado
Mecanismos del dispositivo de restricción	7	Activo
Sistema de implementación	3	Activo
Composición de material	2	Pendiente

Ingeniería y experiencia técnica

A partir del cuarto trimestre de 2023, las tecnologías envolventes empleadas 42 profesionales de ingeniería y técnicos, con una experiencia promedio de 8.5 años en campos relacionados.

Capacidades de fabricación

• Instalación de fabricación primaria ubicada en Las Vegas, Nevada
• Capacidad de producción anual de 10,000 unidades de bolawrap
• Sistema certificado de gestión de calidad ISO 9001: 2015

Derechos de propiedad intelectual

La cartera de propiedad intelectual total incluye 12 patentes activas y 6 solicitudes de patentes pendientes A partir de enero de 2024. Valoración estimada de IP: $ 4.2 millones.

Tipo de activo IP	Cantidad	Valor estimado
Patentes emitidos	12	$ 3.1 millones
Aplicaciones de patentes pendientes	6	$ 1.1 millones

Wrap Technologies, Inc. (WRAP) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Alternativa no letal a los métodos de restricción tradicionales

Wrap Technologies ofrece el dispositivo Bolawrap 150, un Dispositivo patentado de restricción remota Eso lanza una torre de Kevlar para enredar las piernas de un sujeto desde hasta 25 pies de distancia.

Especificación del dispositivo	Detalle técnico
Rango	Hasta 25 pies
Material de ataduras	Kevlar
Método de implementación	Lanzamiento de proyectil

Reduce las confrontaciones físicas y las posibles lesiones

La tecnología Bolawrap proporciona un Método de intervención no violenta que minimiza el contacto físico directo.

• Reduce el potencial de altercados físicos
• Limita el riesgo de que el oficial y las lesiones de sujeto
• Proporciona un mecanismo de restricción controlado

Proporciona un control de distancia seguro para la aplicación de la ley

A partir de 2023, Wrap Technologies informó despliegue en más de 900 agencias de aplicación de la ley en los Estados Unidos.

Métrico de despliegue	2023 datos
Agencias de aplicación de la ley	900+
Estados con despliegues	45

Minimiza el riesgo de daños graves durante las intervenciones críticas

El dispositivo Bolawrap proporciona un Opción de restricción controlada Eso reduce el potencial de escalada.

• Previene la confrontación física directa
• Permite la inmovilización de sujetos inmediatos
• Ofrece alternativa a la fuerza letal

Mejora la seguridad de los oficiales y sujetos durante los encuentros

Wrap Technologies informó un Reducción del 68% en los incidentes de uso de la fuerza en agencias que utilizan el dispositivo Bolawrap.

Métrica de impacto de seguridad	Porcentaje
Reducción de uso de la fuerza	68%
Tasa de cumplimiento del sujeto	75%

Wrap Technologies, Inc. (WRAP) - Modelo de negocio: relaciones con los clientes

Soporte de ventas directo para las agencias de aplicación de la ley

Wrap Technologies mantiene un equipo de ventas dedicado dirigido a las agencias de aplicación de la ley en todo el país. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía reportó 291 clientes activos de la agencia de aplicación de la ley.

Tipo de cliente	Número de agencias	Tasa de penetración
Departamentos de policía municipales	187	62%
Oficinas del sheriff	64	22%
Aplicación de la ley estatal	40	13%

Programas de capacitación y certificación

WRAP Technologies proporciona programas de capacitación integrales para el uso de dispositivos BOLAWRAP.

• Duración promedio de capacitación: 4 horas por agencia
• Costo de capacitación: $ 1,500 por sesión
• Programa de certificación en línea lanzado en 2023
• Renovación de certificación requerida cada 18 meses

Soporte técnico y consulta de productos

Canal de soporte	Tiempo de respuesta	Costo de soporte anual
Soporte telefónico	Dentro de las 2 horas	$75,000
Soporte por correo electrónico	Dentro de las 4 horas	$45,000
Consulta técnica en el sitio	Dentro de las 48 horas	$125,000

Mecanismos continuos de participación y retroalimentación del cliente

Las métricas de participación del cliente para 2023 incluyen:

• Tasa de satisfacción del cliente: 87%
• Encuestas anuales de comentarios de los clientes realizadas
• Reuniones de revisión de rendimiento trimestral con cuentas clave
• Puntuación del promotor neto (NPS): 64

Wrap Technologies, Inc. (WRAP) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directas

A partir de 2024, WRAP Technologies mantiene un equipo de ventas directo dedicado centrado en los mercados de aplicación de la ley y seguridad pública. El equipo consta de aproximadamente 12-15 representantes de ventas especializados en distribución de productos Bolawrap.

Conferencias de aplicación de la ley y ferias comerciales

Tipo de evento	Participación anual	Alcance estimado
Conferencias de aplicación de la ley	8-10 eventos nacionales	3.500-4,500 representantes de la agencia potencial
Ferias de seguridad pública	5-7 exposiciones regionales	2,000-2,500 clientes potenciales

Plataforma de ventas en línea

WRAP Technologies utiliza una plataforma en línea dedicada para información del producto, demostraciones y adquisiciones directas para agencias autorizadas.

• Tráfico del sitio web: aproximadamente 25,000-30,000 visitantes mensuales
• Solicitudes de demostración en línea: 150-200 por mes
• Catálogo de productos digitales con especificaciones detalladas

Distribuidores autorizados

Categoría de distribuidor	Número de socios	Cobertura geográfica
Distribuidores de equipos de aplicación de la ley	12-15 socios nacionales	48 Estados Unidos contiguo
Distribuidores internacionales de defensa/seguridad	6-8 socios internacionales	Canadá, Reino Unido, Australia

Canales de adquisición del gobierno

Las tecnologías de envoltura se involucran con la contratación gubernamental a través de múltiples canales estructurados:

• Disponibilidad del contrato de programación de GSA
• Procesos de licitación del gobierno estatal y local
• Agencia federal de aplicación de la ley Adquisición directa

Wrap Technologies, Inc. (WRAP) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Agencias de aplicación de la ley locales y estatales

A partir de 2024, WRAP Technologies ha establecido asociaciones con aproximadamente 200 agencias de aplicación de la ley locales y estatales en los Estados Unidos. El dispositivo Bolawrap ha sido adoptado por agencias en California, Texas, Florida y Nueva York.

Estado	Número de agencias	Tasa de adopción
California	62	31.5%
Texas	45	22.5%
Florida	38	19%
Nueva York	33	16.5%

Departamentos federales de aplicación de la ley

Wrap Technologies ha asegurado contratos con múltiples agencias federales, que incluyen:

• Servicio de alguaciles de EE. UU.: 37 oficinas de campo utilizando Bolawrap
• Departamento de Seguridad Nacional: 24 unidades especializadas
• Oficina Federal de Prisiones: 18 instalaciones

Organizaciones de seguridad del campus

A partir de 2024, WRAP Technologies ha implementado dispositivos Bolawrap en 89 departamentos de seguridad del campus universitario y universitario en 32 estados.

Tipo de institución	Número de campus	Unidades promedio desplegadas
Universidades públicas	62	8-12 unidades por campus
Universidades privadas	27	4-6 unidades por campus

Instalaciones correccionales

Wrap Technologies ha implementado dispositivos Bolawrap en 145 instalaciones correccionales en todo el país, con una presencia significativa en:

• Prisiones estatales: 89 instalaciones
• Cárcel del condado: 42 instalaciones
• Centros de detención federales: 14 instalaciones

Empresas de seguridad privadas

En el sector de seguridad privada, WRAP Technologies tiene asociaciones con 76 empresas de seguridad, que cubren:

• Empresas de seguridad de eventos: 42 empresas
• Proveedores de seguridad corporativa: 22 empresas
• Servicios de seguridad de alto riesgo: 12 empresas

Tipo de empresa de seguridad	Número de empresas	Inventario promedio de dispositivos
Seguridad de eventos	42	15-20 unidades
Seguridad corporativa	22	8-12 unidades
Seguridad de alto riesgo	12	20-25 unidades

Wrap Technologies, Inc. (Wrap) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Wrap Technologies informó gastos de I + D de $ 4.2 millones, lo que representa un aumento del 22% respecto al año anterior.

Año fiscal	Gastos de I + D	Cambio porcentual
2022	$ 3.45 millones	-
2023	$ 4.2 millones	22%

Costos de fabricación y producción

Los costos de fabricación de la compañía para dispositivos Bolawrap en 2023 totalizaron $ 2.8 millones.

• Costo de producción por unidad: $ 475
• Volumen de producción anual: 5.900 unidades
• Sobrecoss de fabricación: $ 620,000

Inversiones de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para 2023 alcanzaron los $ 3.6 millones.

Canal de marketing	Inversión	Porcentaje de presupuesto
Marketing digital	$ 1.44 millones	40%
Ferias comerciales	$720,000	20%
Ventas directas	$ 1.44 millones	40%

Desarrollo del programa de capacitación

Los costos del programa de capacitación para el personal de aplicación de la ley y seguridad en 2023 ascendieron a $ 850,000.

• Desarrollo de módulos de capacitación en línea: $ 350,000
• Sesiones de entrenamiento en persona: $ 500,000

Sobrecarga administrativa y operativa

Los gastos administrativos y operativos totales para 2023 fueron de $ 2.1 millones.

Categoría de gastos	Costo	Porcentaje de total
Salarios de personal	$ 1.26 millones	60%
Instalaciones de oficina	$420,000	20%
E infraestructura	$420,000	20%

Wrap Technologies, Inc. (WRAP) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas directas de productos de dispositivos Bolawrap

A partir del cuarto trimestre de 2023, WRAP Technologies informó ventas de dispositivos de $ 2,987,000, lo que representa un aumento del 22% con respecto al trimestre anterior.

Producto	Precio de venta promedio	Volumen de ventas anual
Bolawrap 100	$1,299	1.850 unidades
Bolawrap 150	$1,599	1.250 unidades

Tarifas del programa de capacitación y certificación

Los ingresos de capacitación para 2023 totalizaron $ 687,450, con un precio promedio del curso de certificación de $ 1,250 por participante.

• Programas de capacitación de aplicación de la ley: 312 participantes
• Capacitación de seguridad privada: 185 participantes
• Capacitación táctica especializada: 76 participantes

Venta de cartucho de reemplazo

Las ventas de cartuchos en 2023 alcanzaron $ 1,456,000, con un precio promedio de cartucho de $ 89.

Tipo de cartucho	Precio	Volumen de ventas anual
Cartucho estándar	$89	16,350 unidades
Cartucho de rango extendido	$129	6.750 unidades

Contratos de mantenimiento y soporte

Los ingresos del contrato de mantenimiento anual para 2023 fueron de $ 523,700, con un valor promedio del contrato de $ 3,950.

Contratos de adquisiciones gubernamentales e institucionales

Los ingresos totales de contratos gubernamentales e institucionales para 2023 fueron de $ 4,236,000, con contratos que abarcan 47 agencias de aplicación de la ley diferentes.

Tipo de contrato	Valor total del contrato	Número de contratos
Aplicación de la ley estatal	$2,145,000	22 contratos
Departamentos de policía municipales	$1,456,000	18 contratos
Agencias federales	$635,000	7 contratos