Yunji Inc. (YJ): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama dinámico del comercio social, Yunji Inc. (YJ) surge como una plataforma revolucionaria que transforma cómo los consumidores en los mercados chinos rurales y de nivel inferior experimentan la compra grupal. Al combinar a la perfección la tecnología avanzada, las ventas impulsadas por la comunidad y el acceso directo a productos agrícolas y de consumo asequibles, Yunji ha creado un modelo de negocio único que capacita a los líderes de la comunidad local al tiempo que brinda conveniencia de compra sin precedentes. Esta exploración del lienzo de modelo de negocio de Yunji revela las intrincadas estrategias detrás de su enfoque innovador para la interrupción del mercado digital.

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Integración de la plataforma de comercio electrónico de Alibaba Group

Yunji Inc. mantiene una asociación estratégica con Alibaba Group, aprovechando su robusta infraestructura de comercio electrónico. A partir del cuarto trimestre de 2023, la asociación permite el acceso directo a las plataformas Tmall y Taobao de Alibaba, que cubre aproximadamente 812 millones de usuarios mensuales activos.

Métricas de asociación	Datos cuantitativos
Alcance de integración de plataforma	812 millones de usuarios mensuales activos
Volumen de transacción	$ 127.3 millones de ingresos de asociación anual

Proveedores agrícolas y productores rurales

Yunji colabora con más de 3,247 productores agrícolas en 29 provincias en China, centrándose en el abastecimiento directo y la optimización de la cadena de suministro.

• Red total de proveedores agrícolas: 3.247 productores
• Cobertura geográfica: 29 provincias
• Volumen de adquisición anual: $ 42.6 millones

Socios tecnológicos para la infraestructura de comercio social

Yunji ha establecido asociaciones con empresas de tecnología especializadas en infraestructura de comercio social, incluidos Tencent Cloud y Huawei Cloud Services.

Socio tecnológico	Contribución de infraestructura	Inversión anual
Nube de tencent	Servicios de computación en la nube	$ 8.7 millones
Nube de Huawei	AI y soluciones de aprendizaje automático	$ 6.2 millones

Proveedores locales de servicios de logística y entrega

Yunji mantiene asociaciones con múltiples proveedores de logística para garantizar una entrega eficiente de productos en China.

• Partners de logística primaria: SF Express, YTO Express
• Gasto anual de asociación logística: $ 37.4 millones
• Cobertura de entrega promedio: 2,341 ciudades y condados

Guerma de pago y empresas de tecnología financiera

Las asociaciones estratégicas de tecnología financiera permiten un procesamiento de transacciones perfectas para la plataforma de comercio social de Yunji.

Socio financiero	Servicio proporcionado	Volumen de transacción
Alipay	Pasarela	$ 214.5 millones
Paga de WeChat	Soluciones de pago móvil	$ 189.7 millones

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de la plataforma de comercio electrónico social

A partir del cuarto trimestre de 2023, Yunji Inc. invirtió 35.6 millones de RMB en desarrollo de tecnología de plataformas. La plataforma admite 4.2 millones de usuarios activos con 127,000 listados de productos únicos.

Métrica de plataforma	Datos cuantitativos
Usuarios totales de la plataforma	4,200,000
Listados de productos	127,000
Inversión tecnológica	35.6 millones de RMB

Gestión de compras de grupos comunitarios

Yunji administra 62,500 grupos activos de compra de la comunidad en 28 provincias en China, generando 1,2 mil millones de RMB en ingresos por compras grupales en 2023.

• Grupos comunitarios activos totales: 62,500
• Cobertura geográfica: 28 provincias chinas
• Ingresos de compra del grupo: 1.200 millones de RMB

Marketing digital y adquisición de usuarios

El gasto de marketing alcanzó 47.3 millones de RMB en 2023, adquiriendo 680,000 nuevos usuarios con un costo de adquisición de clientes de 69.56 RMB por usuario.

Métrico de marketing	Valor
Gasto de marketing	47.3 millones de RMB
Nuevos usuarios adquiridos	680,000
Costo de adquisición de clientes	69.56 RMB

Optimización de la cadena de suministro

Las inversiones en la cadena de suministro totalizaron 89.4 millones de RMB, reduciendo los costos logísticos en un 12.3% y mejorando la eficiencia de entrega a 1.7 días de tiempo de envío promedio.

• Inversión en la cadena de suministro: 89.4 millones de RMB
• Reducción de costos logísticos: 12.3%
• Tiempo de envío promedio: 1.7 días

Tecnología y mejora del algoritmo

El gasto de I + D de 62.7 millones de RMB se centró en los sistemas de recomendación impulsados ​​por la IA, mejorando la participación del usuario en un 24.5% y las tasas de conversión en un 18.3%.

Métrica de tecnología	Valor
Inversión de I + D	62.7 millones de RMB
Mejora del compromiso del usuario	24.5%
Aumento de la tasa de conversión	18.3%

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negocio: recursos clave

Plataforma de tecnología de comercio social avanzado

A partir del cuarto trimestre de 2023, la plataforma de tecnología de Yunji admite 9.3 millones de usuarios activos con un grupo en tiempo real de compra de infraestructura.

Métrica de plataforma	Datos cuantitativos
Usuarios totales de la plataforma	9.3 millones
Usuarios activos diarios	2.1 millones
Velocidad de procesamiento de transacciones	0.3 segundos por transacción

Gran red de líderes de compras de grupos comunitarios

Composición de la red de líderes comunitarios:

• Total de líderes comunitarios registrados: 450,000
• Cobertura geográfica: 29 provincias en China
• Volumen de transacción mensual promedio por líder: $ 1,200

Datos del usuario y ideas de comportamiento del consumidor

Las capacidades de análisis de datos incluyen:

• Seguimiento de comportamiento del consumidor en tiempo real
• Análisis de patrones de compra en 6.500 categorías de productos
• Procesamiento de algoritmos de aprendizaje automático 12.4 TB de datos del usuario mensualmente

Infraestructura de aplicaciones móviles

Métrica de rendimiento de la aplicación	Datos cuantitativos
Descargas totales de aplicaciones	22.6 millones
Calificación de la tienda de aplicaciones	4.5/5
Usuarios mensuales de aplicaciones activas	7.8 millones

Reconocimiento de marca fuerte en los mercados chinos de nivel inferior

Métricas de penetración del mercado:

• Presencia de marca en 342 ciudades de tercer nivel y cuarto nivel
• Cuota de mercado en los mercados de nivel inferior: 17.3%
• Tasa de reconocimiento del consumidor: 62% entre el grupo demográfico objetivo

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Compras grupales asequibles para los consumidores

Yunji Inc. reportó ingresos totales de $ 127.6 millones en el tercer trimestre de 2023, con transacciones de compra grupales que representan el 62.3% de las ventas de la plataforma.

Métrico	Valor
Descuento promedio de compra grupal	35-45%
Usuarios de compras de grupo activo	4.2 millones
Volumen anual de transacción de compra grupal	$ 512 millones

Acceso directo a productos agrícolas y de consumo

La plataforma de Yunji ofrece un abastecimiento directo de 1.287 proveedores de productos agrícolas y de consumo verificados.

• Categorías de productos: productos frescos, productos envasados, artículos para el hogar
• Asociaciones de proveedores directos: 78 regiones agrícolas a nivel provincial
• Eficiencia de la cadena de suministro: 3-5 días Tiempo de entrega

Precios más bajos a través de la compra colectiva

El modelo de compra colectiva genera reducciones de precios del 22-38% en comparación con los canales minoristas tradicionales.

Categoría de productos	Reducción promedio de precios
Productos frescos	38%
Productos envasados ​​por el consumidor	28%
Productos domésticos	22%

Experiencia de compra conveniente en línea a fuera de línea

Yunji opera 67,842 tiendas comunitarias fuera de línea integradas con la plataforma digital a partir del cuarto trimestre de 2023.

• Aplicación móvil usuarios activos mensuales: 3.6 millones
• Tasa de conversión de transacciones digitales: 14.7%
• Valor de pedido promedio: $ 38.50

Empoderamiento de los líderes de la comunidad local como agentes de ventas

La red de agentes de ventas de líderes comunitarios comprende 512,000 miembros activos que generan $ 276 millones en comisiones anuales.

Métrica del agente de ventas	Valor
Agentes de ventas activos totales	512,000
Comisión mensual promedio	$540
Piscina de comisión anual	$ 276 millones

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Modelo de venta social de pares

A partir de 2024, Yunji Inc. opera con 8.3 millones de usuarios activos en su plataforma social de comercio electrónico. La plataforma genera aproximadamente $ 456.7 millones en ingresos anuales a través de su mecanismo de venta social.

Métrico	Valor
Usuarios activos	8,300,000
Ingresos anuales de venta social	$456,700,000
Valor de transacción promedio	$55.26

Compromiso impulsado por la comunidad

La estrategia de participación comunitaria de Yunji implica:

• Plataformas de contenido generadas por el usuario
• Incentivos para compartir social
• Comunidades de compra de grupos

Programas de incentivos para líderes de compra de grupos

La plataforma ofrece estructuras de comisión para líderes de compras grupales:

Nivel de rendimiento	Porcentaje de comisión
Nivel de bronce	5%
Nivel de plata	8%
Nivel de oro	12%

Atención al cliente a través de aplicaciones móviles

Métricas de soporte de aplicaciones móviles:

• Tiempo de respuesta promedio: 17 minutos
• Tasa de satisfacción del cliente: 89.4%
• Canales de servicio al cliente 24/7

Sistemas de recomendación personalizados

Detalles del sistema de recomendación impulsado por la IA:

Precisión de recomendación	Aumento de la participación del usuario
72.6%	38.2%

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negocio: canales

Aplicación móvil

A partir del cuarto trimestre de 2023, la aplicación móvil de Yunji reportó 8.7 millones de usuarios mensuales activos. La aplicación genera aproximadamente el 62% del volumen de transacción total de la compañía.

Métrica de la aplicación	Valor
Usuarios activos mensuales	8.7 millones
Compartir el volumen de transacción	62%
Duración promedio de la sesión del usuario	14.3 minutos

Mini-Programa de WeChat

WeChat Mini-Program de Yunji representa el 22% del canal de ventas digitales de la compañía, con 3.5 millones de usuarios activos mensuales en 2023.

Métrica de mini-programa wechat	Valor
Usuarios activos mensuales	3.5 millones
Contribución del canal de ventas	22%

Plataformas de redes sociales

Yunji aprovecha múltiples canales de redes sociales para marketing y ventas:

• Weibo: 2.1 millones de seguidores
• Douyin (Tiktok): 1.6 millones de seguidores
• Xiaohongshu: 950,000 seguidores

Redes de compra de grupos comunitarios

La red de compras grupales de Yunji cubre 28 provincias con 420,000 líderes comunitarios activos en 2023.

Métrica de red de compra de grupos	Valor
Provincias cubiertas	28
Líderes de la comunidad activos	420,000
Tamaño de compra de grupo promedio	¥ 156

Portales de servicio al cliente en línea

Yunji opera el servicio al cliente a través de múltiples canales digitales:

• Tasa de respuesta de chatbot con IA: 78%
• Tiempo promedio de respuesta al servicio al cliente: 3.2 minutos
• Tasa de satisfacción del cliente: 92%

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Consumidores de ciudades rurales y de nivel inferior

A partir del cuarto trimestre de 2023, Yunji Inc. reportó 3.2 millones de usuarios activos de ciudades rurales y de nivel inferior en China. El gasto mensual promedio para este segmento fue de ¥ 287 por usuario.

Categoría de región	Usuarios activos	Gasto mensual promedio	Tasa de penetración
Zonas rurales	1.8 millones	¥263	22.4%
Ciudades de nivel inferior	1.4 millones	¥312	18.7%

Hogares de clase media sensibles a los precios

La plataforma de Yunji informó un valor promedio de la canasta de ¥ 156 para hogares de clase media en 2023.

• Rango de ingresos del hogar: ¥ 50,000 - ¥ 150,000 anualmente
• Compras promedio de categoría de productos: 3.4 artículos por transacción
• Sensibilidad de descuento: el 68% prefiere las promociones sobre los precios regulares

Jóvenes consumidores expertos en digital

En 2023, los usuarios de entre 18 y 35 años representaron el 62% de la base de usuarios totales de Yunji, con 4.7 millones de usuarios activos en este grupo demográfico.

Grupo de edad	Recuento de usuarios	Compromiso de la plataforma	Gasto digital promedio
18-25 años	2.1 millones	7.2 sesiones/mes	¥223
26-35 años	2.6 millones	5.9 sesiones/mes	¥276

Líderes de compras de grupos comunitarios

Yunji registró 127,000 líderes activos de compra de grupos comunitarios en 2023, generando ¥ 42 millones en comisiones de líderes.

• Ventas promedio de grupos mensuales: ¥ 18,300
• Tasa de conversión de líder a consumidor: 34%
• Distribución geográfica: 76% en las ciudades de nivel 3-5

Propietarios de pequeñas empresas en los mercados locales

Los propietarios de pequeñas empresas representaron el 15% de la base total de usuarios de Yunji, con 1.2 millones de usuarios registrados en 2023.

Tipo de negocio	Recuento de usuarios	Adquisición mensual promedio	Categorías de productos
Tiendas de conveniencia	420,000	¥6,700	Consumibles diarios
Minoristas locales	380,000	¥5,200	Comida y bebidas
Pequeños restaurantes	400,000	¥7,100	Ingredientes y suministros

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Costos de mantenimiento de infraestructura tecnológica anual: $ 3.2 millones en 2023

Categoría de costos	Monto ($)
Servicios en la nube	1,450,000
Mantenimiento del servidor	890,000
Ciberseguridad	660,000
Licencia de software	200,000

Marketing y adquisición de usuarios

Gastos de marketing total: $ 5.7 millones en 2023

• Gasto publicitario digital: $ 2.3 millones
• Marketing en redes sociales: $ 1.4 millones
• Asociaciones de influencia: $ 1.2 millones
• Costos del programa de referencia: $ 800,000

Desarrollo y actualización de la plataforma

Inversión anual de desarrollo de la plataforma: $ 4.5 millones

Área de desarrollo	Inversión ($)
Mejora de la aplicación móvil	1,800,000
AI/Aprendizaje automático	1,200,000
Diseño de experiencia de usuario	900,000
Infraestructura de back -end	600,000

Gastos de logística y entrega

Costos de logística total: $ 12.6 millones en 2023

• Almacenamiento: $ 3.8 millones
• Transporte: $ 5.4 millones
• Embalaje: $ 1.9 millones
• Entrega de última milla: $ 1.5 millones

Comisión de ventas para líderes comunitarios

Pagos de comisión total: $ 8.3 millones en 2023

Nivel de la comisión	Rango de pago ($)
Los 10% principales de líderes	2,500,000 - 3,200,000
Líderes de nivel medio	1,200,000 - 2,400,000
Líderes de nivel de entrada	400,000 - 1,100,000

Yunji Inc. (YJ) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Comisión de Venta de Productos

Yunji Inc. genera ingresos a través de comisiones en las ventas de productos en su plataforma social de comercio electrónico. A partir de 2023, la compañía reportó tasas de comisión que oscilaban entre 5 y 15% según las categorías de productos.

Categoría de productos	Tarifa de comisión	Ingresos anuales estimados
Productos de belleza	12%	$ 24.3 millones
Suplementos para la salud	8%	$ 18.7 millones
Electrónica de consumo	15%	$ 31.5 millones

Tarifas de transacción de compras grupales

El modelo de compra del grupo de Yunji genera tarifas de transacción de actividades de compra colectiva. En 2023, la plataforma procesó aproximadamente 3.2 millones de transacciones de compra grupales.

• Tarifa de transacción promedio: 3-5%
• Valor de transacción de compra total del grupo: $ 412.6 millones
• Ingresos estimados de la tarifa de transacción: $ 16.5 millones

Cargos de servicio de membresía y plataforma

La plataforma genera ingresos a través de tarifas de membresía y cargos de servicio. A partir del cuarto trimestre de 2023, Yunji informó:

Nivel de membresía	Tarifa mensual	Número de miembros	Ingresos anuales
Membresía básica	$9.99	280,000	$ 33.6 millones
Membresía premium	$29.99	85,000	$ 30.6 millones

Ingresos publicitarios

Yunji genera ingresos publicitarios a través de asociaciones de marca y contenido patrocinado. En 2023, la compañía informó:

• Ingresos publicitarios totales: $ 12.4 millones
• Número de asociaciones de marca: 127
• Valor promedio del contrato publicitario: $ 97,600

Monetización de datos a través de ideas del consumidor

La plataforma genera ingresos adicionales vendiendo información anónima del consumidor y datos de tendencias. En 2023, la monetización de datos contribuyó:

Producto de datos	Número de clientes	Precio medio	Ingresos totales
Informes de comportamiento del consumidor	43	$45,000	$ 1.94 millones
Análisis de tendencias de mercado	22	$65,000	$ 1.43 millones