Yue Yuen Industrial Limited (0551.hk): Modèle commercial sur toile

Dans le paysage concurrentiel de la fabrication de chaussures, Yue Yuen Industrial (Holdings) Limited se démarque avec sa robuste toile de modèle commercial, tissée de manière complexe avec des partenariats stratégiques et des propositions de valeur innovantes. Découvrez comment ce leader de l'industrie navigue dans les complexités des chaînes d'approvisionnement mondiales, exploite une technologie de pointe et établit des relations durables avec les meilleures marques sportives pour fournir des produits de haute qualité qui répondent aux divers besoins de ses segments de clientèle.

Yue Yuen Industrial (Holdings) Limited - Modèle commercial: Partenariats clés

Yue Yuen Industrial (Holdings) Limited collabore avec divers partenaires clés pour consolider sa position de marché dans le secteur des chaussures sportives. Les partenariats sont cruciaux pour optimiser la production, améliorer la qualité des produits et assurer la livraison en temps opportun aux clients.

Marques sportives mondiales

La société a établi des partenariats avec les principales marques de sport mondiales, cruciales pour ses opérations de fabrication. Les clients notables comprennent:

• Nike, Inc. - En 2022, Yue Yuen a généré approximativement 56% de ses revenus de Nike.
• Adidas AG - Un autre client important contribuant à autour 20% des revenus totaux.
• Puma se - représente 10% des revenus, présentant la dépendance de la marque sur les capacités de production de Yue Yuen.

Ces relations permettent à Yue Yuen d'aligner la production sur la demande du marché, optimisant ainsi les niveaux d'inventaire et réduisant les coûts.

Fournisseurs de matériaux

Yue Yuen s'appuie sur un éventail diversifié de fournisseurs de matériaux pour trouver des matières premières de qualité pour la production. Les statistiques clés comprennent:

• Environ 70% des matériaux proviennent localement de la Chine, garantissant une baisse des coûts logistiques.
• La société a des contrats à long terme avec des fournisseurs pour garantir la fourniture de matériaux critiques tels que le caoutchouc, le cuir et les matériaux synthétiques, qui représentent autour 40% de son coût total des marchandises vendues (COGS).
• En 2022, le prix moyen du caoutchouc a augmenté 15%, impactant la structure des coûts des matériaux.

Fournisseurs de logistique

La logistique efficace est vitale pour les opérations de Yue Yuen, car la livraison en temps opportun est cruciale pour maintenir les relations de marque. Les partenariats logistiques fournissent:

• Accès à un réseau de sociétés d'expédition et de fret qui réduisent les délais de livraison en moyenne 20%.
• Grâce à une collaboration avec les fournisseurs de logistique, Yue Yuen a réduit les coûts de transport d'environ 5 millions de dollars annuellement.
• En 2022, les coûts logistiques expliquaient environ 8% du total des dépenses opérationnelles.

Institutions de recherche

Yue Yuen s'associe également à diverses institutions de recherche pour l'innovation dans le développement de produits et les processus de fabrication. Les statistiques pertinentes comprennent:

• L'investissement dans la R&D était approximativement 9 millions de dollars en 2022, représentant environ 1.2% du total des revenus.
• Le partenariat avec les institutions a conduit au développement de nouveaux matériaux qui sont 30% plus léger et offrir une meilleure durabilité.
• Les collaborations ont contribué à un 12% Augmentation de l'efficacité de la production en raison des innovations dans la technologie de fabrication.

Type de partenariat	Partenaires clés	Contribution aux revenus	Économies de coûts / avantages
Marques sportives mondiales	Nike, adidas, Puma	86%	Inventaire optimisé et coûts de production
Fournisseurs de matériaux	Fournisseurs locaux	40% des COG	Coûts logistiques réduits et approvisionnement sécurisé
Fournisseurs de logistique	Diverses entreprises de fret	8% des dépenses opérationnelles	Économies annuelles de 5 millions de dollars
Institutions de recherche	Universités et laboratoires de recherche	1,2% des revenus totaux	Augmentation de 12% de l'efficacité de la production

Ces partenariats jouent collectivement un rôle important dans le soutien aux capacités opérationnelles de Yue Yuen, permettant à la société de rester compétitive dans un paysage de marché en évolution rapide.

Yue Yuen Industrial (Holdings) Limited - Modèle d'entreprise: Activités clés

Yue Yuen Industrial (Holdings) Limited s'engage dans plusieurs activités clés qui sont essentielles pour fournir sa proposition de valeur sur le marché mondial des chaussures.

Fabrication de chaussures

Yue Yuen est l'un des plus grands fabricants de chaussures au monde. En 2022, il a produit 200 millions de paires de chaussures chaque année. L'entreprise propose une gamme de produits diversifiée qui comprend des chaussures sportives et des chaussures décontractées, s'adressant à diverses marques internationales telles que Nike, Adidas et Puma. Dans son rapport annuel en 2022, Yue Yuen a rapporté que son segment de fabrication de chaussures avait généré approximativement 4,1 milliards USD en revenus.

Conception et développement des produits

La société investit considérablement dans la conception et le développement des produits pour rester en avance sur les tendances et répondre aux demandes des clients. Yue Yuen utilise approximativement 1 200 ingénieurs de conception Dans ses centres de R&D. L'entreprise allouée autour 50 millions USD Annuellement pour la recherche et le développement ces dernières années pour améliorer l'innovation et la durabilité des produits.

Contrôle de qualité

Le contrôle de la qualité est un aspect essentiel des opérations de Yue Yuen, garantissant que les produits répondent à la fois aux normes de l'industrie et aux spécifications des clients. La société a mis en œuvre un processus rigoureux d'assurance qualité, avec des inspections effectuées à chaque étape de la production. En 2022, Yue Yuen a signalé un taux de reprise inférieur à 1.5%, présentant son engagement envers les normes de haute qualité.

Gestion de la chaîne d'approvisionnement

Yue Yuen possède un système de gestion de la chaîne d'approvisionnement robuste qui intègre plusieurs composants de son cycle de production, y compris les canaux d'approvisionnement et de distribution des matières premières. La société exploite environ 30 usines À travers la Chine, le Vietnam et l'Indonésie, lui permettant de gérer efficacement la logistique et les stocks. En 2022, l'entreprise a rapporté un coût logistique de 320 millions USD, représentant à propos de 8% de ses coûts de production totaux.

Activité clé	Description	Investissement annuel / production
Fabrication de chaussures	Production de chaussures athlétiques et décontractées	4,1 milliards USD
Conception et développement des produits	Innovation et conception pour les nouvelles gammes de produits	50 millions USD
Contrôle de qualité	Inspections et processus d'assurance qualité	Taux de retravail moins de 1,5%
Gestion de la chaîne d'approvisionnement	Gestion de l'approvisionnement et de la distribution	Coût logistique de 320 millions USD

Yue Yuen Industrial (Holdings) Limited - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées Faites partie intégrante de la capacité de Yue Yuen Industrial à produire des chaussures de haute qualité à grande échelle. Les opérations de fabrication de l'entreprise s'étendent dans plusieurs pays, notamment le Vietnam, la Chine et l'Indonésie, avec plus 20 usines de fabrication à l'échelle mondiale. En 2022, Yue Yuen a signalé une capacité de production annuelle dépassant 300 millions de paires des chaussures. Cette infrastructure avancée permet des processus de production efficaces, une gestion des coûts et une flexibilité en réponse à la demande du marché.

En termes d'impact financier, la propriété, l'usine et l'équipement (EPI) sur le bilan se tenaient à peu près 1,3 milliard USD En décembre 2022, signifiant un investissement important dans les capacités de fabrication.

Main-d'œuvre qualifiée est une autre ressource critique pour Yue Yuen. L'entreprise emploie plus de 90 000 travailleurs Dans le monde entier, avec un fort accent sur la formation et le développement des compétences. Cette main-d'œuvre soutient non seulement la fabrication, mais aussi l'innovation et l'assurance qualité entre les gammes de produits. Selon le rapport annuel de 2022, Yue Yuen a investi environ 15 millions USD dans les programmes de formation des employés pour améliorer la productivité et conserver les talents.

De fortes relations de marque Améliorez la position du marché de l'entreprise. Yue Yuen est un grand fabricant d'équipements d'origine (OEM) et un fabricant de conception d'origine (ODM) pour les principales marques mondiales de chaussures, notamment Nike, Adidas et Puma. Ces relations contribuent de manière significative aux revenus, avec des ventes rapportées approximativement 3,1 milliards USD En 2022, motivé en grande partie par les contrats à long terme et les collaborations avec ces marques reconnues.

Marque	Contribution des revenus (2022)
Nike	1,2 milliard USD
Adidas	900 millions USD
Puma	600 millions USD
Autres marques	400 millions USD

Technologie propriétaire est un différenciateur clé pour Yue Yuen. La société investit massivement dans la recherche et le développement (R&D), en se concentrant sur les matériaux innovants et les processus de fabrication. En 2022, les dépenses de R&D ont atteint approximativement 25 millions USD, soulignant un engagement à améliorer les performances et la durabilité des produits. Les technologies propriétaires de Yue Yuen ont amélioré l'efficacité de la fabrication d'environ 15% Au cours des cinq dernières années et a contribué à une réduction de l'empreinte carbone en mettant en œuvre des pratiques écologiques.

De plus, Yue Yuen détient plusieurs brevets liés à la conception de chaussures et aux technologies de production, qui non seulement protègent la propriété intellectuelle mais offrent également des avantages concurrentiels sur le marché.

Yue Yuen Industrial (Holdings) Limited - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Yue Yuen Industrial (Holdings) Limited Spécialise dans la production de produits de chaussures de haute qualité, offrant une gamme étendue qui s'adresse à divers segments de marché, y compris des chaussures athlétiques, décontractées et de mode. En 2023, la société a produit approximativement 350 millions de paires des chaussures chaque année, contribuant à sa position comme l'un des plus grands fabricants du monde. Les installations de production sont principalement situées en Chine, au Vietnam et en Indonésie, permettant d'importantes économies d'échelle.

Dans le domaine des produits de chaussures de haute qualité, Yue Yuen met l'accent sur l'utilisation de matériaux premium et de techniques de fabrication avancées. L'engagement de l'entreprise envers la qualité se reflète dans son ISO 9001 Certification, qui garantit le respect des normes de gestion de la qualité reconnue internationalement. De plus, les cotes de satisfaction des clients planent constamment 85%, indiquant une forte fidélité et une confiance de la marque.

Solutions de fabrication personnalisées

Yue Yuen propose des solutions de fabrication personnalisées adaptées aux besoins de ses clients mondiaux, qui comprennent des marques de premier plan telles que Nike, Adidas et Puma. La capacité de l'entreprise à s'adapter rapidement aux spécifications des clients lui permet de maintenir un avantage concurrentiel. En 2022, approximativement 60% De son volume de production a été alloué aux chaussures personnalisées, soulignant l'importance de cet aspect de sa stratégie commerciale.

Prix ​​compétitifs

La stratégie de tarification de Yue Yuen est une autre composante de sa proposition de valeur. Le prix de vente moyen (ASP) des chaussures produites par Yue Yuen reste compétitive à environ $25 par paire, tout en tirant parti de faibles coûts de main-d'œuvre et des processus de fabrication efficaces. Cette stratégie de prix permet à Yue Yuen de maintenir une marge bénéficiaire brute d'environ 20%, ce qui est conforme aux normes de l'industrie.

Conceptions innovantes

L'innovation est au cœur du développement de produits de Yue Yuen. L'entreprise investit 30 millions de dollars Annuellement dans la recherche et le développement pour améliorer les capacités de conception et développer de nouveaux produits. Notamment, Yue Yuen a lancé une série de chaussures écologiques en 2023, incorporant des matériaux durables qui plaisent aux consommateurs respectueux de l'environnement. À propos 25% De leurs gammes de produits présentent désormais des éléments de conception durables, indiquant une tendance croissante vers la fabrication responsable.

Proposition de valeur	Description	Mesures clés
Produits de chaussures de haute qualité	Large gamme de chaussures athlétiques, décontractées et de mode	350 millions de paires produites chaque année
Solutions de fabrication personnalisées	Solutions sur mesure pour les grandes marques mondiales	60% du volume de production est personnalisé
Prix ​​compétitifs	Stratégie de tarification abordable tirant parti des coûts de main-d'œuvre faibles	Prix ​​de vente moyen: 25 $ par paire; Marge bénéficiaire brute: 20%
Conceptions innovantes	Investissement dans la R&D pour le développement de nouveaux produits	Investissement annuel de 30 millions de dollars; 25% de gammes de produits écologiques

Yue Yuen Industrial (Holdings) Limited - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Yue Yuen Industrial (Holdings) Limited se concentre sur l'établissement de relations clients solides grâce à diverses approches stratégiques, ce qui améliore la fidélité des clients et optimiser les performances des ventes.

Contrats à long terme

Yue Yuen s'engage dans des contrats à long terme avec des marques mondiales, offrant une stabilité dans les sources de revenus. En 2022, approximativement 70% de sa capacité de production était dédiée aux clients en vertu des accords d'approvisionnement à long terme. Ce portefeuille diversifié comprend des clients majeurs tels que Nike, Adidas et Puma, qui contribue à garantir une demande cohérente pour ses produits.

Partenariats de co-développement

La société a établi des partenariats de co-développement, ce qui a entraîné des gammes de produits innovantes. En 2023, Yue Yuen a signalé une augmentation de ses dépenses en R&D par 12% en glissement annuel, équivalant à approximativement 30 millions de dollars. Ces partenariats impliquent souvent des efforts de conception et de développement collaboratifs, maximisant la valeur offerte aux clients tout en réduisant le temps de commercialisation de nouveaux produits.

Systèmes de rétroaction des clients

Yue Yuen utilise des systèmes de rétroaction des clients complets pour améliorer ses offres. Au cours du dernier exercice, ils ont conduit 1,500 enquêtes clients qui ont aidé à affiner les conceptions de produits et à améliorer les scores de satisfaction des clients par 8%. La boucle de rétroaction implique une communication régulière via des plates-formes numériques, garantissant que les connaissances des clients éclairent directement les processus de production et de conception.

Gestionnaires de compte dédiés

L'entreprise alloue les gestionnaires de comptes dédiés à ses principaux clients, favorisant le service et la réactivité personnalisés. En 2023, Yue Yuen a employé 200 les gestionnaires de comptes dans le monde 90%. Cette stratégie permet à l'entreprise de répondre aux besoins spécifiques des clients plus efficacement et garantit une communication en temps opportun concernant les mises à jour des produits et la disponibilité.

Métrique	Valeur
Pourcentage de revenus des contrats à long terme	70%
Dépenses de R&D (2023)	30 millions de dollars
Enquêtes clients menées	1,500
Amélioration des scores de satisfaction des clients	8%
Les gestionnaires de comptes employés	200
Taux de rétention des clients	90%

Yue Yuen Industrial (Holdings) Limited - Modèle d'entreprise: canaux

Yue Yuen Industrial (Holdings) Limited utilise une stratégie de canal diversifiée pour communiquer et livrer efficacement ses propositions de valeur aux clients. Cette stratégie comprend un mélange de ventes directes, de plateformes en ligne, d'expositions commerciales et de bureaux de vente régionaux, qui permettent à l'entreprise d'atteindre efficacement les marchés mondiaux.

Ventes directes vers les marques

Yue Yuen se concentre principalement sur les ventes directes vers les grandes marques de chaussures. Il fournit notamment des marques bien connues telles que Nike et Adidas, générant des revenus importants. En 2022, les revenus de la société provenant des ventes directes étaient approximativement 4,5 milliards USD, représentant plus 50% de ses revenus totaux. Le modèle de vente directe améliore la capacité de l'entreprise à négocier de meilleurs contrats et à favoriser les partenariats à long terme avec les principales marques mondiales.

Plates-formes B2B en ligne

L'entreprise utilise des plates-formes B2B en ligne pour rationaliser ses opérations et étendre sa clientèle. Les plates-formes notables incluent Alibaba et les sources mondiales, qui permettent à Yue Yuen de présenter ses produits à des clients potentiels dans le monde. En 2022, le segment des ventes en ligne a contribué à peu près 600 millions USD aux ventes globales, reflétant un taux de croissance de 15% En glissement annuel, car les marques ont de plus en plus recherché des moyens efficaces de proposer des produits en ligne.

Salons du commerce

Les salons commerciaux sont un canal essentiel pour Yue Yuen afin de promouvoir ses produits et de réseauter avec les leaders de l'industrie. L'entreprise participe à de grandes expositions commerciales internationales telles que le Global Footwear & Leather Products Fair. En 2022, la participation à ces salons commerciaux a conduit à une estimation 300 millions USD Dans de nouveaux contrats, la présentation de l'efficacité de ce canal dans la génération d'opportunités commerciales.

Bureaux de vente régionaux

Yue Yuen maintient les bureaux de vente régionaux sur les principaux marchés, notamment l'Amérique du Nord, l'Europe et l'Asie. Ces bureaux jouent un rôle crucial dans la localisation des services et l'établissement de relations plus étroites avec les clients régionaux. Depuis 2023, Yue Yuen fonctionne 12 bureaux de vente régionaux, contribuant approximativement 1,2 milliard USD à ses ventes annuelles. Cette approche localisée permet à l'entreprise de répondre rapidement aux demandes du marché et aux commentaires des clients.

Type de canal	Contribution des revenus (2022)	Marques / partenaires clés	Taux de croissance
Ventes directes vers les marques	4,5 milliards USD	Nike, adidas	N / A
Plates-formes B2B en ligne	600 millions USD	Alibaba, sources mondiales	15%
Salons du commerce	300 millions USD	Foire mondiale des chaussures	N / A
Bureaux de vente régionaux	1,2 milliard USD	Amérique du Nord, Europe, Asie	N / A

Yue Yuen Industrial (Holdings) Limited - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Yue Yuen Industrial (Holdings) Limited dessert une gamme diversifiée de segments de clients, répondant à divers besoins sur le marché des vêtements de sport et des chaussures.

Marques mondiales de vêtements de sport

Yue Yuen s'associe à certaines des plus grandes marques mondiales de vêtements de sport. En 2022, le marché mondial des chaussures sportives était évalué à approximativement 100 milliards de dollars, devrait grandir à un TCAC de autour 6% De 2023 à 2030. Les principaux clients incluent Nike, Adidas et Puma, qui expliquent une part importante des revenus de la société.

Détaillants

L'entreprise fournit à divers détaillants, leur permettant d'offrir une large gamme de produits. Les partenariats de vente au détail représentent environ 30% des revenus de Yue Yuen. Par exemple, en 2022, les revenus de Yue Yuen des partenariats de vente au détail étaient approximativement 1,5 milliard de dollars.

Marques de marques privées

Les marques de marques privées forment un segment substantiel de la clientèle de Yue Yuen. Par exemple, le marché des chaussures de marque privée était évalué à environ 20 milliards de dollars À l'échelle mondiale en 2021, avec une croissance projetée au cours des prochaines années. Yue Yuen fabrique pour plusieurs étiquettes privées, qui ont contribué à approximativement 20% de ses ventes totales, traduisant en environ 800 millions de dollars en revenus en 2022.

Grossistes

Les grossistes représentent un autre segment de clientèle clé, distribuant des produits dans différentes régions. Le marché de la distribution en gros des chaussures était évalué à environ 25 milliards de dollars en 2022, avec un taux de croissance moyen de 5% annuellement. Dans le cas de Yue Yuen, les revenus en gros étaient là 900 millions de dollars, rattrapage 15% de leurs revenus totaux.

Segment de clientèle	Taille du marché (2022)	Taux de croissance (TCAC)	Contribution des revenus (2022)
Marques mondiales de vêtements de sport	100 milliards de dollars	6%	~ 2,5 milliards de dollars
Détaillants	15 milliards de dollars	3%	~ 1,5 milliard de dollars
Marques de marques privées	20 milliards de dollars	8%	~ 800 millions de dollars
Grossistes	25 milliards de dollars	5%	~ 900 millions de dollars

Yue Yuen Industrial (Holdings) Limited - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

La structure des coûts de Yue Yuen Industrial (Holdings) Limited englobe diverses composantes essentielles à son efficacité opérationnelle. La société est l'un des plus grands fabricants de chaussures athlétiques et décontractées dans le monde, et sa structure de coûts reflète son échelle et sa dynamique de l'industrie.

Matières premières

Les matières premières constituent une partie importante des coûts de Yue Yuen. Les matériaux principaux comprennent le caoutchouc, le cuir, les textiles et les matériaux synthétiques. Au cours de l'exercice 2022, le coût des matières premières a été signalé à peu près 1,5 milliard USD, inventé 60% de coûts totaux. La fluctuation des prix des matières premières, influencée par la dynamique mondiale de la chaîne d'approvisionnement, a un impact direct sur leur structure de coûts.

Coûts de main-d'œuvre

Les dépenses de travail sont un autre élément essentiel de la structure des coûts de Yue Yuen. Depuis 2023, l'entreprise a employé 300,000 travailleurs à l'échelle mondiale. Les coûts de main-d'œuvre pour l'année 2022 ont totalisé 480 millions USD, comptabilisant grossièrement 19% des dépenses totales. Les taux de salaire varient considérablement selon la région, ce qui a un impact sur la structure globale des coûts de la main-d'œuvre.

Investissements de R&D

Yue Yuen investit considérablement dans la recherche et le développement pour innover et améliorer ses offres de produits. En 2022, les dépenses de R&D ont atteint autour 120 millions USD, représentant approximativement 5% de coûts totaux. Cet investissement est crucial pour développer de nouvelles technologies et de nouvelles matériaux qui améliorent la performance des produits et la durabilité.

Frais de distribution

Les coûts de distribution couvrent la logistique, l'expédition et l'entreposage. Pour 2022, les frais de distribution ont été estimés à environ 200 millions USD, équivalent à 8% de coûts totaux. Ces coûts sont influencés par les prix du carburant, les réglementations des transports et la complexité des réseaux logistiques mondiaux.

Élément de coût	2022 coût (USD)	Pourcentage des coûts totaux
Matières premières	1,5 milliard	60%
Coûts de main-d'œuvre	480 millions	19%
Investissements de R&D	120 millions	5%
Frais de distribution	200 millions	8%

Comprendre ces composantes de la structure des coûts permet de donner un aperçu de l'approche stratégique de Yue Yuen pour maintenir la compétitivité sur le marché mondial. Une gestion efficace de ces coûts est essentielle pour maximiser les marges bénéficiaires et assurer une croissance durable.

Yue Yuen Industrial (Holdings) Limited - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Yue Yuen Industrial (Holdings) Limited génère des revenus à travers plusieurs flux, tournant principalement autour de ses capacités de fabrication et de conception dans le secteur des chaussures.

Ventes de chaussures

Les ventes de chaussures restent la pierre angulaire du modèle de revenus de Yue Yuen. En 2022, la société a déclaré des ventes de chaussures d'environ 6,5 milliards de dollars, comptabilisant plus 90% du total des revenus. La société produit des chaussures pour plusieurs marques mondiales de premier plan, notamment Nike, Adidas et Puma.

Frais de conception et de développement

La Société gagne également des revenus substantiels des frais de conception et de développement, ce qui équivalait à 200 millions de dollars En 2022. Cette source de revenus reflète les investissements de l'entreprise dans des capacités de conception innovantes et sa capacité à fournir des solutions sur mesure à ses clients.

Contrats OEM / ODM

Yue Yuen fonctionne sous les contrats d'origine de fabrication d'équipements (OEM) et de fabrication de conception d'origine (ODM). En 2022, les revenus de ces contrats ont atteint environ 1,1 milliard de dollars. Ces contrats permettent à Yue Yuen de tirer parti de son expertise manufacturière tout en offrant aux clients des offres de produits uniques.

Accords de licence

Les accords de licence contribuent à une autre facette au modèle de revenus de l'entreprise. Au cours de l'exercice 2022, les revenus des accords de licence ont été rapportés à environ 50 millions de dollars. Ces accords impliquent généralement des droits d'utilisation de certains brevets de conception ou de noms de marque, améliorant ainsi la rentabilité globale de l'entreprise.

Flux de revenus	2022 Revenus (en millions de dollars)	Pourcentage du total des revenus
Ventes de chaussures	6,500	90%
Frais de conception et de développement	200	2.7%
Contrats OEM / ODM	1,100	7.3%
Accords de licence	50	0.7%

Les divers sources de revenus de Yue Yuen présentent non seulement ses capacités de fabrication robustes, mais aussi ses partenariats stratégiques avec les principales marques du monde entier. La société continue d'améliorer sa proposition de valeur grâce à une conception et une adaptabilité innovantes dans son modèle commercial.