Itoham Yonekyu Holdings Inc. (2296.T): Modèle commercial sur toile

Découvrez le fonctionnement complexe d'Itoham Yonekyu Holdings Inc. à travers son modèle Business Model Canvas, un cadre stratégique qui décrit la façon dont cette entreprise estimée tisse des partenariats, des activités et des ressources clés pour livrer des produits de viande de qualité de qualité. De la production alimentaire innovante à diverses relations avec les clients, plongez dans les éléments qui stimulent son succès et découvrent ce qui distingue ce leader de l'industrie sur un marché de plus en plus concurrentiel.

Itoham Yonekyu Holdings Inc. - Modèle commercial: partenariats clés

Les partenariats clés pour Itoham Yonekyu Holdings Inc. sont essentiels pour stimuler l'efficacité et soutenir le modèle commercial global. Ce qui suit décrit leurs partenariats critiques:

Fournisseurs d'élevage

Itoham Yonekyu collabore avec divers fournisseurs d'élevage pour garantir un approvisionnement régulier de viandes de qualité. Au cours de l'exercice 20122, la société a indiqué une dépendance à la fin 500 fournisseurs d'élevage, assurant une source diversifiée qui atténue les risques de la chaîne d'approvisionnement. Les principaux fournisseurs comprennent des fermes régionales et des opérations de reproduction à grande échelle, qui ont collectivement contribué 80% des matières premières utilisées en production.

Distributeurs de détail

Les réseaux de distribution sont cruciaux pour Itoham Yonekyu, car leurs produits atteignent les consommateurs via plusieurs canaux de vente au détail. Partenariats clés avec les principaux détaillants tels que Sept & I Holdings et TEMPS INFINI Faciliter une large pénétration du marché. La société a déclaré une contribution des revenus d'environ 200 milliards de ¥ Des partenariats de vente au détail de l'exercice 201022, illustrant l'importance de ces relations dans la conduite des ventes.

Partenaires logistiques

La logistique efficace est vitale pour maintenir la qualité des produits et la livraison en temps opportun. Itoham Yonekyu s'associe à des entreprises de logistique comme Transport Yamato et Sagawa Express. Dans leur dernier rapport, ils ont mis en évidence un coût logistique d'environ 15 milliards de yens, représentant une partie substantielle de leurs dépenses d'exploitation. Ce partenariat permet un réseau de distribution qui s'étend sur 1,200 Les lieux de vente au détail à l'échelle nationale.

Institutions de recherche

L'innovation est une pierre angulaire de la stratégie d'Itoham Yonekyu, soutenue par des partenariats avec des institutions de recherche telles que Université de l'agriculture et de la technologie de Tokyo. Au cours de l'exercice 2010, l'investissement dans les partenariats de R&D était approximativement 5 milliards de yens, en se concentrant sur les technologies de transformation de la viande et les initiatives de durabilité. Les résultats de ces collaborations ont conduit à un 15% Amélioration de l'efficacité de la production au cours des cinq dernières années.

Type de partenariat	Partenaires clés	Impact financier (FY2022)	Notes
Fournisseurs d'élevage	Plus de 500 fournisseurs	N / A	Divers risques d'atténuation de l'approvisionnement
Distributeurs de détail	Sept & I Holdings, Aeon	200 milliards de ¥	Contribution importante des revenus
Partenaires logistiques	Transport Yamato, Sagawa Express	15 milliards de yens	Grande partie des dépenses d'exploitation
Institutions de recherche	Université de l'agriculture et de la technologie de Tokyo	5 milliards de yens	Concentrez-vous sur les améliorations de la R&D et de l'efficacité

Itoham Yonekyu Holdings Inc. - Modèle commercial: activités clés

Les activités clés sont essentielles à Itoham Yonekyu Holdings Inc. car ils stimulent la capacité de l'entreprise à fournir des produits et services de qualité à ses clients. Quatre domaines critiques sont la production alimentaire, l'innovation des produits, l'assurance qualité et la gestion de la chaîne d'approvisionnement.

Production alimentaire

Itoham Yonekyu Holdings engage dans de vastes activités de production alimentaire, en particulier dans la viande et les produits alimentaires transformés. Dans leur dernier rapport financier, la société a enregistré des ventes d'environ 453,1 milliards de ¥ Pour l'exercice 2023, avec une partie importante attribuée à leur segment de transformation de viande central.

Innovation de produit

L'innovation de produit reste une activité clé vitale pour Itoham Yonekyu. La société investit continuellement dans la R&D pour améliorer sa gamme de produits. Au cours de l'exercice 2023, Itoham a alloué 5,2 milliards de yens vers des initiatives de développement de produits. Cet investissement solide leur permet d'introduire de nouvelles saveurs et des options plus saines, répondant efficacement aux préférences des consommateurs.

Assurance qualité

Assurer la qualité des produits est une priorité élevée pour Itoham Yonekyu. L'entreprise utilise des procédures de contrôle de la qualité strictes tout au long de son processus de production. Leurs systèmes de gestion de la qualité sont certifiés ISO 9001, garantissant qu'ils répondent aux normes internationales. En 2022, l'entreprise a obtenu un 99.7% Taux de satisfaction du client basé sur les enquêtes de rétroaction, présentant leur engagement envers l'assurance qualité.

Gestion de la chaîne d'approvisionnement

Une gestion efficace de la chaîne d'approvisionnement est essentielle pour que Itoham Yonekyu maintienne son avantage concurrentiel. L'entreprise a établi des partenariats stratégiques avec 1,200 Les fournisseurs du Japon pour assurer un approvisionnement fiable en matières premières. Ils utilisent une technologie de logistique avancée pour optimiser la distribution, réduisant les délais 15% par rapport à l'année précédente.

Activités clés	Données financières	Métrique
Production alimentaire	Ventes: 453,1 milliards de ¥	Contribution du segment de base
Innovation de produit	Investissement de R&D: 5,2 milliards de ¥	Nouveaux produits lancés à l'exercice 2023: 30
Assurance qualité	Taux de satisfaction client: 99,7%	Certifié ISO 9001
Gestion de la chaîne d'approvisionnement	Nombre de fournisseurs: 1 200	Réduction du délai de livraison: 15%

Ces activités clés constituent l'épine dorsale du modèle commercial d'Itoham Yonekyu, garantissant la durabilité de l'entreprise, la réactivité aux demandes du marché et l'efficacité opérationnelle globale.

Itoham Yonekyu Holdings Inc. - Modèle commercial: Ressources clés

Les ressources clés sont cruciales pour Itoham Yonekyu Holdings Inc. pour produire et livrer des produits alimentaires de haute qualité à ses clients. Vous trouverez ci-dessous une analyse des ressources clés de l'entreprise.

Installations de production

Itoham Yonekyu exploite plusieurs installations de production de pointe à travers le Japon, assurant une production efficace de produits vives et d'aliments transformés. Au cours de l'exercice se terminant en mars 2023, la société a déclaré une capacité de production annuelle d'environ 220 000 tonnes de viande transformée et 300 000 tonnes de viande fraîche.

Le nombre total de sites de production est 7, avec des investissements importants réalisés dans l'amélioration de l'automatisation et l'amélioration de l'efficacité opérationnelle.

Réputation de la marque

Au fil des ans, Itoham Yonekyu a établi une forte réputation de marque, reconnue pour la qualité et la sécurité dans la production alimentaire. Dans une enquête récente, la marque a été classée parmi les meilleurs 5 Fournisseurs de viande au Japon, avec une cote de confiance des consommateurs de 88%. L'accent mis par la société sur l'approvisionnement de haute qualité et les normes de sécurité strictes a conduit à sa reconnaissance de la marque, contribuant à une part de marché d'environ 20% dans le segment de viande transformé.

Main-d'œuvre qualifiée

Itoham Yonekyu utilise 3,500 Personnel, combinant l'expertise technique et l'expérience opérationnelle. L'entreprise investit massivement dans la formation et le développement du personnel, avec des programmes de formation qui améliorent les compétences en matière de sécurité alimentaire et d'efficacité de la production. En 2023, le mandat moyen des employés est autour 10 ans, reflétant une forte rétention des employés et un engagement envers les valeurs de l'entreprise. En 2022, Itoham Yonekyu a conduit 200 Sessions de formation visant à améliorer les compétences de la main-d'œuvre.

Réseau de distribution

Le réseau de distribution d'Itoham Yonekyu est vaste, avec plus 1,500 Points de distribution dans tout le Japon. La société a des partenariats avec plusieurs fournisseurs de logistique, permettant une livraison rapide aux détaillants et restaurants. Dans les récentes améliorations de la logistique, Itoham Yonekyu a utilisé une technologie de suivi avancée, réduisant les délais de livraison d'environ 15% et améliorer l'efficacité globale de la chaîne d'approvisionnement.

Ressource clé	Détails	Impact sur les affaires
Installations de production	7 sites de production d'une capacité de 220 000 tonnes de viande transformée	Prend en charge la fiabilité des produits et la rentabilité
Réputation de la marque	Classé dans le top 5 avec une cote de confiance des consommateurs de 88%	Améliore la fidélité des clients et la position du marché
Main-d'œuvre qualifiée	3 500 employés, tenure moyenne de 10 ans	Favorise l'excellence opérationnelle et le faible chiffre d'affaires
Réseau de distribution	1 500 points de distribution, 15% de réduction des délais de livraison	Améliore la satisfaction des clients et la portée du marché

Itoham Yonekyu Holdings Inc. - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Itoham Yonekyu Holdings Inc. est reconnu pour son fort accent mis sur la valeur de la valeur par le biais de produits de viande de haute qualité. Leur réputation sur le marché est soutenue par des normes de production élevées et des processus de contrôle de la qualité rigoureux, qui contribuent à leur différenciation de produit.

Produits de viande de haute qualité

L'entreprise se concentre sur les offres de viande premium, y compris diverses coupes de bœuf, de porc et de poulet. Par exemple, le bœuf Wagyu premium d'Itoham a été au prix d'environ 5 000 ¥ par kg, Radressant le segment de marché haut de gamme. Leur engagement envers la qualité se reflète dans leurs certifications ISO, visant à assurer la sécurité des produits et la cohérence de la qualité.

Gamme de produits diversifiée

Itoham Yonekyu possède un portefeuille robuste qui comprend des viandes transformées, des repas prêts à manger et des produits à valeur ajoutée. Leur catégorie de viande transformée se présente sur 300 SKUS, offrant une variété qui répond à différentes préférences des consommateurs. Pour l'exercice 2022, la société a déclaré un chiffre d'affaires d'environ 800 milliards de yens (environ 7,4 milliards de dollars), les aliments transformés contribuant à 45% du total des revenus.

Assurance de la sécurité alimentaire

La sécurité alimentaire est un aspect central de la proposition de valeur d'Itoham Yonekyu. La société a mis en œuvre des protocoles de sécurité stricts et des systèmes de traçabilité complets. Ils ont été parmi les premiers au Japon à obtenir le Certification HACCP, qui signifie l'analyse des risques et les points de contrôle critiques. Cette certification a été essentielle, en particulier dans le sillage de l'augmentation des problèmes de sécurité alimentaire parmi les consommateurs, qui ont vu 60% des clients priorisent la sécurité dans leurs choix alimentaires en fonction des enquêtes récentes.

Patrimoine

Avec une histoire datant de 1903, Itoham Yonekyu porte un patrimoine de marque important qui favorise la confiance des consommateurs. The brand's long-standing commitment to quality has positioned them favorably in the Japanese market. In a recent brand recognition survey, over 75% of respondents identified Itoham as a leading brand in meat products, highlighting its strong market presence.

Proposition de valeur	Détails	Impact financier
Produits de viande de haute qualité	Wagyu beef priced at ¥5,000 per kg	Prend en charge la stratégie de tarification premium
Gamme de produits diversifiée	Over 300 SKUs, including processed meats	Revenus d'env. 800 milliards de yens, avec 45% des aliments transformés
Assurance de la sécurité alimentaire	Certification HACCP assurant des normes de sécurité élevées	60% des consommateurs priorisent la sécurité alimentaire
Patrimoine	Établi en 1903 avec une forte confiance des consommateurs	75% de reconnaissance de marque sur le marché des produits de viande

Ces propositions de valeur aident Itoham Yonekyu Holdings Inc. à répondre efficacement aux besoins des différents segments de clients, améliorant ainsi la fidélité des clients et la compétitivité du marché.

Itoham Yonekyu Holdings Inc. - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Les relations avec les clients jouent un rôle central dans la stratégie opérationnelle d'Itoham Yonekyu Holdings Inc., en particulier dans l'industrie des aliments hautement compétitifs. La société met en œuvre une approche multiforme pour assurer la satisfaction et la fidélité des clients.

Services de support client

Itoham Yonekyu fournit divers canaux de support client pour résoudre efficacement les questions et résoudre efficacement les problèmes. La société possède une équipe de service client dédiée, qui fonctionne par téléphone, e-mail et chat en ligne. Au cours de l'exercice 2022, les enquêtes sur la satisfaction des clients ont indiqué une note de 85% pour le support client, reflétant l'efficacité de leurs stratégies d'assistance.

Programmes de fidélité

L'entreprise a développé des programmes de fidélité robustes visant à augmenter les taux de rétention chez les clients. Selon leur rapport annuel pour 2022, ces programmes ont réussi à augmenter les taux d'achat répétés par 25% d'une année à l'autre. À la fin de l'exercice, 1,2 million Les clients ont été inscrits au programme de fidélité, contribuant à une estimation 15% Augmentation des ventes globales.

Canaux de rétroaction

La rétroaction est vitale pour l'amélioration continue. Itoham Yonekyu a établi plusieurs canaux de rétroaction, notamment des enquêtes, des groupes de discussion et des interactions sur les réseaux sociaux. En 2022, la société a reçu 50,000 Réponses des commentaires des clients via ces canaux, avec approximativement 70% Réponses positives mettant en évidence la satisfaction à l'égard de la qualité et du service des produits. Cette données aide à affiner les produits et services, assurant l'alignement avec les préférences des consommateurs.

Marketing personnalisé

Les stratégies de marketing personnalisées font partie intégrante de s'engager efficacement avec les clients. L'entreprise utilise l'analyse de données pour adapter les promotions et les communications en fonction du comportement des consommateurs. Dans le cadre de leurs initiatives de marketing, Itoham Yonekyu a rapporté un 30% Augmentation des taux de conversion à partir de campagnes personnalisées, conduisant à une amélioration de l'engagement et des ventes des clients. En 2022, les efforts de marketing ciblés ont représenté un 8% Dans la croissance des revenus.

Stratégie de relation client	Mesures clés	Données d'année 2022
Services de support client	Évaluation de satisfaction du client	85%
Programmes de fidélité	Répéter l'augmentation du taux d'achat	25%
Inscription au programme de fidélité	Total des clients inscrits	1,2 million
Canaux de rétroaction	Réponses de commentaires reçues	50,000
Taux de réponse positif de rétroaction	Pourcentage de rétroaction positive	70%
Marketing personnalisé	Augmentation du taux de conversion	30%
Impact marketing ciblé	Contribution de croissance des revenus	8%

Itoham Yonekyu Holdings Inc. - Modèle commercial: canaux

Itoham Yonekyu Holdings Inc. utilise divers canaux pour communiquer efficacement avec les clients et livrer efficacement ses produits. Cette approche multicanal améliore la portée et l'engagement des clients.

Supermarchés

Les supermarchés sont l'un des principaux canaux d'Itoham Yonekyu, représentant approximativement 70% de leurs ventes au détail. Au cours de l'exercice 2022, la société a déclaré des ventes d'environ 700 milliards de yens via des canaux de supermarchés. Partenariat avec des chaînes majeures comme TEMPS INFINI et Sept & I Holdings, l'entreprise s'assure que ses produits sont facilement accessibles aux consommateurs.

Plateformes de livraison en ligne

La montée en puissance du commerce électronique a eu un impact significatif sur la stratégie de distribution d'Itoham Yonekyu. En 2022, les ventes en ligne ont bondi par 15%, contribuant à un estimé 50 milliards de ¥ en revenus. L'entreprise collabore avec des plateformes telles que Rakuten et Demae-can, élargissant sa présence sur le marché au-delà des magasins physiques.

Ventes directes

Les canaux de vente directs, y compris les débouchés et les marchés de producteurs exploités par l'entreprise, aident Itoham Yonekyu à entretenir des relations étroites avec les consommateurs. Ce segment a contribué à environ 30 milliards de ¥ Pour les ventes globales en 2022. Grâce à ces canaux, la société propose des produits personnalisés et améliore l'engagement des clients.

Distributeurs des services alimentaires

Les distributeurs de services alimentaires jouent un rôle crucial dans la fourniture des produits d'Itoham Yonekyu aux restaurants et aux services de restauration. En 2022, les ventes par le biais de distributeurs de services alimentaires ont atteint autour 90 milliards de ¥, représentant une partie importante de la source de revenus B2B de la société. Cela comprend des partenariats avec les principaux distributeurs comme Sysco et Bouffée de nourriture.

Canal	Contribution des revenus (¥ milliards)	Pourcentage des ventes totales
Supermarchés	700	70%
Plateformes de livraison en ligne	50	5%
Ventes directes	30	3%
Distributeurs des services alimentaires	90	9%
Autres canaux	30	3%

Dans l'ensemble, ces canaux positionnent stratégiquement Itoham Yonekyu Holdings Inc. pour tirer parti de plusieurs voies pour la génération de revenus tout en améliorant la satisfaction et l'accessibilité des clients à leurs produits.

Itoham Yonekyu Holdings Inc. - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Les segments de clientèle pour Itoham Yonekyu Holdings Inc. sont essentiels pour définir la façon dont l'entreprise adapte ses produits et services pour répondre à divers besoins sur le marché. Les sections suivantes décrivent les principaux segments de clientèle ciblés par l'entreprise.

Consommateurs de ménages

Les consommateurs de ménages forment un segment de clientèle important pour Itoham Yonekyu Holdings Inc. Ce segment comprend les familles et les particuliers qui achètent des produits alimentaires pour la consommation domestique. Au cours de l'exercice 2021, la société a déclaré des ventes aux consommateurs de ménages atteignant environ 150 milliards de ¥, représentant autour 30% du total des ventes. La demande de ce segment est tirée par la croissance de la conscience de la santé et la préférence pour les produits alimentaires de haute qualité et premium.

Restaurants et services alimentaires

Le secteur des restaurants et des services alimentaires constitue un autre segment de clientèle vital. Itoham Yonekyu fournit une variété de produits de viande aux établissements de restauration décontractés et gastronomiques. En 2022, la société a indiqué que ce segment représentait à peu près 25% de ses revenus globaux, équivalant à environ 125 milliards de ¥ dans les ventes. Notamment, le segment a connu une récupération post-pandemique, avec un 15% Croissance d'une année à l'autre par rapport à 2021, alors que les repas ont repris la popularité.

Chaînes de détail

Les chaînes de détail jouent un rôle essentiel dans la distribution des produits d'Itoham Yonekyu. L'entreprise collabore avec les grands détaillants du Japon, y compris les dépanneurs et les chaînes de supermarchés, pour assurer une grande disponibilité de ses produits. En 2023, les ventes dans les chaînes de vente au détail ont atteint environ 200 milliards de ¥, inventé 40% du total des ventes. Le secteur de la vente au détail a été essentiel dans l'élargissement de la portée du marché de l'entreprise, en particulier dans les zones urbaines.

Marchés d'exportation

Les marchés d'exportation sont un segment de clientèle émergent pour Itoham Yonekyu Holdings Inc. La société a activement élargi son empreinte internationale, fournissant des produits de viande à des pays tels que les États-Unis, Hong Kong et plusieurs pays d'Asie du Sud-Est. Les exportations comptabilisées 5% du total des ventes en 2022, approximativement 25 milliards de ¥. Le segment devrait se développer à mesure que la demande mondiale de produits de porc japonais augmente, avec des projections indiquant un 20% Augmentation des revenus d'exportation d'ici 2025.

Segment de clientèle	Montant des ventes (milliards ¥)	Pourcentage des ventes totales	Croissance d'une année à l'autre
Consommateurs de ménages	150	30%	N / A
Restaurants et services alimentaires	125	25%	15%
Chaînes de détail	200	40%	N / A
Marchés d'exportation	25	5%	20% (projeté d'ici 2025)

Itoham Yonekyu Holdings Inc. - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

La structure des coûts d'Itoham Yonekyu Holdings Inc. englobe divers facteurs intégrés à ses opérations. La compréhension de ces coûts aide à évaluer la santé financière et l'efficacité opérationnelle de l'entreprise.

Achat de matières premières

L'achat de matières premières implique des dépenses liées à l'approvisionnement en viande et en produits connexes. Au cours de l'exercice 2022, Itoham Yonekyu a indiqué que son coût des marchandises vendues (COG) était approximativement 500 milliards de ¥, constituant une partie importante des coûts opérationnels globaux. Les principales matières premières incluent le porc, le poulet et le bœuf, avec des fluctuations des prix mondiaux de la viande ayant un impact sur les coûts d'approvisionnement.

Coûts de fabrication

Les coûts de fabrication comprennent la main-d'œuvre directe, les frais généraux et les dépenses opérationnelles liées aux installations de production. L'entreprise exploite plusieurs usines de production à travers le Japon. Dans leurs derniers rapports financiers, Itoham Yonekyu a révélé des dépenses de fabrication 120 milliards de ¥ en 2022. Cela comprend:

• Coûts de main-d'œuvre: 40 milliards de ¥
• Dépenses des services publics: 30 milliards de ¥
• Entretien et réparations: 10 milliards de ¥
• Dépréciation: 25 milliards de ¥

Frais de marketing

Les dépenses de marketing pour Itoham Yonekyu sont essentielles pour la croissance de la marque et la sensibilisation des consommateurs. Au cours de l'exercice 2022, la société a investi environ 15 milliards de yens Dans les initiatives de marketing et de publicité. Cela englobe:

• Marketing numérique: 6 milliards de ¥
• Publicité traditionnelle (télévision et impression): 7 milliards de ¥
• Événements promotionnels et parrainages: 2 milliards de ¥

Logistique et distribution

Les coûts de logistique et de distribution sont essentiels pour garantir que les produits atteignent efficacement les marchés. Itoham Yonekyu a rapporté des dépenses logistiques d'environ 30 milliards de ¥ en 2022. La ventilation comprend:

• Coûts de transport: 20 milliards de ¥
• Opérations d'entrepôt: 5 milliards de yens
• Gestion des stocks: 5 milliards de yens

Composant coût	Montant (FY 2022)
Achat de matières premières	500 milliards de ¥
Coûts de fabrication	120 milliards de ¥
Coûts de main-d'œuvre	40 milliards de ¥
Dépenses des services publics	30 milliards de ¥
Entretien et réparations	10 milliards de ¥
Dépréciation	25 milliards de ¥
Frais de marketing	15 milliards de yens
Logistique et distribution	30 milliards de ¥

Itoham Yonekyu Holdings Inc. - Modèle commercial: Strots de revenus

Ventes de produits

Les ventes de produits représentent une partie importante des revenus d'Itoham Yonekyu Holdings Inc., principalement dérivés de leurs produits alimentaires transformés, y compris la viande et la volaille. Pour l'exercice terminé en mars 2023, la société a déclaré des ventes consolidées d'environ 370,5 milliards de ¥, avec des produits de viande représentant une grande partie de ces revenus.

Revenus d'exportation

Les revenus d'exportation constituent une autre source de revenus vitale. Au cours du même exercice, Itoham Yonekyu a généré 25 milliards de ¥ des exportations, reflétant la demande croissante de produits de viande japonaise sur les marchés étrangers. Les principales destinations d'exportation comprennent les États-Unis et divers pays d'Asie du Sud-Est.

Licence de marque

La licence de marque joue un rôle dans le modèle de revenus de l'entreprise, avec des partenariats permettant l'utilisation de la marque Itoham sur divers produits. En 2023, les revenus de la licence de marque se sont élevés à peu près à approximativement 3,5 milliards de yens, contribuant à la rentabilité globale et à la présence du marché d'Itoham Yonekyu.

Services à valeur ajoutée

Itoham Yonekyu exploite également les services à valeur ajoutée, qui comprennent les services de préparation des aliments et de restauration. Ces services ont contribué à générer des revenus d'environ 8 milliards de ¥ en 2023. L'entreprise s'est concentrée sur l'amélioration de ces services pour répondre aux préférences changeantes des consommateurs, telles que la commodité et la qualité.

Flux de revenus	Revenus de l'exercice 2023 (¥ milliards)	Pourcentage du total des revenus
Ventes de produits	370.5	85.2%
Revenus d'exportation	25	5.7%
Licence de marque	3.5	0.8%
Services à valeur ajoutée	8	1.8%
Revenus totaux	435	100%