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Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. (603050.SS): Modèle commercial Canvas |
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Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. (603050.SS) Bundle
Découvrez le fonctionnement complexe de Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. à travers l'objectif du modèle de modèle commercial. Cet outil dévoile comment l'entreprise stimule l'innovation dans l'industrie électrique avec ses partenariats stratégiques, ses approches centrées sur le client et ses sources de revenus robustes. Dive plus profondément pour comprendre comment Kelin Electric non seulement fabrique des produits de haute qualité, mais cultive également des relations durables sur un marché concurrentiel.
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. - Modèle commercial: partenariats clés
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. s'appuie sur divers partenariats clés pour améliorer son efficacité opérationnelle, atténuer les risques et améliorer sa position de marché. Voici les éléments critiques de ses principaux partenariats.
Fournisseurs de composants
Kelin Electric collabore avec de nombreux fournisseurs de composants pour garantir des matériaux de haute qualité nécessaires à sa fabrication d'équipements électriques. Certains des fournisseurs notables comprennent:
- Abb Ltd. - Fournisseur stratégique de composants d'appareillage de commutation et de technologie d'automatisation.
- Siemens AG - Fournit des solutions numériques essentielles et des composants électriques.
- Schneider Electric S.A. - fournit des produits de gestion de l'énergie et d'automatisation.
En 2022, Kelin Electric a signalé qu'il provenait 60% de ses matières premières de ces partenariats, réduisant considérablement ses coûts opérationnels 15%.
Partenaires technologiques
L'entreprise collabore avec des partenaires technologiques pour innover et améliorer ses offres de produits. Les principaux partenaires de la technologie comprennent:
- Huawei Technologies Co., Ltd. - engagé dans le développement de solutions de grille intelligente.
- Microsoft Corporation - Collaboration sur les services cloud pour la gestion des données.
- Laboratoire national des énergies renouvelables (NREL) - Partenariat pour la recherche dans les technologies des énergies renouvelables.
À la suite de ces partenariats, Kelin Electric a connu un 30% Augmentation de l'efficacité de la R&D, permettant un délai de marché plus rapide pour les nouveaux produits.
Réseaux de distribution
Kelin Electric a établi des canaux de distribution robustes pour assurer une logistique et des ventes efficaces. Les partenaires de distribution clés comprennent:
- Groupe national de fils électriques et de câbles en Chine - Un important distributeur de composants électriques à travers la Chine.
- Fujian Fuxin Electric Co., Ltd. - Distributeur régional spécialisé dans les marchés locaux.
En 2023, Kelin a rapporté que son réseau comprenait 500 distributeurs, conduisant à un taux de pénétration du marché de 75% Dans les principaux centres urbains à travers la Chine.
Agences gouvernementales locales
La collaboration avec les agences gouvernementales locales fournit un soutien réglementaire et favorise la croissance des entreprises. Les partenariats notables comprennent:
- Gouvernement municipal shijiazhuang - Fournit des incitations aux initiatives technologiques vertes.
- Zone de développement économique et technologique Hebei - offre un soutien financier pour les projets d'expansion.
Ces collaborations ont contribué au financement du projet dépassant 200 millions de ¥ Au cours du dernier exercice, améliorer les capacités de l'entreprise dans les projets environnementaux et durables.
| Type de partenariat | Partenaire clé | Contribution |
|---|---|---|
| Fournisseur de composants | Abb Ltd. | Fourniture de composants d'appareillage |
| Fournisseur de composants | Siemens AG | Solutions numériques pour les composants électriques |
| Partenaire technologique | Huawei Technologies | Solutions de grille intelligente |
| Réseau de distribution | Groupe national de fils électriques et de câbles en Chine | Channel de distribution majeure en Chine |
| Agence gouvernementale locale | Gouvernement municipal shijiazhuang | Incitations pour les initiatives vertes |
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. - Modèle commercial: activités clés
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. s'engage dans plusieurs activités clés essentielles à sa proposition d'opérations et de valeur dans l'industrie des équipements électriques. Ces activités améliorent sa compétitivité et garantissent une livraison de qualité aux clients.
Conception et développement des produits
La société investit considérablement dans la recherche et le développement (R&D). En 2022, Kelin Electric a alloué approximativement 8.5% de ses revenus totaux, qui ont atteint 1,5 milliard de yens, vers les efforts de R&D. Cette allocation se concentre sur les conceptions de produits innovantes pour les composants électriques tels que les transformateurs et les appareils de commutation.
Test d'assurance qualité
La qualité est primordiale dans les opérations de Kelin Electric. L'entreprise emploie des protocoles de test rigoureux, qui se conforment aux normes internationales telles que l'ISO 9001. En 2022, la société a déclaré un taux d'échec inférieur à 0.5% Dans ses lignes de production, présentant son engagement envers l'assurance qualité.
Fabrication et assemblage
Kelin Electric possède une vaste capacité de fabrication. Depuis 2023, la société exploite deux principales installations de production avec une production annuelle combinée de 10 millions d'unités de divers équipements électriques. La main-d'œuvre de l'installation comprend 1 200 employés, contribuant à des lignes d'assemblage efficaces et à une réduction des temps de redressement.
Ventes et marketing
En termes de ventes et de marketing, Kelin Electric a développé une stratégie de distribution multicanal. La société a déclaré une croissance des ventes de 12% en glissement annuel en 2022, atteignant les revenus de vente totaux de 1,2 milliard de yens. Les dépenses de marketing sont comptabilisées 3% du total des revenus, mettant l'accent sur le marketing numérique et les expositions de l'industrie pour améliorer la visibilité de la marque.
| Activité clé | Investissement en 2022 | Métriques de sortie / de performance | Taux de croissance |
|---|---|---|---|
| Conception et développement des produits | 127,5 millions de ¥ (8,5% des revenus) | Produits innovants avec 15 nouveaux designs lancé | N / A |
| Test d'assurance qualité | 50 millions de ¥ sur l'équipement de test | Taux d'échec de 0.5% | N / A |
| Fabrication et assemblage | 300 millions de ¥ en améliorations de capacité | 10 millions d'unités sortie annuelle | N / A |
| Ventes et marketing | 36 millions de ¥ (3% des revenus) | Croissance des ventes en glissement annuel de 12% |
L'accent mis par Kelin Electric sur ces activités clés soutient non seulement son efficacité opérationnelle, mais améliore également la satisfaction des clients et le positionnement du marché dans le secteur des équipements électriques.
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. - Modèle commercial: Ressources clés
Main-d'œuvre qualifiée: Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. 1,500 travailleurs qualifiés, composés d'ingénieurs, de techniciens et de personnel de production. La société investit environ 10% de ses revenus annuels dans les programmes de formation et de développement des employés pour améliorer les compétences. Cet engagement envers les ressources humaines garantit que la main-d'œuvre reste apte à utiliser des techniques et technologies de fabrication avancées.
Installations de production: La société exploite plusieurs installations de production de pointe. L'usine de fabrication principale s'étend sur 50 000 mètres carrés et est équipé d'une robotique avancée et des systèmes d'automatisation. En 2022, l'usine a obtenu une capacité de production de 200 000 unités des composants électriques par an. La valeur totale de l'actif de ces installations est estimée à 300 millions de ¥ (environ 46 millions de dollars USD).
| Type d'installation | Taille (m²) | Capacité annuelle (unités) | Valeur de l'actif (¥) |
|---|---|---|---|
| Usine de fabrication principale | 50,000 | 200,000 | ¥300,000,000 |
| R&D Facility | 10,000 | N / A | ¥50,000,000 |
| Centre d'entrepôt et de logistique | 20,000 | N / A | ¥80,000,000 |
Technologie propriétaire: Kelin Electric détient plus de 50 brevets liés aux technologies de distribution électrique et de contrôle. En 2023, la société a investi autour 120 millions de yens (environ 18,5 millions de dollars) dans la recherche et le développement pour faire progresser ses technologies propriétaires. Cet investissement souligne l'engagement de l'entreprise envers l'innovation et le maintien d'un avantage concurrentiel dans l'industrie électrique.
Réseau de distribution: L'entreprise a créé un réseau de distribution robuste qui s'étend sur 30 pays. Kelin Electric fonctionne à travers 200+ bureaux de vente et partenariats avec des distributeurs locaux. En 2022, les coûts logistiques représentés 15% du total des dépenses d'exploitation. Les capacités de distribution de l'entreprise permettent des services de livraison et de soutien rapides, contribuant à un 30% Réduction des délais de direction par rapport aux moyennes de l'industrie.
| Pays | Nombre de centres de distribution | Coût logistique (% des dépenses d'exploitation) | Durée moyenne (jours) |
|---|---|---|---|
| Chine | 50 | 15% | 5 |
| USA | 30 | 15% | 7 |
| Europe | 40 | 15% | 6 |
| Asie-Pacifique | 20 | 15% | 8 |
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: propositions de valeur
Produits électriques de haute qualité sont au cœur des offres de Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. L'entreprise est spécialisée dans l'équipement électrique et la fabrication de produits qui répondent aux normes rigoureuses. En 2022, Kelin Electric a déclaré un revenu d'environ 1,5 milliard de yens (autour 232 millions de dollars), entraîné par la demande de leurs disjoncteurs et transformateurs de haute qualité.
La société a obtenu une reconnaissance internationale pour la fiabilité de ses produits. Depuis le dernier exercice, Kelin Electric a maintenu un taux de défaut de produit inférieur à 1%, se positionnant comme un leader de l'assurance qualité dans le secteur des équipements électriques.
Innovation en technologie électrique joue un rôle crucial dans la proposition de valeur de Kelin Electric. L'entreprise alloue autour 5% de ses revenus annuels à la recherche et au développement, équivalant à 75 millions de ¥ (environ 11,5 millions de dollars) en 2022. Cet investissement a conduit à l'introduction de caractéristiques technologiques avancées dans leurs produits, notamment des capacités de réseau intelligent et des conceptions économes en énergie.
Ces dernières années, Kelin Electric a déposé plus 30 brevets Lié à l'innovation électrique, présentant son engagement à rester en avance dans le paysage du marché concurrentiel. L'adoption de ces innovations a entraîné un taux de croissance annuel de 15% Dans leur gamme de produits, axée sur les solutions d'énergie intelligente.
Solutions personnalisables sont un autre aspect essentiel de la proposition de valeur de Kelin Electric. L'entreprise reconnaît que différents segments de clients ont des besoins uniques. Il propose des solutions sur mesure, avec approximativement 60% de ses clients optant pour des produits personnalisés au cours du dernier exercice. Cette adaptabilité leur a permis de servir un éventail diversifié d'industries, notamment la fabrication, le transport et les énergies renouvelables.
| Année | Revenus (¥ millions) | Investissement en R&D (¥ millions) | Brevets déposés | Pourcentage de solutions personnalisées |
|---|---|---|---|---|
| 2020 | ¥1,200 | ¥60 | 12 | 50% |
| 2021 | ¥1,350 | ¥67.5 | 20 | 55% |
| 2022 | ¥1,500 | ¥75 | 30 | 60% |
Support client fiable Solidifie davantage la position de Kelin Electric sur le marché. L'entreprise a créé une équipe de service client dédiée, conduisant à un taux de satisfaction client de 92% Selon les dernières enquêtes menées en 2023. Temps de réponse rapide, en moyenne 24 heures Pour les demandes, améliorez leur réputation et leur fidélité à la clientèle.
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. - Modèle commercial: relations avec les clients
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. met l'accent sur la construction et le maintien de relations clients solides comme un aspect central de sa stratégie commerciale. L'approche de l'entreprise comprend plusieurs pratiques clés visant à améliorer la satisfaction et la fidélité des clients.
Gestionnaires de compte dédiés
L'entreprise emploie des gestionnaires de comptes dédiés qui servent de point de contact principal pour les clients clés. Cette approche personnalisée permet à Kelin Electric d'adapter des solutions à des besoins et des préférences spécifiques des clients. En 2022, Kelin Electric a signalé une augmentation des taux de rétention de la clientèle par 15% attribué à ce modèle de service dédié. En gérant grossièrement 200 Comptes stratégiques, ces gestionnaires garantissent un engagement et une satisfaction plus élevés.
Boucles de rétroaction régulières
Pour améliorer en continu les services et les produits, Kelin Electric met en œuvre des boucles de rétroaction régulières. Les enquêtes client et les revues de performance sont effectuées tous les trimestres, permettant à l'entreprise de rassembler des informations exploitables. Au cours du dernier exercice, Kelin Electric a reçu des commentaires d'environ 1,000 les clients, conduisant à des améliorations qui ont augmenté les scores de satisfaction des clients 20%.
Service après-vente
Le service après-vente est un élément essentiel de la stratégie de relation client de Kelin Electric. La société propose un système de support complet qui comprend le dépannage, la maintenance et la disponibilité des pièces de rechange. En 2023, le service de service après-vente a réussi 3,000 Demandes de service, réalisant un taux de résolution de 95% Au cours de la première semaine. Cette efficacité est directement en corrélation avec un 30% augmentation des opportunités de vente croisée.
Programmes de formation à la clientèle
Kelin Electric propose des programmes de formation client pour s'assurer que les clients sont entièrement équipés pour utiliser efficacement leurs produits. Au cours de la dernière année, ils ont conduit 50 Sessions de formation, assistées par 750 participants. Ces programmes se sont avérés améliorer l'utilisation des produits d'environ 25%, contribuant à la satisfaction globale du client.
| Composant de la relation client | Statistiques clés | Résultat |
|---|---|---|
| Gestionnaires de compte dédiés | 200 comptes stratégiques gérés | Augmentation de 15% de la fidélisation de la clientèle |
| Boucles de rétroaction régulières | 1 000 soumissions de commentaires des clients | Augmentation de 20% des scores de satisfaction des clients |
| Service après-vente | 3 000 demandes de service résolues | Taux de résolution à 95% en une semaine |
| Programmes de formation à la clientèle | 50 séances de formation effectuées | Augmentation de 25% de l'utilisation des produits |
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. - Modèle commercial: canaux
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. utilise une approche multiforme de ses canaux, facilitant la communication efficace et la livraison de valeur à ses clients. Ces canaux comprennent les ventes directes, les partenariats de distributeurs, les plateformes de vente en ligne et la participation à des salons et des expositions.
Force de vente directe
L'entreprise utilise une force de vente directe dédiée comprenant approximativement 100 représentants des ventes qui s'engagent avec les clients dans divers secteurs. En 2022, les ventes directes représentaient environ 45% du total des revenus, soulignant l'importance des relations personnelles dans leur stratégie de vente.
Partenariats des distributeurs
Shijiazhuang Kelin Electric s'est établi 50 partenariats de distributeurs à la fois au niveau national et international. Ces distributeurs sont essentiels pour étendre la portée du marché. Au cours de l'exercice 2022, les ventes via les réseaux de distributeurs ont contribué à environ 35% du total des revenus, avec des partenariats clés dans des régions telles que l'Asie du Sud-Est et le Moyen-Orient.
Plateforme de vente en ligne
La plate-forme de vente en ligne de l'entreprise a connu une croissance significative, reflétant l'évolution des comportements des consommateurs. En 2022, les ventes en ligne constituaient autour 15% du total des ventes, avec une augmentation d'une année à l'autre de 25%. Cette croissance est attribuée à des stratégies de marketing numérique améliorées et à une interface de site Web conviviale qui prend en charge les transactions de commerce électronique.
Salons et expositions commerciales
La participation aux salons commerciaux et aux expositions est un canal crucial pour renforcer la notoriété de la marque et présenter de nouveaux produits. En 2022, Shijiazhuang Kelin Electric a participé 10 salons majeurs, conduisant à une exposition à plus 25 000 clients potentiels. Ces événements ont représenté environ 5% du total des ventes, mais contribuent à l'établissement de relations à long terme.
| Type de canal | Description | Contribution des revenus (%) | Croissance des ventes (% sur l'autre) |
|---|---|---|---|
| Force de vente directe | 100 représentants des ventes dédiés. | 45% | 10% |
| Partenariats des distributeurs | 50 partenariats au niveau national et international. | 35% | 15% |
| Plateforme de vente en ligne | Plateforme de vente numérique croissante avec des capacités de commerce électronique. | 15% | 25% |
| Salons et expositions commerciales | Participation aux principaux événements de l'industrie. | 5% | 5% |
La combinaison de ces canaux permet à Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. d'atteindre efficacement ses clients, de s'adapter aux changements de marché et de tirer parti de divers sources de revenus. L'approche diversifiée garantit une présence solide sur le marché et la capacité de répondre à diverses préférences des clients dans différentes régions.
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. - Modèle commercial: segments de clients
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. cible une gamme diversifiée de segments de clients, chacun avec des besoins et des exigences distincts pour l'équipement et les solutions électriques. En se concentrant sur ces segments, l'entreprise adapte effectivement ses offres pour répondre à des demandes variables au sein de l'industrie.
Fabricants industriels
Les fabricants industriels représentent un segment de clientèle critique pour Shijiazhuang Kelin Electric. Ces entreprises ont besoin de composants électriques de haute qualité pour leurs processus de production. Le marché mondial de la fabrication industrielle était évalué à approximativement 3,68 billions de dollars en 2021, avec des attentes pour se développer à un TCAC de 3.4% De 2022 à 2030. Les produits de Kelin sont essentiels dans l'automatisation, les machines et la gestion de l'énergie dans ce secteur.
Entrepreneurs électriques
Les électriciens et les entrepreneurs électriques forment un autre segment important. Ce groupe s'appuie sur les produits de Kelin, y compris les disjoncteurs, les transformateurs et les applications de commutation, pour compléter une gamme de projets résidentiels et commerciaux. En 2022, le marché des contrats électriques en Chine 350 milliards de dollars, motivé par l'urbanisation et le développement des infrastructures en cours, créant une demande solide pour les offres de Kelin.
Sociétés de services publics
Les entreprises de services publics sont des clients vitaux, en utilisant les produits de Kelin pour la production d'électricité, la transmission et la distribution. Le marché mondial des services publics était évalué à environ 2 billions de dollars en 2022, avec un taux de croissance prévu de 6.4% Chaque année, car les sources d'énergie renouvelables gagnent du terrain. Kelin Electric fournit l'équipement crucial pour améliorer la fiabilité et l'efficacité du réseau, ce qui est fondamental pour les services publics dans la gestion de la demande croissante.
Projets gouvernementaux
Les projets gouvernementaux représentent un segment de clientèle substantiel. Ces projets nécessitent souvent des installations et des mises à niveau électriques à grande échelle. En 2021, les dépenses publiques d'infrastructures en Chine 1,5 billion de dollars, reflétant un fort accent sur la modernisation et la durabilité. L’implication de Kelin dans les projets du secteur public améliore sa réputation et fortifie des contrats à long terme.
| Segment de clientèle | Valeur marchande (2022) | Taux de croissance (TCAC) | Produits clés |
|---|---|---|---|
| Fabricants industriels | 3,68 billions de dollars | 3.4% | Équipement d'automatisation, systèmes de gestion de l'énergie |
| Entrepreneurs électriques | 350 milliards de dollars | N / A | Disjoncteurs, transformateurs, hauts de commutation |
| Sociétés de services publics | 2 billions de dollars | 6.4% | Équipement de production d'électricité et de distribution |
| Projets gouvernementaux | 1,5 billion de dollars | N / A | Installations électriques, mises à niveau des infrastructures |
En se concentrant sur ces segments, Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. se positionne stratégiquement pour répondre aux besoins variés de ses clients, optimisant ses offres de produits et améliorer sa pénétration du marché.
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Structure des coûts
La structure des coûts de Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. englobe divers composants clés essentiels à son efficacité opérationnelle et à sa compétitivité du marché.
Achat de matières premières
Shijiazhuang Kelin Electric s'appuie principalement sur l'achat de matières premières nécessaires à la fabrication de composants électriques. Le coût total estimé des matières premières au cours de l'exercice 2022 était approximativement 120 millions de yens, reflétant un investissement important dans des intrants de qualité. Les matériaux clés comprennent le cuivre, l'aluminium et divers composants électroniques.
Coûts de main-d'œuvre
Les coûts de main-d'œuvre constituent une partie importante de la structure globale des coûts, la société signalant des dépenses de main-d'œuvre d'environ 80 millions de ¥ en 2022. Cela comprend les salaires, les avantages sociaux et autres dépenses liées aux employés pour leur main-d'œuvre qualifiée, ce qui est crucial pour maintenir les normes de production et l'efficacité opérationnelle.
Investissement en R&D
La recherche et le développement (R&D) est vital pour l'innovation dans la fabrication de composants électriques. Kelin Electric alloué autour 30 millions de ¥ Pour les activités de R&D en 2022. Cet investissement vise à améliorer le développement de produits et à s'adapter à l'évolution des demandes du marché, en assurant un progrès technologique et un positionnement concurrentiel.
Frais de marketing et de vente
Pour maintenir sa présence sur le marché, Shijiazhuang Kelin Electric investit dans les stratégies de marketing et de vente, avec des dépenses s'élevant à peu près 25 millions de ¥ en 2022. Cela englobe les campagnes publicitaires, les activités promotionnelles et les coûts de l'équipe de vente nécessaires pour stimuler l'acquisition et la rétention des clients.
| Composant coût | Coût estimé (¥ millions) |
|---|---|
| Achat de matières premières | 120 |
| Coûts de main-d'œuvre | 80 |
| Investissement en R&D | 30 |
| Frais de marketing et de vente | 25 |
Cet détaillé overview de Shijiazhuang Kelin Electric Co., la structure des coûts de Ltd. révèle un investissement ciblé dans des domaines essentiels qui contribuent directement à ses capacités opérationnelles et à ses stratégies de croissance.
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. - Modèle d'entreprise: Strots de revenus
Ventes de produits directs
En tant que fabricant de premier plan dans le secteur des équipements électriques, Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. génère des revenus importants grâce à des ventes directes de produits. En 2022, la société a déclaré des revenus s'élevant à peu près RMB 1,5 milliard à partir des ventes directes de transformateurs électriques, de disjoncteurs et d'autres équipements haute tension. Ce segment constitue 65% du total des revenus.
Contrats de service
La société offre des services de maintenance et de support pour ses produits électriques, qui sont devenus une source de revenus notable. En 2022, les contrats de service ont contribué RMB 300 millions, représentant 12% des revenus globaux. Ces contrats durent souvent plusieurs années, assurant une base de revenu stable.
Solutions personnalisées
Shijiazhuang Kelin Electric fournit également des produits sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques des clients, ce qui a fait partie de son entreprise. Le segment des solutions personnalisées a généré approximativement RMB 200 millions en revenus en 2022, représentant 8% du total des revenus. La demande de solutions électriques personnalisées a augmenté, tirée par l'expansion des projets d'infrastructure.
Frais de licence
L'entreprise gagne des revenus en lisant sa technologie et ses produits à d'autres fabricants. Au cours du dernier exercice, les frais de licence ont rapporté des revenus d'environ RMB 100 millions, qui dépend 5% de ses revenus globaux. Ce segment diversifie non seulement les revenus, mais améliore également la présence de la marque sur divers marchés.
| Flux de revenus | Revenus (en million de RMB) | Pourcentage du total des revenus |
|---|---|---|
| Ventes de produits directs | 1,500 | 65% |
| Contrats de service | 300 | 12% |
| Solutions personnalisées | 200 | 8% |
| Frais de licence | 100 | 5% |
| Revenus totaux | 2,100 | 100% |
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