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Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. (603050.SS): modelo de negócios de tela |
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Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. (603050.SS) Bundle
Descubra o intrincado funcionamento da Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. através das lentes da tela do modelo de negócios. Essa ferramenta revela como a empresa impulsiona a inovação na indústria elétrica com suas parcerias estratégicas, abordagens centradas no cliente e fluxos de receita robustos. Mergulhe mais profundamente para entender como a Kelin Electric não apenas cria produtos de alta qualidade, mas também cultiva relacionamentos duradouros em um mercado competitivo.
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Principais Parcerias
A Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. conta com várias parcerias importantes para melhorar sua eficiência operacional, mitigar os riscos e melhorar sua posição de mercado. A seguir, são apresentados os componentes críticos de suas principais parcerias.
Fornecedores de componentes
A Kelin Electric colabora com vários fornecedores de componentes para garantir materiais de alta qualidade necessários para sua fabricação de equipamentos elétricos. Alguns dos fornecedores notáveis incluem:
- Abb Ltd. - Fornecedor estratégico de componentes e tecnologia de automação.
- Siemens AG - Fornece soluções digitais essenciais e componentes elétricos.
- Schneider Electric S.A. - Fornece produtos de gerenciamento de energia e automação.
Em 2022, a Kelin Electric relatou que adiantou 60% de suas matérias -primas dessas parcerias, reduzindo significativamente seus custos operacionais aproximadamente 15%.
Parceiros de tecnologia
A empresa colabora com parceiros de tecnologia para inovar e aprimorar suas ofertas de produtos. Os principais parceiros em tecnologia incluem:
- Huawei Technologies Co., Ltd. - Envolvido no desenvolvimento de soluções de grade inteligente.
- Microsoft Corporation - Colaborando em serviços em nuvem para gerenciamento de dados.
- Laboratório Nacional de Energia Renovável (NREL) - Parceria para pesquisa em tecnologias de energia renovável.
Como resultado dessas parcerias, a Kelin Electric experimentou um 30% Aumento da eficiência de P&D, permitindo um tempo de mercado mais rápido para novos produtos.
Redes de distribuição
A Kelin Electric estabeleceu canais de distribuição robustos para garantir logística e vendas eficientes. Os principais parceiros de distribuição incluem:
- China National Electric Wire & Cable Group - Um grande distribuidor de componentes elétricos em toda a China.
- Fujian Fuxin Electric Co., Ltd. - Distribuidor regional especializado em mercados locais.
Em 2023, Kelin relatou que sua rede era composta por 500 distribuidores, levando a uma taxa de penetração de mercado de 75% Nos principais centros urbanos da China.
Agências governamentais locais
Colaborar com agências governamentais locais fornece apoio regulatório e promove o crescimento dos negócios. Parcerias notáveis incluem:
- Governo municipal de Shijiazhuang - Fornece incentivos para iniciativas de tecnologia verde.
- Zona de Desenvolvimento Econômico e Tecnológico de Hebei - Oferece suporte financeiro para projetos de expansão.
Essas colaborações contribuíram para o financiamento do projeto excedendo ¥ 200 milhões No último ano fiscal, aprimorando as capacidades da empresa em projetos ambientais e sustentáveis.
| Tipo de parceria | Parceiro -chave | Contribuição |
|---|---|---|
| Fornecedor de componentes | Abb Ltd. | Fornecimento de componentes de distribuição |
| Fornecedor de componentes | Siemens AG | Soluções digitais para componentes elétricos |
| Parceiro de tecnologia | Tecnologias Huawei | Soluções de grade inteligente |
| Rede de distribuição | China National Electric Wire & Cable Group | Principais canais de distribuição na China |
| Agência do governo local | Governo municipal de Shijiazhuang | Incentivos para iniciativas verdes |
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. - Modelo de negócios: Atividades -chave
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. envolve várias atividades -chave críticas para suas operações e proposta de valor na indústria de equipamentos elétricos. Essas atividades aumentam sua competitividade e garantem entrega de qualidade aos clientes.
Design e desenvolvimento de produtos
A empresa investe significativamente em pesquisa e desenvolvimento (P&D). Em 2022, a Kelin Electric alocou aproximadamente 8.5% de sua receita total, que alcançou ¥ 1,5 bilhão, em direção aos esforços de P&D. Essa alocação se concentra em designs inovadores de produtos para componentes elétricos, como transformadores e regatos.
Teste de garantia de qualidade
A qualidade é fundamental nas operações da Kelin Electric. A empresa emprega protocolos de teste rigorosos, que cumprem os padrões internacionais como a ISO 9001. Em 2022, a empresa relatou uma taxa de falha inferior a 0.5% Em suas linhas de produção, mostrando seu compromisso com a garantia da qualidade.
Fabricação e montagem
A Kelin Electric possui uma extensa capacidade de fabricação. Em 2023, a empresa opera duas principais instalações de produção com uma produção anual combinada de 10 milhões de unidades de vários equipamentos elétricos. A força de trabalho da instalação é composta por 1.200 funcionários, contribuindo para linhas de montagem eficientes e tempos de resposta reduzidos.
Vendas e marketing
Em termos de vendas e marketing, a Kelin Electric desenvolveu uma estratégia de distribuição multicanal. A empresa relatou um crescimento de vendas de 12% ano a ano em 2022, alcançando receita total de vendas de ¥ 1,2 bilhão. Os gastos de marketing foram responsáveis por torno 3% de receita total, enfatizando exposições de marketing digital e indústria para melhorar a visibilidade da marca.
| Atividade -chave | Investimento em 2022 | Métricas de saída/desempenho | Taxa de crescimento |
|---|---|---|---|
| Design e desenvolvimento de produtos | ¥ 127,5 milhões (8,5% da receita) | Produtos inovadores com 15 novos designs lançado | N / D |
| Teste de garantia de qualidade | ¥ 50 milhões no equipamento de teste | Taxa de falha de 0.5% | N / D |
| Fabricação e montagem | ¥ 300 milhões em atualizações de capacidade | 10 milhões de unidades produção anual | N / D |
| Vendas e marketing | ¥ 36 milhões (3% da receita) | Crescimento de vendas ano a ano de 12% |
O foco da Kelin Electric nessas atividades -chave não apenas suporta sua eficácia operacional, mas também aprimora a satisfação do cliente e o posicionamento do mercado no setor de equipamentos elétricos.
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. - Modelo de negócios: Recursos -chave
Força de trabalho qualificada: Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. 1,500 Trabalhadores qualificados, composto por engenheiros, técnicos e equipe de produção. A empresa investe aproximadamente 10% de sua receita anual em programas de treinamento e desenvolvimento de funcionários para aprimorar os conjuntos de habilidades. Esse compromisso com os recursos humanos garante que a força de trabalho permaneça adepta de utilizar técnicas e tecnologias avançadas de fabricação.
Instalações de produção: A empresa opera várias instalações de produção de ponta. A fábrica principal se estende 50.000 metros quadrados e está equipado com sistemas avançados de robótica e automação. Em 2022, a planta alcançou uma capacidade de produção de 200.000 unidades de componentes elétricos por ano. O valor total do ativo dessas instalações é estimado em ¥ 300 milhões (aproximadamente US $ 46 milhões USD).
| Tipo de instalação | Tamanho (Sqm) | Capacidade anual (unidades) | Valor do ativo (¥) |
|---|---|---|---|
| Principal fábrica | 50,000 | 200,000 | ¥300,000,000 |
| Instalação de P&D | 10,000 | N / D | ¥50,000,000 |
| Centro de Armazém e Logística | 20,000 | N / D | ¥80,000,000 |
Tecnologia proprietária: Kelin Electric tem mais do que 50 patentes relacionados à distribuição elétrica e tecnologias de controle. Em 2023, a empresa investiu em torno ¥ 120 milhões (aproximadamente US $ 18,5 milhões) em pesquisa e desenvolvimento para promover suas tecnologias proprietárias. Esse investimento ressalta o compromisso da empresa com a inovação e a manutenção de uma vantagem competitiva na indústria elétrica.
Rede de distribuição: A empresa estabeleceu uma rede de distribuição robusta que se estende 30 países. Kelin Electric opera 200+ Escritórios de vendas e parcerias com distribuidores locais. Em 2022, os custos logísticos representados 15% de despesas operacionais totais. Os recursos de distribuição da empresa permitem serviços rápidos de entrega e suporte, contribuindo para um 30% Redução nos prazos de entrega em comparação com as médias da indústria.
| País | Número de centros de distribuição | Custo de logística (% das despesas operacionais) | Tempo médio de entrega (dias) |
|---|---|---|---|
| China | 50 | 15% | 5 |
| EUA | 30 | 15% | 7 |
| Europa | 40 | 15% | 6 |
| Ásia -Pacífico | 20 | 15% | 8 |
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Proposições de Valor
Produtos elétricos de alta qualidade estão no centro das ofertas Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. A empresa é especializada em equipamentos elétricos, produtos de fabricação que atendem a padrões rigorosos. Em 2022, a Kelin Electric relatou uma receita de aproximadamente ¥ 1,5 bilhão (em volta US $ 232 milhões), impulsionado pela demanda por seus disjuntores e transformadores de alta qualidade.
A empresa alcançou o reconhecimento internacional pela confiabilidade de seus produtos. A partir do último ano financeiro, a Kelin Electric manteve uma taxa de defeito de produto menor que 1%, posicionando -se como líder em garantia de qualidade no setor de equipamentos elétricos.
Inovação em tecnologia elétrica desempenha um papel crucial na proposta de valor da Kelin Electric. A empresa aloca em torno 5% de sua receita anual para pesquisa e desenvolvimento, totalizando ¥ 75 milhões (aproximadamente US $ 11,5 milhões) em 2022. Esse investimento levou à introdução de recursos tecnológicos avançados em seus produtos, incluindo recursos de grade inteligente e projetos com eficiência energética.
Nos últimos anos, a Kelin Electric pediu mais 30 patentes Relacionado à inovação elétrica, mostrando seu compromisso em ficar à frente no cenário competitivo do mercado. A adoção dessas inovações resultou em uma taxa de crescimento anual de 15% em sua linha de produtos focados em soluções de energia inteligente.
Soluções personalizáveis são outro aspecto crítico da proposta de valor da Kelin Electric. A empresa reconhece que diferentes segmentos de clientes têm necessidades exclusivas. Oferece soluções personalizadas, com aproximadamente 60% de seus clientes optando por produtos personalizados no último ano fiscal. Essa adaptabilidade lhes permitiu atender a uma gama diversificada de indústrias, incluindo fabricação, transporte e energia renovável.
| Ano | Receita (¥ milhões) | Investimento em P&D (¥ milhões) | Patentes arquivadas | Porcentagem de soluções personalizadas |
|---|---|---|---|---|
| 2020 | ¥1,200 | ¥60 | 12 | 50% |
| 2021 | ¥1,350 | ¥67.5 | 20 | 55% |
| 2022 | ¥1,500 | ¥75 | 30 | 60% |
Suporte confiável ao cliente Solidifica ainda mais a posição da Kelin Electric no mercado. A empresa estabeleceu uma equipe de atendimento ao cliente dedicada, levando a uma taxa de satisfação do cliente de 92% De acordo com as últimas pesquisas realizadas em 2023. Tempos rápidos de resposta, média 24 horas Para perguntas, aprimore sua reputação e lealdade ao cliente.
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente
A Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. enfatiza a construção e a manutenção de relacionamentos fortes do cliente como um aspecto central de sua estratégia de negócios. A abordagem da empresa inclui várias práticas importantes destinadas a melhorar a satisfação e a lealdade do cliente.
Gerentes de conta dedicados
A empresa emprega gerentes de conta dedicados que servem como o principal ponto de contato dos principais clientes. Essa abordagem personalizada permite que a Kelin Electric para adaptar as soluções para necessidades e preferências específicas dos clientes. Em 2022, a Kelin Electric relatou um aumento nas taxas de retenção de clientes por 15% atribuído a este modelo de serviço dedicado. Gerenciando aproximadamente 200 Contas estratégicas, esses gerentes garantem maior envolvimento e satisfação.
Loops de feedback regulares
Para melhorar continuamente os serviços e produtos, a Kelin Electric implementa loops regulares de feedback. As pesquisas de clientes e as análises de desempenho são realizadas trimestralmente, permitindo que a empresa colete informações acionáveis. No último ano fiscal, a Kelin Electric recebeu feedback de aproximadamente 1,000 clientes, levando a aprimoramentos que aumentaram as pontuações de satisfação do cliente por 20%.
Serviço pós-venda
O serviço pós-venda é um componente crítico da estratégia de relacionamento com o cliente da Kelin Electric. A empresa oferece um sistema de suporte abrangente que inclui solução de problemas, manutenção e disponibilidade de peças de reposição. Em 2023, o departamento de serviço pós-venda conseguiu 3,000 solicitações de serviço, alcançando uma taxa de resolução de 95% dentro da primeira semana. Essa eficiência se correlaciona diretamente com um 30% aumento de oportunidades de venda cruzada.
Programas de treinamento de clientes
A Kelin Electric fornece programas de treinamento de clientes para garantir que os clientes estejam totalmente equipados para utilizar seus produtos de maneira eficaz. No ano passado, eles conduziram 50 sessões de treinamento, com a presença de mais 750 participantes. Esses programas provaram melhorar a utilização do produto aproximadamente 25%, contribuindo para a satisfação geral do cliente.
| Componente de relacionamento com o cliente | Estatísticas -chave | Resultado |
|---|---|---|
| Gerentes de conta dedicados | 200 contas estratégicas gerenciadas | Aumento de 15% na retenção de clientes |
| Loops de feedback regulares | 1.000 envios de feedback do cliente | Aumento de 20% nas pontuações de satisfação do cliente |
| Serviço pós-venda | 3.000 solicitações de serviço resolvidas | Taxa de resolução de 95% em uma semana |
| Programas de treinamento de clientes | 50 sessões de treinamento realizadas | Aumento de 25% na utilização do produto |
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. - Modelo de Negócios: Canais
A Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. emprega uma abordagem multifacetada de seus canais, facilitando a comunicação eficaz e a entrega de valor a seus clientes. Esses canais incluem vendas diretas, parcerias de distribuidores, plataformas de vendas on -line e participação em feiras e exposições.
Força de vendas direta
A empresa utiliza uma força de vendas direta dedicada, compreendendo aproximadamente 100 representantes de vendas que se envolvem com clientes em vários setores. Em 2022, as vendas diretas representaram cerca de 45% da receita total, destacando a importância das relações pessoais em sua estratégia de vendas.
Parcerias de distribuidores
Shijiazhuang Kelin Electric estabeleceu sobre 50 parcerias de distribuidores tanto no mercado interno quanto no internacionalmente. Esses distribuidores são essenciais para expandir o alcance do mercado. No ano fiscal de 2022, as vendas por meio de redes de distribuidores contribuíram aproximadamente 35% da receita total, com parcerias -chave em regiões como o Sudeste Asiático e o Oriente Médio.
Plataforma de vendas on -line
A plataforma de vendas on -line da empresa sofreu um crescimento significativo, refletindo a mudança de comportamentos do consumidor. Em 2022, as vendas on -line constituíram em torno 15% de vendas totais, com um aumento ano a ano de 25%. Esse crescimento é atribuído a estratégias de marketing digital aprimoradas e a uma interface de site amigável que suporta transações de comércio eletrônico.
Feiras e exposições
A participação em feiras e exposições é um canal crucial para a construção de reconhecimento da marca e exibir novos produtos. Em 2022, Shijiazhuang Kelin Electric participou 10 grandes feiras comerciais, levando à exposição a mais 25.000 clientes em potencial. Esses eventos foram responsáveis por aproximadamente 5% de vendas totais, mas são fundamentais na construção de relacionamentos de longo prazo.
| Tipo de canal | Descrição | Contribuição da receita (%) | Crescimento de vendas ( %ano a ano) |
|---|---|---|---|
| Força de vendas direta | 100 representantes de vendas dedicados. | 45% | 10% |
| Parcerias de distribuidores | 50 parcerias internas e internacionalmente. | 35% | 15% |
| Plataforma de vendas on -line | Crescendo plataforma de vendas digitais com recursos de comércio eletrônico. | 15% | 25% |
| Feiras e exposições | Participação em grandes eventos do setor. | 5% | 5% |
A combinação desses canais permite que a Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd., alcance efetivamente seus clientes, se adapte às mudanças no mercado e alavancasse diversos fluxos de receita. A abordagem diversificada garante uma presença robusta do mercado e a capacidade de atender a várias preferências do cliente em diferentes regiões.
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. - Modelo de negócios: segmentos de clientes
A Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. tem como alvo uma gama diversificada de segmentos de clientes, cada um com necessidades e requisitos distintos para equipamentos e soluções elétricas. Ao se concentrar nesses segmentos, a Companhia efetivamente adapta suas ofertas para atender a diferentes demandas dentro do setor.
Fabricantes industriais
Os fabricantes industriais representam um segmento crítico de clientes para Shijiazhuang Kelin Electric. Essas empresas exigem componentes elétricos de alta qualidade para seus processos de produção. O mercado global de fabricação industrial foi avaliado em aproximadamente US $ 3,68 trilhões em 2021, com expectativas para crescer em um CAGR de 3.4% De 2022 a 2030. Os produtos da Kelin são essenciais em automação, máquinas e gerenciamento de energia nesse setor.
Contratados elétricos
Eletricistas e contratados elétricos formam outro segmento significativo. Este grupo depende dos produtos de Kelin, incluindo disjuntores, transformadores e regatos, para concluir uma variedade de projetos residenciais e comerciais. Em 2022, estimou -se que o mercado de contratação elétrica na China valesse a pena US $ 350 bilhões, impulsionado pela urbanização e desenvolvimento de infraestrutura em andamento, criando uma demanda robusta pelas ofertas de Kelin.
Empresas de serviços públicos
As empresas de serviços públicos são clientes vitais, utilizando os produtos da Kelin para geração de energia, transmissão e distribuição. O mercado de utilidade global foi avaliado em torno US $ 2 trilhões em 2022, com uma taxa de crescimento projetada de 6.4% Anualmente, pois as fontes de energia renováveis ganham tração. Kelin Electric Supplies Equipment Crucial para melhorar a confiabilidade e a eficiência da rede, o que é fundamental para as concessionárias para gerenciar a crescente demanda.
Projetos do governo
Os projetos governamentais representam um segmento de clientes substanciais. Esses projetos geralmente exigem instalações elétricas e atualizações em larga escala. Em 2021, os gastos do governo em infraestrutura na China foram aproximadamente US $ 1,5 trilhão, refletindo um forte foco na modernização e sustentabilidade. O envolvimento de Kelin em projetos do setor público aprimora sua reputação e fortalece os contratos de longo prazo.
| Segmento de clientes | Valor de mercado (2022) | Taxa de crescimento (CAGR) | Principais produtos |
|---|---|---|---|
| Fabricantes industriais | US $ 3,68 trilhões | 3.4% | Equipamentos de automação, sistemas de gerenciamento de energia |
| Contratados elétricos | US $ 350 bilhões | N / D | Disjuntores, transformadores, regatos de circuitos |
| Empresas de serviços públicos | US $ 2 trilhões | 6.4% | Geração de energia e equipamento de distribuição |
| Projetos do governo | US $ 1,5 trilhão | N / D | Instalações elétricas, atualizações de infraestrutura |
Ao se concentrar nesses segmentos, a Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd., estrategicamente se posiciona para atender às variadas necessidades de seus clientes, otimizando suas ofertas de produtos e aprimorando sua penetração no mercado.
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. - Modelo de negócios: Estrutura de custos
A estrutura de custos para Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd., abrange vários componentes -chave essenciais para sua eficiência operacional e competitividade do mercado.
Aquisição de matéria -prima
A Shijiazhuang Kelin Electric depende principalmente da aquisição de matérias -primas necessárias para a fabricação de componentes elétricos. O custo total estimado das matérias -primas no ano fiscal de 2022 foi aproximadamente ¥ 120 milhões, refletindo um investimento significativo em insumos de qualidade. Os principais materiais incluem cobre, alumínio e vários componentes eletrônicos.
Custos de mão -de -obra
Os custos de mão -de -obra fazem parte importante da estrutura geral de custos, com a empresa relatando despesas de força de trabalho de cerca de ¥ 80 milhões Em 2022. Isso inclui salários, benefícios e outras despesas relacionadas aos funcionários para sua força de trabalho qualificada, o que é crucial para manter os padrões de produção e a eficácia operacional.
Investimento em P&D
A pesquisa e o desenvolvimento (P&D) são vitais para a inovação na fabricação de componentes elétricos. Kelin Electric alocado ao redor ¥ 30 milhões Para atividades de P&D em 2022. Este investimento visa aprimorar o desenvolvimento de produtos e se adaptar à evolução das demandas do mercado, garantindo o avanço tecnológico e o posicionamento competitivo.
Despesas de marketing e vendas
Para sustentar sua presença no mercado, Shijiazhuang Kelin Electric investe em estratégias de marketing e vendas, com despesas no valor de aproximadamente ¥ 25 milhões Em 2022. Isso abrange campanhas de publicidade, atividades promocionais e custos da equipe de vendas necessários para impulsionar a aquisição e retenção de clientes.
| Componente de custo | Custo estimado (¥ milhões) |
|---|---|
| Aquisição de matéria -prima | 120 |
| Custos de mão -de -obra | 80 |
| Investimento em P&D | 30 |
| Despesas de marketing e vendas | 25 |
Isso detalhado overview De Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. A estrutura de custos revela um investimento focado em áreas essenciais que contribuem diretamente para suas capacidades operacionais e estratégias de crescimento.
Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd. - Modelo de negócios: fluxos de receita
Vendas diretas de produtos
Como fabricante líder no setor de equipamentos elétricos, a Shijiazhuang Kelin Electric Co., Ltd., gera receita significativa por meio de vendas diretas de produtos. Em 2022, a empresa relatou receitas no valor de aproximadamente RMB 1,5 bilhão A partir de vendas diretas de transformadores elétricos, disjuntores e outros equipamentos de alta tensão. Este segmento constitui sobre 65% da receita total.
Contratos de serviço
A empresa oferece serviços de manutenção e suporte para seus produtos elétricos, que se tornaram um fluxo de receita notável. Em 2022, os contratos de serviço contribuíram em torno RMB 300 milhões, representando 12% de receita geral. Esses contratos geralmente duram vários anos, garantindo uma base de renda estável.
Soluções personalizadas
A Shijiazhuang Kelin Electric também fornece produtos personalizados para atender às necessidades específicas do cliente, o que tem sido uma parte crescente de seus negócios. O segmento de soluções personalizadas gerou aproximadamente RMB 200 milhões em receita em 2022, representando 8% de ganhos totais. A demanda por soluções elétricas personalizadas tem aumentado, impulsionado pela expansão de projetos de infraestrutura.
Taxas de licenciamento
A empresa obtém renda através do licenciamento de sua tecnologia e produtos para outros fabricantes. No último ano fiscal, as taxas de licenciamento trazidas em receitas de aproximadamente RMB 100 milhões, que é sobre 5% de sua receita geral. Esse segmento não apenas diversifica a renda, mas também aprimora a presença da marca em vários mercados.
| Fluxo de receita | Receita (em RMB milhões) | Porcentagem da receita total |
|---|---|---|
| Vendas diretas de produtos | 1,500 | 65% |
| Contratos de serviço | 300 | 12% |
| Soluções personalizadas | 200 | 8% |
| Taxas de licenciamento | 100 | 5% |
| Receita total | 2,100 | 100% |
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