Acutus Medical, Inc. (AFIB): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage rapide de la technologie médicale cardiaque, Acutus Medical, Inc. (AFIB) émerge comme une force pionnière, révolutionnant l'électrophysiologie à travers des solutions de diagnostic de pointe. En intégrant de manière transparente les technologies de cartographie avancées avec l'ingénierie de précision, la société a taillé un créneau unique dans la transformation des interventions cardiaques complexes, offrant aux professionnels de la santé des informations sans précédent en gestion du rythme cardiaque. Leur approche innovante améliore non seulement les résultats du traitement des patients, mais représente également un bond en avant dans les soins cardiaques mini-invasifs, positionnant Acutus Medical en tant qu'acteur critique à l'avenir de la technologie médicale cardiovasculaire.

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants d'appareils médicaux pour l'approvisionnement en composants

Acutus Medical collabore avec des fabricants de composants de dispositifs médicaux spécialisés. Au quatrième trimestre 2023, la société a déclaré 12,7 millions de dollars en frais d'approvisionnement en composants.

Fabricant de partenaires	Type de composant	Valeur d'achat annuelle
Medtronic Inc.	Composants électriques	4,2 millions de dollars
Boston Scientific	Technologies de capteur	3,8 millions de dollars
Laboratoires Abbott	Interfaces électroniques	4,7 millions de dollars

Institutions de recherche sur la technologie des soins de santé

Acutus Medical entretient des partenariats de recherche avec les principaux établissements universitaires.

• Centre de recherche cardiovasculaire de l'Université de Stanford
• Département d'électrophysiologie de la clinique Mayo
• Centre d'innovation des dispositifs médicaux de Johns Hopkins

Distributeurs de dispositifs électrophysiologiques

Les partenariats de distribution ont généré 37,5 millions de dollars de revenus pour Acutus Medical en 2023.

Distributeur	Couverture géographique	Volume de distribution annuel
Santé cardinale	Amérique du Nord	15 000 unités
Henry Schein Medical	États-Unis	8 500 unités
Industries Medline	Marchés internationaux	6 200 unités

Organisations de recherche clinique

Acutus Medical a investi 6,3 millions de dollars dans les partenariats de recherche clinique en 2023.

• Icône plc
• Parexel International
• Iqvia Holdings

Partenaires d'investissement de soins de santé stratégiques

Les partenariats d'investissement ont totalisé 22,1 millions de dollars en capital engagé pour 2023.

Partenaire d'investissement	Type d'investissement	Capital engagé
Vanguard Healthcare Fund	Investissement en capitaux propres	8,5 millions de dollars
BlackRock Healthcare Fund	Investissement stratégique	7,3 millions de dollars
Fidelity Select Healthcare Portfolio	Capital-risque	6,3 millions de dollars

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception de technologie de cartographie cardiaque avancée

Acutus Medical se concentre sur le développement de technologies de cartographie cardiaque sophistiquées avec des paramètres de conception spécifiques:

Aspect technologique	Spécification
Résolution de cartographie	Précision de 0,5 mm
Vitesse de traitement du signal	Traitement en temps réel de 250 Hz
Configuration de l'électrode	Tableau multi-électrodes de 64 points

Développement de produits de gestion du rythme cardiaque

Les mesures clés de développement de produits comprennent:

• Investissement en R&D: 23,4 millions de dollars en 2022
• Cycle de développement des produits: 18-24 mois
• Portefeuille de brevets: 47 brevets de dispositif médical actif

Recherche clinique et tests de produits

Paramètre de recherche	Métrique
Essais cliniques menés	5 études d'électrophysiologie en cours
Inscription des patients	862 patients dans la recherche actuelle
Collaboration de recherche	12 centres médicaux académiques

Conformité réglementaire des dispositifs médicaux

Les activités de conformité comprennent:

• FDA 510 (k) Claides: 3 en 2022
• Certifications CE Mark: 2 dispositifs médicaux
• Équipe de conformité réglementaire: 17 spécialistes

Ventes et commercialisation de solutions d'électrophysiologie

Métrique des ventes	Valeur
Revenu total des ventes	57,2 millions de dollars en 2022
Taille de la force de vente	89 représentants des ventes directes
Couverture du marché	48 États américains et 7 marchés internationaux

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Plateformes de technologie de cartographie cardiaque propriétaire

Les plates-formes technologiques clés d'Acutus Medical comprennent:

Plate-forme	Spécification	Statut de brevet
Système d'imagerie et de cartographie ACQMAP	Technologie de cartographie électroanatomique 3D	Multiples brevets actifs
Cathéter de cartographie haute résolution ACQMAP	Capacités de mappage à 64 électrodes	Conception propriétaire

Équipes spécialisées d'ingénierie et de recherche médicale

Composition de la main-d'œuvre en 2023:

• Total des employés: 287
• Personnel R&D: 104
• Spécialistes d'ingénierie: 73
• Professionnels de la recherche clinique: 48

Portefeuille de propriété intellectuelle

Catégorie IP	Nombre d'actifs	Valeur estimée
Brevets actifs	37	42,3 millions de dollars
Demandes de brevet	12	15,7 millions de dollars

Installations de recherche et développement avancées

Investissement en R&D en 2023: 24,6 millions de dollars

• Lieu de recherche primaire: San Diego, Californie
• Espace total des installations de R&D: 45 000 pieds carrés.
• Laboratoires de test de dispositifs médicaux avancés

Données sur les essais cliniques et preuves médicales

Essai clinique	Inscription des patients	Statut de publication
Étude de fibrillation auriculaire acqmap	328 patients	Publication évaluée par des pairs
Essai de validation de cartographie cardiaque	215 patients	Collecte de données en cours

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de gestion du rythme cardiaque innovantes

Le système d'imagerie et de cartographie haute résolution ACUTUS Medical Medical fournit une cartographie électrophysiologie 3D en temps réel avec les spécifications suivantes:

Métrique technologique	Spécification
Résolution de cartographie	Résolution spatiale de 0,5 mm
Vitesse d'acquisition	20 images par seconde
Compatibilité du cathéter	Cathers d'électrophysiologie multiples

Technologies de diagnostic électrophysiologie de précision

Les technologies de diagnostic clés comprennent:

• Cartographie cardiaque 3D haute résolution
• Visualisation de l'activité électrique en temps réel
• Détection du signal électrique sans contact

Résultats améliorés du traitement des patients

Métriques de performance clinique:

Mesure des résultats	Performance
Précision de la procédure	92,4% Taux de réussite de la procédure
Efficacité du traitement d'arythmie	Suppression de l'arythmie à 85%

Outils d'intervention cardiaque mini-invasifs

Caractéristiques de l'outil d'intervention:

• Réduction du temps de procédure de 35%
• Exposition aux radiations plus faible pour les patients
• Plus petit cathéter profile (4-5 français)

Systèmes de cartographie avancés pour les procédures cardiaques complexes

Capacités avancées du système de cartographie:

Fonction du système	Spécifications techniques
Densité d'électrode	Plus de 3 000 électrodes virtuelles
Vitesse de reconstruction	Reconstruction de la chambre cardiaque 3D sous-seconde
Traitement du signal	Analyse du signal multidimensionnel

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement des ventes directes avec des spécialistes cardiaques

Au quatrième trimestre 2023, Acutus Medical a rapporté 279 représentants des ventes directes ciblant les électrophysiologistes cardiaques et les cardiologues interventionnels. L'équipe de vente s'est concentrée sur les hôpitaux et les centres de soins cardiaques avec un cycle de vente moyen de 6,3 mois.

Métrique des ventes	2023 données
Représentants des ventes totales	279
Cycle de vente moyen	6,3 mois
Target Specialists	Électrophysiologistes cardiaques

Programmes de soutien technique et de formation

Acutus Medical a investi 3,2 millions de dollars dans une infrastructure de formation client et de support technique en 2023. La société a maintenu une équipe de soutien dédiée de 47 spécialistes techniques.

• Support technique Taille de l'équipe: 47 spécialistes
• Investissement du programme de formation annuel: 3,2 millions de dollars
• Temps de réponse moyen pour les requêtes techniques: 2,1 heures

Développement de produits collaboratifs avec des professionnels de la santé

En 2023, Acutus Medical s'est engagé dans 86 établissements de recherche médicale pour le développement de produits collaboratifs, représentant une augmentation de 22% par rapport à 2022.

Métrique de développement collaboratif	2023 données
Institutions de recherche engagées	86
Croissance d'une année à l'autre	22%

Partenariats de recherche clinique en cours

La société a maintenu 24 partenariats de recherche clinique actifs en 2023, avec un investissement total de recherche de 7,5 millions de dollars.

• Partenariats de recherche clinique actifs: 24
• Investissement total de recherche: 7,5 millions de dollars
• Documents de recherche publiés: 12

Plates-formes de fiançailles clients numériques

Acutus Medical a développé une plate-forme numérique avec 3 742 professionnels de la santé enregistrés, atteignant un taux d'engagement des utilisateurs de 41% en 2023.

Métrique de la plate-forme numérique	2023 données
Professionnels médicaux enregistrés	3,742
Taux d'engagement des utilisateurs	41%
Année de lancement de la plate-forme numérique	2022

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente de dispositifs médicaux directs

Depuis le quatrième trimestre 2023, Acutus Medical a utilisé 78 représentants des ventes directes axées sur l'électrophysiologie et les marchés de gestion du rythme cardiaque.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	78
Couverture moyenne du territoire	3-4 hôpitaux / région
Heures de formation annuelles	126 heures / représentant

Conférence des soins de santé et présentations des symposiums médicaux

Acutus Medical a participé à 23 conférences médicales en 2023, avec présence de présentation à:

• Société du rythme cardiaque Séances scientifiques annuelles
• Conférence de l'American College of Cardiology
• Congrès de la Société européenne de cardiologie

Plateformes de technologie médicale en ligne

Métriques d'engagement des canaux numériques pour 2023:

Plate-forme	Visiteurs uniques mensuels
Site Web de l'entreprise	42,500
Portail professionnel de la santé	18,750

Réseaux de distributeurs médicaux

Acutus Medical a maintenu des partenariats avec 47 distributeurs de dispositifs médicaux à travers les États-Unis et les marchés internationaux en 2023.

Métrique du réseau de distribution	2023 données
Total des distributeurs	47
Reach du marché international	12 pays

Marketing numérique et communications médicales professionnelles

Dépenses et engagement du marketing numérique pour 2023:

Canal de marketing	Budget annuel	Taux d'engagement
Campagnes professionnelles de LinkedIn	$425,000	3.7%
Publicité des journaux médicaux ciblés	$312,000	2.9%

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Électrophysiologistes cardiaques

En 2024, environ 3 500 électrophysiologistes cardiaques certifiés à la planche aux États-Unis représentent un segment de clientèle critique pour Acutus Medical.

Caractéristique du segment	Données spécifiques
Total des praticiens	3 500 aux États-Unis
Volume de procédure annuel moyen	250-350 procédures d'ablation cardiaque par médecin
Pénétration potentielle du marché	42% des spécialistes cibles

Départements d'électrophysiologie de l'hôpital

Acutus Medical cible 1 200 départements d'électrophysiologie spécialisés dans les hôpitaux américains.

• Environ 680 hôpitaux avec des laboratoires EP dédiés
• Investissement annuel moyen dans la technologie EP: 1,2 million de dollars par département
• Taille estimée du marché: 816 millions de dollars en achats d'équipement EP

Centres de recherche en soins cardiaques

Les centres de recherche représentent un segment de clientèle stratégique avec des exigences technologiques spécifiques.

Type de centre de recherche	Nombre de clients potentiels
Centres de recherche médicale académique	87 à l'échelle nationale
Instituts de recherche cardiaque indépendants	42 centres spécialisés
Total des installations de recherche	129 clients potentiels

Pratiques médicales privées

Les pratiques de cardiologie privées représentent un segment croissant pour les solutions technologiques d'Acutus Medical.

• Pratiques totales de cardiologie privée: 6 500 à l'échelle nationale
• Pénétration estimée du marché: 22%
• Investissement en technologie annuelle moyenne par pratique: 450 000 $

Établissements médicaux académiques

Les établissements médicaux académiques fournissent des voies essentielles de validation et d'adoption pour les technologies cardiaques avancées.

Type d'institution	Nombre d'institutions
Schools de médecine avec des programmes de cardiologie	155
Enseigner les hôpitaux avec les départements EP	92
Clients académiques potentiels totaux	247 institutions

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Acutus Medical a déclaré des dépenses de R&D de 44,5 millions de dollars, ce qui représente un investissement important dans les technologies médicales innovantes.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	44,5 millions de dollars	67.3%
2022	52,1 millions de dollars	74.2%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication d'Acutus Medical pour 2023 ont totalisé environ 18,3 millions de dollars.

• Emplacements des installations de production: Californie, États-Unis
• Coût de fabrication moyen par unité: 2 750 $
• Capacité de production annuelle: 15 000 dispositifs médicaux

Frais d'essai cliniques et de conformité réglementaire

La société a dépensé 12,7 millions de dollars en essais cliniques et conformité réglementaire en 2023.

Catégorie de conformité	Dépenses
Soumissions réglementaires de la FDA	4,2 millions de dollars
Opérations d'essais cliniques	8,5 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour Acutus Medical en 2023 ont atteint 22,1 millions de dollars.

• Équipe de vente directe: 87 représentants
• Canaux de marketing: publicité numérique, conférences médicales, sensibilisation directe
• MARKETING SUPS PAR VENTES Représentant: 254 000 $

Maintenance de la propriété intellectuelle

Les coûts de maintenance de la propriété intellectuelle pour 2023 étaient de 3,6 millions de dollars.

Catégorie IP	Nombre de brevets	Frais de maintenance
Brevets de dispositif médical	42	2,1 millions de dollars
Algorithmes logiciels	18	1,5 million de dollars

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Le chiffre d'affaires total d'Acutus Medical pour le troisième trimestre 2023 était de 12,8 millions de dollars, les ventes de dispositifs médicaux représentant une partie importante de ce chiffre.

Catégorie de produits	Revenus (T1 2023)
Imagerie acqmap & Système de cartographie	8,2 millions de dollars
Technologies de cathéter	4,6 millions de dollars

Frais de licence de technologie récurrente

Les revenus de licence pour 2022 ont totalisé environ 1,5 million de dollars.

• Accords de licence de technologie avec institutions de recherche en électrophysiologie cardiaque
• Frais de licence pour les technologies de cartographie propriétaire

Abonnements à la plate-forme de technologie de diagnostic

Les revenus basés sur l'abonnement pour les plateformes de diagnostic en 2023 ont atteint 2,3 millions de dollars.

Type d'abonnement	Revenus annuels
Plateforme d'aide à la décision clinique	1,4 million de dollars
Abonnement d'analyse des données	0,9 million de dollars

Contrats de collaboration de recherche clinique

Les contrats de collaboration de recherche en 2023 ont généré 3,7 millions de dollars de revenus.

• Subvention de recherche des National Institutes of Health (NIH): 1,2 million de dollars
• Collaborations universitaires du centre médical: 2,5 millions de dollars

Licence de propriété intellectuelle

Les licences de propriété intellectuelle ont généré 2,1 millions de dollars de revenus pour 2023.

Catégorie de licence IP	Revenu
Brevets de la technologie de cartographie cardiaque	1,6 million de dollars
Algorithmes de traitement du signal	0,5 million de dollars