ACUTUS MEDICAL, INC. (AFIB): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia médica cardíaca, a Acutus Medical, Inc. (AFIB) surge como uma força pioneira, revolucionando a eletrofisiologia por meio de soluções de diagnóstico de ponta. Ao integrar perfeitamente tecnologias de mapeamento avançado com engenharia de precisão, a empresa esculpiu um nicho único na transformação de intervenções cardíacas complexas, oferecendo aos profissionais médicos insights sem precedentes sobre o gerenciamento do ritmo cardíaco. Sua abordagem inovadora não apenas aumenta os resultados do tratamento do paciente, mas também representa um salto significativo em cuidados cardíacos minimamente invasivos, posicionando o Acutus Medical como um jogador crítico no futuro da tecnologia médica cardiovascular.

ACUTUS MEDICAL, INC. (AFIB) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de dispositivos médicos para fornecimento de componentes

O ACUTUS Medical colabora com fabricantes especializados de componentes de dispositivos médicos. A partir do quarto trimestre de 2023, a Companhia registrou US $ 12,7 milhões em despesas de compras de componentes.

Fabricante parceiro	Tipo de componente	Valor anual de compras
Medtronic Inc.	Componentes elétricos	US $ 4,2 milhões
Boston Scientific	Tecnologias de sensores	US $ 3,8 milhões
Laboratórios Abbott	Interfaces eletrônicas	US $ 4,7 milhões

Instituições de pesquisa em tecnologia da saúde

A ACUTUS Medical mantém parcerias de pesquisa com as principais instituições acadêmicas.

• Centro de Pesquisa Cardiovascular da Universidade de Stanford
• Departamento de Eletrofisiologia da Clínica Mayo
• Johns Hopkins Medical Device Innovation Center

Distribuidores de dispositivos de eletrofisiologia

As parcerias de distribuição geraram US $ 37,5 milhões em receita para a Acutus Medical em 2023.

Distribuidor	Cobertura geográfica	Volume anual de distribuição
Cardinal Health	América do Norte	15.000 unidades
Henry Schein Medical	Estados Unidos	8.500 unidades
Medline Industries	Mercados internacionais	6.200 unidades

Organizações de pesquisa clínica

A Acutus Medical investiu US $ 6,3 milhões em parcerias de pesquisa clínica durante 2023.

• Icon plc
• Parexel International
• Iqvia Holdings

Parceiros estratégicos de investimento em saúde

As parcerias de investimento totalizaram US $ 22,1 milhões em capital comprometido para 2023.

Parceiro de investimento	Tipo de investimento	Capital comprometido
Vanguard Healthcare Fund	Investimento em ações	US $ 8,5 milhões
BlackRock Healthcare Fund	Investimento estratégico	US $ 7,3 milhões
Portfólio de saúde Select Fidelity	Capital de risco	US $ 6,3 milhões

ACUTUS MEDICAL, INC. (AFIB) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design de tecnologia de mapeamento cardíaco avançado

ACUTUS Medical se concentra no desenvolvimento de tecnologias sofisticadas de mapeamento cardíaco com parâmetros específicos de design:

Aspecto tecnológico	Especificação
Resolução de mapeamento	Precisão de 0,5 mm
Velocidade de processamento de sinal	Processamento em tempo real de 250 Hz
Configuração do eletrodo	Array multi-eletrodo de 64 pontos

Desenvolvimento de produtos de gerenciamento de ritmo cardíaco

As principais métricas de desenvolvimento de produtos incluem:

• Investimento de P&D: US $ 23,4 milhões em 2022
• Ciclo de desenvolvimento de produtos: 18-24 meses
• Portfólio de patentes: 47 patentes de dispositivos médicos ativos

Pesquisa clínica e teste de produto

Parâmetro de pesquisa	Métrica
Ensaios clínicos realizados	5 estudos de eletrofisiologia em andamento
Inscrição do paciente	862 pacientes na pesquisa atual
Colaboração de pesquisa	12 centros médicos acadêmicos

Conformidade regulatória de dispositivos médicos

As atividades de conformidade incluem:

• FDA 510 (k) Apuração: 3 em 2022
• Certificações de marca CE: 2 dispositivos médicos
• Equipe de conformidade regulatória: 17 especialistas

Vendas e marketing de soluções de eletrofisiologia

Métrica de vendas	Valor
Receita total de vendas	US $ 57,2 milhões em 2022
Tamanho da força de vendas	89 representantes de vendas diretas
Cobertura de mercado	48 estados dos EUA e 7 mercados internacionais

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataformas de tecnologia de mapeamento cardíaco proprietário

As principais plataformas tecnológicas da ACUTUS MEDICES incluem:

Plataforma	Especificação	Status de patente
Sistema de imagem e mapeamento ACQMAP	Tecnologia de mapeamento eletroanatômico 3D	Múltiplas patentes ativas
Cateter de mapeamento de alta resolução acqmap	Recursos de mapeamento de 64 eletrodos	Projeto proprietário

Equipes especializadas de engenharia e pesquisa médica

Composição da força de trabalho a partir de 2023:

• Total de funcionários: 287
• Pessoal de P&D: 104
• Especialistas em engenharia: 73
• Profissionais de pesquisa clínica: 48

Portfólio de propriedade intelectual

Categoria IP	Número de ativos	Valor estimado
Patentes ativas	37	US $ 42,3 milhões
Aplicações de patentes	12	US $ 15,7 milhões

Instalações avançadas de pesquisa e desenvolvimento

Investimento de P&D em 2023: US $ 24,6 milhões

• Localização de pesquisa primária: San Diego, Califórnia
• Espaço total da instalação de P&D: 45.000 pés quadrados.
• Laboratórios avançados de teste de dispositivos médicos

Dados de ensaios clínicos e evidências médicas

Ensaio clínico	Inscrição do paciente	Status da publicação
Estudo de fibrilação atrial acqmap	328 pacientes	Publicação revisada por pares
Estudo de validação de mapeamento cardíaco	215 pacientes	Coleta de dados em andamento

ACUTUS MEDICAL, INC. (AFIB) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções inovadoras de gerenciamento de ritmo cardíaco

O sistema de mapeamento ACQMAP de alta resolução do Acutus Medical fornece mapeamento de eletrofisiologia em tempo real com as seguintes especificações:

Métrica de tecnologia	Especificação
Resolução de mapeamento	Resolução espacial de 0,5 mm
Velocidade de aquisição	20 quadros por segundo
Compatibilidade do cateter	Vários cateteres de eletrofisiologia

Tecnologias de diagnóstico de eletrofisiologia de precisão

As principais tecnologias de diagnóstico incluem:

• Mapeamento cardíaco 3D de alta resolução
• Visualização de atividade elétrica em tempo real
• Detecção de sinal elétrico sem contato

Resultados aprimorados do tratamento do paciente

Métricas de desempenho clínico:

Medida de resultado	Desempenho
Precisão do procedimento	92,4% de taxa de sucesso processual
Eficácia do tratamento da arritmia	85% de supressão de arritmia a longo prazo

Ferramentas de intervenção cardíaca minimamente invasiva

Características da ferramenta de intervenção:

• Tempo processual reduzido em 35%
• Menor exposição à radiação para pacientes
• Cateter menor profile (4-5 francês)

Sistemas de mapeamento avançado para procedimentos cardíacos complexos

Recursos avançados do sistema de mapeamento:

Recurso do sistema	Especificação técnica
Densidade do eletrodo	Mais de 3.000 eletrodos virtuais
Velocidade de reconstrução	Reconstrução da câmara cardíaca 3D subsegunda
Processamento de sinal	Análise de sinal multidimensional

ACUTUS MEDICAL, INC. (AFIB) - Modelo de negócios: relacionamentos com o cliente

Engajamento direto de vendas com especialistas cardíacos

A partir do quarto trimestre 2023, o ACUTUS Medical relatou 279 representantes de vendas diretas direcionadas a eletrofisiologistas cardíacos e cardiologistas intervencionistas. A equipe de vendas se concentrou em hospitais e centros de atendimento cardíaco, com um ciclo médio de vendas de 6,3 meses.

Métrica de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	279
Ciclo médio de vendas	6,3 meses
Especialistas médicos -alvo	Eletrofisiologistas cardíacos

Programas de suporte técnico e treinamento

A ACUTUS Medical investiu US $ 3,2 milhões em treinamento em treinamento e suporte técnico em 2023. A empresa manteve uma equipe de suporte dedicada de 47 especialistas técnicos.

• Tamanho da equipe de suporte técnico: 47 especialistas
• Programa de treinamento anual Investimento: US $ 3,2 milhões
• Tempo médio de resposta para consultas técnicas: 2,1 horas

Desenvolvimento de produtos colaborativos com profissionais médicos

Em 2023, o ACUTUS Medical se envolveu com 86 instituições de pesquisa médica para desenvolvimento colaborativo de produtos, representando um aumento de 22% em relação a 2022.

Métrica de desenvolvimento colaborativo	2023 dados
Instituições de pesquisa envolvidas	86
Crescimento ano a ano	22%

Parcerias de pesquisa clínica em andamento

A Companhia manteve 24 parcerias ativas em pesquisa clínica em 2023, com um investimento total de pesquisa de US $ 7,5 milhões.

• Parcerias de pesquisa clínica ativa: 24
• Investimento total de pesquisa: US $ 7,5 milhões
• Documentos de pesquisa publicados: 12

Plataformas de engajamento de clientes digitais

A ACUTUS Medical desenvolveu uma plataforma digital com 3.742 profissionais médicos registrados, alcançando uma taxa de engajamento de 41% em 2023.

Métrica da plataforma digital	2023 dados
Profissionais médicos registrados	3,742
Taxa de envolvimento do usuário	41%
Ano de lançamento da plataforma digital	2022

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - Modelo de negócios: canais

Equipe direta de vendas de dispositivos médicos

A partir do quarto trimestre 2023, a ACUTUS Medical empregou 78 representantes de vendas diretas focadas nos mercados de eletrofisiologia e gerenciamento de ritmo cardíaco.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	78
Cobertura média do território	3-4 hospitais/região
Horário anual de treinamento de vendas	126 horas/representante

Apresentações da Conferência de Saúde e Simpósio Médico

ACUTUS Medical participou de 23 conferências médicas em 2023, com presença de apresentação em:

• SOCIEDADE DE RHYTHM DE CARENT sessões científicas anuais
• Conferência Americana da Faculdade de Cardiologia
• Congresso da Sociedade Europeia de Cardiologia

Plataformas de tecnologia médica online

Métricas de engajamento do canal digital para 2023:

Plataforma	Visitantes únicos mensais
Site da empresa	42,500
Portal profissional médico	18,750

Redes de distribuidores médicos

A Acutus Medical manteve parcerias com 47 distribuidores de dispositivos médicos nos Estados Unidos e nos mercados internacionais em 2023.

Métrica de rede de distribuição	2023 dados
Total de distribuidores	47
Alcance do mercado internacional	12 países

Marketing digital e comunicações médicas profissionais

Gastos de marketing digital e engajamento para 2023:

Canal de marketing	Orçamento anual	Taxa de engajamento
Campanhas profissionais do LinkedIn	$425,000	3.7%
Publicidade do diário médico direcionado	$312,000	2.9%

ACUTUS MEDICAL, INC. (AFIB) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Eletrofisiologistas cardíacos

A partir de 2024, aproximadamente 3.500 eletrofisiologistas cardíacos certificados pela placa nos Estados Unidos representam um segmento crítico de clientes para o Acutus Medical.

Característica do segmento	Dados específicos
Total de praticantes	3.500 nos Estados Unidos
Volume médio de procedimento anual	250-350 Procedimentos de ablação cardíaca por médico
Penetração potencial de mercado	42% dos especialistas alvo

Departamentos de eletrofisiologia hospitalar

ACUTUS Medical metas 1.200 departamentos de eletrofisiologia especializados em hospitais dos EUA.

• Aproximadamente 680 hospitais com laboratórios EP dedicados
• Investimento anual médio em tecnologia de EP: US $ 1,2 milhão por departamento
• Tamanho estimado do mercado: US $ 816 milhões em compras de equipamentos de EP

Centros de pesquisa de cuidados cardíacos

Os centros de pesquisa representam um segmento estratégico de clientes com requisitos tecnológicos específicos.

Tipo de centro de pesquisa	Número de clientes em potencial
Centros de Pesquisa Médica Acadêmica	87 em todo o país
Institutos de Pesquisa Cardíaca Independente	42 centros especializados
TOTAL DE PESQUISA DE PESQUISA	129 clientes em potencial

Práticas médicas privadas

As práticas de cardiologia privada representam um segmento crescente para as soluções tecnológicas da Acutus Medical.

• Total de práticas de cardiologia privada: 6.500 em todo o país
• Penetração de mercado estimada: 22%
• Investimento médio anual de tecnologia por prática: US $ 450.000

Instituições médicas acadêmicas

As instituições médicas acadêmicas fornecem vias críticas de validação e adoção para tecnologias cardíacas avançadas.

Tipo de instituição	Número de instituições
Escolas de medicina com programas de cardiologia	155
Ensinar hospitais com departamentos de EP	92
Total de clientes acadêmicos em potencial	247 instituições

Acutus Medical, Inc. (AFIB) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Acutus Medical registrou despesas de P&D de US $ 44,5 milhões, representando um investimento significativo em tecnologias médicas inovadoras.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 44,5 milhões	67.3%
2022	US $ 52,1 milhões	74.2%

Despesas de fabricação e produção

Os custos de fabricação da Acutus Medical para 2023 totalizaram aproximadamente US $ 18,3 milhões.

• Locais das instalações de produção: Califórnia, Estados Unidos
• Custo médio de fabricação por unidade: US $ 2.750
• Capacidade anual de produção: 15.000 dispositivos médicos

Ensino clínico e custos de conformidade regulatória

A empresa gastou US $ 12,7 milhões em ensaios clínicos e conformidade regulatória em 2023.

Categoria de conformidade	Despesas
Submissões regulatórias da FDA	US $ 4,2 milhões
Operações de ensaios clínicos	US $ 8,5 milhões

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da Acutus Medical em 2023 atingiram US $ 22,1 milhões.

• Equipe de vendas diretas: 87 representantes
• Canais de marketing: publicidade digital, conferências médicas, divulgação direta
• Gastes de marketing por representante de vendas: US $ 254.000

Manutenção da propriedade intelectual

Os custos de manutenção da propriedade intelectual para 2023 foram de US $ 3,6 milhões.

Categoria IP	Número de patentes	Despesas de manutenção
Patentes de dispositivos médicos	42	US $ 2,1 milhões
Algoritmos de software	18	US $ 1,5 milhão

ACUTUS MEDICAL, INC. (AFIB) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

A receita total da Acutus Medical para o terceiro trimestre de 2023 foi de US $ 12,8 milhões, com as vendas de dispositivos médicos representando uma parcela significativa desse número.

Categoria de produto	Receita (Q3 2023)
Imagem ACQMAP & Sistema de mapeamento	US $ 8,2 milhões
Tecnologias de cateter	US $ 4,6 milhões

Taxas de licenciamento de tecnologia recorrente

A receita de licenciamento de 2022 totalizou aproximadamente US $ 1,5 milhão.

• Acordos de licenciamento de tecnologia com instituições de pesquisa de eletrofisiologia cardíaca
• Taxas de licenciamento por uso para tecnologias de mapeamento proprietárias

Assinaturas de plataforma de tecnologia de diagnóstico

A receita baseada em assinatura para plataformas de diagnóstico em 2023 atingiu US $ 2,3 milhões.

Tipo de assinatura	Receita anual
Plataforma de suporte à decisão clínica	US $ 1,4 milhão
Assinatura de análise de dados	US $ 0,9 milhão

Contratos de colaboração de pesquisa clínica

Os contratos de colaboração de pesquisa em 2023 geraram US $ 3,7 milhões em receita.

• Grant do National Institutes of Health (NIH): US $ 1,2 milhão
• Colaborações do Centro Médico Acadêmico: US $ 2,5 milhões

Licenciamento de propriedade intelectual

O licenciamento de propriedade intelectual gerou US $ 2,1 milhões em receita para 2023.

Categoria de licenciamento de IP	Receita
Patentes de tecnologia de mapeamento cardíaco	US $ 1,6 milhão
Algoritmos de processamento de sinal	US $ 0,5 milhão