Allegiant Travel Company (ALGT): Mélange marketing [Jan-2025 Mise à jour]

Découvrez l'éclat de marketing stratégique derrière Allegiant Travel Company, une compagnie aérienne à ultra-low-coût qui a révolutionné les voyages de loisirs aux États-Unis. En combinant magistralement des prix abordables, des destinations ciblées et des stratégies promotionnelles innovantes, Allegiant a creusé un créneau unique sur le marché de l'aviation concurrentiel. Des voyageurs soucieux de leur budget à la recherche d'itinéraires directs aux demandeurs de vacances ayant envie de forfaits de voyage complets, cette compagnie aérienne a transformé la façon dont les Américains abordent les expériences de voyage abordables. Plongez dans le mix marketing détaillé qui a propulsé le succès d'Allegiant et découvrez comment ils continuent de perturber les modèles commerciaux traditionnels des compagnies aériennes en 2024.

ALLANGIANT Travel Company (ALGT) - Mélange marketing: Produit

Stratégie de la compagnie aérienne à faible coût

Depuis le quatrième trimestre 2023, Allegiant exploite 127 itinéraires à travers les États-Unis, en se concentrant sur des vols directs et non-stop vers des destinations de loisirs. La compagnie aérienne dessert 129 aéroports avec une flotte de 133 avions.

Composition de la flotte

Forfaits de vacances

Les forfaits vacances allongés comprennent:

• Combinaisons de vols et d'hôtel
• Options de location de voitures
• Activités et attractions de destination

Services auxiliaires

Marché cible

Voyageurs soucieux du budget représentant 85% de la clientèle d'Allegiant, avec un revenu moyen des ménages de 45 000 $ à 65 000 $.

Stratégie d'aéroport

• Fonctionne dans 129 aéroports
• Se concentre sur les aéroports secondaires
• Cible les marchés avec des coûts d'exploitation inférieurs

Stratégie de tarification

Les tarifs de base varient de 39 $ à 199 $, avec un prix moyen du billet de 114 $ en 2023.

ALLANGIANT Travel Company (ALGT) - Mélange marketing: Place

Zone de service géographique

Allegiant Travel Company dessert principalement des destinations dans l'ouest et le sud-est des États-Unis, opérant 514 routes en 2023.

Réseau d'aéroport

Canaux de distribution

• Réservation en ligne via le site Web de l'entreprise
• Réservation d'applications mobiles
• Plates-formes de vente numérique directes
• Plates-formes de voyage tierces

Stratégie de pénétration du marché

Focus de l'aéroport mal desservi: Cible 128 marchés secondaires avec un service aérien commercial limité à partir de 2024.

Métriques de distribution numérique

Distribution des forfaits de voyage

Offre 247 combinaisons de forfaits de voyage uniques à travers les destinations de loisirs en 2024.

ALLANGIANT Travel Company (ALGT) - Mélange marketing: Promotion

Campagnes de marketing numérique ciblées

Allegiant Air a dépensé 29,7 millions de dollars en publicité et en marketing en 2022. Leur stratégie de marketing numérique se concentre sur les options de voyage à faible coût, ciblant les voyageurs soucieux du budget.

Engagement des médias sociaux

Allegiant maintient une présence active sur les réseaux sociaux sur plusieurs plateformes avec 287 000 abonnés Facebook et 82 000 abonnés Instagram en 2023.

• Taux d'engagement des abonnés Instagram: 2,3%
• Post moyen Facebook Reach: 65 000 utilisateurs
• Abonnés Twitter: 53 000

Programme de fidélité

Allways Rewards Program compte 2,4 millions de membres actifs au quatrième trimestre 2022, ce qui représente 38% de la clientèle totale.

Offres promotionnelles saisonnières

Allegiant génère environ 14,5 millions de dollars de revenus des campagnes promotionnelles saisonnières chaque année.

Partenariats stratégiques

Des partenariats avec 87 hôtels et 42 sociétés de location de voitures génèrent une portée marketing supplémentaire et des opportunités de promotion croisée.

ALLEGIANT Travel Company (ALGT) - Mélange marketing: Prix

Stratégie de tarification des transporteurs à ultra-faible coût

Les tarifs de base d'Allegiant en moyenne 49 $ à 79 $ par billet aller simple, nettement inférieur à ceux des transporteurs traditionnels. Au troisième trimestre 2023, le tarif moyen était de 64,53 $, par rapport à la moyenne de l'industrie de 178,87 $.

Modèle de tarification dégroupé

Approche de tarification dynamique

Allegiant utilise des algorithmes de tarification en temps réel qui ajustent les tarifs en fonction de:

• Exiger des fluctuations
• Modèles de voyage saisonniers
• Popularité d'itinéraire
• Prix ​​des concurrents

Métriques de prix compétitives

En 2023, les revenus d'Allegiant par siège disponible Mile (RASM) étaient de 0,1076 $, contre la moyenne de l'industrie de 0,1542 $.

Stratégie de tarification promotionnelle

Indicateurs clés de tarification financière pour 2023:

• Revenus opérationnels totaux: 2,12 milliards de dollars
• Revenus de billets moyens: 86,43 $
• Revenu auxiliaire par passager: 37,65 $