|
شركة Allegiant Travel Company (ALGT): مزيج التسويق [تحديث يناير 2015] |
Fully Editable: Tailor To Your Needs In Excel Or Sheets
Professional Design: Trusted, Industry-Standard Templates
Investor-Approved Valuation Models
MAC/PC Compatible, Fully Unlocked
No Expertise Is Needed; Easy To Follow
Allegiant Travel Company (ALGT) Bundle
اكتشف تألق التسويق الاستراتيجي وراء شركة Allegiant Travel Company ، وهي شركة طيران منخفضة التكلفة ذات التكلفة التي أحدثت ثورة في السفر الترفيهي في الولايات المتحدة. من خلال الجمع بين الأسعار بأسعار معقولة ، والوجهات المستهدفة ، والاستراتيجيات الترويجية المبتكرة ، قام Allegiant بتصوير مكانة فريدة من نوعها في سوق الطيران التنافسي. من المسافرين الذين يدركون في الميزانية الذين يبحثون عن طرق مباشرة إلى طالبي الإجازات الذين يتوقون إلى حزم السفر الشاملة ، حولت شركة الطيران هذه الطريقة التي يتعامل بها الأمريكيون مع تجارب السفر بأسعار معقولة. الغوص في المزيج التسويقي التفصيلي الذي دفع نجاح Allegiant وتعلم كيف يستمرون في تعطيل نماذج شركات الطيران التقليدية في 2024.
شركة Allegiant Travel Company (ALGT) - مزيج التسويق: المنتج
استراتيجية شركات الطيران الترفيهية منخفضة التكلفة
اعتبارًا من Q4 2023 ، تدير Allegiant 127 طريقًا في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، مع التركيز على الرحلات الجوية المباشرة دون توقف إلى وجهات الترفيه. تخدم شركة الطيران 129 مطار مع أسطول من 133 طائرة.
تكوين الأسطول
| نوع الطائرة | عدد الطائرات | قدرة الركاب |
|---|---|---|
| إيرباص A320 | 94 | 180 مسافر |
| Airbus A319 | 39 | 156 ركاب |
حزم العطلات
تشمل حزم العطلات Allegiant:
- مجموعات الطيران والفنادق
- خيارات تأجير السيارات
- أنشطة الوجهة ومناطق الجذب
الخدمات المساعدة
| خدمة | متوسط السعر |
|---|---|
| رسوم الأمتعة | 20 دولار-50 دولار لكل كيس |
| اختيار المقعد | 10 دولارات-25 دولار لكل مقعد |
| تأمين السفر | 25 دولار-75 دولار لكل راكب |
السوق المستهدف
المسافرين الواعيين للميزانية يمثل 85 ٪ من قاعدة عملاء Allegiant ، مع متوسط دخل الأسرة يتراوح بين 45000 إلى 65000 دولار.
استراتيجية المطار
- يعمل في 129 مطار
- يركز على المطارات الثانوية
- يستهدف الأسواق ذات تكاليف التشغيل المنخفضة
استراتيجية التسعير
تتراوح الأسعار الأساسية بين 39 دولارًا و 199 دولارًا ، بمتوسط سعر تذكرة قدره 114 دولارًا اعتبارًا من 2023.
شركة Allegiant Travel Company (ALGT) - مزيج التسويق: مكان
منطقة الخدمة الجغرافية
تخدم شركة Allegiant Travel في المقام الأول وجهات في غرب وجنوب شرق الولايات المتحدة ، وتدير 514 طريقًا اعتبارًا من عام 2023.
شبكة المطار
| منطقة | عدد المطارات | تركيز السوق |
|---|---|---|
| غرب الولايات المتحدة | 76 مطار | أسواق الترفيه والعطلات |
| جنوب شرق الولايات المتحدة | 62 مطار | الأسواق الثانوية والمحرومة |
قنوات التوزيع
- الحجز عبر الإنترنت من خلال موقع الشركة
- حجز تطبيقات الهاتف المحمول
- منصات المبيعات الرقمية المباشرة
- منصات السفر الطرف الثالث
استراتيجية اختراق السوق
تركيز المطار غير المحصور: يستهدف 128 سوقًا ثانوية مع خدمة جوية تجارية محدودة اعتبارًا من 2024.
مقاييس التوزيع الرقمية
| قناة | النسبة المئوية للحجوزات |
|---|---|
| موقع الشركة | 68.3% |
| تطبيق الهاتف المحمول | 22.7% |
| منصات الطرف الثالث | 9% |
توزيع حزمة السفر
يوفر 247 مجموعة فريدة من نوعها عبر الوجهات الترفيهية في عام 2024.
شركة Alegiant Travel Company (ALGT) - مزيج التسويق: الترويج
حملات التسويق الرقمي المستهدفة
أنفقت شركة Allegiant Air 29.7 مليون دولار على الإعلان والتسويق في عام 2022. تركز استراتيجيتها في التسويق الرقمي على خيارات السفر منخفضة التكلفة ، واستهداف المسافرين الواعيين للميزانية.
| قناة التسويق | نسبة التخصيص |
|---|---|
| الإعلان الرقمي | 45% |
| تسويق وسائل التواصل الاجتماعي | 25% |
| تسويق محرك البحث | 20% |
| عرض الإعلانات | 10% |
مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي
يحافظ Allegiant على وجود وسائل التواصل الاجتماعي النشط عبر منصات متعددة مع 287000 متابع على Facebook و 82000 متابع Instagram اعتبارًا من عام 2023.
- معدل مشاركة أتباع Instagram: 2.3 ٪
- المتوسط في Facebook الولادة: 65000 مستخدم
- أتباع تويتر: 53000
برنامج الولاء
يضم برنامج مكافآت Allways 2.4 مليون عضو نشط اعتبارًا من Q4 2022 ، ويمثل 38 ٪ من إجمالي قاعدة العملاء.
| مقاييس برنامج الولاء | قيمة |
|---|---|
| إجمالي الأعضاء النشطين | 2.4 مليون |
| كرر معدل الحجز | 42% |
| متوسط نقاط الفداء | 127 دولار لكل عضو |
العروض الترويجية الموسمية
يولد Allegiant حوالي 14.5 مليون دولار من الإيرادات من الحملات الترويجية الموسمية سنويًا.
الشراكات الاستراتيجية
شراكات مع 87 فندق و 42 شركة تأجير السيارات تولد وصول تسويقي إضافي وفرص متعددة.
| نوع الشراكة | عدد الشركاء |
|---|---|
| الفنادق | 87 |
| شركات تأجير السيارات | 42 |
| إجمالي صفقات الحزمة | 329 عروض فريدة |
شركة Allegiant Travel Company (ALGT) - مزيج التسويق: السعر
استراتيجية تسعير الناقلات منخفضة التكلفة
أسعار قاعدة Allegiant في المتوسط 49-79 دولارًا لكل تذكرة في اتجاه واحد ، وهي أقل بكثير من شركات النقل التقليدية. في Q3 2023 ، كان متوسط الأجرة 64.53 دولار ، مقارنة بمتوسط الصناعة البالغ 178.87 دولار.
نموذج التسعير غير المسموح به
| خدمة | متوسط الرسوم |
|---|---|
| حقيبة تحمل | $25-$45 |
| كيس فحص | $35-$55 |
| اختيار المقعد | $10-$25 |
| الأولوية الصعود | $15-$20 |
نهج التسعير الديناميكي
يستخدم Allegiant خوارزميات التسعير في الوقت الفعلي التي تعدل الأسعار بناءً على:
- تقلبات الطلب
- أنماط السفر الموسمية
- طريق شعبية
- تسعير المنافسين
مقاييس التسعير التنافسية
في عام 2023 ، بلغت إيرادات Allegiant لكل ميل متاح (RASM) 0.1076 دولار ، مقارنة بمتوسط الصناعة البالغ 0.1542 دولار.
استراتيجية التسعير الترويجي
| نوع الترويج | نطاق الخصم | تكرار |
|---|---|---|
| مبيعات فلاش | 20 ٪ -40 ٪ خصم | ربع سنوي |
| شراء متقدم | 15 ٪ -25 ٪ خصم | شهريا |
| خصومات خارج الذروة | 30 ٪ -50 ٪ خصم | موسميا |
مؤشرات التسعير المالي الرئيسي لعام 2023:
- إجمالي إيرادات التشغيل: 2.12 مليار دولار
- متوسط إيرادات التذاكر: 86.43 دولار
- الإيرادات المساعدة لكل راكب: 37.65 دولار
Disclaimer
All information, articles, and product details provided on this website are for general informational and educational purposes only. We do not claim any ownership over, nor do we intend to infringe upon, any trademarks, copyrights, logos, brand names, or other intellectual property mentioned or depicted on this site. Such intellectual property remains the property of its respective owners, and any references here are made solely for identification or informational purposes, without implying any affiliation, endorsement, or partnership.
We make no representations or warranties, express or implied, regarding the accuracy, completeness, or suitability of any content or products presented. Nothing on this website should be construed as legal, tax, investment, financial, medical, or other professional advice. In addition, no part of this site—including articles or product references—constitutes a solicitation, recommendation, endorsement, advertisement, or offer to buy or sell any securities, franchises, or other financial instruments, particularly in jurisdictions where such activity would be unlawful.
All content is of a general nature and may not address the specific circumstances of any individual or entity. It is not a substitute for professional advice or services. Any actions you take based on the information provided here are strictly at your own risk. You accept full responsibility for any decisions or outcomes arising from your use of this website and agree to release us from any liability in connection with your use of, or reliance upon, the content or products found herein.