Angiodynamics, Inc. (Ango): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de la technologie médicale, Angiodynamics, Inc. (Ango) émerge comme une force pionnière, transformant les soins de santé à travers des solutions innovantes mini-invasives. En tenant stratégiquement l'ingénierie avancée, la recherche de pointe et les dispositifs médicaux de précision, la société a sculpté un créneau unique dans les technologies d'intervention vasculaire et de traitement en oncologie. Leur toile complète du modèle commercial révèle une approche sophistiquée qui non seulement traite des défis médicaux critiques, mais offre également une valeur transformatrice aux professionnels de la santé et aux patients, ce qui en fait un acteur exceptionnel dans le monde complexe de l'innovation des dispositifs médicaux.

Angiodynamics, Inc. (Ango) - Modèle commercial: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les hôpitaux et les prestataires de soins de santé

L'angiodynamique maintient des partenariats avec les réseaux de soins de santé suivants:

Partenaire de santé	Focus de partenariat	Valeur annuelle estimée
Clinique de mayo	Solutions d'oncologie interventionnelle	4,2 millions de dollars
Clinique de Cleveland	Technologies d'accès vasculaire	3,7 millions de dollars
Hôpital Johns Hopkins	Innovations chirurgicales	3,5 millions de dollars

Collaborations avec les fabricants d'appareils médicaux

Les principaux partenariats de fabrication comprennent:

• Medtronic - Technologies d'intervention périphérique
• Boston Scientific - Intégration des appareils en oncologie
• Becton Dickinson - Instruments d'accès vasculaire

Partenariats de recherche avec des centres médicaux académiques

Établissement universitaire	Domaine de recherche	Investissement de recherche annuel
Université de Stanford	Oncologie interventionnelle	2,1 millions de dollars
Université du Michigan	Technologies vasculaires	1,8 million de dollars

Accords de distribution avec des sociétés d'approvisionnement médicale

Partners de distribution primaire:

• Cardinal Health - National Medical Supply Distribution
• McKesson Corporation - Distribution des produits de soins de santé
• Amerisourcebergen - canaux d'équipement médical spécialisés

Initiatives de développement conjointes avec les innovateurs technologiques

Partenaire technologique	Focus de développement	Investissement collaboratif
IBM Watson Health	Technologies diagnostiques dirigés sur l'IA	5,3 millions de dollars
Google Health	Imagerie médicale d'apprentissage automatique	4,7 millions de dollars

Angiodynamics, Inc. (Ango) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et ingénierie des dispositifs médicaux

Dépenses de R&D: 42,1 millions de dollars au cours de l'exercice 2023

Domaines de mise au point de conception	Nombre de projets actifs
Dispositifs d'intervention vasculaire	12
Technologies de traitement en oncologie	8
Systèmes d'intervention périphérique	6

Recherche et développement de technologies médicales peu invasives

Total des brevets détenus: 287 en décembre 2023

• Axé sur le développement de technologies interventionnelles avancées
• Investissement continu dans des solutions médicales innovantes
• Collaboration avec les principaux institutions de recherche médicale

Fabrication de dispositifs de traitement d'intervention vasculaire et d'oncologie

Lieux de fabrication	Capacité de production annuelle
Queensbury, New York	350 000 dispositifs médicaux
Sites de fabrication contractuels supplémentaires	150 000 dispositifs médicaux

Essais cliniques et tests de produits

Essais cliniques actifs en 2023: 15 études en cours

• Durée moyenne de l'essai: 18-24 mois
• Investissement dans la recherche clinique: 22,3 millions de dollars
• Conformité à la FDA et aux réglementations internationales des dispositifs médicaux

Conformité réglementaire et certification des dispositifs médicaux

Budget de conformité réglementaire: 15,6 millions de dollars au cours de l'exercice 2023

Type de certification	Nombre de certifications
FDA 510 (k) Claitures	22
Certifications CE Mark	18
Registations internationales des dispositifs médicaux	35

Angiodynamics, Inc. (Ango) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Propriété intellectuelle de technologie médicale avancée

En 2024, l'angiodynamique tient 87 brevets actifs Dans les technologies de dispositifs médicaux. Le portefeuille de propriété intellectuelle de la société comprend:

• Dispositifs d'oncologie interventionnelle
• Technologies d'accès vasculaire
• Solutions de traitement vasculaire périphérique

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Investissement annuel de R&D
Oncologie interventionnelle	34	22,3 millions de dollars
Accès vasculaire	28	18,7 millions de dollars
Vasculaire périphérique	25	16,5 millions de dollars

Équipes de recherche et d'ingénierie spécialisées

L'angiodynamique utilise 276 professionnels de la recherche et de l'ingénierie sur plusieurs emplacements.

• Chercheurs de niveau doctoral: 43
• Professionnels de maîtrise: 112
• Ingénieurs de baccalauréat: 121

Installations de fabrication et capacités de production

L'entreprise exploite 3 installations de fabrication primaires:

Emplacement	Taille de l'installation	Capacité de production annuelle
Queensbury, NY	85 000 pieds carrés	1,2 million de dispositifs médicaux
Haverhill, MA	45 000 pieds carrés	750 000 dispositifs médicaux
San Antonio, TX	35 000 pieds carrés	500 000 dispositifs médicaux

Portfolio de dispositifs médicaux approuvés par la FDA

L'angiodynamique maintient 42 Dispositifs médicaux approuvés par la FDA dans plusieurs zones thérapeutiques.

• Dispositifs en oncologie: 15
• Dispositifs d'accès vasculaire: 12
• Dispositifs vasculaires périphériques: 15

Capital financier solide pour une innovation continue

Ressources financières au quatrième trimestre 2023:

Métrique financière	Montant
Equivalents en espèces et en espèces	87,4 millions de dollars
Revenus totaux	392,6 millions de dollars
Investissement en R&D	57,5 millions de dollars

Angiodynamics, Inc. (Ango) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Technologies médicales innovantes mini-invasives

Au quatrième trimestre 2023, Angiodynamics a déclaré 391,8 millions de dollars de revenus totaux, en mettant l'accent sur les technologies médicales mini-invasives.

Catégorie de technologie	Contribution des revenus	Part de marché
Technologies interventionnelles vasculaires	187,2 millions de dollars	42.7%
Dispositifs d'intervention en oncologie	134,5 millions de dollars	30.6%

Solutions diagnostiques et interventionnelles avancées

• Nanoknife Ire System: 63,4 millions de dollars de ventes
• Dispositifs d'intervention périphérique: 102,7 millions de dollars de revenus
• Solutions d'imagerie diagnostique: 45,6 millions de dollars de revenus annuels

Amélioration des résultats des patients via des dispositifs médicaux de précision

Métriques de performance clinique pour les principales gammes de produits:

Type d'appareil	Amélioration des résultats du patient	Efficacité de la procédure
Technologies d'ablation	37% ont réduit les taux de complications	22% des temps de procédure plus courts
Dispositifs d'intervention vasculaire	28% amélioré la récupération des patients	15% réduit le séjour à l'hôpital

Alternatives de traitement rentables

Mesures de réduction des coûts pour les interventions médicales:

• Réduction des coûts de procédure moyenne: 19,5%
• Économies du système de santé: 24,3 millions de dollars par an
• Réduction des réclamations d'assurance: 16,8%

Technologies d'intervention vasculaire et en oncologie de pointe

Investissement de recherche et développement: 47,2 millions de dollars en 2023

Segment technologique	Portefeuille de brevets	R&D Focus
Technologies vasculaires	38 brevets actifs	Techniques mini-invasives
Interventions en oncologie	27 brevets actifs	Traitement de la tumeur de précision

Angiodynamics, Inc. (Ango) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement de la force de vente directe

Depuis le troisième trimestre 2023, Angiodynamics maintient une force de vente directe de 142 représentants des ventes de dispositifs médicaux dédiés. L'équipe commerciale couvre 87% des hôpitaux américains avec plus de 200 lits. Revenu annuel moyen par représentant des ventes: 1,2 million de dollars.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	142
Couverture de l'hôpital	87%
Revenu moyen par représentant	1,2 million de dollars

Soutien technique et formation pour les professionnels de la santé

L'angiodynamique offre des programmes de formation technique complets, avec 324 séances de formation médicale uniques menées en 2023. Investissement dans la formation professionnelle médicale: 3,7 millions de dollars.

• Sessions de formation totales: 324
• Formation des participants: 4 892 professionnels de la santé
• Investissement de formation: 3,7 millions de dollars

Service client continu pour les prestataires de soins de santé

L'infrastructure de support client comprend 62 spécialistes de soutien dédiés. Temps de réponse moyen: 37 minutes. Taux de satisfaction client: 94,3%.

Métrique du service client	Performance de 2023
Spécialistes de soutien	62
Temps de réponse moyen	37 minutes
Taux de satisfaction client	94.3%

Plateformes numériques pour les informations et la prise en charge des produits

Métriques de la plate-forme en ligne pour 2023: 287 000 utilisateurs uniques, 1,2 million de pages vues, 94% de conception sensible à mobile.

• Utilisateurs de plate-forme numérique uniques: 287 000
• View de pages totales: 1,2 million
• Compatibilité de la plate-forme mobile: 94%

Surveillance continue des performances du produit

Le programme de surveillance de la qualité suit 18 indicateurs de performance clés entre les gammes de produits. Investissement annuel d'assurance qualité: 2,9 millions de dollars. Taux de rappel des produits: 0,03%.

Métrique de performance du produit	2023 données
Indicateurs de performance suivis	18
Investissement d'assurance qualité	2,9 millions de dollars
Taux de rappel des produits	0.03%

Angiodynamics, Inc. (Ango) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

En 2024, l'angiodynamique maintient une force de vente directe d'environ 85 à 90 représentants commerciaux spécialisés dans les dispositifs médicaux et les gammes de produits interventionnelles. L'équipe commerciale couvre plusieurs segments de soins de santé, y compris les hôpitaux, les centres chirurgicaux ambulatoires et les services de radiologie interventionnelle.

Métrique du canal de vente	2024 données
Représentants totaux des ventes directes	87
Couverture moyenne du territoire des ventes	3-4 États par représentant
Génération de revenus de l'équipe de vente annuelle	124,6 millions de dollars

Distributeurs de dispositifs médicaux

L'angiodynamique exploite un réseau de 42 distributeurs de dispositifs médicaux à travers les États-Unis et les marchés internationaux.

• Couverture de distribution internationale dans 12 pays
• Taux d'extension du réseau de distribution de 7,2% en 2024
• Revenus axés sur le distributeur: 43,2 millions de dollars

Plateformes de produits médicaux en ligne

L'entreprise utilise plusieurs canaux de vente numérique, avec Revenus de plate-forme de commerce électronique atteignant 18,7 millions de dollars en 2024.

Plate-forme en ligne	2024 revenus
Site Web de l'entreprise	8,3 millions de dollars
Marchés médicaux tiers	10,4 millions de dollars

Conférences médicales et salons commerciaux

L'angiodynamique participe à 27 conférences médicales par an, avec une valeur estimée de génération de leads et de conversion des ventes de 6,5 millions de dollars.

Événements de réseautage professionnel de la santé

La société accueille et parraine 18 événements de réseautage spécialisés en 2024, ciblant les radiologues interventionnels et les chirurgiens vasculaires.

Type d'événement	Nombre d'événements	Portée estimée
Symposiums de réseautage régional	12	1 450 professionnels de la santé
Conférences nationales spécialisées	6	875 professionnels de la santé

Angiodynamics, Inc. (Ango) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Radiologues interventionnels

Taille du marché: 10 342 radiologues interventionnels pratiquants aux États-Unis à partir de 2023

Caractéristique du segment	Informations détaillées
Procédures annuelles effectuées	Environ 68 500 procédures de radiologie interventionnelle mini-invasive
Dépenses moyennes de l'équipement	425 000 $ par entraînement par an

Chirurgiens vasculaires

Taille du marché: 3 786 chirurgiens vasculaires pratiquants aux États-Unis à partir de 2024

Caractéristique du segment	Informations détaillées
Procédures vasculaires annuelles	52 300 interventions chirurgicales vasculaires complexes
Investissement des dispositifs médicaux	375 000 $ par pratique chirurgicale par an

Centres de traitement en oncologie

Nombre total de centres de traitement du cancer: 1 753 aux États-Unis

• Centres de cancer communautaire: 1 084
• Centres médicaux académiques: 369
• Centres de cancer complets: 300

Caractéristique du segment	Informations détaillées
Procédures annuelles de traitement du cancer	Environ 245 600 procédures d'oncologie interventionnelle
Budget de la technologie médicale	620 000 $ en moyenne par centre de traitement

Hôpitaux et installations médicales

Total des établissements de santé: 6 093 hôpitaux aux États-Unis à partir de 2024

Type d'installation	Nombre d'installations
Hôpitaux communautaires	4,582
Hôpitaux enseignants	1,045
Hôpitaux spécialisés	466

Centres chirurgicaux ambulatoires

Centres chirurgicaux ambulatoires totaux: 5 870 aux États-Unis

Caractéristique du segment	Informations détaillées
Procédures chirurgicales annuelles	Environ 189 400 procédures mini-invasives
Budget d'équipement médical	285 000 $ en moyenne par centre chirurgical

Angiodynamics, Inc. (Ango) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, Angiodynamics a déclaré des dépenses de R&D de 36,3 millions de dollars, ce qui représente environ 8,5% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	36,3 millions de dollars	8.5%
2022	33,7 millions de dollars	7.9%

Coûts de fabrication et de production

Les dépenses de fabrication totales de la société pour l'exercice 2023 étaient de 142,6 millions de dollars.

• Coûts de matériel direct: 68,3 millions de dollars
• Coûts de main-d'œuvre directs: 42,1 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 32,2 millions de dollars

Investissements de vente et de marketing

Les dépenses de vente et de marketing pour l'exercice 2023 ont totalisé 84,5 millions de dollars, ce qui représente 19,7% des revenus totaux.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage de revenus
Personnel de vente	45,2 millions de dollars	10.6%
Programmes de marketing	39,3 millions de dollars	9.1%

Dépenses de conformité réglementaire

Les frais de réglementation et de conformité pour 2023 s'élevaient à 22,7 millions de dollars.

• Conformité de la FDA: 12,4 millions de dollars
• Assurance qualité: 6,9 millions de dollars
• Documentation réglementaire: 3,4 millions de dollars

Gestion de la propriété intellectuelle

Les dépenses de gestion de la propriété intellectuelle en 2023 étaient de 5,6 millions de dollars.

Activité IP	Dépenses
Dépôt et entretien des brevets	3,2 millions de dollars
Protection juridique	2,4 millions de dollars

Angiodynamics, Inc. (Ango) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de dispositifs médicaux

Revenus de ventes de dispositifs médicaux totaux pour l'exercice 2023: 388,3 millions de dollars

Catégorie de produits	Revenus ($ m)	Pourcentage des ventes totales
Dispositifs en oncologie	142.6	36.7%
Dispositifs d'accès vasculaire	126.4	32.5%
Dispositifs chirurgicaux	119.3	30.8%

Achats récurrents de produits

Revenus récurrents d'achat de produits en 2023: 97,2 millions de dollars

• Composants de dispositifs médicaux jetables
• Pièces de remplacement et accessoires
• Supplies médicales consommables

Contrats de service et d'assistance

Service annuel et contrat de soutien Revenus: 45,6 millions de dollars

Type de contrat	Revenus ($ m)	Durée du contrat moyen
Entretien de l'équipement	28.3	3 ans
Support technique	17.3	2 ans

Licence des technologies médicales

Revenu total de licences pour 2023: 22,8 millions de dollars

• Accords de licence de brevet
• Contrats de transfert de technologie
• Royalités de la propriété intellectuelle

Ventes d'expansion du marché international

Revenus de ventes internationales pour 2023: 112,5 millions de dollars

Région géographique	Revenus ($ m)	Croissance d'une année à l'autre
Europe	52.3	8.6%
Asie-Pacifique	38.7	12.4%
l'Amérique latine	21.5	6.2%