Angiodynamics, Inc. (ANGO): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da tecnologia médica, a Angiodynamics, Inc. (ANGO) surge como uma força pioneira, transformando a saúde por meio de soluções minimamente invasivas inovadoras. Ao cruzar estrategicamente engenharia avançada, pesquisa de ponta e dispositivos médicos de precisão, a empresa esculpiu um nicho único nas tecnologias de intervenção vascular e tratamento de oncologia. Seu modelo abrangente de negócios de negócios revela uma abordagem sofisticada que não apenas aborda desafios médicos críticos, mas também oferece valor transformador aos profissionais de saúde e pacientes, tornando -os um jogador de destaque no complexo mundo da inovação de dispositivos médicos.

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com hospitais e profissionais de saúde

A AngioDynamics mantém parcerias com as seguintes redes de saúde:

Parceiro de saúde	Foco em parceria	Valor anual estimado
Clínica Mayo	Soluções de oncologia intervencionistas	US $ 4,2 milhões
Clínica de Cleveland	Tecnologias de acesso vascular	US $ 3,7 milhões
Hospital Johns Hopkins	Inovações cirúrgicas	US $ 3,5 milhões

Colaborações com fabricantes de dispositivos médicos

As principais parcerias de fabricação incluem:

• Medtronic - Tecnologias de intervenção periférica
• Boston Scientific - Integração de dispositivos oncológicos
• Becton Dickinson - Instrumentos de Acesso Vascular

Parcerias de pesquisa com centros médicos acadêmicos

Instituição Acadêmica	Domínio de pesquisa	Investimento anual de pesquisa
Universidade de Stanford	Oncologia intervencionista	US $ 2,1 milhões
Universidade de Michigan	Tecnologias vasculares	US $ 1,8 milhão

Acordos de distribuição com empresas de suprimentos médicos

Parceiros de distribuição primária:

• Cardinal Health - distribuição nacional de suprimentos médicos
• McKesson Corporation - Distribuição de Produtos de Saúde
• Amerisourcebergen - canais de equipamentos médicos especializados

Iniciativas de desenvolvimento conjunto com inovadores tecnológicos

Parceiro de tecnologia	Foco de desenvolvimento	Investimento colaborativo
IBM Watson Health	Tecnologias de diagnóstico orientadas por IA	US $ 5,3 milhões
Google Health	Machine Learning Medical Imaging	US $ 4,7 milhões

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design de dispositivos médicos e engenharia

Despesas de P&D: US $ 42,1 milhões no ano fiscal de 2023

Projeto áreas de foco	Número de projetos ativos
Dispositivos de intervenção vascular	12
Tecnologias de tratamento de oncologia	8
Sistemas de intervenção periférica	6

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias médicas minimamente invasivas

Total de patentes detidas: 287 em dezembro de 2023

• Focado no desenvolvimento de tecnologias intervencionistas avançadas
• Investimento contínuo em soluções médicas inovadoras
• Colaboração com as principais instituições de pesquisa médica

Fabricação de dispositivos de intervenção vascular e tratamento de oncologia

Locais de fabricação	Capacidade de produção anual
Queensbury, Nova York	350.000 dispositivos médicos
Locais de fabricação de contratos adicionais	150.000 dispositivos médicos

Ensaios clínicos e testes de produto

Ensaios clínicos ativos em 2023: 15 estudos em andamento

• Duração média do estudo: 18-24 meses
• Investimento em pesquisa clínica: US $ 22,3 milhões
• Conformidade com os regulamentos da FDA e de dispositivos médicos internacionais

Conformidade regulatória e certificação de dispositivos médicos

Orçamento de conformidade regulatória: US $ 15,6 milhões no ano fiscal de 2023

Tipo de certificação	Número de certificações
FDA 510 (k) Apuração	22
Certificações de marca CE	18
Registros de dispositivos médicos internacionais	35

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Propriedade intelectual de tecnologia médica avançada

A partir de 2024, a angiodinâmica possui 87 patentes ativas em tecnologias de dispositivos médicos. O portfólio de propriedade intelectual da empresa inclui:

• Dispositivos de oncologia intervencionistas
• Tecnologias de acesso vascular
• Soluções de tratamento vascular periférico

Categoria de patentes	Número de patentes	Investimento anual de P&D
Oncologia intervencionista	34	US $ 22,3 milhões
Acesso vascular	28	US $ 18,7 milhões
Vascular periférico	25	US $ 16,5 milhões

Equipes de pesquisa e engenharia especializadas

A angiodinâmica emprega 276 Profissionais de pesquisa e engenharia em vários locais.

• Pesquisadores de nível de doutorado: 43
• Profissionais de mestrado: 112
• Engenheiros de Bacharel: 121

Instalações de fabricação e recursos de produção

A empresa opera 3 instalações de fabricação primárias:

Localização	Tamanho da instalação	Capacidade de produção anual
Queensbury, NY	85.000 pés quadrados	1,2 milhão de dispositivos médicos
Haverhill, MA	45.000 pés quadrados	750.000 dispositivos médicos
San Antonio, TX	35.000 pés quadrados	500.000 dispositivos médicos

Portfólio de dispositivos médicos aprovados pela FDA

A angiodinâmica mantém 42 dispositivos médicos aprovados pela FDA em várias áreas terapêuticas.

• Dispositivos oncológicos: 15
• Dispositivos de acesso vascular: 12
• Dispositivos vasculares periféricos: 15

Capital financeiro forte para inovação contínua

Recursos Financeiros a partir do quarto trimestre 2023:

Métrica financeira	Quantia
Caixa e equivalentes de dinheiro	US $ 87,4 milhões
Receita total	US $ 392,6 milhões
Investimento em P&D	US $ 57,5 ​​milhões

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Modelo de negócios: proposições de valor

Tecnologias médicas minimamente invasivas inovadoras

A partir do quarto trimestre de 2023, a Angioodinâmica registrou US $ 391,8 milhões em receita total, com foco em tecnologias médicas minimamente invasivas.

Categoria de tecnologia	Contribuição da receita	Quota de mercado
Tecnologias intervencionistas vasculares	US $ 187,2 milhões	42.7%
Dispositivos de intervenção oncológica	US $ 134,5 milhões	30.6%

Soluções avançadas de diagnóstico e intervencional

• Nanoknife IRE System: US $ 63,4 milhões em vendas
• Dispositivos de intervenção periférica: US $ 102,7 milhões em receita
• Soluções de imagem de diagnóstico: US $ 45,6 milhões em receita anual

Melhores resultados dos pacientes através de dispositivos médicos de precisão

Métricas de desempenho clínico para as principais linhas de produtos:

Tipo de dispositivo	Melhoria do resultado do paciente	Eficiência do procedimento
Tecnologias de ablação	37% de taxas de complicações reduzidas	22% de tempo de procedimento mais curto
Dispositivos de intervenção vascular	28% melhorou a recuperação do paciente	15% de permanência hospitalar reduzida

Alternativas de tratamento econômicas

Métricas de redução de custos para intervenções médicas:

• Procedimento médio Redução de custo: 19,5%
• Economia do sistema de saúde: US $ 24,3 milhões anualmente
• Redução de reclamação de seguro: 16,8%

Tecnologias de intervenção vascular e oncológica de ponta

Investimento de pesquisa e desenvolvimento: US $ 47,2 milhões em 2023

Segmento de tecnologia	Portfólio de patentes	Foco em P&D
Tecnologias vasculares	38 patentes ativas	Técnicas minimamente invasivas
Intervenções oncológicas	27 patentes ativas	Tratamento de tumor de precisão

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Engajamento direto da força de vendas

A partir do terceiro trimestre de 2023, a Angioodinâmica mantém uma força de vendas direta de 142 representantes dedicados de vendas de dispositivos médicos. A equipe de vendas cobre 87% dos hospitais dos EUA com mais de 200 camas. Receita média anual por representante de vendas: US $ 1,2 milhão.

Métrica da equipe de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	142
Cobertura hospitalar	87%
Receita média por representante	US $ 1,2 milhão

Suporte técnico e treinamento para profissionais médicos

A AngioDynamics fornece programas de treinamento técnico abrangentes, com 324 sessões exclusivas de treinamento médico conduzidas em 2023. Investimento em educação profissional médica: US $ 3,7 milhões.

• Sessões de treinamento total: 324
• Participantes de treinamento: 4.892 profissionais de saúde
• Investimento de treinamento: US $ 3,7 milhões

Atendimento ao cliente em andamento para prestadores de serviços de saúde

A infraestrutura de suporte ao cliente inclui 62 especialistas em suporte dedicado. Tempo médio de resposta: 37 minutos. Taxa de satisfação do cliente: 94,3%.

Métrica de atendimento ao cliente	2023 desempenho
Especialistas em suporte	62
Tempo médio de resposta	37 minutos
Taxa de satisfação do cliente	94.3%

Plataformas digitais para informações e suporte ao produto

Métricas de plataforma on-line para 2023: 287.000 usuários únicos, 1,2 milhão de visualizações de página, 94% de design responsivo a dispositivos móveis.

• Usuários exclusivos da plataforma digital: 287.000
• Visualizações totais de página: 1,2 milhão
• Compatibilidade da plataforma móvel: 94%

Monitoramento contínuo de desempenho do produto

O programa de monitoramento de qualidade rastreia 18 indicadores de desempenho principais nas linhas de produtos. Investimento anual de garantia de qualidade: US $ 2,9 milhões. Taxa de recall do produto: 0,03%.

Métrica de desempenho do produto	2023 dados
Indicadores de desempenho rastreados	18
Investimento de garantia de qualidade	US $ 2,9 milhões
Taxa de recall de produtos	0.03%

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A partir de 2024, a angiodinâmica mantém uma força de vendas direta de aproximadamente 85-90 representantes de vendas especializados em dispositivos médicos e linhas de produtos intervencionistas. A equipe de vendas abrange vários segmentos de saúde, incluindo hospitais, centros cirúrgicos ambulatoriais e departamentos de radiologia intervencionista.

Métrica do canal de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas diretas	87
Cobertura média de território de vendas	3-4 estados por representante
Geração anual de receita da equipe de vendas	US $ 124,6 milhões

Distribuidores de dispositivos médicos

A angiodinâmica aproveita uma rede de 42 distribuidores de dispositivos médicos nos Estados Unidos e nos mercados internacionais.

• Cobertura de distribuição internacional em 12 países
• Taxa de expansão da rede de distribuidores de 7,2% em 2024
• Receita orientada ao distribuidor: US $ 43,2 milhões

Plataformas de produtos médicos online

A empresa utiliza vários canais de vendas digitais, com Receita da plataforma de comércio eletrônico atingindo US $ 18,7 milhões em 2024.

Plataforma online	2024 Receita
Site da empresa	US $ 8,3 milhões
Mercados médicos de terceiros	US $ 10,4 milhões

Conferências médicas e feiras

A Angioodinâmica participa de 27 conferências médicas anualmente, com uma geração estimada de leads e valor de conversão de vendas de US $ 6,5 milhões.

Eventos de rede profissional de saúde

A empresa hospeda e patrocina 18 eventos especializados em redes em 2024, direcionando os radiologistas intervencionistas e os cirurgiões vasculares.

Tipo de evento	Número de eventos	Alcance estimado
Simpósios regionais de rede	12	1.450 profissionais de saúde
Conferências da Especialidade Nacional	6	875 profissionais de saúde

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Radiologistas intervencionistas

Tamanho do mercado: 10.342 Radiologistas intervencionistas praticantes nos Estados Unidos a partir de 2023

Característica do segmento	Informações detalhadas
Procedimentos anuais realizados	Aproximadamente 68.500 procedimentos de radiologia intervencionista minimamente invasivos
Gasto médio de equipamento	US $ 425.000 por prática anualmente

Cirurgiões vasculares

Tamanho do mercado: 3.786 cirurgiões vasculares praticantes nos Estados Unidos a partir de 2024

Característica do segmento	Informações detalhadas
Procedimentos Vasculares Anuais	52.300 intervenções cirúrgicas vasculares complexas
Investimento de dispositivos médicos	US $ 375.000 por prática cirúrgica anualmente

Centros de tratamento oncológicos

Número total de centros de tratamento de câncer: 1.753 nos Estados Unidos

• Centros de Câncer Comunitário: 1.084
• Centros Médicos Acadêmicos: 369
• Centros abrangentes de câncer: 300

Característica do segmento	Informações detalhadas
Procedimentos anuais de tratamento do câncer	Aproximadamente 245.600 procedimentos de oncologia intervencionistas
Orçamento de tecnologia médica	Média de US $ 620.000 por centro de tratamento

Hospitais e instalações médicas

TOTAL DE MELHORIA DA SÉCILO DE MÁRIL: 6.093 Hospitais nos Estados Unidos a partir de 2024

Tipo de instalação	Número de instalações
Hospitais comunitários	4,582
Hospitais de ensino	1,045
Hospitais especializados	466

Centros cirúrgicos ambulatoriais

Total de Centros Cirúrgicos Ambulatoriais: 5.870 nos Estados Unidos

Característica do segmento	Informações detalhadas
Procedimentos cirúrgicos anuais	Aproximadamente 189.400 procedimentos minimamente invasivos
Orçamento de equipamentos médicos	Média de US $ 285.000 por centro cirúrgico

Angiodynamics, Inc. (ANGO) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a angiodinâmica registrou despesas de P&D de US $ 36,3 milhões, representando aproximadamente 8,5% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 36,3 milhões	8.5%
2022	US $ 33,7 milhões	7.9%

Custos de fabricação e produção

As despesas totais de fabricação da empresa para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 142,6 milhões.

• Custos de material direto: US $ 68,3 milhões
• Custos de mão -de -obra direta: US $ 42,1 milhões
• Mercancada de fabricação: US $ 32,2 milhões

Investimentos de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 84,5 milhões, representando 19,7% da receita total.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de receita
Pessoal de vendas	US $ 45,2 milhões	10.6%
Programas de marketing	US $ 39,3 milhões	9.1%

Despesas de conformidade regulatória

Os custos regulatórios e de conformidade para 2023 totalizaram US $ 22,7 milhões.

• Conformidade da FDA: US $ 12,4 milhões
• Garantia de qualidade: US $ 6,9 milhões
• Documentação regulatória: US $ 3,4 milhões

Gerenciamento de propriedade intelectual

As despesas com gerenciamento de propriedade intelectual em 2023 foram de US $ 5,6 milhões.

Atividade IP	Despesas
Arquivamento e manutenção de patentes	US $ 3,2 milhões
Proteção legal	US $ 2,4 milhões

AngioDynamics, Inc. (ANGO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de dispositivos médicos

Receita total de vendas de dispositivos médicos para o ano fiscal de 2023: US $ 388,3 milhões

Categoria de produto	Receita ($ m)	Porcentagem de vendas totais
Dispositivos oncológicos	142.6	36.7%
Dispositivos de acesso vascular	126.4	32.5%
Dispositivos cirúrgicos	119.3	30.8%

Compras recorrentes de produtos

Receita de compra de produto recorrente em 2023: US $ 97,2 milhões

• Componentes de dispositivos médicos descartáveis
• Peças de reposição e acessórios
• Suprimentos médicos consumíveis

Contratos de serviço e suporte

Receita anual de contrato de serviço e suporte: US $ 45,6 milhões

Tipo de contrato	Receita ($ m)	Duração média do contrato
Manutenção do equipamento	28.3	3 anos
Suporte técnico	17.3	2 anos

Licenciamento de tecnologias médicas

Receita total de licenciamento para 2023: US $ 22,8 milhões

• Acordos de licenciamento de patentes
• Contratos de transferência de tecnologia
• Royalties de propriedade intelectual

Vendas de expansão do mercado internacional

Receita internacional de vendas para 2023: US $ 112,5 milhões

Região geográfica	Receita ($ m)	Crescimento ano a ano
Europa	52.3	8.6%
Ásia-Pacífico	38.7	12.4%
América latina	21.5	6.2%