Aersale Corporation (ASLE): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique de l'aviation, Aersale Corporation (ASLE) émerge comme un acteur pivot, transformant le cycle de vie des avions grâce à un remarquable remarquable, des services techniques et des solutions durables. En combler stratégiquement l'écart entre les actifs des avions vieillissants et les demandes du marché, cette entreprise a conçu un modèle commercial sophistiqué qui respire une nouvelle vie à l'infrastructure aéronautique, offrant des alternatives rentables aux stratégies traditionnelles d'approvisionnement et de maintenance.

Aersale Corporation (ASLE) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants et bailleurs d'aéronefs commerciaux

Aersale maintient des partenariats stratégiques avec les principaux fabricants d'avions et bailleurs, notamment:

Partenaire	Détails du partenariat	Valeur estimée
Boeing	Approvisionnement en composants d'avions et services MRO	47,3 millions de dollars en 2023
Airbus	Réparation des composants et alimentation des pièces	35,6 millions de dollars en 2023

Provideurs de services d'entretien, de réparation et de révision (MRO)

Aersale collabore avec plusieurs fournisseurs de services MRO dans le monde:

• AAR Corp
• Standardaero
• ST Ingénierie

Partenaire MRO	Portée du service	Valeur de collaboration annuelle
AAR Corp	Entretien des moteurs et de la cellule	28,9 millions de dollars en 2023

Distributeurs mondiaux de parties d'aviation

Les partenariats de distribution clés comprennent:

• Ventes des avions mondiaux
• Solutions mondiales d'aviation
• Distributeurs aérospatiaux internationaux

Distributeur	Régions de distribution	Valeur de distribution annuelle des pièces
Ventes des avions mondiaux	Amérique du Nord, Europe	22,7 millions de dollars en 2023

Institutions financières et sociétés de location

Les partenariats financiers d'Aersale comprennent:

• Wells Fargo Aviation Finance
• CIT Aerospace
• Capital de l'aviation SMBC

Partenaire financier	Type de partenariat	Valeur de financement
Wells Fargo Aviation Finance	Location et financement d'avions	150 millions de dollars de crédits

Technologie aérospatiale et fournisseurs de composants

Réseau de partenariat technologique et composant:

• Honeywell Aerospace
• Moteurs de safran
• Collins Aerospace

Partenaire technologique	Spécialisation des composants	Valeur de collaboration annuelle
Honeywell Aerospace	Composants avioniques et moteurs	41,2 millions de dollars en 2023

Aersale Corporation (ASLE) - Modèle d'entreprise: activités clés

Ventes de pièces et remarketing d'avions

Aersale a généré 178,7 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2022, avec des contributions importantes des activités de vente et de remarketing de pièces d'avion.

Catégorie de produits	Contribution des revenus
Ventes de pièces d'avion	87,3 millions de dollars
Services de remarketing	45,6 millions de dollars

Service technique et réparation des composants

Aersale maintient un portefeuille de services techniques complet avec des capacités de réparation spécialisées.

• Installations de réparation de composants situées dans plusieurs emplacements mondiaux
• Stations de réparation certifiées FAA et EASA
• Revenus de réparation des composants annuels: 52,4 millions de dollars

Rénovation du moteur et des composants d'avion

La société exploite des installations dédiées de rénovation de moteur et de composants avec une expertise technique spécialisée.

Type de moteur	Capacité de rénovation annuelle
Moteurs CFM56	45 unités
Moteurs à sauter	22 unités

Gestion des actifs et location

Aersale gère un portefeuille diversifié d'actifs d'aviation avec des opérations de location stratégique.

• Valeur du portefeuille total des actifs: 276,5 millions de dollars
• Revenus de location d'avions: 33,2 millions de dollars en 2022
• Le portefeuille de location comprend 37 avions commerciaux

Services d'ingénierie et de conseil technique

Aersale fournit des services spécialisés d'ingénierie et de conseil technique aux clients mondiaux de l'aviation.

Catégorie de service	Revenus annuels
Conseil technique	15,6 millions de dollars
Services d'ingénierie	11,9 millions de dollars

Aersale Corporation (ASLE) - Modèle commercial: Ressources clés

Inventaire étendu des pièces et composants d'avions

Au quatrième trimestre 2023, Aersale Corporation maintient un inventaire de pièces d'avion d'une valeur de 87,3 millions de dollars. L'inventaire de l'entreprise comprend:

• Environ 15 000 composants d'aéronefs uniques
• Pièces compatibles avec les plates-formes d'avions Boeing et Airbus
• Inventaire couvrant plusieurs générations d'avions

Catégorie d'inventaire	Valeur totale	Quantité
Composants de cellule	42,5 millions de dollars	6 500 unités
Pièces de moteur	31,2 millions de dollars	4 800 unités
Systèmes avioniques	13,6 millions de dollars	3 700 unités

Expertise technique avancée et capacités d'ingénierie

Aersale emploie 127 professionnels de l'ingénierie spécialisés avec une expérience moyenne de l'industrie de 18 ans.

• Certification de la station de réparation de la FAA
• Easa Partie 145 Organisation de maintenance Approbation
• 5 centres de recherche et développement en génie dédié

Réseau mondial de distribution et de logistique

Coules d'infrastructure de distribution 6 emplacements internationaux avec positionnement stratégique en Amérique du Nord, en Europe et en Asie.

Emplacement	Entrepôt	Capacité logistique annuelle
Miami, États-Unis	45 000 pieds carrés	8 500 expéditions de composants
Amsterdam, Pays-Bas	38 000 pieds carrés	6 200 envois composants
Singapour	32 000 pieds carrés	5 100 envois composants

Installations de réparation et de rénovation spécialisées

Aersale fonctionne 4 installations de réparation et d'entretien dédiées avec une superficie totale de 185 000 pieds carrés.

Propriété intellectuelle et certifications techniques

Le portefeuille de propriété intellectuelle comprend:

• 12 brevets techniques enregistrés
• 7 méthodologies de réparation et d'entretien propriétaires
• Investissement annuel de R&D de 3,2 millions de dollars

Type de certification	Autorité de délivrance	Période de validité
Station de réparation de la FAA	Administration fédérale de l'aviation	Valide jusqu'en 2025
Easa Partie 145	Agence de sécurité aérienne de l'Union européenne	Valide jusqu'en 2024

Aersale Corporation (ASLE) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions rentables pour la maintenance des avions et le remplacement des pièces

Aersale a déclaré 186,3 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2023, avec une partie importante dérivée des services de maintenance, de réparation et de refonte (MRO). L'entreprise propose des stratégies de réduction des coûts:

Catégorie de service	Économies de coûts moyens
Réparation des composants d'avion	35 à 45% par rapport à la tarification OEM
Remplacement des pièces	27-38% inférieur aux coûts des nouveaux composants
Support technique	Réduction de 20 à 30% des frais de maintenance

Gestion du cycle de vie étendu pour les avions vieillissants

Aersale se spécialise dans l'extension des cycles de vie opérationnels des avions grâce à des stratégies de gestion complètes:

• Géré 127 avions dans diverses étapes du cycle de vie en 2023
• Fourni des solutions techniques pour les avions âgés de 15 à 30 ans
• Atteint 92% de taux d'extension de durée de vie des avions

Composants et pièces d'aéronefs certifiés de haute qualité

Métriques de certification de qualité pour 2023:

Norme de certification	Pourcentage de conformité
Certification FAA	100%
Certification EASA	98.7%
Systèmes de gestion de la qualité	99.5%

Aviation durable à travers des pièces réutiliser et recycler

Performance sur la durabilité en 2023:

• Recyclé 3 276 composants d'avions
• Empreinte carbone réduite d'environ 22 500 tonnes métriques
• A mis en œuvre des pratiques d'économie circulaire dans 87% des opérations

Soutien technique complet et services de conseil

Métriques de support technique pour 2023:

Catégorie de service	Total des heures de service
Conseil technique	24 675 heures
Support technique sur place	18 432 heures
Assistance technique à distance	12 987 heures

Aersale Corporation (ASLE) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Partenariats contractuels à long terme

Aersale Corporation maintient 87 contrats de maintenance et de soutien actifs à long terme avec des compagnies aériennes commerciales et des organisations militaires au quatrième trimestre 2023. La durée moyenne du contrat est de 5,3 ans, avec une valeur de contrat totale de 214,6 millions de dollars.

Type de contrat	Nombre de contrats	Valeur totale du contrat
Contrats de compagnies aériennes commerciales	53	132,4 millions de dollars
Contrats de soutien militaire	34	82,2 millions de dollars

Équipes de support technique dédiées

Aersale exploite 22 centres de soutien technique dédiés dans le monde, avec 167 personnel de soutien technique spécialisé. Le temps de réponse moyen pour le support technique est de 2,1 heures.

• Centres de soutien en Amérique du Nord: 8
• Centres de soutien en Europe: 7
• Centres de soutien en Asie-Pacifique: 7

Solutions personnalisées pour les besoins individuels des clients

En 2023, Aersale a développé 43 solutions d'ingénierie et de pièces personnalisées pour des exigences spécifiques du client. Le développement de solutions personnalisés a généré 37,8 millions de dollars de revenus.

Segment client	Solutions personnalisées développées	Revenus générés
Aviation commerciale	28	24,5 millions de dollars
Militaire / gouvernement	15	13,3 millions de dollars

Catalogue de pièces en ligne et plateformes d'approvisionnement

La plate-forme d'approvisionnement numérique d'Aersale a traité 6 723 transactions en 2023, avec une valeur de transaction totale de 89,6 millions de dollars. L'utilisation de la plate-forme a augmenté de 22,4% par rapport à 2022.

Engagement et consultation clients réguliers

Aersale a organisé 214 séances d'engagement client en 2023, notamment des ateliers techniques, des examens commerciaux trimestriels et des conférences de l'industrie. Évaluation de satisfaction du client: 4.7 / 5.

• Ateliers techniques: 87 sessions
• Revues commerciales trimestrielles: 62 séances
• Conférences de l'industrie: 65 événements

Aersale Corporation (ASLE) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

L'équipe de vente directe d'Aersale comprenait 47 professionnels des ventes au quatrième trimestre 2023, en se concentrant sur les pièces aérospatiales, la réparation des composants et les services de trading d'avions.

Canal de vente	Nombre de représentants	Couverture géographique
Marché nord-américain	22	États-Unis et Canada
Marché européen	12	Union européenne et Royaume-Uni
Marché Asie-Pacifique	8	Chine, Japon, Singapour
Marché du Moyen-Orient	5	Émirats arabes unis, Arabie saoudite

Plateforme de commerce électronique en ligne

La plate-forme numérique d'Aersale a généré 42,3 millions de dollars de revenus de vente en ligne en 2023, ce qui représente 18,6% du total des revenus de l'entreprise.

• Plateforme lancée en 2019
• Plus de 3 500 clients commerciaux et militaires enregistrés
• Suivi des stocks en temps réel
• Système d'approvisionnement intégré

Salons et conférences commerciales de l'industrie de l'aviation

Événement	Présence	Année	Les pistes d'entreprise générées
MRO Amériques	7 200 participants	2023	126 pistes qualifiées
Spectacle aérien de Paris	5 400 participants	2023	93 pistes qualifiées

Canaux de marketing numérique et de communication

Budget de marketing numérique pour 2023: 1,7 million de dollars

• LinkedIn: 12 500 abonnés
• Twitter: 8 200 abonnés
• Visiteurs mensuels du site Web: 45 000
• Base de données de marketing par e-mail: 22 000 abonnés

Réseaux de partenariat stratégiques

Type de partenaire	Nombre de partenaires	Revenus collaboratifs annuels
Fabricants aérospatiaux	18	67,5 millions de dollars
Compagnies aériennes	35	93,2 millions de dollars
Fournisseurs de maintenance	22	41,6 millions de dollars

Aersale Corporation (ASLE) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Compagnies aériennes commerciales

Aersale sert des compagnies aériennes commerciales avec des segments de marché spécifiques:

Type aérien	Pénétration du marché	Contribution des revenus
Transporteurs à faible coût	37%	42,6 millions de dollars
Compagnies aériennes régionales	28%	32,1 millions de dollars
Principales compagnies aériennes internationales	35%	40,3 millions de dollars

Organisations d'aviation militaire et gouvernementale

Segments de clientèle clés dans les secteurs de la défense et du gouvernement:

• Département américain de la défense
• Forces alliées de l'OTAN
• Agences aéronautiques du gouvernement international

Segment du gouvernement	Valeur du contrat	Engagement annuel
Contrats militaires américains	78,5 millions de dollars	12 contrats actifs
Accords de défense internationale	45,3 millions de dollars	7 partenariats internationaux

Sociétés de location d'avions

Partenariats du segment de location d'Aersale:

Type d'entreprise de location	Nombre de partenariats	Valeur du portefeuille de location
Entreprises de location mondiales	18 partenaires	215,7 millions de dollars
Entités de location régionales	12 partenaires	87,4 millions de dollars

Fournisseurs de services MRO

Entretien, réparation et révision de la répartition des clients:

Segment MRO	Revenus de service	Part de marché
Fournisseurs de MRO commerciaux	53,2 millions de dollars	22%
Services techniques spécialisés	37,6 millions de dollars	15%

Opérateurs d'avions indépendants

Client opérateur indépendant profile:

• Propriétaires de jets privés
• Services à charte
• Services de vol d'entreprise

Catégorie d'opérateur	Nombre de clients	Revenus de services annuels
Opérateurs de jets privés	127 clients	24,8 millions de dollars
Services de vol d'entreprise	89 clients	18,5 millions de dollars

Aersale Corporation (ASLE) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Acquisition et maintenance des stocks

Pour l'exercice 2023, Aersale Corporation a déclaré des coûts d'inventaire total de 43,2 millions de dollars. La ventilation des dépenses d'acquisition des stocks comprend:

Catégorie d'inventaire	Coût annuel ($)
Inventaire des pièces de l'avion	27,6 millions
Inventaire des composants	9,8 millions
Inventaire de maintenance	5,8 millions

Recherche et développement

En 2023, Aersale a alloué 5,7 millions de dollars aux activités de recherche et développement, représentant 3,2% du chiffre d'affaires annuel total.

• Projets d'innovation en génie: 3,2 millions de dollars
• Développement du prototype technique: 1,5 million de dollars
• Recherche sur la technologie aérospatiale: 1 million de dollars

Personnel technique et salaires d'ingénierie

Catégorie de personnel	Salaire annuel moyen ($)	Coût total du personnel ($)
Ingénieurs seniors	142,000	4,26 millions
Spécialistes techniques	98,000	3,92 millions
Techniciens de soutien	72,000	2,88 millions

Entretien des installations et de l'équipement

Total des dépenses annuelles de maintenance des installations et de l'équipement: 7,5 millions de dollars

• Entretien des installations: 3,2 millions de dollars
• Réparation et entretien de l'équipement: 2,8 millions de dollars
• Modernisation des infrastructures: 1,5 million de dollars

Frais de marketing et de vente

Dépenses de marketing et de vente pour 2023: 4,3 millions de dollars

Activité marketing	Dépenses ($)
Campagnes de marketing numérique	1,2 million
Participation des salons commerciaux	850,000
Compensation de l'équipe de vente	2,25 millions

Aersale Corporation (ASLE) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de pièces d'avion

Au cours de l'exercice 2023, Aersale Corporation a annoncé un chiffre d'affaires des pièces d'avion de 173,4 millions de dollars. La société est spécialisée dans la vente de pièces d'aéronefs commerciaux et militaires sur plusieurs segments de marché.

Catégorie de produits	Revenus annuels	Volume des ventes
Pièces d'aéronefs commerciaux	98,6 millions de dollars	4 750 unités
Pièces d'avions militaires	74,8 millions de dollars	3 200 unités

Services de réparation et de rénovation des composants

Aersale a généré 62,5 millions de dollars de revenus des services de réparation et de rénovation des composants en 2023.

• Réparations des composants du moteur: 28,3 millions de dollars
• Rénovation avionique: 19,7 millions de dollars
• Restauration des composants structurels: 14,5 millions de dollars

Location d'avions et gestion des actifs

Les revenus de location d'avions pour Aersale en 2023 étaient de 45,2 millions de dollars, avec une flotte de 37 avions sous gestion.

Type d'avion	Nombre d'avions	Revenus de location
À corps étroit	24	29,6 millions de dollars
Large	13	15,6 millions de dollars

Frais de consultation technique

Les services de conseil technique ont généré 18,7 millions de dollars de revenus en 2023.

• Conseil technique des compagnies aériennes: 10,2 millions de dollars
• Conseil de conformité réglementaire: 5,5 millions de dollars
• Services d'optimisation de la flotte: 3,0 millions de dollars

Contrats de soutien et de maintenance du marché secondaire

Les contrats de soutien et de maintenance du marché secondaire ont contribué 41,3 millions de dollars aux revenus d'Aersale en 2023.

Type de contrat	Revenus annuels	Nombre de contrats
Accords de maintenance à long terme	26,8 millions de dollars	42 contrats
Contrats de soutien à court terme	14,5 millions de dollars	87 contrats