Aersale Corporation (ASLE): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da aviação, a Aersale Corporation (ASLE) surge como um jogador fundamental, transformando o ciclo de vida de aeronaves por meio de remarketing inovador, serviços técnicos e soluções sustentáveis. Ao preencher estrategicamente a lacuna entre os ativos de aeronaves envelhecidos e as demandas do mercado, esta empresa criou um modelo de negócios sofisticado que respira nova vida à infraestrutura da aviação, oferecendo alternativas econômicas às estratégias tradicionais de compras e manutenção.

Aersale Corporation (ASLE) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de aeronaves comerciais e arrendatários

Aersale mantém parcerias estratégicas com os principais fabricantes de aeronaves e arrendatários, incluindo:

Parceiro	Detalhes da parceria	Valor estimado
Boeing	Aeronaves Componentes de fornecimento e serviços de MRO	US $ 47,3 milhões em 2023
Airbus	Reparação de componentes e suprimento de peças	US $ 35,6 milhões em 2023

Provedores de serviço de manutenção, reparo e revisão (MRO)

Aersale colabora com vários provedores de serviços MRO em todo o mundo:

• AAR Corp
• StandardAero
• ST Engineering

Mro parceiro	Escopo de serviço	Valor anual de colaboração
AAR Corp	Manutenção de motor e estrutura	US $ 28,9 milhões em 2023

Distribuidores de peças da aviação global

As principais parcerias de distribuição incluem:

• Vendas mundiais de aeronaves
• Soluções globais de aviação
• Distribuidores aeroespaciais internacionais

Distribuidor	Regiões de distribuição	Valor anual de distribuição de peças
Vendas mundiais de aeronaves	América do Norte, Europa	US $ 22,7 milhões em 2023

Instituições financeiras e empresas de leasing

As parcerias financeiras de Aersale incluem:

• Wells Fargo Aviation Finance
• CIT Aeroespacial
• Capital da aviação SMBC

Parceiro financeiro	Tipo de parceria	Valor de financiamento
Wells Fargo Aviation Finance	Leasing e financiamento de aeronaves	Linha de crédito de US $ 150 milhões

Tecnologia aeroespacial e fornecedores de componentes

Rede de Parceria de Tecnologia e Componente:

• Aeroespacial Honeywell
• Motores de aeronaves safran
• Aeroespacial de Collins

Parceiro de tecnologia	Especialização dos componentes	Valor anual de colaboração
Aeroespacial Honeywell	Aviônicos e componentes do motor	US $ 41,2 milhões em 2023

Aersale Corporation (ASLE) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Vendas de peças de aeronaves e remarketing

A Aersale gerou US $ 178,7 milhões em receita total para o ano fiscal de 2022, com contribuições significativas das vendas de peças de aeronaves e atividades de remarketing.

Categoria de produto	Contribuição da receita
Vendas de peças de aeronaves	US $ 87,3 milhões
Serviços de remarketing	US $ 45,6 milhões

Serviço técnico e reparo de componentes

A Aersale mantém um portfólio abrangente de serviços técnicos com recursos de reparo especializados.

• Instalações de reparo de componentes localizadas em vários locais globais
• Estações de reparo certificadas pela FAA e EASA
• Receita anual de reparo de componentes: US $ 52,4 milhões

Motor de aeronave e reforma de componentes

A empresa opera instalações dedicadas de reforma de motor e componentes com experiência técnica especializada.

Tipo de motor	Capacidade anual de reforma
Motores CFM56	45 unidades
Motores Leap	22 unidades

Gerenciamento de ativos e leasing

Aersale gerencia um portfólio diversificado de ativos de aviação com operações estratégicas de leasing.

• Valor total da portfólio de ativos: US $ 276,5 milhões
• Receita de leasing de aeronaves: US $ 33,2 milhões em 2022
• O portfólio de arrendamento inclui 37 aeronaves comerciais

Serviços de engenharia e consultoria técnica

A Aersale fornece serviços especializados de engenharia e consultoria técnica para clientes globais de aviação.

Categoria de serviço	Receita anual
Consultoria técnica	US $ 15,6 milhões
Serviços de Engenharia	US $ 11,9 milhões

Aersale Corporation (ASLE) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Extenso inventário de peças e componentes de aeronaves

A partir do quarto trimestre de 2023, a Aersale Corporation mantém um inventário de peças de aeronaves no valor de US $ 87,3 milhões. O inventário da empresa inclui:

• Aproximadamente 15.000 componentes de aeronaves exclusivos
• Peças compatíveis com plataformas de aeronaves da Boeing e Airbus
• Inventário cobrindo várias gerações de aeronaves

Categoria de inventário	Valor total	Quantidade
Componentes da estrutura	US $ 42,5 milhões	6.500 unidades
Peças do motor	US $ 31,2 milhões	4.800 unidades
Sistemas aviônicos	US $ 13,6 milhões	3.700 unidades

Capacidades avançadas de conhecimento técnico e engenharia

Aersale emprega 127 Profissionais de Engenharia Especializados com uma experiência média do setor de 18 anos.

• Certificação da estação de reparo da FAA
• Aprovação da Organização de Manutenção da Parte 145 EASA
• 5 centros de pesquisa e desenvolvimento de engenharia dedicados

Rede Global de Distribuição e Logística

A infraestrutura de distribuição abrange 6 locais internacionais com posicionamento estratégico na América do Norte, Europa e Ásia.

Localização	Tamanho do armazém	Capacidade anual de logística
Miami, EUA	45.000 pés quadrados	8.500 remessas de componentes
Amsterdã, Holanda	38.000 pés quadrados	6.200 remessas de componentes
Cingapura	32.000 pés quadrados	5.100 remessas de componentes

Instalações especializadas de reparo e reforma

Aersale opera 4 instalações de reparo e manutenção dedicadas com área total de 185.000 pés quadrados.

Propriedade intelectual e certificações técnicas

O portfólio de propriedade intelectual inclui:

• 12 patentes técnicas registradas
• 7 Metodologias de reparo e manutenção proprietárias
• Investimento anual de P&D de US $ 3,2 milhões

Tipo de certificação	Autoridade emissora	Período de validade
Estação de reparo da FAA	Administração Federal de Aviação	Válido até 2025
EASA Parte 145	Agência de Segurança da Aviação da União Europeia	Válido até 2024

Aersale Corporation (ASLE) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções econômicas para manutenção de aeronaves e substituição de peças

A Aersale registrou US $ 186,3 milhões em receita total para o ano fiscal de 2023, com uma parcela significativa derivada dos serviços de manutenção, reparo e revisão (MRO). A empresa oferece estratégias de redução de custos por meio de:

Categoria de serviço	Economia média de custos
Reparo de componentes da aeronave	35-45% em comparação com os preços do OEM
Substituição de peças	27-38% inferiores aos novos custos de componentes
Suporte técnico	20-30% Redução nas despesas de manutenção

Gerenciamento estendido do ciclo de vida para aeronaves envelhecidas

Asale é especializada em estender a Lifecycles operacionais de aeronaves por meio de estratégias de gerenciamento abrangentes:

• Gerenciou 127 aeronaves em várias etapas do ciclo de vida em 2023
• Forneceu soluções técnicas para aeronaves de 15 a 30 anos
• Alcançou 92% de taxa de extensão de vida útil da aeronave

Componentes e peças de aeronaves certificadas de alta qualidade

Métricas de certificação de qualidade para 2023:

Padrão de certificação	Porcentagem de conformidade
Certificação FAA	100%
Certificação EASA	98.7%
Sistemas de gestão da qualidade	99.5%

Aviação sustentável por meio de reutilização e reciclagem de peças

Desempenho de sustentabilidade em 2023:

• 3.276 componentes de aeronaves reciclados
• Pegada de carbono reduzida em aproximadamente 22.500 toneladas métricas
• Implementou práticas de economia circular em 87% das operações

Serviços abrangentes de suporte técnico e consultoria

Métricas de suporte técnico para 2023:

Categoria de serviço	Horário total de serviço
Consultoria técnica	24.675 horas
Suporte técnico no local	18.432 horas
Assistência técnica remota	12.987 horas

Aersale Corporation (ASLE) - Modelo de Negócios: Relacionamentos ao Cliente

Parcerias contratuais de longo prazo

A Aersale Corporation mantém 87 contratos ativos de manutenção e apoio a longo prazo com companhias aéreas comerciais e organizações militares a partir do quarto trimestre 2023. A duração média do contrato é de 5,3 anos, com um valor total de contrato de US $ 214,6 milhões.

Tipo de contrato	Número de contratos	Valor total do contrato
Contratos de companhias aéreas comerciais	53	US $ 132,4 milhões
Contratos de apoio militar	34	US $ 82,2 milhões

Equipes de suporte técnico dedicadas

A Aersale opera 22 centros de suporte técnico dedicado globalmente, com 167 pessoal especializado em suporte técnico. O tempo médio de resposta para o suporte técnico é de 2,1 horas.

• Centros de apoio à América do Norte: 8
• Centros de apoio à Europa: 7
• Centros de suporte da Ásia-Pacífico: 7

Soluções personalizadas para necessidades individuais de clientes

Em 2023, a Aersale desenvolveu 43 soluções de engenharia e peças personalizadas para requisitos específicos do cliente. O desenvolvimento de soluções personalizado gerou US $ 37,8 milhões em receita.

Segmento de cliente	Soluções personalizadas desenvolvidas	Receita gerada
Aviação comercial	28	US $ 24,5 milhões
Militar/governo	15	US $ 13,3 milhões

Catálogo de peças on -line e plataformas de compras

A plataforma de compras digitais da Aersale processou 6.723 transações em 2023, com um valor total da transação de US $ 89,6 milhões. O uso da plataforma aumentou 22,4% em comparação com 2022.

Engajamento e consulta regulares do cliente

Asale realizou 214 sessões de engajamento de clientes em 2023, incluindo oficinas técnicas, análises trimestrais de negócios e conferências do setor. Classificação de satisfação do cliente: 4.7/5.

• Oficinas técnicas: 87 sessões
• Revisões de negócios trimestrais: 62 sessões
• Conferências do setor: 65 eventos

Aersale Corporation (ASLE) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A equipe de vendas diretas da Aersale compreendeu 47 profissionais de vendas a partir do quarto trimestre de 2023, com foco em peças aeroespaciais, reparo de componentes e serviços de negociação de aeronaves.

Canal de vendas	Número de representantes	Cobertura geográfica
Mercado norte -americano	22	Estados Unidos e Canadá
Mercado europeu	12	União Europeia e Reino Unido
Mercado da Ásia-Pacífico	8	China, Japão, Cingapura
Mercado do Oriente Médio	5	Emirados Árabes Unidos, Arábia Saudita

Plataforma online de comércio eletrônico

A plataforma digital da Aersale gerou US $ 42,3 milhões em receita de vendas on -line em 2023, representando 18,6% da receita total da empresa.

• Plataforma lançada em 2019
• Mais de 3.500 clientes comerciais e militares registrados
• Rastreamento de inventário em tempo real
• Sistema de compras integradas

Feiras de comércio da indústria de aviação e conferências

Evento	Participação	Ano	Leads de negócios gerados
MRO Américas	7.200 participantes	2023	126 leads qualificados
Paris Air Show	5.400 participantes	2023	93 leads qualificados

Canais de marketing e comunicação digital

Orçamento de marketing digital para 2023: US $ 1,7 milhão

• LinkedIn: 12.500 seguidores
• Twitter: 8.200 seguidores
• Website Visitantes mensais: 45.000
• Banco de dados de marketing por email: 22.000 assinantes

Redes de parceria estratégica

Tipo de parceiro	Número de parceiros	Receita colaborativa anual
Fabricantes aeroespaciais	18	US $ 67,5 milhões
Companhias aéreas	35	US $ 93,2 milhões
Provedores de manutenção	22	US $ 41,6 milhões

Aersale Corporation (ASLE) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Companhias aéreas comerciais

Aersale serve companhias aéreas comerciais com segmentos de mercado específicos:

Tipo de companhia aérea	Penetração de mercado	Contribuição da receita
Transportadoras de baixo custo	37%	US $ 42,6 milhões
Companhias aéreas regionais	28%	US $ 32,1 milhões
Principais companhias aéreas internacionais	35%	US $ 40,3 milhões

Organizações de aviação militar e governamental

Principais segmentos de clientes nos setores de defesa e governo:

• Departamento de Defesa dos EUA
• Forças Aliadas da OTAN
• Agências de aviação do governo internacional

Segmento do governo	Valor do contrato	Engajamento anual
Contratos militares dos EUA	US $ 78,5 milhões	12 contratos ativos
Acordos de Defesa Internacional	US $ 45,3 milhões	7 parcerias internacionais

Empresas de leasing de aeronaves

Parcerias de segmento de leasing de Aersale:

Tipo de empresa de leasing	Número de parcerias	Valor do portfólio de arrendamento
Empresas de leasing global	18 parceiros	US $ 215,7 milhões
Entidades regionais de leasing	12 parceiros	US $ 87,4 milhões

Provedores de serviços MRO

Manutenção, reparo e revisão do cliente:

Segmento MRO	Receita de serviço	Quota de mercado
Provedores de MRO comerciais	US $ 53,2 milhões	22%
Serviços técnicos especializados	US $ 37,6 milhões	15%

Operadores de aeronaves independentes

Cliente de operador independente profile:

• Proprietários de jatos particulares
• Serviços de fretamento
• Departamentos de vôo corporativo

Categoria do operador	Contagem de clientes	Receita anual de serviço
Operadores de jato particulares	127 clientes	US $ 24,8 milhões
Departamentos de vôo corporativo	89 clientes	US $ 18,5 milhões

Aersale Corporation (ASLE) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Aquisição e manutenção de inventário

Para o ano fiscal de 2023, a Aersale Corporation registrou custos totais de inventário de US $ 43,2 milhões. A quebra das despesas de aquisição de inventário inclui:

Categoria de inventário	Custo anual ($)
Inventário de peças de aeronaves	27,6 milhões
Inventário de componentes	9,8 milhões
Inventário de manutenção	5,8 milhões

Pesquisa e desenvolvimento

Em 2023, a Aersale alocou US $ 5,7 milhões às atividades de pesquisa e desenvolvimento, representando 3,2% da receita anual total.

• Projetos de inovação de engenharia: US $ 3,2 milhões
• Desenvolvimento de protótipo técnico: US $ 1,5 milhão
• Pesquisa de tecnologia aeroespacial: US $ 1 milhão

Pessoal técnico e salários de engenharia

Categoria de pessoal	Salário médio anual ($)	Custo total do pessoal ($)
Engenheiros seniores	142,000	4,26 milhões
Especialistas técnicos	98,000	3,92 milhões
Técnicos de suporte	72,000	2,88 milhões

Manutenção de instalações e equipamentos

Despesas de manutenção anual de instalações e equipamentos totais: US $ 7,5 milhões

• Manutenção da instalação: US $ 3,2 milhões
• Reparo e manutenção de equipamentos: US $ 2,8 milhões
• Modernização da infraestrutura: US $ 1,5 milhão

Despesas de marketing e vendas

Despesas de marketing e vendas para 2023: US $ 4,3 milhões

Atividade de marketing	Despesa ($)
Campanhas de marketing digital	1,2 milhão
Participação na feira	850,000
Compensação da equipe de vendas	2,25 milhões

Aersale Corporation (ASLE) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de peças de aeronaves

No ano fiscal de 2023, a Aersale Corporation registrou receita de vendas de peças de aeronaves de US $ 173,4 milhões. A empresa é especializada na venda de peças de aeronaves comerciais e militares em vários segmentos de mercado.

Categoria de produto	Receita anual	Volume de vendas
Peças de aeronaves comerciais	US $ 98,6 milhões	4.750 unidades
Peças de aeronaves militares	US $ 74,8 milhões	3.200 unidades

Serviços de reparo e reforma de componentes

A Aersale gerou US $ 62,5 milhões em receita com serviços de reparo e reforma de componentes em 2023.

• Reparos de componentes do motor: US $ 28,3 milhões
• REFUMA DE AVIONICS: US $ 19,7 milhões
• Restauração de componentes estruturais: US $ 14,5 milhões

Leasing de aeronaves e gerenciamento de ativos

A receita de leasing de aeronaves para Aersale em 2023 foi de US $ 45,2 milhões, com uma frota de 37 aeronaves sob administração.

Tipo de aeronave	Número de aeronaves	Receita de arrendamento
Corpo estreito	24	US $ 29,6 milhões
Corpo largo	13	US $ 15,6 milhões

Taxas de consultoria técnica

Os serviços de consultoria técnica geraram US $ 18,7 milhões em receita durante 2023.

• Aviso Técnico de companhia aérea: US $ 10,2 milhões
• Consultoria de conformidade regulatória: US $ 5,5 milhões
• Serviços de otimização de frota: US $ 3,0 milhões

Contratos de suporte e manutenção de pós -venda

Os contratos de suporte e manutenção de pós -venda contribuíram com US $ 41,3 milhões para a receita da Aersale em 2023.

Tipo de contrato	Receita anual	Número de contratos
Acordos de manutenção de longo prazo	US $ 26,8 milhões	42 contratos
Contratos de apoio a curto prazo	US $ 14,5 milhões	87 contratos