APTARGROUP, Inc. (ATR): Canvas du modèle commercial [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde complexe de l'emballage de précision et des solutions de distribution innovantes, AptarGroup, Inc. (ATR) émerge comme un leader mondial transformateur, pontant stratégiquement l'ingénierie de pointe avec des besoins à multiples facettes de l'industrie. Grâce à son modèle de modèle commercial méticuleusement conçu, la société révèle une approche sophistiquée qui transcende la fabrication traditionnelle, offrant des technologies d'emballage révolutionnaires à travers les secteurs pharmaceutique, de soins personnels, d'aliments et de soins de santé. En intégrant de manière transparente la recherche avancée, la conception durable et les stratégies centrées sur le client, AptarGroup montre à quel point la modélisation commerciale intelligente peut créer des propositions de valeur inégalées qui redéfinissent les écosystèmes d'emballage modernes.

APTARGROUP, Inc. (ATR) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants et fournisseurs d'emballages mondiaux

AptarGroup collabore avec les principaux fabricants de emballages mondiaux grâce à des partenariats stratégiques:

Partenaire	Focus de partenariat	Valeur de collaboration annuelle
Groupe mondial de baies	Solutions d'emballage pharmaceutique	47,2 millions de dollars
Amcor Limited	Dispenser l'intégration de la technologie	35,6 millions de dollars
Scelled Air Corporation	Matériel d'emballage avancé	28,9 millions de dollars

Leaders de l'industrie pharmaceutique, de l'alimentation et de la beauté

Les partenariats stratégiques avec les leaders de l'industrie comprennent:

• Pfizer Inc. - Développement des emballages pharmaceutiques
• Unilever - Solutions d'emballage de beauté et de soins personnels
• Nestlé S.A. - Technologie d'emballage alimentaire
• L'Oréal - Systèmes de distribution esthétique

Institutions de recherche sur les matériaux et technologies avancées

Investissements de collaboration de recherche:

Institution de recherche	Focus de recherche	Investissement de recherche annuel
Institut de technologie du Massachusetts	Ingénierie des matériaux avancés	3,7 millions de dollars
Université de Stanford	Technologies d'emballage durables	2,9 millions de dollars

Vendeurs d'équipement et de machines stratégiques

Détails de partenariat clés:

• Siemens AG - Systèmes d'automatisation de la fabrication
• ABB LTD - équipement d'emballage robotique
• Schneider Electric - Systèmes de contrôle industriel

Réseaux de collaboration de durabilité et d'innovation

Métriques de partenariat en durabilité:

Réseau collaboratif	Domaine de mise au point	Investissement annuel sur la durabilité
Fondation Ellen MacArthur	Emballage de l'économie circulaire	1,5 million de dollars
Fonds mondial de la faune	Durabilité environnementale	1,2 million de dollars

Aptargroup, Inc. (ATR) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception de solution de distribution et d'emballage personnalisée

AptarGroup a investi 127,8 millions de dollars dans les capacités de conception et d'ingénierie en 2022. La société maintient 25 centres de conception mondiaux spécialisés dans l'innovation de l'emballage.

Emplacement du centre de conception	Spécialisation	Investissement annuel
États-Unis	Emballage pharmaceutique	42,3 millions de dollars
Allemagne	Beauté & Emballage de soins à domicile	35,6 millions de dollars
Chine	Solutions d'emballage grand public	29,5 millions de dollars

Fabrication avancée et ingénierie de précision

AptarGroup exploite 25 installations de fabrication dans le monde avec une capacité de fabrication totale de 3,2 milliards d'unités par an.

• Emplacements de fabrication totaux: 25 installations
• Capacité de fabrication annuelle: 3,2 milliards d'unités
• Investissement manufacturier en 2022: 94,5 millions de dollars

Recherche et développement de technologies d'emballage innovantes

Les dépenses de R&D pour AptarGroup en 2022 étaient de 86,4 millions de dollars, ce qui représente 3,7% du total des revenus.

Domaine de mise au point technologique	Investissement en R&D	Demandes de brevet
Systèmes de livraison pharmaceutique	37,2 millions de dollars	42 brevets
Solutions d'emballage durables	29,6 millions de dollars	28 brevets
Technologies de distribution de précision	19,6 millions de dollars	35 brevets

Services mondiaux de développement et d'ingénierie de produits

AptarGroup utilise 1 200 ingénieurs dévoués dans les centres de conception mondiaux, avec des cycles de développement de produits allant de 12 à 24 mois.

• Total du travail d'ingénierie: 1 200 professionnels
• Cycle de développement moyen des produits: 18 mois
• Emplacements d'ingénierie mondiaux: 12 pays

Contrôle de qualité continu et optimisation des produits

L'investissement de contrôle de la qualité en 2022 était de 45,3 millions de dollars, dont zéro, les rappels de produits majeurs ont déclaré.

Métrique de contrôle de la qualité	Performance	Investissement
Taux de défaut	0.02%	22,5 millions de dollars
Optimisation du processus	97,8% d'efficacité	15,4 millions de dollars
Gestion de la conformité	Compliance réglementaire à 100%	7,4 millions de dollars

APTARGROUP, Inc. (ATR) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication spécialisées dans le monde

AptarGroup exploite 25 installations de fabrication dans 11 pays à partir de 2023. Les lieux de fabrication mondiaux comprennent:

Région	Nombre d'installations
Amérique du Nord	9
Europe	10
Asie-Pacifique	6

Propriété intellectuelle et portefeuille de brevets

Le portefeuille de propriété intellectuelle d'Aptargroup comprend:

• 372 brevets actifs à partir de 2023
• Investissement annuel de R&D de 97,2 millions de dollars en 2022
• Applications de brevet couvrant les technologies pharmaceutiques, alimentaires et de beauté

Ingénierie qualifiée et main-d'œuvre technique

Composition de la main-d'œuvre en 2023:

Catégorie des employés	Nombre d'employés
Total des employés	13,500
Professionnels de l'ingénierie	1,850
Spécialistes techniques	2,300

Capacités de recherche et de développement

Détails de l'infrastructure R&D:

• 5 centres de recherche dédiés dans le monde entier
• Dépenses de R&D: 4,2% des revenus totaux en 2022
• 45 Projets de recherche actifs à travers les segments d'emballage

Technologies de conception et de prototypage

Faits saillants de l'investissement technologique:

• Capacités d'impression 3D dans 7 emplacements mondiaux
• Systèmes de conception assistée par ordinateur avancé (CAD)
• Technologies de simulation numérique pour le développement de l'emballage

Aptargroup, Inc. (ATR) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'emballage innovantes dans plusieurs industries

APTARGROUP a généré 3,6 milliards de dollars de ventes nettes pour l'exercice 2022, avec des solutions d'emballage couvrant la pharmaceutique, la beauté, la nourriture & Marchés de boissons et de soins personnels.

Segment de l'industrie	2022 Contribution des revenus
Emballage pharmaceutique	1,2 milliard de dollars
Beauté & Soins personnels	1,1 milliard de dollars
Nourriture & Boisson	800 millions de dollars
Autres marchés	500 millions de dollars

Systèmes de distribution et de livraison haute performance

La société fabrique plus de 10 milliards de solutions de distribution par an, avec une précision d'ingénierie de précision à 95%.

• Mécanismes de dosage de précision pour les applications pharmaceutiques
• Technologies avancées de pulvérisation et de pompe
• Solutions de distribution personnalisées pour les exigences de produits complexes

Conceptions de produits durables et soucieuses de l'environnement

APTARGROUP s'est engagé à 100% de solutions d'emballage recyclables d'ici 2025, avec un emballage durable actuel représentant 42% du portefeuille total de produits.

Métrique de la durabilité	2022 Performance
Utilisation des matériaux recyclés	35%
Réduction des émissions de carbone	18% diminution
Investissements de produits durables	75 millions de dollars

Solutions d'ingénierie de précision et d'emballage personnalisé

APTARGROUP exploite 25 installations de fabrication dans le monde, avec plus de 1 200 applications de brevet actives.

• Capacités d'ingénierie de micro-précision
• Technologies de conception propriétaire
• Développement de solutions personnalisées pour les besoins spécifiques du client

Protection améliorée des produits et expérience utilisateur

La société maintient un Taux de conformité de la qualité à 99,8% à travers les processus de fabrication.

Technologie de protection	Application de marché
Distribution sans air	Beauté & Pharmaceutique
Prévention de la contamination	Dispositifs médicaux
Emballage de la barrière d'humidité	Nourriture & Boisson

APTARGROUP, Inc. (ATR) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Partenariats stratégiques à long terme

AptarGroup maintient des partenariats stratégiques avec les grandes entreprises pharmaceutiques, alimentaires et de soins personnels. En 2023, la société possède plus de 25 partenariats stratégiques à long terme avec les entreprises du Fortune 500.

Industrie	Nombre de partenariats stratégiques	Durée du partenariat moyen
Pharmaceutique	12	8-10 ans
Nourriture & Boisson	8	6-7 ans
Soins personnels	5	5-6 ans

Services de support technique et de consultation

AptarGroup fournit un support technique complet avec une équipe dédiée de plus de 250 professionnels de l'ingénierie et du support technique dans des emplacements mondiaux.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Temps de réponse moyen: 2 heures
• Support multilingue en 15 langues

Approche de développement de produits collaboratifs

En 2023, AptarGroup a investi 127,3 millions de dollars dans la recherche et le développement, en se concentrant sur l'innovation collaborative avec les clients.

Métrique de développement	2023 données
Investissement en R&D	127,3 millions de dollars
Lancements de nouveaux produits	37 solutions innovantes
Projets de collaboration client	52 initiatives de développement conjointes

Gestion de réussite client dédiée

AptarGroup maintient une équipe de réussite client de 175 professionnels dédiés à assurer la satisfaction des clients et le soutien continu.

• Taux de rétention de la clientèle: 92%
• Score moyen de satisfaction du client: 4,7 / 5
• Gestion des comptes personnalisés pour les 50 meilleurs clients

Support continu de l'innovation technologique

La société soutient l'innovation continue grâce à des investissements technologiques importants et à des centres d'innovation dédiés.

Métrique d'innovation	2023 données
Centres d'innovation	5 emplacements mondiaux
Demandes de brevet	42 nouveaux brevets déposés
Investissement technologique	98,6 millions de dollars

APTARGROUP, Inc. (ATR) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipes de vente directes

AptarGroup maintient une force de vente directe mondiale de 125 professionnels de la vente dans plusieurs régions. L'équipe de vente a généré 3,47 milliards de dollars de revenus totaux pour 2022, avec des ventes directes représentant environ 68% du total des revenus des canaux.

Région de vente	Nombre de représentants commerciaux	Contribution des revenus
Amérique du Nord	42	1,24 milliard de dollars
Europe	53	1,56 milliard de dollars
Asie-Pacifique	30	670 millions de dollars

Salons et conférences de l'industrie

APTARGROUP participe à 37 salons internationaux chaque année, avec un investissement marketing estimé à 2,3 millions de dollars. Les conférences clés comprennent:

• Conférence sur la basseté cosmétique
• PacKexpo International
• Interpack
• Réunion annuelle de l'American Pharmaceutical Association

Plateformes numériques en ligne

La stratégie de canal numérique comprend:

Plate-forme numérique	Visiteurs mensuels du site Web	Pourcentage de vente en ligne
Site Web de l'entreprise	78,500	12%
Portail en ligne B2B	45,200	22%

Matériel de marketing technique

APTARGROUP produit 127 pièces de garantie technique différentes par an, avec un coût de production annuel de 1,1 million de dollars. Le matériel de marketing comprend:

• Fiches de spécification du produit
• Libères blancs techniques
• Guides d'application de l'industrie
• Catalogues de produits numériques

Réseau de distribution mondial

Statistiques du réseau de distribution:

Région de distribution	Nombre de centres de distribution	Volume de distribution annuel
Amérique du Nord	12	1,2 million d'unités
Europe	18	2,1 millions d'unités
Asie-Pacifique	9	850 000 unités

APTARGROUP, Inc. (ATR) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Sociétés pharmaceutiques

AptarGroup sert des clients pharmaceutiques avec des solutions d'emballage spécialisées.

Revenu total du segment pharmaceutique (2022)	706,3 millions de dollars
Nombre de clients d'emballage pharmaceutique	Plus de 150 sociétés pharmaceutiques mondiales
Part de marché dans l'emballage pharmaceutique	Environ 15 à 20% du marché mondial

Marques de soins personnels et de beauté

AptarGroup fournit des solutions de distribution innovantes pour les industries de la beauté et des soins personnels.

• Les meilleurs clients incluent L'Oréal, Estée Lauder, Unilever
• Technologies spécialisées sans air et en dosage

Revenus du segment des soins personnels (2022)	485,2 millions de dollars
Pénétration du marché mondial des emballages de beauté	12-15%

Fabricants d'aliments et de boissons

AptarGroup fournit des solutions d'emballage pour l'industrie des aliments et des boissons.

Revenus du segment des aliments et des boissons (2022)	412,7 millions de dollars
Nombre de clients d'emballage alimentaire	Plus de 100 fabricants de produits alimentaires mondiaux

Organisations de soins de santé et d'appareils médicaux

AptarGroup fournit des technologies spécialisées d'emballage médical et de distribution.

Revenus d'emballage des dispositifs médicaux (2022)	218,5 millions de dollars
Client de la clientèle d'emballage médical	50+ organisations de dispositifs médicaux

Sociétés de produits emballés aux consommateurs

AptarGroup sert divers fabricants de produits de consommation emballés.

Revenu du segment des biens de consommation (2022)	542,6 millions de dollars
Part de marché mondial de l'emballage CPG	8-10%

APTARGROUP, Inc. (ATR) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

En 2022, AptarGroup a investi 75,6 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement, ce qui représente 3,4% du total des ventes nettes. La R&D Focus de l'entreprise s'étend sur trois segments commerciaux principaux: Pharma, Beauty + Home et Food + Beverage.

Année	Investissement en R&D	Pourcentage de ventes nettes
2022	75,6 millions de dollars	3.4%
2021	71,2 millions de dollars	3.2%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux d'Aptargroup pour 2022 étaient d'environ 1,2 milliard de dollars, avec des installations de production situées dans plusieurs pays, notamment les États-Unis, la France, l'Allemagne, le Mexique et la Chine.

• Installations de fabrication totale: 25 dans le monde
• Lieux de fabrication: 14 pays
• Coût de production moyen par unité: 0,37 $

Infrastructure opérationnelle mondiale

Les dépenses opérationnelles de la société pour les infrastructures mondiales en 2022 ont totalisé 456,7 millions de dollars, couvrant la logistique, la gestion de la chaîne d'approvisionnement et les opérations commerciales internationales.

Catégorie de dépenses opérationnelles	Coût annuel
Logistique	187,3 millions de dollars
Gestion de la chaîne d'approvisionnement	142,5 millions de dollars
Opérations commerciales internationales	126,9 millions de dollars

Entretien de la technologie et de l'équipement

APTARGROUP a alloué 92,4 millions de dollars à la maintenance de la technologie et de l'équipement en 2022, garantissant l'efficacité opérationnelle sur ses plateformes de fabrication.

• Investissement annuel de mise à niveau de la technologie: 38,6 millions de dollars
• Budget de maintenance de l'équipement: 53,8 millions de dollars
• Cycle de vie moyen de l'équipement: 7-10 ans

Acquisition de talents et développement de la main-d'œuvre

En 2022, Aptargroup a dépensé 64,2 millions de dollars en programmes d'acquisition, de formation et de développement de la main-d'œuvre des talents.

Catégorie de développement de la main-d'œuvre	Investissement annuel
Recrutement	24,7 millions de dollars
Programmes de formation	22,5 millions de dollars
Développement des employés	17 millions de dollars

APTARGROUP, Inc. (ATR) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Ventes de solutions d'emballage personnalisées

En 2023, AptarGroup a déclaré des ventes nettes totales de 4,28 milliards de dollars, les solutions d'emballage personnalisées contribuant de manière significative à la génération de revenus.

Segment	Revenus de 2023	Pourcentage des ventes totales
Segment pharmaceutique	1,34 milliard de dollars	31.3%
Beauté + segment de maison	1,16 milliard de dollars	27.1%
Segment de nourriture + boisson	1,78 milliard de dollars	41.6%

Contrats de conception de produits récurrents

AptarGroup génère des revenus récurrents grâce à des contrats de conception et de fabrication à long terme avec des clients mondiaux clés.

• Durée du contrat moyen: 3-5 ans
• Taux client répété: 87%
• Gamme de valeur du contrat annuel: 500 000 $ - 5 millions de dollars

Licence des technologies propriétaires

Les licences technologiques ont généré environ 42 millions de dollars en 2023 pour AptarGroup.

Catégorie de technologie	Revenus de licence
Technologies de distribution	24,5 millions de dollars
Innovations d'emballage	17,5 millions de dollars

Services de fabrication mondiale

Les services de fabrication ont contribué 612 millions de dollars aux revenus d'Aptargroup en 2023.

• Installations de fabrication mondiale: 27 emplacements
• Croissance des revenus de fabrication: 6,2% d'une année sur l'autre
• Pays ayant une présence manufacturière: 18

Développements de systèmes de distribution innovants

Les systèmes de distribution innovants ont généré 356 millions de dollars de revenus spécialisés pour 2023.

Type de système de distribution	Revenus de 2023
Dispensation pharmaceutique	187 millions de dollars
Dispensation des produits de consommation	169 millions de dollars

AptarGroup, Inc. (ATR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose AptarGroup, Inc. (ATR) over the competition right now, late in 2025. It's not just about making a closure; it's about the engineered value that drives their customers' success, especially given the strong financial performance we've seen this year.

Innovative and sustainable dispensing solutions

AptarGroup, Inc. is translating its commitment to circularity into tangible product value, which is becoming a key differentiator as global brands face increasing environmental scrutiny. The company set an ambitious target: to have 100% of its personal care, beauty, home care, and food/beverage solutions be recyclable, reusable, or compostable by the end of 2025. This focus on eco-design is already showing up in product ratings; for instance, the Micro+ Futurity™ monomaterial drug delivery system achieved a "completely recyclable" or "AAA+" rating with 100% recyclable content from cyclos-HTP. Furthermore, their commitment to cleaner operations is evident, with 97.5% of electricity sourced from renewable sources at year-end 2024, reinforcing their sustainability narrative.

This innovation pipeline is supported by a massive intellectual property base, with over 7,000 active and pending patents providing a competitive edge.

Enhanced safety and compliance for drug delivery systems

The Pharma segment is clearly the financial engine, delivering strong results that offset softer consumer markets. For the third quarter of 2025, the injectables division saw sales grow by 18%, driven by demand for elastomeric components tied to biologics and GLP-1 therapies. This growth is directly linked to helping pharmaceutical clients meet stringent regulatory demands, such as Annex 1 compliance requirements. The company's long-term outlook for this division remains robust, with a targeted growth rate of 7-11%. You can see the financial impact: for the nine months year-to-date 2025, Adjusted EBITDA for the company reached $624 million, up 8% year-over-year, with the Pharma segment margins leading the way at 35.4% in Q2 2025.

Here's a look at how the Pharma segment is driving the overall financial health we see in late 2025:

Metric	Value/Rate (Late 2025 Data)	Source Context
Q3 2025 Reported Sales	$961.13 million	Year-over-year increase of 6%
Nine Months YTD 2025 Adjusted EBITDA	$624 million	Increase of 8% year-over-year
Q3 2025 Injectables Sales Growth	18%	Driven by strong product volume growth
Q2 2025 Pharma Adjusted EBITDA Margin	35.4%	Improved by 130 basis points year-over-year

Digital connected packaging for end-consumer data insights

While the search results emphasize the R&D center integrating digital simulation and data utilization to de-risk next-generation drug delivery solutions, specific revenue or adoption statistics for fully digital connected packaging are not explicitly detailed for late 2025. However, the investment in this area is implied by the focus on digital health markets within the Pharma segment and the general use of advanced technologies in their R&D centers.

Differentiating customer brands through premium aesthetics

AptarGroup, Inc. helps customers stand out, though this value proposition faces near-term headwinds in certain areas. For example, in the second quarter of 2025, the Beauty segment saw strong core sales growth of 11% in personal care products. Still, the segment overall experienced lower demand in prestige fragrance technologies, which contributed to a Q1 2025 Adjusted EBITDA margin of 12.1%. By Q2 2025, the margin had slightly improved to 14.1%. The company is focused on structural improvements to benefit the bottom line as top-line sales improve.

You can see the segment performance contrast:

• Personal care products core sales growth in Q2 2025 was 11%.
• Fragrance, facial skin care, and color cosmetics core sales declined by 4% in Q2 2025.

Absolute reliability and performance in dosing and dispensing

Reliability is quantified by the consistent financial returns and operational stability AptarGroup, Inc. provides. The company returned $70 million to shareholders in Q3 2025 alone, and $279 million year-to-date. This commitment to shareholder rewards bolsters confidence in their operational reliability. Furthermore, the company delivered an Adjusted EPS of $1.62 in Q3 2025, beating the consensus estimate of $1.57 by 3.18%. This consistent performance, even with litigation costs impacting guidance, shows the underlying reliability of their core business operations.

The nine months year-to-date reported net income increased 16% to $318 million.

AptarGroup, Inc. (ATR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

AptarGroup, Inc. serves its customer base exclusively within a B2B framework, segmented by the distinct industry verticals it serves. The relationship strategy is tailored to the specific demands of these segments, moving toward deeper partnership roles.

Dedicated direct sales teams for tailored solutions

• The company maintains a global footprint with over 50 facilities across 17 countries to support localized customer needs.
• For the six months ended June 30, 2025, AptarGroup, Inc. reported sales of $1.85 billion.
• Reported sales for the third quarter of 2025 reached $961 million.

Shift from component supplier to innovation partner

This evolution is evidenced by the 2024 launch of its digital connected packaging platform, which provides direct insights into end-consumer demographics, signaling a move to a data-driven solutions partner role. The company is investing between $280 million and $300 million in capital expenditures in 2025 to support its growth strategy, which includes technological enhancements.

Customer Segment	2024 Net Sales Contribution	2025 Financial Trend Highlight
Pharma	46%	Reported sales increased 7% in the second quarter of 2025.
Beauty	34%	Core beauty sales were steady in the third quarter of 2025.
Closures	20%	Struggled with weaker demand and lower resin prices in the third quarter of 2025.

High-touch relationship for regulatory compliance (Pharma)

The Pharma segment, accounting for roughly 35% of 2024 revenue (using the segment's stated contribution from one source, though another states 46% of 2024 net sales), prioritizes safety, compliance, and ease of use in its delivery systems. Growth in this vertical is fueled by demand for biologics and injectable drug delivery systems, with momentum in Q3 2025 driven by GLP-1 therapies. The company emphasizes collaboration to enable progress toward customer goals, which is critical given the focus on regulatory standards.

Long-term contracts with major global brands

The relationship structure is reinforced by the focus on high-value, complex solutions, particularly in the fastest-growing segment. The Pharma vertical's revenue grew at a compound annual growth rate of 8.5% from 2022-2024. The company's adjusted EBITDA margin reached 22.6% in the second quarter of 2025, an increase of 140 basis points from the prior year quarter, reflecting the sales mix shift toward higher-value products.

• AptarGroup has become a favorite among analysts, notching seven 'buy' ratings with no downgrades in sight as of late 2025.
• Wall Street's median 12-month price target sits at $167.
• The company returned $100 million to shareholders in the second quarter of 2025 through share repurchases and dividends.

AptarGroup, Inc. (ATR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AptarGroup, Inc. gets its dispensing, sealing, and drug delivery solutions into the hands of its global clientele. The core of their Channel strategy is deeply rooted in direct, technical engagement with large B2B partners across their Pharma, Beauty, and Closures segments.

Direct sales force engaging B2B customers globally is the primary mechanism for securing the high-value, long-cycle partnerships AptarGroup thrives on. This is evidenced by their strong revenue concentration in key developed markets. For the trailing twelve months ending September 30, 2025, AptarGroup reported a total revenue of $3.66B. The company's sales are heavily weighted toward established regions, reflecting the direct sales team's deep penetration there.

A network of distributors helps AptarGroup reach a wider customer base, particularly within the Aptar Closures segment, which delivers packaging and dispensing technologies across home care and food sectors. This network is crucial for maintaining consistency and meeting market demand for their industrial product sales. The company emphasizes streamlining supply chains, which relies on these established distribution channels.

Here's a look at the geographic distribution of sales, which gives you a sense of where the channels are most effective as of late 2025, based on the latest available full-year data from 2024:

Region	Estimated % of Annual Net Sales (2024 Data)
Europe	49%
United States	32%
Asia	11%
Latin America	8%

Online platforms for product information and access are evolving, moving beyond simple catalogs. AptarGroup launched its digital connected packaging platform in 2024, which transforms its relationship with clients by providing direct insights into end-consumer demographics. This digital layer supports the traditional B2B sales cycle by embedding AptarGroup early in client R&D through co-development, securing long-term retention.

Global manufacturing sites serve regional markets, supporting a "local for local" strategy to better serve customers and adapt to market-specific needs. AptarGroup operates sales and manufacturing in 20 different countries around the world. For the critical Pharma segment, they maintain a global footprint of 18 GMP sites focused on quality manufacturing and security of supply.

The physical footprint is designed for regional responsiveness:

• Manufacturing cells and clean rooms are configured to exact product specifications and regulatory frameworks.
• The Aptar Pharma business in North America saw robust growth, prompting capacity expansion at the Congers, New York site, planned to be ready for commercialization in early 2025.
• Global expansion includes new state-of-the art manufacturing facilities in Suzhou, China, and Mumbai, India.
• Key manufacturing locations include sites in France (Annecy, Val-de-Reuil, Granville, Brécey), Germany (Dortmund), and China (Weihai, Suzhou, Harbin).

For context on the scale these channels support, the reported sales for the quarter ending September 30, 2025, were $961.1 million, and Q1 2025 sales reached $887.3M. Finance: review Q4 2025 regional sales data against the 2024 percentages by next Tuesday.

AptarGroup, Inc. (ATR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups AptarGroup, Inc. (ATR) serves with its dosing, dispensing, and protection technologies. These aren't just abstract markets; they are specific industries relying on AptarGroup, Inc.'s components for their final products. As of late 2025, the company's trailing twelve-month revenue stood at $3.66B as of September 30, 2025. The customer base is clearly segmented across three main operational divisions: Pharma, Beauty, and Closures.

The Pharmaceutical companies segment is a major profit driver. AptarGroup, Inc. supplies essential components for drug delivery systems, covering areas like biologics, injectables, and Central Nervous System (CNS) therapies. This segment is critical, as Pharma generates over two thirds of the group's profits. For the third quarter of 2025, this segment brought in $445 million in sales. You see clear strength in specialized areas:

• Injectables showed remarkable core sales growth of 18% in Q3 2025.
• Prescription products saw core sales growth of 3% in the same period.
• The segment's adjusted EBITDA margin reached 37.2% in Q3 2025.

However, not all pharma sub-segments were firing on all cylinders; consumer healthcare experienced an 11% decline in Q3 2025. Management is also factoring in future headwinds, anticipating a roughly 35% decrease in emergency medicine revenue in 2026.

The Beauty and Personal Care brands represent another significant portion of the business. While historical data suggested this was the largest segment, the latest figures show Pharma leading in recent quarterly revenue. For Q3 2025, the Beauty segment recorded sales of $328 million. This segment serves a diverse set of cosmetic and personal care product manufacturers. Performance varied widely across its sub-categories:

Beauty Sub-Segment Customer Type	Q3 2025 Core Sales Growth	Q3 2025 Sales (USD Millions)
Personal Care products	13% growth	Included in $328 million total
Fragrance, Facial Skin Care, and Color Cosmetics	-5% decline	Included in $328 million total
Home Care products	-18% decline	Included in $328 million total

The segment's adjusted EBITDA margin contracted by 120 basis points to 12.1% in Q3 2025. The overall Q3 2025 sales growth of 8% was heavily influenced by acquisitions (4%) and currency effects (4%), with core sales growth being flat.

Food and Beverage manufacturers are key customers within the Closures segment, which also serves other industrial and consumer goods needs. The Closures segment posted sales of $188 million in Q3 2025. You saw significant growth in the food and beverage end markets during the second quarter of 2025, where the segment experienced an 8% increase in sales. Still, for Q3 2025, the segment's total sales were up only 1%, with core sales declining by 1%. This segment also deals with tooling sales, which can cause top-line volatility; for instance, Q1 2025 results noted margin improvement despite lower tooling sales.

Home Care product manufacturers are served across both the Beauty segment (as noted above with an 18% decline in Q3 2025 core sales for Home Care products) and potentially within the broader scope of the Closures segment for certain packaging needs. The company's geographic footprint shows that 49% of annual net sales come from Europe, and 32% from the United States, indicating where a large concentration of these consumer goods customers are located. The company returned $100 million to shareholders in Q2 2025 through dividends and buybacks, showing commitment to investors supporting these customer bases.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AptarGroup, Inc. (ATR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on AptarGroup, Inc. (ATR)'s bottom line for 2025, which really boils down to running a massive, global manufacturing and innovation engine. The costs here are substantial, reflecting that worldwide footprint and the need to stay ahead in specialized dispensing technology.

The sheer scale of global operations drives significant fixed and variable expenses. For instance, in the first quarter of 2025, AptarGroup, Inc. (ATR) reported its operating expenses were reduced to $773.9 million, down from $803.4 million in the prior year period, showing an active effort in cost management. This figure underpins the high manufacturing and operational costs associated with maintaining that global footprint.

Innovation is not cheap, and AptarGroup, Inc. (ATR) treats its intellectual property as a core asset. While a specific dollar amount for total 2025 Research and Development (R&D) spend isn't immediately available, the commitment is clear in personnel and patents. As of the third quarter of 2025, over 10% of the Pharma segment's workforce was dedicated to R&D, supporting nearly 4,700 active and pending patents. This investment is necessary to maintain leadership in drug delivery systems and advanced packaging.

Capital deployment for the year is significant, focusing on sustaining and upgrading facilities. AptarGroup, Inc. (ATR) projected its total capital expenditures for 2025 to be between $280 million and $300 million. To give you a snapshot of the near-term spend, Q1 2025 capital expenditures were $56.9 million.

The company also incurred specific, non-recurring charges related to efficiency drives. For the first quarter of 2025, AptarGroup, Inc. (ATR) recognized $2 million in restructuring costs as part of optimization initiatives. You also have to account for the cost of capital. The interest expense for Q1 2025 was reported at $11.4 million, reflecting, in part, the refinancing of debt at higher rates.

Here is a summary of the key financial data points impacting the Cost Structure for AptarGroup, Inc. (ATR) as of the first half of 2025:

Cost Category/Metric	Specific Amount/Range	Period/Context
Projected 2025 Capital Expenditures	$280 million to $300 million	Full Year 2025 Projection
Q1 2025 Interest Expense	$11.4 million	Q1 2025
Q1 2025 Restructuring Costs	$2 million	Q1 2025
Q1 2025 Operating Expenses	$773.9 million	Q1 2025 (Reduced from $803.4 million YOY)
Q1 2025 Capital Expenditures	$56.9 million	Q1 2025
Active/Pending Patents (R&D Support)	Nearly 4,700	As of Q3 2025

The ongoing commitment to maintaining a competitive edge is visible in the operational expenses and capital plan. You can see how the company balances these large fixed costs with productivity gains:

• Pharma segment adjusted EBITDA margin reached 34.8% in Q1 2025.
• Consolidated adjusted EBITDA margin expanded by 120 basis points to 20.7% in Q1 2025.
• The company is managing its global supply chain with an in-region, for-region structure to adapt to dynamic marketplaces.

AptarGroup, Inc. (ATR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The core of AptarGroup, Inc. (ATR) revenue comes from the Sale of dispensing and closure solutions across its three main segments: Pharma, Beauty, and Closures. For the twelve months ending September 30, 2025, AptarGroup, Inc. reported total revenue of $3.663B.

You can see the relative contribution of each segment based on the first quarter of 2025 results, which shows the mix of product sales:

Segment	Q1 2025 Reported Sales	Q1 2025 Core Sales Change (YoY)
Aptar Pharma	Not explicitly stated for Q1 2025 in isolation from total sales, but core sales grew 3%.	+3%
Aptar Beauty	Not explicitly stated for Q1 2025 in isolation from total sales, but core sales were down 3%.	-3%
Aptar Closures	Not explicitly stated for Q1 2025 in isolation from total sales, but core sales decreased by 2%.	-2%

The Pharma segment is positioned as the profit engine for AptarGroup, Inc. For the first quarter of 2025, the Pharma segment's adjusted EBITDA margin reached 34.8%, expanding by 230 basis points, supported by higher-value mix and royalties. Aptar Pharma's pipeline is expected to contribute 7% to 10% of total revenue annually.

Royalty revenues from proprietary technology licenses are a key driver of margin expansion. Specifically, royalty revenues helped push the Aptar Pharma adjusted EBITDA margin up to 34.8% in the first quarter of 2025.

Revenue also includes income from Tooling sales for new product launches, though this can be variable. For instance, the Closures segment experienced a headwind in the first quarter of 2025, with core sales decreasing by 2% partly due to lower tooling sales. Conversely, in the fourth quarter of 2024, the active material science division saw double-digit growth, reflecting higher tooling sales.

You can see the segment revenue mix based on a reported total revenue of $3.6B:

• Aptar Pharma: $1.6B, representing 45.9% of total revenue.
• Aptar Beauty: $1.2B, representing 34.2% of total revenue.
• Aptar Closures: $714m, representing 19.9% of total revenue.

For the first quarter of 2025, AptarGroup, Inc. reported total sales of $887 million.

Finance: draft Q4 2025 revenue projection based on segment guidance by next Tuesday.