AptarGroup, Inc. (ATR): Business Model Canvas

In der komplexen Welt der Präzisionsverpackungen und innovativen Dosierlösungen entwickelt sich AptarGroup, Inc. (ATR) zu einem transformativen Weltmarktführer, der modernste Technik strategisch mit den vielfältigen Branchenanforderungen verbindet. Mit seinem sorgfältig ausgearbeiteten Business Model Canvas offenbart das Unternehmen einen anspruchsvollen Ansatz, der über die traditionelle Fertigung hinausgeht und revolutionäre Verpackungstechnologien für die Bereiche Pharma, Körperpflege, Lebensmittel und Gesundheitswesen anbietet. Durch die nahtlose Integration fortschrittlicher Forschung, nachhaltigem Design und kundenorientierter Strategien zeigt AptarGroup, wie intelligente Geschäftsmodelle beispiellose Wertversprechen schaffen können, die moderne Verpackungsökosysteme neu definieren.

AptarGroup, Inc. (ATR) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Globale Verpackungshersteller und -lieferanten

AptarGroup arbeitet durch strategische Partnerschaften mit wichtigen globalen Verpackungsherstellern zusammen:

Partner	Partnerschaftsfokus	Jährlicher Kooperationswert
Berry Global Group	Pharmazeutische Verpackungslösungen	47,2 Millionen US-Dollar
Amcor Limited	Integration der Dosiertechnik	35,6 Millionen US-Dollar
Sealed Air Corporation	Fortschrittliche Verpackungsmaterialien	28,9 Millionen US-Dollar

Führende Unternehmen der Pharma-, Lebensmittel- und Schönheitsindustrie

Zu den strategischen Partnerschaften mit Branchenführern gehören:

• Pfizer Inc. – Entwicklung pharmazeutischer Verpackungen
• Unilever – Verpackungslösungen für Schönheits- und Körperpflegeprodukte
• Nestlé S.A. – Lebensmittelverpackungstechnologie
• L'Oréal – Kosmetik-Spendersysteme

Fortgeschrittene Material- und Technologieforschungseinrichtungen

Investitionen in Forschungskooperationen:

Forschungseinrichtung	Forschungsschwerpunkt	Jährliche Forschungsinvestition
Massachusetts Institute of Technology	Fortschrittliche Werkstofftechnik	3,7 Millionen US-Dollar
Stanford-Universität	Nachhaltige Verpackungstechnologien	2,9 Millionen US-Dollar

Strategische Ausrüstungs- und Maschinenanbieter

Wichtige Details zur Ausrüstungspartnerschaft:

• Siemens AG - Fertigungsautomatisierungssysteme
• ABB Ltd – Roboterverpackungsausrüstung
• Schneider Electric – Industrielle Steuerungssysteme

Kooperationsnetzwerke für Nachhaltigkeit und Innovation

Kennzahlen zur Nachhaltigkeitspartnerschaft:

Kollaboratives Netzwerk	Fokusbereich	Jährliche Nachhaltigkeitsinvestition
Ellen MacArthur-Stiftung	Verpackungen für die Kreislaufwirtschaft	1,5 Millionen Dollar
World Wildlife Fund	Umweltverträglichkeit	1,2 Millionen US-Dollar

AptarGroup, Inc. (ATR) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Kundenspezifisches Dosier- und Verpackungslösungsdesign

AptarGroup investierte im Jahr 2022 127,8 Millionen US-Dollar in Design- und Konstruktionskapazitäten. Das Unternehmen unterhält 25 globale Designzentren, die auf Verpackungsinnovationen spezialisiert sind.

Standort des Design Centers	Spezialisierung	Jährliche Investition
Vereinigte Staaten	Pharmazeutische Verpackung	42,3 Millionen US-Dollar
Deutschland	Schönheit & Verpackung für die häusliche Pflege	35,6 Millionen US-Dollar
China	Verpackungslösungen für Verbraucher	29,5 Millionen US-Dollar

Fortschrittliche Fertigung und Präzisionstechnik

AptarGroup betreibt weltweit 25 Produktionsstätten mit einer Gesamtproduktionskapazität von 3,2 Milliarden Einheiten pro Jahr.

• Gesamtproduktionsstandorte: 25 Einrichtungen
• Jährliche Produktionskapazität: 3,2 Milliarden Einheiten
• Fertigungsinvestitionen im Jahr 2022: 94,5 Millionen US-Dollar

Forschung und Entwicklung innovativer Verpackungstechnologien

Die F&E-Ausgaben für AptarGroup beliefen sich im Jahr 2022 auf 86,4 Millionen US-Dollar, was 3,7 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Schwerpunktbereich Technologie	F&E-Investitionen	Patentanmeldungen
Pharmazeutische Abgabesysteme	37,2 Millionen US-Dollar	42 Patente
Nachhaltige Verpackungslösungen	29,6 Millionen US-Dollar	28 Patente
Präzisionsdosiertechnologien	19,6 Millionen US-Dollar	35 Patente

Globale Produktentwicklung und Engineering-Dienstleistungen

AptarGroup beschäftigt 1.200 engagierte Ingenieure in globalen Designzentren mit Produktentwicklungszyklen zwischen 12 und 24 Monaten.

• Gesamtbelegschaft im Ingenieurwesen: 1.200 Fachkräfte
• Durchschnittlicher Produktentwicklungszyklus: 18 Monate
• Globale Engineering-Standorte: 12 Länder

Kontinuierliche Qualitätskontrolle und Produktoptimierung

Die Investitionen in die Qualitätskontrolle beliefen sich im Jahr 2022 auf 45,3 Millionen US-Dollar, wobei keine größeren Produktrückrufe gemeldet wurden.

Qualitätskontrollmetrik	Leistung	Investition
Fehlerrate	0.02%	22,5 Millionen US-Dollar
Prozessoptimierung	97,8 % Wirkungsgrad	15,4 Millionen US-Dollar
Compliance-Management	100 % Einhaltung gesetzlicher Vorschriften	7,4 Millionen US-Dollar

AptarGroup, Inc. (ATR) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Spezialisierte Produktionsstätten weltweit

AptarGroup betreibt ab 2023 25 Produktionsstätten in 11 Ländern. Zu den globalen Produktionsstandorten gehören:

Region	Anzahl der Einrichtungen
Nordamerika	9
Europa	10
Asien-Pazifik	6

Geistiges Eigentum und Patentportfolio

Das Portfolio an geistigem Eigentum der AptarGroup umfasst:

• 372 aktive Patente ab 2023
• Jährliche F&E-Investitionen von 97,2 Millionen US-Dollar im Jahr 2022
• Patentanmeldungen für Pharma-, Lebensmittel- und Kosmetikverpackungstechnologien

Qualifizierte Ingenieure und technische Arbeitskräfte

Zusammensetzung der Belegschaft im Jahr 2023:

Mitarbeiterkategorie	Anzahl der Mitarbeiter
Gesamtzahl der Mitarbeiter	13,500
Ingenieursprofis	1,850
Technische Spezialisten	2,300

Forschungs- und Entwicklungskapazitäten

Details zur F&E-Infrastruktur:

• 5 dedizierte Forschungszentren weltweit
• F&E-Ausgaben: 4,2 % des Gesamtumsatzes im Jahr 2022
• 45 aktive Forschungsprojekte in allen Verpackungssegmenten

Design- und Prototyping-Technologien

Höhepunkte der Technologieinvestitionen:

• 3D-Druckmöglichkeiten an 7 Standorten weltweit
• Fortschrittliche CAD-Systeme (Computer Aided Design).
• Digitale Simulationstechnologien für die Verpackungsentwicklung

AptarGroup, Inc. (ATR) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative Verpackungslösungen für mehrere Branchen

AptarGroup erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2022 einen Nettoumsatz von 3,6 Milliarden US-Dollar mit Verpackungslösungen für die Bereiche Pharma, Schönheit und Lebensmittel & Getränke- und Körperpflegemärkte.

Branchensegment	Umsatzbeitrag 2022
Pharmazeutische Verpackung	1,2 Milliarden US-Dollar
Schönheit & Persönliche Betreuung	1,1 Milliarden US-Dollar
Essen & Getränk	800 Millionen Dollar
Andere Märkte	500 Millionen Dollar

Hochleistungs-Dosier- und Abgabesysteme

Das Unternehmen stellt jährlich über 10 Milliarden Dosierlösungen mit einer Präzisionsgenauigkeit von 95 % her.

• Präzisionsdosierungsmechanismen für pharmazeutische Anwendungen
• Fortschrittliche Sprüh- und Pumpentechnologien
• Maßgeschneiderte Dosierlösungen für komplexe Produktanforderungen

Nachhaltige und umweltbewusste Produktdesigns

AptarGroup hat sich verpflichtet, bis 2025 zu 100 % recycelbare Verpackungslösungen anzubieten, wobei die aktuellen nachhaltigen Verpackungen 42 % des gesamten Produktportfolios ausmachen.

Nachhaltigkeitsmetrik	Leistung 2022
Verwendung von recyceltem Material	35%
Reduzierung der Kohlenstoffemissionen	Rückgang um 18 %
Nachhaltige Produktinvestitionen	75 Millionen Dollar

Präzisionstechnik und maßgeschneiderte Verpackungslösungen

AptarGroup betreibt weltweit 25 Produktionsstätten mit über 1.200 aktiven Patentanmeldungen.

• Mikropräzisionstechnische Fähigkeiten
• Proprietäre Designtechnologien
• Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für spezifische Kundenbedürfnisse

Verbesserter Produktschutz und Benutzererfahrung

Das Unternehmen unterhält eine 99,8 % Qualitätskonformitätsrate über Fertigungsprozesse hinweg.

Schutztechnologie	Marktanwendung
Airless-Dosierung	Schönheit & Pharmazeutisch
Kontaminationsprävention	Medizinische Geräte
Verpackung mit Feuchtigkeitsbarriere	Essen & Getränk

AptarGroup, Inc. (ATR) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige strategische Partnerschaften

AptarGroup unterhält strategische Partnerschaften mit großen Pharma-, Lebensmittel- und Körperpflegeunternehmen. Im Jahr 2023 unterhält das Unternehmen über 25 langfristige strategische Partnerschaften mit Fortune-500-Unternehmen.

Industrie	Anzahl strategischer Partnerschaften	Durchschnittliche Partnerschaftsdauer
Pharmazeutisch	12	8-10 Jahre
Essen & Getränk	8	6-7 Jahre
Persönliche Betreuung	5	5-6 Jahre

Technischer Support und Beratungsdienste

AptarGroup bietet umfassenden technischen Support mit einem engagierten Team von über 250 Ingenieuren und technischen Support-Experten an weltweiten Standorten.

• Technischer Support rund um die Uhr verfügbar
• Durchschnittliche Antwortzeit: 2 Stunden
• Mehrsprachige Unterstützung in 15 Sprachen

Kollaborativer Produktentwicklungsansatz

Im Jahr 2023 investierte AptarGroup 127,3 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung und konzentrierte sich dabei auf kollaborative Innovationen mit Kunden.

Entwicklungsmetrik	Daten für 2023
F&E-Investitionen	127,3 Millionen US-Dollar
Neue Produkteinführungen	37 innovative Lösungen
Kundenkooperationsprojekte	52 gemeinsame Entwicklungsinitiativen

Dediziertes Kundenerfolgsmanagement

AptarGroup unterhält ein Kundenerfolgsteam von 175 Fachleuten, die sich der Gewährleistung der Kundenzufriedenheit und kontinuierlichen Unterstützung widmen.

• Kundenbindungsrate: 92 %
• Durchschnittlicher Kundenzufriedenheitswert: 4,7/5
• Personalisierte Kontoverwaltung für Top-50-Kunden

Kontinuierliche Unterstützung technologischer Innovationen

Das Unternehmen unterstützt kontinuierliche Innovation durch erhebliche Technologieinvestitionen und spezielle Innovationszentren.

Innovationsmetrik	Daten für 2023
Innovationszentren	5 globale Standorte
Patentanmeldungen	42 neue Patente angemeldet
Technologieinvestitionen	98,6 Millionen US-Dollar

AptarGroup, Inc. (ATR) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteams

AptarGroup unterhält ein globales Direktvertriebsteam von 125 Vertriebsprofis in mehreren Regionen. Das Vertriebsteam erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Gesamtumsatz von 3,47 Milliarden US-Dollar, wobei der Direktvertrieb etwa 68 % des gesamten Kanalumsatzes ausmachte.

Vertriebsregion	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	Umsatzbeitrag
Nordamerika	42	1,24 Milliarden US-Dollar
Europa	53	1,56 Milliarden US-Dollar
Asien-Pazifik	30	670 Millionen Dollar

Branchenmessen und Konferenzen

AptarGroup nimmt jährlich an 37 internationalen Messen teil und investiert schätzungsweise 2,3 Millionen US-Dollar ins Marketing. Zu den wichtigsten Konferenzen gehören:

• CosmeticBusiness-Konferenz
• PackExpo International
• INTERPACK
• Jahrestagung der American Pharmaceutical Association

Digitale Online-Plattformen

Die digitale Kanalstrategie umfasst:

Digitale Plattform	Monatliche Website-Besucher	Online-Verkaufsprozentsatz
Unternehmenswebsite	78,500	12%
B2B-Online-Portal	45,200	22%

Technische Marketingmaterialien

AptarGroup produziert jährlich 127 verschiedene technische Marketingmaterialien mit jährlichen Produktionskosten von 1,1 Millionen US-Dollar. Zu den Marketingmaterialien gehören:

• Produktspezifikationsblätter
• Technische Whitepapers
• Anwendungsleitfäden für die Industrie
• Digitale Produktkataloge

Globales Vertriebsnetzwerk

Statistiken zum Vertriebsnetz:

Verbreitungsgebiet	Anzahl der Vertriebszentren	Jährliches Vertriebsvolumen
Nordamerika	12	1,2 Millionen Einheiten
Europa	18	2,1 Millionen Einheiten
Asien-Pazifik	9	850.000 Einheiten

AptarGroup, Inc. (ATR) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Pharmaunternehmen

AptarGroup bedient Pharmakunden mit speziellen Verpackungslösungen.

Gesamtumsatz des Pharmasegments (2022)	706,3 Millionen US-Dollar
Anzahl der Kunden im Bereich Pharmaverpackungen	Über 150 globale Pharmaunternehmen
Marktanteil bei Pharmaverpackungen	Ungefähr 15–20 % des Weltmarktes

Marken für Körperpflege und Schönheit

AptarGroup bietet innovative Dosierlösungen für die Schönheits- und Körperpflegeindustrie.

• Zu den Top-Kunden zählen L'Oréal, Estée Lauder und Unilever
• Spezialisierte Airless- und Dosiertechnologien

Umsatz im Körperpflegesegment (2022)	485,2 Millionen US-Dollar
Globale Marktdurchdringung für Kosmetikverpackungen	12-15%

Lebensmittel- und Getränkehersteller

AptarGroup liefert Verpackungslösungen für die Lebensmittel- und Getränkeindustrie.

Umsatz im Lebensmittel- und Getränkesegment (2022)	412,7 Millionen US-Dollar
Anzahl der Kunden im Bereich Lebensmittelverpackungen	Über 100 globale Lebensmittelhersteller

Organisationen im Gesundheitswesen und für medizinische Geräte

AptarGroup bietet spezialisierte medizinische Verpackungs- und Abgabetechnologien.

Umsatz mit Verpackungen für medizinische Geräte (2022)	218,5 Millionen US-Dollar
Kundenstamm für medizinische Verpackungen	Über 50 Organisationen für Medizinprodukte

Unternehmen für Konsumgüter

AptarGroup beliefert verschiedene Hersteller von Konsumgütern.

Umsatz im Konsumgütersegment (2022)	542,6 Millionen US-Dollar
Weltweiter Marktanteil von CPG-Verpackungen	8-10%

AptarGroup, Inc. (ATR) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Jahr 2022 investierte AptarGroup 75,6 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten, was 3,4 % des gesamten Nettoumsatzes entspricht. Der Forschungs- und Entwicklungsschwerpunkt des Unternehmens erstreckt sich über drei Hauptgeschäftssegmente: Pharma, Beauty + Home und Food + Beverage.

Jahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Nettoumsatzes
2022	75,6 Millionen US-Dollar	3.4%
2021	71,2 Millionen US-Dollar	3.2%

Herstellungs- und Produktionskosten

Die gesamten Herstellungskosten der AptarGroup beliefen sich im Jahr 2022 auf etwa 1,2 Milliarden US-Dollar, wobei sich die Produktionsstätten in mehreren Ländern befinden, darunter den Vereinigten Staaten, Frankreich, Deutschland, Mexiko und China.

• Gesamtproduktionsstätten: 25 weltweit
• Produktionsstandorte: 14 Länder
• Durchschnittliche Produktionskosten pro Einheit: 0,37 $

Globale Betriebsinfrastruktur

Die Betriebsausgaben des Unternehmens für die globale Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 456,7 Millionen US-Dollar und umfassten Logistik, Lieferkettenmanagement und internationale Geschäftsabläufe.

Kategorie „Betriebliche Ausgaben“.	Jährliche Kosten
Logistik	187,3 Millionen US-Dollar
Supply-Chain-Management	142,5 Millionen US-Dollar
Internationale Geschäftsabwicklung	126,9 Millionen US-Dollar

Wartung von Technologie und Ausrüstung

Die AptarGroup stellte im Jahr 2022 92,4 Millionen US-Dollar für die Wartung von Technologie und Ausrüstung bereit, um die betriebliche Effizienz aller ihrer Produktionsplattformen sicherzustellen.

• Jährliche Investition in die Modernisierung der Technologie: 38,6 Millionen US-Dollar
• Budget für die Wartung der Ausrüstung: 53,8 Millionen US-Dollar
• Durchschnittlicher Gerätelebenszyklus: 7–10 Jahre

Talentakquise und Personalentwicklung

Im Jahr 2022 gab AptarGroup 64,2 Millionen US-Dollar für Talentakquise-, Schulungs- und Personalentwicklungsprogramme aus.

Kategorie „Personalentwicklung“.	Jährliche Investition
Rekrutierung	24,7 Millionen US-Dollar
Schulungsprogramme	22,5 Millionen US-Dollar
Mitarbeiterentwicklung	17 Millionen Dollar

AptarGroup, Inc. (ATR) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf kundenspezifischer Verpackungslösungen

Im Jahr 2023 meldete AptarGroup einen Gesamtnettoumsatz von 4,28 Milliarden US-Dollar, wobei kundenspezifische Verpackungslösungen erheblich zur Umsatzgenerierung beitrugen.

Segment	Umsatz 2023	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Pharma-Segment	1,34 Milliarden US-Dollar	31.3%
Segment Beauty + Home	1,16 Milliarden US-Dollar	27.1%
Segment Lebensmittel + Getränke	1,78 Milliarden US-Dollar	41.6%

Wiederkehrende Produktdesignverträge

AptarGroup generiert wiederkehrende Umsätze durch langfristige Design- und Fertigungsverträge mit wichtigen globalen Kunden.

• Durchschnittliche Vertragsdauer: 3-5 Jahre
• Wiederholungskundenquote: 87 %
• Jährlicher Vertragswert: 500.000 bis 5 Millionen US-Dollar

Lizenzierung proprietärer Technologien

Die Technologielizenzierung brachte der AptarGroup im Jahr 2023 etwa 42 Millionen US-Dollar ein.

Kategorie „Technologie“.	Lizenzeinnahmen
Dosiertechnologien	24,5 Millionen US-Dollar
Verpackungsinnovationen	17,5 Millionen US-Dollar

Globale Fertigungsdienstleistungen

Fertigungsdienstleistungen trugen 612 Millionen US-Dollar zum Umsatz der AptarGroup im Jahr 2023 bei.

• Weltweite Produktionsstätten: 27 Standorte
• Umsatzwachstum im verarbeitenden Gewerbe: 6,2 % im Jahresvergleich
• Länder mit Produktionspräsenz: 18

Innovative Entwicklungen von Dosiersystemen

Innovative Abgabesysteme generierten im Jahr 2023 einen Spezialumsatz von 356 Millionen US-Dollar.

Typ des Abgabesystems	Umsatz 2023
Pharmazeutische Abgabe	187 Millionen Dollar
Ausgabe von Konsumgütern	169 Millionen Dollar

AptarGroup, Inc. (ATR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose AptarGroup, Inc. (ATR) over the competition right now, late in 2025. It's not just about making a closure; it's about the engineered value that drives their customers' success, especially given the strong financial performance we've seen this year.

Innovative and sustainable dispensing solutions

AptarGroup, Inc. is translating its commitment to circularity into tangible product value, which is becoming a key differentiator as global brands face increasing environmental scrutiny. The company set an ambitious target: to have 100% of its personal care, beauty, home care, and food/beverage solutions be recyclable, reusable, or compostable by the end of 2025. This focus on eco-design is already showing up in product ratings; for instance, the Micro+ Futurity™ monomaterial drug delivery system achieved a "completely recyclable" or "AAA+" rating with 100% recyclable content from cyclos-HTP. Furthermore, their commitment to cleaner operations is evident, with 97.5% of electricity sourced from renewable sources at year-end 2024, reinforcing their sustainability narrative.

This innovation pipeline is supported by a massive intellectual property base, with over 7,000 active and pending patents providing a competitive edge.

Enhanced safety and compliance for drug delivery systems

The Pharma segment is clearly the financial engine, delivering strong results that offset softer consumer markets. For the third quarter of 2025, the injectables division saw sales grow by 18%, driven by demand for elastomeric components tied to biologics and GLP-1 therapies. This growth is directly linked to helping pharmaceutical clients meet stringent regulatory demands, such as Annex 1 compliance requirements. The company's long-term outlook for this division remains robust, with a targeted growth rate of 7-11%. You can see the financial impact: for the nine months year-to-date 2025, Adjusted EBITDA for the company reached $624 million, up 8% year-over-year, with the Pharma segment margins leading the way at 35.4% in Q2 2025.

Here's a look at how the Pharma segment is driving the overall financial health we see in late 2025:

Metric	Value/Rate (Late 2025 Data)	Source Context
Q3 2025 Reported Sales	$961.13 million	Year-over-year increase of 6%
Nine Months YTD 2025 Adjusted EBITDA	$624 million	Increase of 8% year-over-year
Q3 2025 Injectables Sales Growth	18%	Driven by strong product volume growth
Q2 2025 Pharma Adjusted EBITDA Margin	35.4%	Improved by 130 basis points year-over-year

Digital connected packaging for end-consumer data insights

While the search results emphasize the R&D center integrating digital simulation and data utilization to de-risk next-generation drug delivery solutions, specific revenue or adoption statistics for fully digital connected packaging are not explicitly detailed for late 2025. However, the investment in this area is implied by the focus on digital health markets within the Pharma segment and the general use of advanced technologies in their R&D centers.

Differentiating customer brands through premium aesthetics

AptarGroup, Inc. helps customers stand out, though this value proposition faces near-term headwinds in certain areas. For example, in the second quarter of 2025, the Beauty segment saw strong core sales growth of 11% in personal care products. Still, the segment overall experienced lower demand in prestige fragrance technologies, which contributed to a Q1 2025 Adjusted EBITDA margin of 12.1%. By Q2 2025, the margin had slightly improved to 14.1%. The company is focused on structural improvements to benefit the bottom line as top-line sales improve.

You can see the segment performance contrast:

• Personal care products core sales growth in Q2 2025 was 11%.
• Fragrance, facial skin care, and color cosmetics core sales declined by 4% in Q2 2025.

Absolute reliability and performance in dosing and dispensing

Reliability is quantified by the consistent financial returns and operational stability AptarGroup, Inc. provides. The company returned $70 million to shareholders in Q3 2025 alone, and $279 million year-to-date. This commitment to shareholder rewards bolsters confidence in their operational reliability. Furthermore, the company delivered an Adjusted EPS of $1.62 in Q3 2025, beating the consensus estimate of $1.57 by 3.18%. This consistent performance, even with litigation costs impacting guidance, shows the underlying reliability of their core business operations.

The nine months year-to-date reported net income increased 16% to $318 million.

AptarGroup, Inc. (ATR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

AptarGroup, Inc. serves its customer base exclusively within a B2B framework, segmented by the distinct industry verticals it serves. The relationship strategy is tailored to the specific demands of these segments, moving toward deeper partnership roles.

Dedicated direct sales teams for tailored solutions

• The company maintains a global footprint with over 50 facilities across 17 countries to support localized customer needs.
• For the six months ended June 30, 2025, AptarGroup, Inc. reported sales of $1.85 billion.
• Reported sales for the third quarter of 2025 reached $961 million.

Shift from component supplier to innovation partner

This evolution is evidenced by the 2024 launch of its digital connected packaging platform, which provides direct insights into end-consumer demographics, signaling a move to a data-driven solutions partner role. The company is investing between $280 million and $300 million in capital expenditures in 2025 to support its growth strategy, which includes technological enhancements.

Customer Segment	2024 Net Sales Contribution	2025 Financial Trend Highlight
Pharma	46%	Reported sales increased 7% in the second quarter of 2025.
Beauty	34%	Core beauty sales were steady in the third quarter of 2025.
Closures	20%	Struggled with weaker demand and lower resin prices in the third quarter of 2025.

High-touch relationship for regulatory compliance (Pharma)

The Pharma segment, accounting for roughly 35% of 2024 revenue (using the segment's stated contribution from one source, though another states 46% of 2024 net sales), prioritizes safety, compliance, and ease of use in its delivery systems. Growth in this vertical is fueled by demand for biologics and injectable drug delivery systems, with momentum in Q3 2025 driven by GLP-1 therapies. The company emphasizes collaboration to enable progress toward customer goals, which is critical given the focus on regulatory standards.

Long-term contracts with major global brands

The relationship structure is reinforced by the focus on high-value, complex solutions, particularly in the fastest-growing segment. The Pharma vertical's revenue grew at a compound annual growth rate of 8.5% from 2022-2024. The company's adjusted EBITDA margin reached 22.6% in the second quarter of 2025, an increase of 140 basis points from the prior year quarter, reflecting the sales mix shift toward higher-value products.

• AptarGroup has become a favorite among analysts, notching seven 'buy' ratings with no downgrades in sight as of late 2025.
• Wall Street's median 12-month price target sits at $167.
• The company returned $100 million to shareholders in the second quarter of 2025 through share repurchases and dividends.

AptarGroup, Inc. (ATR) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AptarGroup, Inc. gets its dispensing, sealing, and drug delivery solutions into the hands of its global clientele. The core of their Channel strategy is deeply rooted in direct, technical engagement with large B2B partners across their Pharma, Beauty, and Closures segments.

Direct sales force engaging B2B customers globally is the primary mechanism for securing the high-value, long-cycle partnerships AptarGroup thrives on. This is evidenced by their strong revenue concentration in key developed markets. For the trailing twelve months ending September 30, 2025, AptarGroup reported a total revenue of $3.66B. The company's sales are heavily weighted toward established regions, reflecting the direct sales team's deep penetration there.

A network of distributors helps AptarGroup reach a wider customer base, particularly within the Aptar Closures segment, which delivers packaging and dispensing technologies across home care and food sectors. This network is crucial for maintaining consistency and meeting market demand for their industrial product sales. The company emphasizes streamlining supply chains, which relies on these established distribution channels.

Here's a look at the geographic distribution of sales, which gives you a sense of where the channels are most effective as of late 2025, based on the latest available full-year data from 2024:

Region	Estimated % of Annual Net Sales (2024 Data)
Europe	49%
United States	32%
Asia	11%
Latin America	8%

Online platforms for product information and access are evolving, moving beyond simple catalogs. AptarGroup launched its digital connected packaging platform in 2024, which transforms its relationship with clients by providing direct insights into end-consumer demographics. This digital layer supports the traditional B2B sales cycle by embedding AptarGroup early in client R&D through co-development, securing long-term retention.

Global manufacturing sites serve regional markets, supporting a "local for local" strategy to better serve customers and adapt to market-specific needs. AptarGroup operates sales and manufacturing in 20 different countries around the world. For the critical Pharma segment, they maintain a global footprint of 18 GMP sites focused on quality manufacturing and security of supply.

The physical footprint is designed for regional responsiveness:

• Manufacturing cells and clean rooms are configured to exact product specifications and regulatory frameworks.
• The Aptar Pharma business in North America saw robust growth, prompting capacity expansion at the Congers, New York site, planned to be ready for commercialization in early 2025.
• Global expansion includes new state-of-the art manufacturing facilities in Suzhou, China, and Mumbai, India.
• Key manufacturing locations include sites in France (Annecy, Val-de-Reuil, Granville, Brécey), Germany (Dortmund), and China (Weihai, Suzhou, Harbin).

For context on the scale these channels support, the reported sales for the quarter ending September 30, 2025, were $961.1 million, and Q1 2025 sales reached $887.3M. Finance: review Q4 2025 regional sales data against the 2024 percentages by next Tuesday.

AptarGroup, Inc. (ATR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups AptarGroup, Inc. (ATR) serves with its dosing, dispensing, and protection technologies. These aren't just abstract markets; they are specific industries relying on AptarGroup, Inc.'s components for their final products. As of late 2025, the company's trailing twelve-month revenue stood at $3.66B as of September 30, 2025. The customer base is clearly segmented across three main operational divisions: Pharma, Beauty, and Closures.

The Pharmaceutical companies segment is a major profit driver. AptarGroup, Inc. supplies essential components for drug delivery systems, covering areas like biologics, injectables, and Central Nervous System (CNS) therapies. This segment is critical, as Pharma generates over two thirds of the group's profits. For the third quarter of 2025, this segment brought in $445 million in sales. You see clear strength in specialized areas:

• Injectables showed remarkable core sales growth of 18% in Q3 2025.
• Prescription products saw core sales growth of 3% in the same period.
• The segment's adjusted EBITDA margin reached 37.2% in Q3 2025.

However, not all pharma sub-segments were firing on all cylinders; consumer healthcare experienced an 11% decline in Q3 2025. Management is also factoring in future headwinds, anticipating a roughly 35% decrease in emergency medicine revenue in 2026.

The Beauty and Personal Care brands represent another significant portion of the business. While historical data suggested this was the largest segment, the latest figures show Pharma leading in recent quarterly revenue. For Q3 2025, the Beauty segment recorded sales of $328 million. This segment serves a diverse set of cosmetic and personal care product manufacturers. Performance varied widely across its sub-categories:

Beauty Sub-Segment Customer Type	Q3 2025 Core Sales Growth	Q3 2025 Sales (USD Millions)
Personal Care products	13% growth	Included in $328 million total
Fragrance, Facial Skin Care, and Color Cosmetics	-5% decline	Included in $328 million total
Home Care products	-18% decline	Included in $328 million total

The segment's adjusted EBITDA margin contracted by 120 basis points to 12.1% in Q3 2025. The overall Q3 2025 sales growth of 8% was heavily influenced by acquisitions (4%) and currency effects (4%), with core sales growth being flat.

Food and Beverage manufacturers are key customers within the Closures segment, which also serves other industrial and consumer goods needs. The Closures segment posted sales of $188 million in Q3 2025. You saw significant growth in the food and beverage end markets during the second quarter of 2025, where the segment experienced an 8% increase in sales. Still, for Q3 2025, the segment's total sales were up only 1%, with core sales declining by 1%. This segment also deals with tooling sales, which can cause top-line volatility; for instance, Q1 2025 results noted margin improvement despite lower tooling sales.

Home Care product manufacturers are served across both the Beauty segment (as noted above with an 18% decline in Q3 2025 core sales for Home Care products) and potentially within the broader scope of the Closures segment for certain packaging needs. The company's geographic footprint shows that 49% of annual net sales come from Europe, and 32% from the United States, indicating where a large concentration of these consumer goods customers are located. The company returned $100 million to shareholders in Q2 2025 through dividends and buybacks, showing commitment to investors supporting these customer bases.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AptarGroup, Inc. (ATR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on AptarGroup, Inc. (ATR)'s bottom line for 2025, which really boils down to running a massive, global manufacturing and innovation engine. The costs here are substantial, reflecting that worldwide footprint and the need to stay ahead in specialized dispensing technology.

The sheer scale of global operations drives significant fixed and variable expenses. For instance, in the first quarter of 2025, AptarGroup, Inc. (ATR) reported its operating expenses were reduced to $773.9 million, down from $803.4 million in the prior year period, showing an active effort in cost management. This figure underpins the high manufacturing and operational costs associated with maintaining that global footprint.

Innovation is not cheap, and AptarGroup, Inc. (ATR) treats its intellectual property as a core asset. While a specific dollar amount for total 2025 Research and Development (R&D) spend isn't immediately available, the commitment is clear in personnel and patents. As of the third quarter of 2025, over 10% of the Pharma segment's workforce was dedicated to R&D, supporting nearly 4,700 active and pending patents. This investment is necessary to maintain leadership in drug delivery systems and advanced packaging.

Capital deployment for the year is significant, focusing on sustaining and upgrading facilities. AptarGroup, Inc. (ATR) projected its total capital expenditures for 2025 to be between $280 million and $300 million. To give you a snapshot of the near-term spend, Q1 2025 capital expenditures were $56.9 million.

The company also incurred specific, non-recurring charges related to efficiency drives. For the first quarter of 2025, AptarGroup, Inc. (ATR) recognized $2 million in restructuring costs as part of optimization initiatives. You also have to account for the cost of capital. The interest expense for Q1 2025 was reported at $11.4 million, reflecting, in part, the refinancing of debt at higher rates.

Here is a summary of the key financial data points impacting the Cost Structure for AptarGroup, Inc. (ATR) as of the first half of 2025:

Cost Category/Metric	Specific Amount/Range	Period/Context
Projected 2025 Capital Expenditures	$280 million to $300 million	Full Year 2025 Projection
Q1 2025 Interest Expense	$11.4 million	Q1 2025
Q1 2025 Restructuring Costs	$2 million	Q1 2025
Q1 2025 Operating Expenses	$773.9 million	Q1 2025 (Reduced from $803.4 million YOY)
Q1 2025 Capital Expenditures	$56.9 million	Q1 2025
Active/Pending Patents (R&D Support)	Nearly 4,700	As of Q3 2025

The ongoing commitment to maintaining a competitive edge is visible in the operational expenses and capital plan. You can see how the company balances these large fixed costs with productivity gains:

• Pharma segment adjusted EBITDA margin reached 34.8% in Q1 2025.
• Consolidated adjusted EBITDA margin expanded by 120 basis points to 20.7% in Q1 2025.
• The company is managing its global supply chain with an in-region, for-region structure to adapt to dynamic marketplaces.

AptarGroup, Inc. (ATR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

The core of AptarGroup, Inc. (ATR) revenue comes from the Sale of dispensing and closure solutions across its three main segments: Pharma, Beauty, and Closures. For the twelve months ending September 30, 2025, AptarGroup, Inc. reported total revenue of $3.663B.

You can see the relative contribution of each segment based on the first quarter of 2025 results, which shows the mix of product sales:

Segment	Q1 2025 Reported Sales	Q1 2025 Core Sales Change (YoY)
Aptar Pharma	Not explicitly stated for Q1 2025 in isolation from total sales, but core sales grew 3%.	+3%
Aptar Beauty	Not explicitly stated for Q1 2025 in isolation from total sales, but core sales were down 3%.	-3%
Aptar Closures	Not explicitly stated for Q1 2025 in isolation from total sales, but core sales decreased by 2%.	-2%

The Pharma segment is positioned as the profit engine for AptarGroup, Inc. For the first quarter of 2025, the Pharma segment's adjusted EBITDA margin reached 34.8%, expanding by 230 basis points, supported by higher-value mix and royalties. Aptar Pharma's pipeline is expected to contribute 7% to 10% of total revenue annually.

Royalty revenues from proprietary technology licenses are a key driver of margin expansion. Specifically, royalty revenues helped push the Aptar Pharma adjusted EBITDA margin up to 34.8% in the first quarter of 2025.

Revenue also includes income from Tooling sales for new product launches, though this can be variable. For instance, the Closures segment experienced a headwind in the first quarter of 2025, with core sales decreasing by 2% partly due to lower tooling sales. Conversely, in the fourth quarter of 2024, the active material science division saw double-digit growth, reflecting higher tooling sales.

You can see the segment revenue mix based on a reported total revenue of $3.6B:

• Aptar Pharma: $1.6B, representing 45.9% of total revenue.
• Aptar Beauty: $1.2B, representing 34.2% of total revenue.
• Aptar Closures: $714m, representing 19.9% of total revenue.

For the first quarter of 2025, AptarGroup, Inc. reported total sales of $887 million.

Finance: draft Q4 2025 revenue projection based on segment guidance by next Tuesday.