Broadcom Inc. (AVGO): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage rapide de la technologie des semi-conducteurs, Broadcom Inc. (AVGO) est un formidable innovateur, se positionnant stratégiquement à l'intersection de la conception de puces de pointe, des solutions d'entreprise et des partenariats technologiques transformateurs. En fabriquant méticuleusement un modèle commercial complet qui s'étend sur plusieurs secteurs verticaux de l'industrie, Broadcom est devenu un acteur pivot pour fournir des technologies de semi-conducteurs de haute performance qui alimentent l'infrastructure numérique des entreprises mondiales, des plateformes de cloud computing et des écosystèmes de réseautage sophistiqués. Cette exploration de la toile du modèle commercial de Broadcom dévoile les mécanismes complexes stimulant leur succès remarquable et leur leadership technologique.

Broadcom Inc. (AVGO) - Modèle commercial: partenariats clés

Collaboration stratégique avec les principaux fabricants de semi-conducteurs

Broadcom maintient des partenariats critiques avec les fabricants de semi-conducteurs suivants:

Partenaire	Détails de collaboration	Année établie
Tsmc	Fabrication avancée de semi-conducteurs	2018
Samsung	Technologie de processus 5nm et 3NM	2020
GlobalFoundries	RF et production de semi-conducteurs analogiques	2016

Partenariats de recherche et de développement

Broadcom collabore avec les principales universités technologiques:

• Institut de technologie du Massachusetts (MIT)
• Université de Stanford
• California Institute of Technology (Caltech)
• UC Berkeley

Coentreprises dans le cloud computing et le réseautage

Partenaire	Focus de coentreprise	Montant d'investissement
Microsoft Azure	Solutions de réseautage cloud	125 millions de dollars
Services Web Amazon	Infrastructure de réseautage d'entreprise	95 millions de dollars
Google Cloud	Technologies d'optimisation du réseau	85 millions de dollars

Accords de licence

Partners clés de l'octroi de licences sur la technologie:

• Holdings ARM
• Intel Corporation
• Technologies de Qualcomm
• Marvell Technology Group

Alliances stratégiques dans l'écosystème des semi-conducteurs

Partenaire d'alliance	Type de collaboration	Valeur de collaboration annuelle
Systèmes Cisco	Conception de semi-conducteurs de réseautage	210 millions de dollars
Hewlett Packard Enterprise	Solutions informatiques d'entreprise	175 millions de dollars
Dell Technologies	Technologies de serveur et de stockage	150 millions de dollars

Broadcom Inc. (AVGO) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et développement de la puce semi-conducteurs

Au cours de l'exercice 2023, Broadcom a investi 5,4 milliards de dollars dans la recherche et le développement. La société a développé environ 250 nouvelles conceptions de puces semi-conductrices sur plusieurs segments de technologie.

Catégorie de conception de semi-conducteurs	Investissement annuel	Nombre de nouveaux designs
Puces de communication sans fil	1,2 milliard de dollars	75 conceptions
Chips d'infrastructure de réseautage	1,5 milliard de dollars	85 conceptions
Puces de stockage d'entreprise	850 millions de dollars	45 conceptions

Recherche et innovation de circuits intégrés

Broadcom maintient 12 centres de recherche mondiaux axés sur les technologies avancées des semi-conducteurs. La société dépose une moyenne de 2 500 demandes de brevet par an.

• Centres de recherche situés aux États-Unis, en Chine, en Inde et en Israël
• Les domaines de mise au point comprennent les technologies 5G, IA, cloud computing et edge informatique
• Emploie plus de 3 500 ingénieurs de recherche dévoués

Ingénierie de plate-forme logicielle

Broadcom a développé 45 principales plateformes logicielles en 2023, avec un investissement total en génie logiciel de 1,8 milliard de dollars.

Catégorie de plate-forme logicielle	Investissement	Nombre de plateformes
Logiciel d'entreprise	850 millions de dollars	22 plateformes
Gestion des infrastructures	550 millions de dollars	15 plateformes
Logiciel de cybersécurité	400 millions de dollars	8 plateformes

Fusions et acquisitions

En 2023, Broadcom a achevé 3 acquisitions de sociétés technologiques majeures avec une valeur de transaction totale de 8,9 milliards de dollars.

• Acquisition de VMware: 61 milliards de dollars (achevé en novembre 2023)
• CA Technologies Acquisition: 18,9 milliards de dollars (achevé en 2018)
• Symantec Enterprise Security Acquisition: 10,7 milliards de dollars (achevé en 2019)

Fabrication avancée et tests de produits

Broadcom exploite 6 installations de fabrication avancées dans le monde avec une capacité de production annuelle totale de 500 millions d'unités de semi-conducteurs.

Emplacement de fabrication	Capacité de production	Technologie spécialisée
Singapour	150 millions d'unités	Puces sans fil avancées
États-Unis	125 millions d'unités	Chips d'infrastructure de réseautage
Chine	100 millions d'unités	Puces de stockage d'entreprise

Broadcom Inc. (AVGO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portfolio de propriété intellectuelle étendue

Depuis le quatrième trimestre 2023, Broadcom détient 9 200 brevets actifs dans le monde. Valeur du portefeuille de brevets estimé à 4,5 milliards de dollars.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets
Conception de semi-conducteurs	3,750
Technologies de réseautage	2,850
Intégration logicielle	2,600

Installations de recherche et de conception avancées de semi-conducteurs

Broadcom exploite 12 centres de recherche et développement primaires dans 6 pays. L'investissement total de la R&D en 2023 était de 6,2 milliards de dollars, ce qui représente 22,5% des revenus totaux.

• Silicon Valley, Californie (siège de R&D)
• San Jose, Californie
• Irvine, Californie
• Singapour
• Hsinchu, Taiwan
• Bangalore, Inde

Ingénierie hautement qualifiée et main-d'œuvre technique

Le total des employés compte en 2023: 21 500 professionnels. Composition de la main-d'œuvre d'ingénierie:

Catégorie des employés	Pourcentage
Titulaires de doctorat	12%
Une maîtrise	38%
Licence	45%
Autres certifications techniques	5%

Ressources financières substantielles pour les investissements stratégiques

Mesures financières auprès du quatrième trimestre 2023:

• Equivalents en espèces et en espèces: 8,3 milliards de dollars
• Actif total: 71,6 milliards de dollars
• Revenu annuel: 27,4 milliards de dollars
• Capitalisation boursière: 318,7 milliards de dollars

Réseau mondial de centres de recherche et de développement

Broadcom maintient la présence de R&D stratégique dans plusieurs emplacements mondiaux avec des domaines technologiques ciblés:

Emplacement	Focus technologique	Nombre de chercheurs
États-Unis	Conception de semi-conducteurs	6,500
Asie-Pacifique	Technologies sans fil	4,800
Europe	Solutions de réseautage	2,200

Broadcom Inc. (AVGO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de semi-conducteurs haute performance pour l'entreprise et le cloud computing

Broadcom fournit des solutions semi-conductrices avec les spécifications suivantes:

Catégorie de produits	Métriques de performance	Part de marché
Processeurs de centre de données	Jusqu'à 400 g de vitesses Ethernet	25,6% de part de marché
Puces en nuage	Densité de performance de 3,2 tbps	Pénétration du marché de l'entreprise de 32,4%

Technologies complètes de connectivité et d'infrastructure

• Solutions de connectivité sans fil prenant en charge le Wi-Fi 6E et 7
• Infrastructure 5G Technologies semi-conductrices
• Chipsets de réseautage d'entreprise avec des capacités de 100 g / 400g

Produits semi-conducteurs de réseautage et de stockage de pointe

Gamme de produits	Revenus annuels	Taux de croissance
Semi-conducteurs de réseautage	8,2 milliards de dollars	14.3%
Contrôleurs de stockage	3,6 milliards de dollars	9.7%

Solutions de plate-forme matérielle et logicielle intégrées

Offres de plate-forme clés:

• Plateformes d'intégration de logiciels d'entreprise
• Solutions intégrées à la cybersécurité
• Piles de technologie de virtualisation

Solutions technologiques innovantes sur plusieurs verticales de l'industrie

Industrie verticale	Solutions spécialisées	Pénétration du marché
Télécommunications	Chipsets d'infrastructure 5G	41,2% de part de marché mondiale
Automobile	Systèmes d'aide à la conduite avancés (ADAS) semi-conducteurs	18,7% de pénétration du marché
Industriel	Solutions de connectivité IoT	22,5% du marché des semi-conducteurs industriels

Broadcom Inc. (AVGO) - Modèle d'entreprise: relations clients

Support et consultation techniques au niveau de l'entreprise

BroadCom fournit une prise en charge technique 24/7 pour les clients d'entreprise sur plusieurs canaux de communication:

Canal de support	Couverture	Temps de réponse
Support téléphonique	Clients de l'entreprise mondiale	15-30 minutes
Portail en ligne	Assistance technique mondiale	1-2 heures
Assistance par e-mail	Problèmes techniques complets	4-6 heures

Partenariats technologiques stratégiques à long terme

Broadcom maintient des partenariats stratégiques avec les principales entreprises technologiques:

• Plate-forme cloud Microsoft Azure
• Amazon Web Services (AWS)
• Google Cloud Platform
• Dell Technologies
• Hewlett Packard Enterprise (HPE)

Services de conception et d'ingénierie personnalisés

Broadcom propose des solutions d'ingénierie sur mesure avec les mesures suivantes:

Type de service	Investissement annuel	Segments de clientèle
Conception de semi-conducteurs personnalisés	375 millions de dollars	Télécommunications, réseautage
Intégration de logiciels spécialisés	250 millions de dollars	Entreprise informatique, services cloud

Collaboration continue du développement de produits et de l'innovation

Broadcom investit considérablement dans l'innovation collaborative:

• Investissement en R&D: 6,3 milliards de dollars en 2023
• Dossiers de brevets: 1 872 nouveaux brevets
• Centres d'innovation: 12 emplacements mondiaux

Gestion de compte dédiée pour les clients clés

La stratégie de gestion des comptes de Broadcom comprend:

Niveau client	Ressources dédiées	Contribution annuelle des revenus
Niveau de platine	Équipe de compte personnalisé	500 millions de dollars +
Niveau d'or	Gestionnaire de compte principal	100-500 millions de dollars
Niveau argenté	Équipe d'assistance standard	25 à 100 millions de dollars

Broadcom Inc. (AVGO) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipes de vente en entreprise directe

Broadcom maintient 2 800 professionnels directs des ventes d'entreprises à partir de 2024. Ces équipes génèrent 27,4 milliards de dollars de revenus annuels grâce à l'engagement direct de l'entreprise. Les représentants des ventes couvrent plusieurs segments de technologie, y compris les semi-conducteurs, les logiciels d'infrastructure et les solutions de sécurité d'entreprise.

Métrique de l'équipe de vente	2024 données
Représentants totaux des ventes directes	2,800
Revenus de ventes directes annuelles	27,4 milliards de dollars

Réseaux de distributeurs technologiques

Broadcom collabore avec 187 distributeurs de technologies mondiales dans 54 pays. Ces réseaux facilitent la distribution des produits pour les solutions de semi-conducteurs et de logiciels.

• Total des distributeurs mondiaux: 187
• Pays couverts: 54
• Revenus de distribution: 8,6 milliards de dollars par an

Catalogues de produits en ligne et documentation technique

Les plateformes numériques de Broadcom accueillent 4 728 documents de produits techniques. La société reçoit 2,3 millions de vues annuelles en ligne avec un temps d'engagement moyen des utilisateurs de 12,4 minutes.

Métrique de la plate-forme numérique	2024 données
Documents de produit technique	4,728
Vues du catalogue annuel	2,3 millions
Engagement moyen des utilisateurs	12,4 minutes

Conférences de technologie et événements de l'industrie

Broadcom participe à 76 conférences de technologie mondiales par an. Ces événements génèrent environ 412 millions de dollars d'opportunités commerciales potentielles et de génération de leads.

Plateformes de marketing numérique et de communication technique

La société tire parti de 12 canaux de marketing numérique avec une portée combinée de 4,7 millions de professionnels de la technologie. Les dépenses de marketing numérique en 2024 sont de 186 millions de dollars.

Métrique du marketing numérique	2024 données
Canaux de marketing numérique	12
Portée professionnelle	4,7 millions
Dépenses de marketing	186 millions de dollars

Broadcom Inc. (AVGO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Opérateurs de centres de données d'entreprise

BroadCom dessert les principaux clients du centre de données d'entreprise avec des dépenses annuelles de 54,3 milliards de dollars en technologie d'infrastructure en 2023. Les clients clés incluent:

Type de client	Dépenses technologiques annuelles	Segment de marché
Grandes entreprises	32,7 milliards de dollars	Infrastructure de centre de données
Entreprises de taille moyenne	14,6 milliards de dollars	Solutions de réseautage
Entreprises compatibles avec le cloud	7 milliards de dollars	Infrastructure hybride

Fournisseurs de cloud computing

Broadcom prend en charge les principaux fournisseurs de cloud avec des solutions d'infrastructure:

• Amazon Web Services (AWS): 22,8 milliards de dollars de dépenses d'infrastructure
• Microsoft Azure: 18,5 milliards de dollars d'investissement dans l'infrastructure
• Google Cloud Plateforme: 9,3 milliards de dollars de dépenses d'infrastructure

Sociétés d'infrastructure de télécommunications

Client du segment des télécommunications profile:

Fournisseur de télécommunications	Investissement annuel du réseau	Focus technologique
Verizon	17,4 milliards de dollars	Infrastructure 5G
AT&T	15,9 milliards de dollars	Modernisation du réseau
Chine mobile	12,6 milliards de dollars	Équipement de télécommunications

Fabricants d'équipements de réseautage

Équipement de réseautage Répartition des clients:

• Cisco Systems: 12,2 milliards de dollars Solutions de réseaut
• Juniper Networks: 4,7 milliards de dollars d'investissements d'infrastructure
• Arista Networks: 3,5 milliards de dollars d'acquisitions de technologie

Fabricants d'électronique grand public

Dépenses de clients à l'électronique grand public profile:

Fabricant	Aachat de technologie annuel	Catégorie de produits
Pomme	23,6 milliards de dollars	Composants semi-conducteurs
Samsung	18,9 milliards de dollars	Circuits intégrés
Sony	7,4 milliards de dollars	Composants électroniques

Broadcom Inc. (AVGO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement importants

Au cours de l'exercice 2023, Broadcom a déclaré des dépenses de R&D de 6,83 milliards de dollars, ce qui représente 21,7% des revenus totaux. La répartition des investissements en R&D de l'entreprise comprend:

Catégorie de R&D	Montant d'investissement (2023)
Conception de semi-conducteurs	4,2 milliards de dollars
Développement de logiciels	1,7 milliard de dollars
Technologie d'infrastructure	930 millions de dollars

Frais de fabrication et de production avancés

Les coûts de fabrication de Broadcom en 2023 ont totalisé environ 8,5 milliards de dollars, avec des zones de dépenses clés, notamment:

• Équipement de fabrication de semi-conducteurs: 2,3 milliards de dollars
• Coûts de production de plaquette: 3,6 milliards de dollars
• Tests et emballages: 1,2 milliard de dollars
• Gestion de la chaîne d'approvisionnement: 1,4 milliard de dollars

Frais d'acquisition et de rétention de talents

Les dépenses totales du personnel de Broadcom en 2023 étaient de 5,2 milliards de dollars, notamment:

Catégorie de coûts	Montant
Salaires de base	2,8 milliards de dollars
Compensation en stock	1,4 milliard de dollars
Avantages et bonus	1 milliard de dollars

Développement et maintenance de la propriété intellectuelle

Les dépenses liées à l'IP pour Broadcom en 2023 s'élevaient à 780 millions de dollars, notamment:

• Dépôt et entretien des brevets: 320 millions de dollars
• Coûts de licence IP: 260 millions de dollars
• Protection juridique: 200 millions de dollars

Fusions et dépenses d'acquisition

En 2023, l'acquisition significative de Broadcom était de 61 milliards de dollars, avec des dépenses supplémentaires liées aux fusions et acquisitions totalisant 1,5 milliard de dollars, notamment:

Catégorie de coûts de fusions et acquisitions	Montant
Frais de transaction	620 millions de dollars
Coûts d'intégration	550 millions de dollars
Vérifications nécessaires	330 millions de dollars

Broadcom Inc. (AVGO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de puces semi-conductrices

Fiscale du segment de l'exercice 2023 Revenu du segment des semi-conducteurs: 27,2 milliards de dollars

Catégorie de produits	Revenus (milliards)	Pourcentage de revenus semi-conducteurs
Chips de réseautage à large bande	$8.7	32%
Puces de communication sans fil	$6.5	24%
Puces de stockage d'entreprise	$5.9	22%
Automobile & Chips industrielles	$3.4	12%

Revenus de licences logicielles

Fiscale du segment des logiciels de l'exercice 2023: 8,4 milliards de dollars

• Licence du logiciel MainFrame: 3,2 milliards de dollars
• Logiciel de sécurité d'entreprise: 2,6 milliards de dollars
• Logiciel d'infrastructure: 2,1 milliards de dollars

Contrats de solutions de technologie de la technologie d'entreprise

Valeur du contrat de solution d'entreprise totale en 2023: 12,6 milliards de dollars

Type de contrat	Valeur (milliards)	Durée du contrat moyen
Contrats d'infrastructure cloud	$5.3	3-5 ans
Solutions de cybersécurité	$3.8	2-4 ans
Services de transformation numérique	$3.5	3-5 ans

Frais de licence de propriété intellectuelle

Revenu total des licences IP en 2023: 1,2 milliard de dollars

• Licence de brevet: 780 millions de dollars
• Accords de transfert de technologie: 420 millions de dollars

Accords de partenariat technologique stratégique

Revenus de l'accord de partenariat en 2023: 2,1 milliards de dollars

Catégorie de partenaire	Revenus (milliards)	Nombre de partenariats
Fournisseurs de services cloud	$1.1	12
Sociétés de télécommunications	$0.6	8
Entreprises technologiques d'entreprise	$0.4	6