Broadcom Inc. (AVGO): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia de semicondutores, a Broadcom Inc. (AVGO) se destaca como um inovador formidável, posicionando-se estrategicamente na interseção do design de chips de ponta, soluções corporativas e parcerias tecnológicas transformadoras. Ao elaborar meticulosamente um modelo de negócios abrangente que abrange várias verticais da indústria, a Broadcom emergiu como um participante fundamental na entrega de tecnologias de semicondutores de alto desempenho que alimentam a infraestrutura digital de empresas globais, plataformas de computação em nuvem e ecossistemas sofisticados de rede. Essa exploração do modelo de negócios da Broadcom, Canvas, revela os intrincados mecanismos que impulsionam seu notável sucesso e liderança tecnológica.

Broadcom Inc. (AVGO) - Modelo de Negócios: Principais Parcerias

Colaboração estratégica com os principais fabricantes de semicondutores

A Broadcom mantém parcerias críticas com os seguintes fabricantes de semicondutores:

Parceiro	Detalhes da colaboração	Ano estabelecido
TSMC	Fabricação avançada de semicondutores	2018
Samsung	Tecnologia de processo de 5nm e 3nm	2020
GlobalFoundries	RF e produção de semicondutores analógicos	2016

Parcerias de pesquisa e desenvolvimento

A Broadcom colabora com as principais universidades de tecnologia:

• Instituto de Tecnologia de Massachusetts (MIT)
• Universidade de Stanford
• Instituto de Tecnologia da Califórnia (Caltech)
• UC Berkeley

Joint ventures em computação em nuvem e networking

Parceiro	Foco da joint venture	Valor do investimento
Microsoft Azure	Soluções de rede em nuvem	US $ 125 milhões
Amazon Web Services	Infraestrutura de rede corporativa	US $ 95 milhões
Google Cloud	Tecnologias de otimização de rede	US $ 85 milhões

Acordos de licenciamento

Principais parceiros de licenciamento de tecnologia:

• ARMO DE ARM
• Intel Corporation
• Qualcomm Technologies
• Marvell Technology Group

Alianças estratégicas no ecossistema semicondutor

Parceiro da Aliança	Tipo de colaboração	Valor anual de colaboração
Sistemas Cisco	Design de semicondutores de rede	US $ 210 milhões
Hewlett Packard Enterprise	Soluções de computação corporativa	US $ 175 milhões
Dell Technologies	Servidor e tecnologias de armazenamento	US $ 150 milhões

Broadcom Inc. (AVGO) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design e desenvolvimento de chips semicondutores

No ano fiscal de 2023, a Broadcom investiu US $ 5,4 bilhões em pesquisa e desenvolvimento. A empresa desenvolveu aproximadamente 250 novos designs de chips semicondutores em vários segmentos de tecnologia.

Categoria de design de semicondutores	Investimento anual	Número de novos designs
Chips de comunicação sem fio	US $ 1,2 bilhão	75 projetos
Chips de infraestrutura de rede	US $ 1,5 bilhão	85 projetos
Chips de armazenamento corporativo	US $ 850 milhões	45 projetos

Pesquisa e inovação de circuitos integrados

A Broadcom mantém 12 centros de pesquisa globais focados em tecnologias avançadas de semicondutores. A empresa arquiva uma média de 2.500 pedidos de patente anualmente.

• Centros de pesquisa localizados nos Estados Unidos, China, Índia e Israel
• As áreas de foco incluem 5G, IA, computação em nuvem e tecnologias de computação de borda
• Emprega mais de 3.500 engenheiros de pesquisa dedicados

Engenharia de plataforma de software

A Broadcom desenvolveu 45 principais plataformas de software em 2023, com um investimento total de engenharia de software de US $ 1,8 bilhão.

Categoria de plataforma de software	Investimento	Número de plataformas
Software corporativo	US $ 850 milhões	22 plataformas
Gerenciamento de infraestrutura	US $ 550 milhões	15 plataformas
Software de segurança cibernética	US $ 400 milhões	8 plataformas

Fusões e aquisições

Em 2023, a Broadcom concluiu 3 grandes aquisições de empresas de tecnologia com um valor total da transação de US $ 8,9 bilhões.

• Aquisição de VMware: US $ 61 bilhões (concluído em novembro de 2023)
• Aquisição da CA Technologies: US $ 18,9 bilhões (concluído em 2018)
• Aquisição de segurança da Symantec Enterprise: US $ 10,7 bilhões (concluída em 2019)

Manufatura avançada e teste de produto

A Broadcom opera 6 instalações avançadas de fabricação globalmente, com uma capacidade anual total de produção de 500 milhões de unidades de semicondutores.

Local de fabricação	Capacidade de produção	Tecnologia especializada
Cingapura	150 milhões de unidades	Fichas sem fio avançadas
Estados Unidos	125 milhões de unidades	Chips de infraestrutura de rede
China	100 milhões de unidades	Chips de armazenamento corporativo

Broadcom Inc. (AVGO) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio de propriedade intelectual extensa

A partir do quarto trimestre 2023, a Broadcom possui 9.200 patentes ativas em todo o mundo. Valor da carteira de patentes estimado em US $ 4,5 bilhões.

Categoria de patentes	Número de patentes
Design de semicondutores	3,750
Tecnologias de rede	2,850
Integração de software	2,600

Instalações avançadas de pesquisa e design de semicondutores

A Broadcom opera 12 centros de pesquisa e desenvolvimento primários em 6 países. O investimento total em P&D em 2023 foi de US $ 6,2 bilhões, representando 22,5% da receita total.

• Vale do Silício, Califórnia (sede em P&D)
• San Jose, Califórnia
• Irvine, Califórnia
• Cingapura
• Hsinchu, Taiwan
• Bangalore, Índia

Engenharia altamente qualificada e força de trabalho técnica

Contagem total de funcionários em 2023: 21.500 profissionais. Composição da força de trabalho de engenharia:

Categoria de funcionários	Percentagem
Titulares de doutorado	12%
Mestrado	38%
Diploma de bacharel	45%
Outras certificações técnicas	5%

Recursos financeiros substanciais para investimentos estratégicos

Métricas financeiras a partir do quarto trimestre 2023:

• Caixa e equivalentes em dinheiro: US $ 8,3 bilhões
• Total de ativos: US $ 71,6 bilhões
• Receita anual: US $ 27,4 bilhões
• Capitalização de mercado: US $ 318,7 bilhões

Rede global de centros de pesquisa e desenvolvimento

A Broadcom mantém a presença estratégica de P&D em vários locais globais com domínios de tecnologia focada:

Localização	Foco em tecnologia	Número de pesquisadores
Estados Unidos	Design de semicondutores	6,500
Ásia -Pacífico	Tecnologias sem fio	4,800
Europa	Soluções de rede	2,200

Broadcom Inc. (AVGO) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções de semicondutores de alto desempenho para computação corporativa e em nuvem

A Broadcom fornece soluções semicondutores com as seguintes especificações:

Categoria de produto	Métricas de desempenho	Quota de mercado
Processadores de data center	Até 400g de velocidade Ethernet	25,6% de participação de mercado
Chips de computação em nuvem	Densidade de desempenho de 3,2 tbps	32,4% de penetração no mercado corporativo

Tecnologias abrangentes de conectividade e infraestrutura

• Soluções de conectividade sem fio que suportam Wi-Fi 6E e 7
• Tecnologias de semicondutores de infraestrutura 5G
• Chipsets de rede corporativa com recursos de 100g/400g

Redes de ponta e armazenamento semicondutores produtos

Linha de produtos	Receita anual	Taxa de crescimento
Semicondutores de rede	US $ 8,2 bilhões	14.3%
Controladores de armazenamento	US $ 3,6 bilhões	9.7%

Soluções de plataforma de hardware e software integradas

Ofertas principais da plataforma:

• Plataformas de integração de software corporativo
• Soluções incorporadas de segurança cibernética
• Pilhas de tecnologia de virtualização

Soluções tecnológicas inovadoras em várias verticais da indústria

Indústria vertical	Soluções especializadas	Penetração de mercado
Telecomunicações	Chipsets de infraestrutura 5G	41,2% de participação de mercado global
Automotivo	Sistemas avançados de assistência ao motorista (ADAS) Semicondutores	18,7% de penetração no mercado
Industrial	Soluções de conectividade da IoT	22,5% do mercado de semicondutores industriais

Broadcom Inc. (AVGO) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Suporte técnico e consulta no nível da empresa

A Broadcom fornece suporte técnico 24/7 para clientes corporativos em vários canais de comunicação:

Canal de suporte	Cobertura	Tempo de resposta
Suporte telefônico	Clientes da empresa global	15-30 minutos
Portal online	Assistência Técnica em todo o mundo	1-2 horas
Suporte por e -mail	Questões técnicas abrangentes	4-6 horas

Parcerias de tecnologia estratégica de longo prazo

A Broadcom mantém parcerias estratégicas com as principais empresas de tecnologia:

• Microsoft Azure Cloud Platform
• Amazon Web Services (AWS)
• Plataforma do Google Cloud
• Dell Technologies
• Hewlett Packard Enterprise (HPE)

Serviços de design e engenharia personalizados

A Broadcom oferece soluções de engenharia personalizadas com as seguintes métricas:

Tipo de serviço	Investimento anual	Segmentos de clientes
Design de semicondutor personalizado	US $ 375 milhões	Telecomunicações, rede
Integração de software especializada	US $ 250 milhões	Enterprise TI, Serviços em nuvem

Desenvolvimento contínuo de produtos e colaboração de inovação

A Broadcom investe significativamente na inovação colaborativa:

• Investimento de P&D: US $ 6,3 bilhões em 2023
• Registros de patentes: 1.872 novas patentes
• Centros de Inovação: 12 locais globais

Gerenciamento de conta dedicado para clientes -chave

A estratégia de gerenciamento de contas da Broadcom inclui:

Camada de cliente	Recursos dedicados	Contribuição anual da receita
Nível de platina	Equipe de conta personalizada	US $ 500 milhões+
Nível de ouro	Gerente de contas sênior	US $ 100-500 milhões
Camada de prata	Equipe de suporte padrão	US $ 25-100 milhões

Broadcom Inc. (AVGO) - Modelo de Negócios: Canais

Equipes de vendas da empresa direta

A Broadcom mantém 2.800 profissionais de vendas da empresa direta a partir de 2024. Essas equipes geram US $ 27,4 bilhões em receita anual por meio do envolvimento da empresa direta. Os representantes de vendas abrangem vários segmentos de tecnologia, incluindo semicondutores, software de infraestrutura e soluções de segurança corporativa.

Métrica da equipe de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas diretas	2,800
Receita anual de vendas direta	US $ 27,4 bilhões

Redes de distribuidores de tecnologia

A Broadcom colabora com 187 distribuidores de tecnologia global em 54 países. Essas redes facilitam a distribuição de produtos para soluções de semicondutores e software.

• Distribuidores globais totais: 187
• Países cobertos: 54
• Receita de distribuição: US $ 8,6 bilhões anualmente

Catálogos de produtos on -line e documentação técnica

As plataformas digitais da Broadcom hospedam 4.728 documentos técnicos do produto. A empresa recebe 2,3 milhões de visualizações anuais de catálogo on -line com um tempo médio de envolvimento do usuário de 12,4 minutos.

Métrica da plataforma digital	2024 dados
Documentos técnicos do produto	4,728
Vistas anuais do catálogo	2,3 milhões
Engajamento médio do usuário	12,4 minutos

Conferências de Tecnologia e Eventos da Indústria

A Broadcom participa de 76 conferências de tecnologia global anualmente. Esses eventos geram aproximadamente US $ 412 milhões em possíveis oportunidades de negócios e geração de leads.

Plataformas de marketing digital e comunicação técnica

A empresa aproveita 12 canais de marketing digital com um alcance combinado de 4,7 milhões de profissionais de tecnologia. As despesas de marketing digital em 2024 são de US $ 186 milhões.

Métrica de marketing digital	2024 dados
Canais de marketing digital	12
Alcance profissional	4,7 milhões
Gasto de marketing	US $ 186 milhões

Broadcom Inc. (AVGO) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Operadores de data centers corporativos

A Broadcom atende aos principais clientes do Data Center Enterprise com gastos anuais de US $ 54,3 bilhões em tecnologia de infraestrutura em 2023. Os principais clientes incluem:

Tipo de cliente	Gastos com tecnologia anual	Segmento de mercado
Grandes empresas	US $ 32,7 bilhões	Infraestrutura do data center
Empresas de tamanho médio	US $ 14,6 bilhões	Soluções de rede
Empresas habilitadas para nuvem	US $ 7 bilhões	Infraestrutura híbrida

Provedores de computação em nuvem

A Broadcom suporta os principais provedores de nuvem com soluções de infraestrutura:

• Amazon Web Services (AWS): US $ 22,8 bilhões de gastos com infraestrutura
• Microsoft Azure: US $ 18,5 bilhões em investimento de infraestrutura
• Plataforma do Google Cloud: US $ 9,3 bilhões de gastos com infraestrutura

Empresas de infraestrutura de telecomunicações

Cliente de segmento de telecomunicações profile:

Provedor de telecomunicações	Investimento anual de rede	Foco em tecnologia
Verizon	US $ 17,4 bilhões	Infraestrutura 5G
AT&T	US $ 15,9 bilhões	Modernização da rede
China Mobile	US $ 12,6 bilhões	Equipamento de telecomunicações

Fabricantes de equipamentos de networking

Equipamento de rede Redução ao cliente:

• Sistemas Cisco: US $ 12,2 bilhões de compras de soluções de rede
• Redes de Juniper: US $ 4,7 bilhões Investimentos de infraestrutura
• Redes Arista: aquisições de tecnologia de US $ 3,5 bilhões

Fabricantes de eletrônicos de consumo

Gastos com clientes de eletrônicos de consumo profile:

Fabricante	Aquisição de tecnologia anual	Categoria de produto
Maçã	US $ 23,6 bilhões	Componentes semicondutores
Samsung	US $ 18,9 bilhões	Circuitos integrados
Sony	US $ 7,4 bilhões	Componentes eletrônicos

Broadcom Inc. (AVGO) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos significativos de pesquisa e desenvolvimento

No ano fiscal de 2023, a Broadcom registrou despesas de P&D de US $ 6,83 bilhões, representando 21,7% da receita total. A quebra de investimento em P&D da empresa inclui:

Categoria de P&D	Valor do investimento (2023)
Design de semicondutores	US $ 4,2 bilhões
Desenvolvimento de software	US $ 1,7 bilhão
Tecnologia de infraestrutura	US $ 930 milhões

Despesas avançadas de fabricação e produção

Os custos de fabricação da Broadcom, em 2023, totalizaram aproximadamente US $ 8,5 bilhões, com as principais áreas de gastos, incluindo:

• Equipamento de fabricação de semicondutores: US $ 2,3 bilhões
• Custos de produção de wafer: US $ 3,6 bilhões
• Teste e embalagem: US $ 1,2 bilhão
• Gerenciamento da cadeia de suprimentos: US $ 1,4 bilhão

Aquisição de talentos e custos de retenção

As despesas totais de pessoal da Broadcom em 2023 foram de US $ 5,2 bilhões, incluindo:

Categoria de custo	Quantia
Salários da base	US $ 2,8 bilhões
Remuneração baseada em ações	US $ 1,4 bilhão
Benefícios e bônus	US $ 1 bilhão

Desenvolvimento e Manutenção da Propriedade Intelectual

As despesas relacionadas à IP da Broadcom em 2023 totalizaram US $ 780 milhões, incluindo:

• Arquivamento e manutenção de patentes: US $ 320 milhões
• Custos de licenciamento de IP: US $ 260 milhões
• Proteção legal: US $ 200 milhões

Fusões e despesas de aquisição

Em 2023, a aquisição significativa da Broadcom foi a VMware por US $ 61 bilhões, com despesas adicionais relacionadas a M&A totalizando US $ 1,5 bilhão, incluindo:

Categoria de custo de fusões e aquisições	Quantia
Taxas de transação	US $ 620 milhões
Custos de integração	US $ 550 milhões
Due diligence	US $ 330 milhões

Broadcom Inc. (AVGO) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de chips semicondutores

Ano fiscal de 2023 Receita do segmento de semicondutores: US $ 27,2 bilhões

Categoria de produto	Receita (bilhões)	Porcentagem de receita semicondutora
Chips de rede de banda larga	$8.7	32%
Chips de comunicação sem fio	$6.5	24%
Chips de armazenamento corporativo	$5.9	22%
Automotivo & Chips industriais	$3.4	12%

Receitas de licenciamento de software

Receita do segmento de software do ano fiscal de 2023: US $ 8,4 bilhões

• Licenciamento de software de mainframe: US $ 3,2 bilhões
• Software de segurança corporativa: US $ 2,6 bilhões
• Software de infraestrutura: US $ 2,1 bilhões

Contratos de solução de tecnologia corporativa

Valor do contrato total da solução corporativa em 2023: US $ 12,6 bilhões

Tipo de contrato	Valor (bilhões)	Duração média do contrato
Contratos de infraestrutura em nuvem	$5.3	3-5 anos
Soluções de segurança cibernética	$3.8	2-4 anos
Serviços de transformação digital	$3.5	3-5 anos

Taxas de licenciamento de propriedade intelectual

Receita total de licenciamento de IP em 2023: US $ 1,2 bilhão

• Licenciamento de patentes: US $ 780 milhões
• Acordos de transferência de tecnologia: US $ 420 milhões

Acordos de parceria de tecnologia estratégica

Receita de contrato de parceria em 2023: US $ 2,1 bilhões

Categoria de parceiro	Receita (bilhões)	Número de parcerias
Provedores de serviços em nuvem	$1.1	12
Empresas de telecomunicações	$0.6	8
Empresas de tecnologia corporativa	$0.4	6